第二百七十四章李廣生準備退讓
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李廣生還是想用肉製品加工有限公司的合資方式跟雨huā縣合資，但是在股權分配比例上，田宇豪跟李廣生還沒有達成協議。李廣生提出來的條件是，雨huā縣以土地、房屋入股，只能得到百分之十的股權，而田宇豪希望是百分之二十。
朱代東剛敲了敲門，李廣生便迅速在裡面打開了門，「歡迎來我這裡作客。」
「李大哥，這話好像是應該由我說的吧，歡迎你來雨huā縣作客。」朱代東笑瞇瞇的說。
李廣生住的是雨huā賓館的豪華套房，裡面是睡房，外面是會客廳，也可以當成休息室和會議室，而雨huā縣的人，一般喜歡把會客廳當成棋牌室。會客廳裡，除了有一組沙發外，還有一個圓形會議桌。
「現在這間房屬於我所有，當然你來我這裡作客了，要喝點什麼？但好像除了茶之外就只有白開水。」李廣生笑著說。
「我是不是可以這麼認為：雨huā賓館的住宿條件令你不滿意，客房裡連飲料和咖啡都沒有？」朱代東笑道。
「我可沒這麼說，每個地方都有自己的特e，我不能要求所有賓館都像五星級酒店那樣。」李廣生笑著說。
雖然這是小問題，但朱代東還是在事後交待了賓館的經理，當天下午，所有客房裡就都增加了各種飲料、果品和咖啡之類的東西，雖然除了水果是新鮮的外，其餘都是裝材料和速食咖啡，可雨huā縣的做法，還是讓李廣生很滿意，特別是他知道，這樣的待遇並不只有自己一個，而是所有的住客都一視同仁的時候。
上過茶後，李廣生就拿出文件合同，還把他的助手耿海祥叫來，而朱代東這邊是他跟李墨軒，人雖然只有四個，但是李廣生公i分明，圍著房間的桌子相對而坐，涇渭分明。
「朱縣長，我們開始吧。」李廣生把一份複印好的合同遞給朱代東，正e的說。
朱代東點了點頭，接過合同，順手遞給李墨軒一份，翻看開了看之後，朱代東望著李廣生，微笑著說：「李總，我認為，按照雨huā縣目前的條件，至少需要得到百分之三十的股權。」
「百分之三十？我沒聽錯吧。」李廣生詫異的說，要知道田宇豪才開口百分之二十，事實上，他的底線是百分之十五。現在朱代東一下子提高到百分之三十，如果不是對朱代東非常瞭解，李廣生甚至會認為朱代東思覺失聰。
「我們除了提供廠房、土地、員工宿舍之外，還能提供熟練的工人，和相關的技術人員。記住，是摩托車相關的技術人員，你甚至都不需要購買發動機技術，只要有一條生產線，其他的一切，我們都可以幫你們解決。加上這個條件，李總覺得，夠不夠百分之三十？」朱代東笑著說，因為時間關係，他不想拐彎抹角，直線把自己的底線說了出來……
「百分之二十。」李廣生沉吟半晌，才緩緩的說，他對朱代東雖然很好感，但好感不代表自己就得失去利益，他的錢再多，也不是天上掉的，更不是地上撿的。他的每一分投資都是為了一個目的，獲得更大的回報。公i分明，香港人做生意，人情可能會有一些原因，但卻不是絕對原因。
如果朱代東真的能提供大量熟練工人和相關技術人員的話，可以考慮增加百分之五的股份。他跟朱代東關係不錯，而且朱代東親自把耿海祥一行人救出來，他也很感激，但這些都不能轉化為股份，只能增加i人間的友誼。要增加股份，就必須拿出更加過硬的東西來。
「李總，請問你購買一個發動機技術，要多少錢？」朱代東問，摩托車的生產，發動機是關鍵，而三四六七九廠，原來民品車間生產過摩托車，有自己的發動機技術，國內對知識產權的保護，幾乎為空白，朱代東只要能解決他們的再就業問題，這樣的技術拿過來根本不是問題。當然，技術到了雨huā縣之後，就會成為雨huā縣入股的籌碼。
「二百萬美元左右。」李廣生說。
「二百萬美元，差不多就是一千六百多萬人民幣吧？你們投資六千五百萬，而我方以技術入股，光是這技術就值一千六百多萬，多佔百分之二十不過分吧？廠房、土地哪怕只佔百分之十，可還有幾千名熟練工人呢？這些我們可以幫你解決，只要你的生產線到位，馬上就能生產的話，一個月之內就會有產品出來。」朱代東說道。
