寂寞梧桐天涯客033
「順子，你剛才說的事情，我聽懂了，基本瞭解了你的想法」一個熟悉的男中音。《》
這是伍德的聲音，伍德來了。
「將軍哥哥，此事是我經過深思熟慮之後做出的決定，之前一直沒有機會見到你，沒法當面向哥哥陳述，這次終於有機會好好具體匯報了」李順的聲音。
「呵呵之前這些日子我去日本散心了，回國後又在省城停留了幾日，省城的幾個朋友不放我回來啊，非要我再多停留幾天」伍德說：「順子，你的事業發展我可是一直很關心的，一直留意著呢，地下皇者經常給我匯報你最新的進展」
「那是，自從我去日本就一直跟著哥哥干，從哥哥那裡，我學到了很多本領，今後，我的發展，還需要哥哥一如既往的支持和指導」李順說。
李順一口一個「哥哥」，讓我聽起來有些彆扭，覺得有些矯情。
「你剛才提到要將今後的發展主攻方向外移，重點去寧州發展，這個路子我很讚賞，這是一個極具戰略眼光的重大舉措，高明英明之舉」伍德說：「老爺子在星海也算是有頭有臉的人物，為了老爺子的仕途更加順坦，不在老爺子眼皮子底下惹麻煩，給老爺子的官途帶來被動，防止老爺子被其他人抓住小辮子帶來被動和風險，為了你的事業更好更順利發展，轉戰寧州，是個不錯的戰略舉措，那裡有老爺子的朋友在，基本黑白兩道的關係你已經開展地不錯，打下了很好的基礎，而且，寧州人有錢，還喜好玩樂，會享受，這正是你開闢新天地的良機」
「哥哥所言極是，我正在考慮收手星海這邊的攤子，做完手頭這些項目，不再拓展新項目了，下一步，全力經營寧州」李順說：「那幾個工地，白老三放手後，我全部高價轉給幾家建築公司了夜總會這一塊，已經停止新的投資，正聯繫買家，準備轉讓擔保公司和當鋪，準備整體遷移，全部遷到寧州去」
「嗯可以，」伍德說：「夜總會找到合適的買家了嗎？」
「沒有！」
「做夜總會，沒有一般的黑白兩道背景，是開不起來的，黑道防止砸場子，白道疏通好護航」伍德說：「你看看星海混道上的，有幾個是黑白通吃的？有幾個有能耐接手這夜總會的？我看，沒幾個」
「嗯是這樣！」李順說：「我正為這事犯愁呢!」
「呵呵順子，這事不必犯愁，我倒是想起一個人，可以經營這家夜總會」伍德說。
「哥哥請講！」李順說：「是誰？我認識嗎？」
「你當然認識！」伍德說：「這個人就是——白老三！」
「白老三？！」李順說：「他？你想讓我把夜總會轉給他？」
「是的！轉給他！他是目前來說最合適接手這夜總會的人！」伍德說。
「可是——為什麼？」李順說：「這個百老三是我的死對頭，我正琢磨如何將他放倒，轉給他幹嘛？」
「順子，白老三目前在星海正處於上升期，他做了好幾個項目，唯獨沒有夜總會，我之前和他有過交流，他流露出想開夜總會的想法，正好你的想轉讓，轉給他，豈不是正合適，只要價格合理，他會接手的反正你要轉讓，轉給誰不是轉，他的錢也不扎手啊」伍德說：「還有，這個白老三目前來說在星海黑白兩道都還湊合，基本能打開局面，終於你和他的恩怨，我看，還是冤家宜解不宜結，這個人的官場背景並不弱，我建議你不要有放倒他的想法，起碼目前不要有，不然，你會得不償失眼下，我看，他奈何不了你，你也放不倒他，還是共存共榮的好」
「哼他有什麼了不起的，我還不信他有這麼牛逼！」李順頗為不服氣。
「呵呵順子，不要慪氣，不要爭一時之高低，白老三的官場背景是有實力的，這一點，你可能還沒有意識到官場裡的較量，虛虛實實真真假假，一時很難說清楚，你只要記住我的話，不要和他公開斗就行，不然，你真的會吃虧，而且，不單你吃虧，說不定，還會連累老爺子，把老爺子也捲進去」伍德帶有挑撥的語氣裡又含著對李順的幾分愛護和警告：「你是我一手帶出來的，我是關心你才這麼說，我的話，你要是不聽，到時候後悔可就來不及了！」
李順沉默了，半晌說：「那好吧，那就聽哥哥的，我就暫時忍一忍，讓他猖狂幾天，不過，早晚，我非讓他知道我的厲害！」
伍德笑起來，似乎很滿意自己的話收到的效果，接著說：「那這事就這麼定了，回頭我給做個中介，找白老三說說，估計問題不大！白老三雖然牛逼，但是，他還是心裡有數的，在我面前，他還狂不起來」
「那是，誰敢哥哥面前燒包，除非是活膩歪了！」李順說。
「呵呵我這人啊，向來是以德服人，以理服人，不戰而屈人之兵，方為上策，」伍德說：「今後，你學著點，學會以文克武，槍桿子裡面出政權，確實不錯，但是，要避免走向另一個極端，不能做一個武夫」
「哥哥教育極是！」李順說。
「對了，你手裡的那樓盤，打算怎麼處理？」伍德換了個話題：「現在經濟很蕭條，尤其是樓市，這一塊，難度不小啊」
「正在努力想辦法解決這個問題，最近剛找了一個人在做促銷方案，希望能有所幫助！」李順說。
「哦找了誰做的？」伍德說。
「就是我的那個保鏢，易克！」李順說。
聽到這裡，我的精力更加集中了。
「哦」伍德長長的聲音。
「這個人不但有一身好武藝，而且，還頗具頭腦，我覺得他似乎在這方面有點小能耐，就交給他弄了，順便藉著這個來驗證下我的判斷！」李順說。
「嗯」伍德的聲音有些低沉。
李順在伍德面前似乎留了一手，沒有提到我做的另外兩個方案。
「這個易克，我那天第一次見他，初次相貌，我的直覺是此人印堂發亮，天目警覺，眼神犀利，我看，此人不可小視，非同一般」伍德說：「這人以前是幹什麼的？怎麼到你這裡來的？」
「他以前是秋桐手下的發行員，送報紙的，在秋桐那裡一直不顯山不露水，後來碰巧救了秋總，和五隻虎血拼，差點掉了命，傷好後，我用高薪把他招來了」李順說。
「哦」伍德停頓了一下，說：「是這樣送報紙的一個送報紙的會有這麼好的身手，一個身手這麼高的人會心甘情願去幹送報紙的活我看，此人沒那麼簡單，必有來頭他在送報紙之前幹什麼的？你調查了嗎？」
聽到這裡，我的心一顫，媽的，伍德對我的身份產生懷疑了。
「調查了，這人背景很簡單啊，老家是雲南騰沖的，從小就上武校，練就一身好武藝，但是，一沒有家庭背景，二沒有資金實力，三沒有社會關係，空有一身武藝，也還是混不出什麼道道，所以，就一直到處打工，」李順說：「不過，他頭腦比較靈活，學東西比較快，所以，我就想試探下他，讓他幫我做個營銷方案試試」
