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第二卷:成長 第一千二百九十五章 再給你一次機會(求月票) 文 / 可大可小

    第一千二百九十五章再給你一次機會

    朱代東是獨自來到美洲俱樂部,田林原本作為介紹人,也應該陪同,但是朱代東認為,他的職責已經盡到,就沒有讓他過來。〞〞lvex.

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    t下載況且有田林在,朱代東跟宇通之間,還不好討價還價。再說了,讓田林陪著自己來,也有此示恭敬。

    朱代東的車子剛剛停穩,馬上就有服務員過來開門,但是從旁邊突然衝過來一個西裝革履的中年人,閃電般的搶在服務員的前面,迅速的打開了朱代東的車門。而且在朱代東下車的時候,左手還很小心的擋在門框上,生快碰到了朱代東的頭。

    「你好,是朱代東市長吧,我是宇通集團的段永林,這是我的名片。」段永林雙手遞過一張鍍金的名片,恭敬的送到朱代東的身前。

    段永林是宇通集團分管市場營銷的副董事長,自從聽說木川準備實行公交全民免費之後,馬上就對木川的官員進行了研究。木川要引進大量的公交車,最後決定的,永遠是政府官員。而決定木川公交車採購的官員,在木川市只有一個人,那就是朱代東。

    在聯繫田林之有,段永林曾經仔細看過朱代東的檔案,當然,他作為一名企業家,搜集到的檔案資料主要是從各大報紙媒體上得來的,對於朱代東的基本情況,還是比較清楚的。朱代東的照片,他也看過。但是剛才看到從車裡出來的朱代東之後,他還是詫異的差點忘記了自己正在做的事。

    雖然他已經知道朱代東今年才三十出頭,可是看到資料上的數字,跟實際看到真人,完全是兩回事。朱代東因為要去長安俱樂部,特意換了身休閒裝,此時被段永林看到,就像一個鄰家大男孩一樣。

    「段總,你好。」朱代東淡淡的說道,段永林看上去四十出頭,一身合體的西裝,除了有點小肚楠之外,顯得很得體。

    「你好,朱市長,你本人比照片上顯得還要年輕得多。」段永林奉承道,但剛說完,他就後悔了。如果換成其他上了年紀的領導,會很喜歡聽到這樣的話。但朱代東本來就年輕,如果再誇他年輕的話,是不是就意味著,變相的說他年輕而沒有經驗呢?

    看到朱代東只是微微頜首,轉身就走進了華潤大廈。美洲俱樂部的功能與長安俱樂部大同小異,也是為會員及其家人、賓客提供餐飲、會議、健身、室內游泳池、衝浪池等多功能的生活、休閒空間。藉以擴展更寬廣的人際關係,達至更精緻的生活層面。

    如果坐在大廈頂層的餐廳裡享受美酒佳餚,居高遠望,窗外高樓林立、車水馬龍的繁華都市景色盡收眼底。俱樂部享譽京城的中、西餐行政總廚為您精心烹製的粵菜及各國美食色、香、味、形具佳,讓人欲罷不能。

    得知朱代東已經用過晚餐,段永林就把他帶到了二十九層的雪茄吧。這是一個非常具有美洲俱樂部特色的設置,這裡有多種進口優質雪茄,比如說阿波羅、punch、羅瓦伊納、烏波曼、蒙特雷窪地、高希霸等。段永林本身是一個雪茄迷,他喜歡收藏各種名貴雪茄,在美洲俱樂部的雪茄吧,他就有一個專門的私人雪茄櫃,用來存放他喜歡抽的各種雪茄。

    「謝謝,我不會抽煙,更加不會抽雪茄。」朱代東看到段永林遞過一根名貴的雪茄,淡淡的說道。

    段永林原本已經伸到半空的手,只得尷尬的停了下來。其實抽雪茄跟吸煙,還是有一定區別的。雪茄講究的是口感和雪茄的香氣,很多外國人,在餐後都會吸食雪茄。現在吸食雪茄,不但是一種休閒方式,更是一種時尚和潮流的表示。

    但是這些道理,就算他很明白,也無法跟朱代東交流。他總不能嘲笑朱代東,不懂時尚,連雪茄與香煙的區別都不知道吧?真要是那樣的話,恐怕木川市兩千輛公交車的單子,宇通集團連想都不用想。

    「不好意思,我沒想到朱市長有這麼好的習慣。我在這裡這裡還存了幾瓶紅酒,請朱市長幫我品嚐一下。」段永林笑著說道。

    「我看品酒就算了,咱們還是談談正事吧,等會我還要去見一個老朋友。」朱代東淡淡的說道,無論是雪茄或者紅酒,他都感興趣。或許那是潮流、是時尚,但對他來說,只選擇適合自己的。正如他一直以來堅持的原則,或許在有些人看來,他的原則其實已經是大大的退讓和妥協,但是只要是朱代東認為要堅持的,他依然會緊緊的守住那一條紅線。