「你們的技術能保證是國際上最先進的發動機技術麼？」耿海祥說，他說的是英語，除了李墨軒之外，李廣生和朱代東都能聽懂。
「技術永遠沒有最先進只有更先進，只要你們可以提供足夠的科研經驗，什麼技術不能研發出來？摩托車的發動機不比汽車，國內已經能夠生產，而且我們提供的技術人員和工人，都是原來的軍工企業出來的。兵工廠，知道嗎？生產槍彈的企業，他們連高射炮、重機槍都能生產，何況摩托車？」朱代東笑著說。
「我們需要到裡面的房間商量一下。」李廣生說。
「請便。」朱代東微笑著說，對他而言，只要李廣生跟耿海祥不離開雨huā賓館，在哪裡商量都沒有區別。
「你覺得朱代東的提議怎麼樣？」李廣生是耿海祥的英文名，這是香港人的媚洋情節，幾乎人人都有洋名。
「如果他們的技術能達到國際一流水平，那我們就佔了便宜，不要說百分之三十，就算是百分之四十也沒關係。」耿海祥輕輕的說。
「國內的技術當然不可能達到國際一流水平，這也是為什麼朱代東沒有獅子大開口的原因。雖然他是政府官員，可是在生意場上，不比任何人差。你可能還不知道，我在上海買的股票認購證，其實百分之八十來自他手上。當時他還只是一個副鄉長，國內很低級的名官員，可是卻有那樣的眼光和膽識，你可千萬別把他當一般內地官員看待。」李廣生說。
耿海祥聞言臉上閃過詫異的表情，李廣生在上海的投資，已經成了香港生意場上的美談，很多人都羨慕他，自己怎麼就碰不到那樣的機會。可他沒想到，要不是朱代東，恐怕李廣生能在內地股票市場上賺的錢，要縮水八成。
「李總的意思是答應他？」耿海祥說。
「當然不能這麼快答應他，先壓壓價，就從百分之二十談起吧。」李廣生說道，其實他的底線已經從當初的百分之十五，上升到了百分之三十，雖然這會令昌隆達損失一部分利益，但如果真像朱代東所言，對昌隆達今後的發展是非常有利的。
一家生產企業，最需要的是什麼？技術和熟練而忠誠的工人，而這些，朱代東都能提供，這是李廣生以前所不知道的。他也做過其他的投資，知道一批熟練工人從生手培訓，需要多長時間，以摩托車企業的特殊性，沒有半年，恐怕很難熟練生巧。而這還不括，在這半年中，工人因為生疏，而產生的大量次品。
「我雖然跟他接觸的時間不長，但朱代東這個人，意志很堅定，只要是他認定的事，很難讓他有所改變。」耿海祥輕輕搖了搖頭。
「先談談看吧。」李廣生淡淡的說。
他們在裡面談話，朱代東除了監聽之外，還跟劉敏通了電話，打聽三四六七九廠的摩托車生產情況，還有沙常機電廠的技術情況，劉敏靠近他，三四六七九廠生產的摩托車，除了樣式有些笨重之外，質量絕對是過得硬的。像三四六七九廠生產的號摩托車，耗油少，馬力大，上坡性能強，特別適合農村使用。
朱代東請劉敏給他馬上準備兩台樣車，等會他回市裡時，拿給香港的客人做演示。趁著還有點時間，朱代東又給田宇豪打了電話。在電話裡，朱代東向田宇豪匯報了自己最新的建議，以三四六七九廠和機電廠的技術和熟練工人入股，把雨huā縣的股份提高到百分之三十。當然，這幾千名工人以後要落戶開發區，他們的住房，需要市裡出資解決，開發區只提供土地，市裡負責建設。
「代東，你辦事果然很讓人放心，我馬上向市委領導匯報。」田宇豪聽到朱代東竟然再次將雨huā縣的股份提高，非常高興，要知道六千五百萬的投資，每增加百分之一，就是六十五萬啊。
「書記，你可不能把話說得太滿啊，如果沒有談下來，雨huā縣的臉都會被我丟光」朱代東笑嘻嘻的說。
「我知道，就這樣，我等著你的好消息。」田宇豪欣喜的說。
「墨軒，你馬上回去把縣裡關於兩年內解決全縣中小學生免費入學的文件拿來，要快，二十分鐘夠了嗎？」朱代東說。
「是，我馬上去。」李墨軒說完，人已經到了門口，撒tui就往縣政府跑。
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