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第二卷:成長 1301章高手 文 / 可大可小

    ih第一千三百零一章高手(求月票)

    對於朱代東所說的成本價,田林聽了之後,笑而不語。i買的永遠沒有賣的精,況且這還是企業與政府之間的交易呢?現在可不是改革開放之前,哪家企業會心甘情願給你成本價呢?現在誰不想賺錢?況且中國最好做的生意,也是利潤最高的生意,就是與政府交易。一塊錢的東西,有的時候能賣到一百元。遇到這樣的買家,宇通集團會輕易放過?能少賺點就不錯了,成本價?簡直就是開玩笑嘛。

    跟政府部門的交易,利潤比市場上高個三五倍,是再正常不過。可現在朱代東卻說,宇通集團以成本價賣給木川兩千輛公交車,這樣的事情,不要說是他,就算是去問全國人民群眾,恐怕也不會有人相信吧?朱代東擔任領導幹部也不是三二年的事了,怎麼還這麼輕易相信別人呢?

    「成本價?代東,你怎麼就敢肯定,對方一定會給成本價呢?」蔡冰瑩卻不有想那麼多,她也無需顧忌朱代東的面子。如果這樣的話,朱代東回到木川也大肆宣揚,以後如果查出來,木川市的公交車其實是暴利,到時朱代東會如何自處?

    朱代東是一個不可多得的年輕幹部,而且跟自己很有緣分,朱代東每次蔡姐蔡姐的叫著,她現在還真的把朱代東當成了自己的弟弟看待。要不然她也不會在梁恩軍面前據理力爭,為木川的地下排水系統出這麼大的力。

    「就算不是成本價,也應該是接近成本價了。」朱代東笑了笑說,他早就今非昔比,對於田林與蔡冰瑩的心思,基本上能猜到八九不離十。但這件事,他也是很有把握的。如果陶祥瑞跟段永林背著他的面,還要做這樣的戲,那他就沒有辦法了。

    可是朱代東從段永林跟陶祥瑞的交談中,並沒有任何的耳鳴,如果四十萬不是宇通集團的底價,那只有一種可能,段永林跟陶祥瑞也都是受了下面人的蒙蔽。但這樣的可能性會有麼?如果只是一個人,朱代東相信,或許會有。但一個是董事長,一個是負責營銷的副總,想要把這兩個人都騙過去,根本就是不可能的。

    「你們這麼快就談妥了?」田林提著兩瓶茅台過來,驚訝的問。他今天晚上只是把朱代東介紹給宇通集團的人,按照一般的辦事原則,今天兩個人只是第一次見面,最多也就是認熟個臉,具體如何交易,怎麼交易,還有一個漫長的過程。

    「是的,我這個人做事,喜歡乾脆利落,段永林跟宇通集團的陶祥瑞商議之後,給出了四十萬一台的價格。」朱代東說道,這樣的事情很多人或許會很喜歡拖著,可是他拖不起。到木川已經半年多了,如果不能抓緊時間在幾年之內把現在的項目做好,以後還會有時間去做嗎?

    其實這幾年來,朱代東也發現,自己在每一個職位上,能待的時間並不很長。如果自己不能在盡量短的時間內,做一些事,恐怕以後就再沒有時間了。就像他剛到芙蓉縣的時候,那是自己的家鄉,他想著要給家鄉多做幾件實事,也準備讓家鄉的老百姓,生活得更好一些。可是最後,他在芙蓉縣也只是幹了一年多時間,剛剛把架子搭起來,就被調到了省委組織部。

    而從省委組織部調到楚都之後,他本想著可以在楚都大展拳腳一番,但沒想到,才一年半時間不到,自己又調到了木川。在楚都,他覺得自己還有很多事情沒有做好,也還有很多時間沒有做完。現在又到了木川,他自然要加緊時間,多做點事。

    雖然不能說要木川搞浮誇、跨進吧,但是像這些能省的程序,就會盡量省下去。i甚至朱代東還提醒段永林,明天就讓宇通集團開始生產木川的公交車,爭取在一個月之內就要全部交貨。

    「四十萬一台?這也夠貴的。」蔡冰瑩說道,現在四十萬的購買力還是非常強的,四十萬差不多可以在北京買一套普通的房子,買一輛不錯的進口車。

    「我們市裡要的是十二米長的公交車,韓國大宇剛開始給我們的報價是七十五萬人民幣,差不多是宇通集團的兩倍。」朱代東說道,四十萬的公交車一點也不貴,特別是這種十二米長的,算是比較大型的公交車,如果是普通的客戶購買,恐怕價格至少要在五十萬以上。