    「感謝朱市長的直率。這是我們拿到的,關於木川市將要更換和新增加的公交車數量和具體參數,不知道對不對?」段永林所作的一切,都是為了跟朱代東具體商談這件事,現在朱代東主要提出來,直接談這件事,他自然樂得如此。他從裡拿出一張紙,遞給朱代東。

    「是的,這次我們市裡主要將採購一種型號的公交車,十二米長。」朱代東說道,全市統一公交型號,將會在以後的維護上面,節省大筆的開支。

    「採用同一型號,對於以後的維修,將會非常有利,如果木川能從我們公司採購,我們將會在木川專門設立一個維修部,派出專門的維修人員。同時也會對貴市公交公司的車輛維修人員,進行培訓,爭取讓他們在最短的時間內,掌握我們宇通客車的維修技巧。」段永林說道,公交車每天都要運營,維修和保養就很關鍵,這需要一支專門的隊伍,才能做好保障工作。

    「你們公司能主動提出來,可以做到這一點,我很欣慰。但我更關心的,還是價格。我跟田林司長的關係,你應該也很清楚,這次田林司長本來就欠我一個情,加上你們的事,他欠我兩個情,我希望你能給我們一個最優惠的價格。

    在報價之前,有一點我必須提醒你,你們的報價,必須擠掉任何的水分,我可以向你保證,木川市的這批公交車,絕對沒有人會吃回扣,在結賬的時候,也絕對不會有人為難你們。一切會嚴格按照合同辦事,甚至就連招待費,你們也可以排除在外。」朱代東提醒道,像政府這樣的大宗採購,按照常理來說,應該比市場上的價格便宜很多才是,但是事情恰恰相反,政府採購的單子,價格經常會比市場上單價貴很多。

    朱代東如此坦誠的態度,讓段永林一時不好如何回答。作為公交車的採購,基本上都是政府機構,如果說不吃回扣,這樣的事情,段永林好像還沒有碰到過。他在其他地方,也碰到過像朱代東說得這麼義正詞嚴的官員,但是事成之後,你去「感謝」他,就沒有一個不收的。就算那些辦事員,吃你點煙和酒,這不算是違規吧?可是這些,都會直接轉化為成本,最後加到價格上面。

    「單價六十萬一輛,總價十二個億,同時我們提供一年易損件和一年的免費維修。」段永林沉吟道。

    「看來段總是沒有把我的話放在心上,我這個人一向說一不二,木川市最近一次性就開除了一千多位公職人員,民政局三分之二的幹部被開除,我想如果宇通集團知道這些事,恐怕就不會在報價的時候有顧慮。」朱代東淡淡的說道,段永林作為副董事長,應該是有資格報出最後價格的人,他報出來的價格是真心還是假意,朱代東一聽之下,立馬就能判斷出來。

    「五十五萬一輛,總共十一個億。」段永林心裡苦笑了一下,朱代東說話直率,辦起事來也急於求成,這樣的價格,應該是一個長期的拉鋸過程,怎麼可能第一次見面就完全說死呢?再說了,就算朱代東是一位清正廉潔的幹部,也不能保證木川市其他的幹部也跟他一樣啊,你不拿錢可以,別人的財路總不能被你一個人擋了吧。

    「我再給你最後一次機會,你也可以跟總公司的負責人馬上聯繫一下,否則我們就沒有再談下去的必要了。」朱代東站起身來,準備離開。剛才段永林的話,讓他一陣耳鳴,這樣的價格,其實已經讓他心動,但是他的耳朵告訴他,這個價格,還不是段永林心裡的最低價格。

    段永林根本就想不能,朱代東在聽到自己的報價後,馬上就能判斷,這個價格是貴了還是便宜了。他以為朱代東肯定是提前找人瞭解過宇通集團,對於宇通公交車的價格、質量瞭解得很清楚。既然朱代東給他找了個台階,他自然要利用起來。

    「朱市長,請稍等,我馬上向總公司請示。」段永林連忙說道,他拿起手機,走到旁邊的角落裡,悄聲給宇通集團的老總陶祥瑞打電話,向對方通報了這件事,並且跟陶祥瑞商量一個最低的價格。

    段永林又哪裡能想到,就算他隔著朱代東有十來米,而且還在拐角處,可是他跟陶祥瑞的對放,朱代東能一字不落的聽到耳中,至於他們商議的最低價格、給木川的最低報價、重新報出的最新價格,段永林電話還沒有打完,朱代東就已經全部知道了。
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