李順果真很講信用，沒有在伍德面前透漏我的真實身份，而且，似乎還有意幫我開脫減輕伍德對我的疑心。
「哦」伍德又是長長的拖尾音，不知道他對李順的話信了幾分。
「不過，這人似乎比較自視清高，不願意跟著我繼續混黑道，年後，他就不在我這裡做事，回發行公司秋桐那裡去」李順說。
「哦你放他走了？」伍德似乎有點意外，似乎覺得上了賊船的人不能輕易就讓他這麼下去。
「是的，我答應他了」李順說：「當然，要是換了別人，我是斷然不會這麼輕易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，還在緬甸金三角和我共同出生入死過既然他不願意混黑道，那我也就由他去了」
「唔」伍德又是態度不明朗的一個聲音。
我正聽得入神，突然感覺到背後一陣極其輕微的聲音，接著，一隻手輕輕搭上了我的肩膀。
我渾身一個冷顫，急忙回頭，接著就看見了一雙瞇成一條縫的老鼠眼，還有一張面帶陰笑的臉。
這是地下皇者，他什麼時候出現並來到我身後的，我竟然毫無覺察。
我不由有些驚詫，難道此人輕功了得？
我正不知如何是好，地下皇者輕輕豎起食指在嘴唇上，接著左右搖了搖，示意我不要出聲，然後輕手輕腳轉身離開，邊回頭示意了我一下。
我不由自主跟著地下皇者走，轉過樓梯和走廊，走到了另一個走廊的盡頭。
然後，地下皇者停住腳步，轉身看著我笑了：「兄弟，你好，幾天不見，還認識吧？」
我點點頭：「認識！」
「我叫黃者，道上的朋友送我一個外號，叫地下皇者！」地下皇者說：「我知道，你叫易克，是李老闆的貼身保鏢！」
我看著地下皇者，摸不透他的意圖，一時沒有說話。
地下皇者狡猾的目光看著我，眼珠子轉了幾轉，說：「今天將軍專門來看望李老闆，由我在門口把風，真不巧，我一時鬧肚子，就去了衛生間，等我回來，正好看到兄弟你站在門口」
「我——」我一時感到惶急，說：「我也是剛過來，有事找李老闆的，我可是什麼都沒有」
「哎——易克兄弟，別著急了，別誤會」地下皇者擺擺手，說：「我還沒說完，你還沒聽明白我的意思，我可是沒有任何責備老弟的意思，我是將軍的人，你是李老闆的貼身人，我們倆誰站在門口把風還不都是一樣呢甚至，我還得感謝你，你替我在門口站崗了，這幸虧是沒有外人出現，不然，要是被將軍發覺了，我還得受批評」
我看著地下皇者的眼睛，聽著他真假難辨的話，感覺強將手下無弱兵，這個地下皇者能跟著伍德混，能做伍德的貼身之人，必然不是個善茬。
我不由對他多了幾分戒備心理，臉上笑了笑：「黃老兄真會說話，不過，我覺得你說的很有道理，至於感謝，那就不必了，我替你把風，也是應該的」
「呵呵易老弟這麼講就對了，都是自己人，不必見外，不必多慮」地下皇者微笑著，老鼠眼睛瞇得更細了。
雖然他在微笑，我卻分明從他眼睛的縫隙中感到了一分陰險和奸詐。
我的心中一凜。
伍德和地下皇者離開之後，我去了李順的辦公室，將3個方案放在李順的辦公桌前。
李順遞給我一支煙，讓我坐在他對過的椅子上，然後，他直接摸起那個地下賭場的方案，點燃一支煙，凝神看起來。
李順看地很認真，我第一次看到李順能如此投入地看一個東西。
老半天之後，李順放下手裡的方案，突然一拍桌子：「好！」
我明白，這個方案通過了。
「好，很好！」李順點點頭，看著我：「這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！」
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：「給我發傳真，發給寧州那邊讓他們按照這個方案，給我全面抓落實——」
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：「易克，經理在這裡，這房地產營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象」
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
「在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式」我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
「根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考」我繼續說：「一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裡的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙面的回報，何樂而不為呢？」
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：「嗯繼續說」
我說：「我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！」
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：「操——這辦法不錯！」
經理眼光發亮，看著我：「請繼續說下去——」
我繼續說：「第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麼會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣」
「哦這個投資大不大？」李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：「我得回去找人預算下」