    「國外的車子,質量還有要可靠一些。」田林說道,鐵道部採購機車,最青睞的就是進口車,雖然木川機車車輛廠已經研製出最新的動力機車,可是目前還有幾年的試運營,如果本屆部長到時沒能連任,木川機車車輛廠的最新型號機車,能不能再進入鐵道部的採購清單,就是個未知數了。

    「這可未必,客車這一塊,我國的生產技術在亞洲來說,至少還是領先的。」蔡冰瑩在旁邊說道。她知道這方面的信息,但對於公交車的價格,確實不是很清楚。

    「汽車最重要的是發動機,在這方面,我國跟西方國家還是有一定差距的。」田林說道,他還想說什麼,突然他的手機響了起來,他拿起一看,又抬頭望著朱代東,才按下了接聽鍵。

    這個電話是田林鄭州鐵路局的朋友打過來的,主要就是告訴他一件事,鄭州宇通集團向木川供應兩千輛公交車的事,基本上已經確定下來了。雖然對方主要是表達對田林的感謝,但同時也自嘲的告訴他,宇通集團生意是做了,可是錢卻真的沒有賺到一分。

    「不可能吧,這天下還有人會做不賺錢的生意?」田林不敢置信的問,所謂的零利潤、倒貼,都是商家為了喊出來的口號。現在不管是什麼樣的口號,都已經沒有了實質。無論是政府部門,抑或是企業集團。

    「我一開始也不相信,宇通集團的陶祥瑞親自到了我這裡,還把他們集團的內部資料拿了過來,按照他們的計算,出廠價應該三十九萬八千元以上,如果加上運到木川的運費,怎麼著也得四十萬以上。」那邊的人說道。

    「做生意嘛,反正是你情我願的事,宇通集團這次怎麼會做這樣的生意呢?」田林望了朱代東一眼,緩緩的說道。

    「還不是想著借木川搞全民免費公交的時機,在全國媒體面前大力宣傳宇通集團?都說木川的那個年輕市長了不得,一開始我還不相信,現在看來,真是長江後浪推前浪。」對方感慨的說道,木川方面不但讓宇通集團心甘情願的給他們成本價,而且宇通集團好像還很感激木川似的。要做到這一點,殊為不易。

    「現在不管做什麼產品,一要裝,二要宣傳,做好這兩樣了,產品就不愁銷路了,看來鄭州宇通集團已經看清了這一點。」田林笑著說,現在他已經基本上相信朱代東的話了。他可以不相信朱代東,但現在打來電話的這個人,他是非常信任的,既然對方都說宇通集團給了木川成本價,那肯定就差不了。

    「代東,你還真是個談價的高手。」田林感歎道,政府部門的採購,能買到成本價,這還是頭一回聽說。

    「我這也是瞎貓碰到了死耗子。」朱代東謙虛的笑了笑,他如果去談價格,雖然不敢說每次都能砍到對方的成本價,可是每次能談到對方的心理最低承受價還是沒有問題的。每個人都有可能撒謊,可是在他面前,撒謊如果想不被他知道,那是不可能的。

    「田林,我看以後你們鐵道部如果有大宗採購,倒是可以請朱代東幫忙。」蔡冰瑩在旁邊笑著說,田林作為鐵道部發展計劃司的司長,清楚每年鐵道部會有多少億的資金,是用在採購上的。

    「我也很想,可是部裡的情況很複雜,如果能把代東調到我們部裡來就好了。」田林笑著說,鐵道部不比木川,有的東西,如果採購的價格太低,會遭人嫉恨的。

    「田哥,我對鐵路上的事可是一竅不通,你的好意我領了,但我還是喜歡待在地方上。」朱代東連忙說道,田林雖然只是開玩笑,可是如果自己不鮮明的表明態度,以田林在鐵道部的地位,說不定以後有機會,他還真有可能向部裡建議。鐵道部的水有多深,朱代東非常清楚,以他這樣的個性,在地方上還能幹點事,如果真要是調到了鐵道部,那所有的個性都會成為自己致命的弱點。

    「好像鐵道部是龍潭虎穴似的,你就這麼快調上來?當然,到了鐵道部,確實沒有你在木川那麼自由,可是也沒有那麼操勞。」田林笑著說。

    「這件事以後再,到時我再請田哥幫忙。」朱代東笑著說。

    「我看你恐怕沒有這樣的機會了。」蔡冰瑩笑著說,朱代東現在非常年輕,又已經是正廳級幹部,像他這樣的級別,自然要到下面歷練一番。況且朱代東如果又有一個這麼好的舞台,必須要好好發揮出他的才能。

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