「我日，預算個鳥啊，你自己心裡沒數？」李順有些發火。
我這時說：「投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本」
李順滿意地點點頭：「嗯不錯，這樣還行」
經理也頻頻點頭：「如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！」
李順看著我：「兄弟，中樓有什麼好辦法？」
我說：「中樓很簡單，以舊換新即可！」
「以舊換新？」李順看著我。
「是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！」我說。
「這是個好辦法，可以試一試！」經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：「操——很好，就這麼辦！」
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，只是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他回去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：「易大師，我的2046呢，說說——」
我定定神，說：「酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？」
「那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！」李順說。
「那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，只能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體」我說。
「嗯對，怎麼拉？」李順說。
「自然是廣告！」我說。
「廢話！」李順說。
我說：「但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果，」我說：「電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對像要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是採用直郵的方式，業內人士叫這為dm，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司採用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群」
李順來了興趣，看著我：「嗯dm，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？」
我說：「大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心這個類群，就是我們所要宣傳的主體」
「哦是這樣」李順點點頭：「那怎麼具體明確有哪些人屬於這個類群？」
我說：「我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區、工業園區企業中高級管理人員、大中型私企業主、金融保險人員、通信行業從業人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公里以內的所有店舖經營者到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供」
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：「我操——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生」
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麼專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇文章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不做聲。
我不知道他又在打什麼鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：「易克，我告訴你個事情」
「什麼事，李老闆請講！」我說。
李順搖擺了一下腦袋：「我突然改變主意了！」
我的心裡一驚，看著李順：「李老闆這話何意？」
「何意？」李順說：「我突然不想放你走了！」
我急了：「李老闆，你不能不講信用，你說話要算數！」
「信用？」李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：「兄弟，我給你說，信用對我來說就是一個——屁！」
我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：「李老闆，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！」
李順也站起來，看著我：「真的？」
「真的！」我看著李順，毫不退縮。
李順猛地一拍桌子：「兔崽子，你敢這麼和我說話？吃了豹子膽了！」
「這是你逼的！」我的聲音沒有一點示弱。
李順眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來——
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