駕車趕往湘城，這座城市屬於南方一線城市，自古就是一個經濟高度發展和歷史人物層出不窮的城市，袁本初之所以來這裡選購，除了較近，利於例行保修後，還有就是在這裡購買，選擇的餘地比較大。
袁本初逛了幾家4s店，都沒什麼滿意的車，途徑一家路虎4s店，其實一般賣車都是極難的，推銷員的業績往往與工資掛鉤，口才是一方面，還有本身的人品等也是購車者會不會在你手上簽單的重要依據。
亂放空炮，說一套做一套是袁本初走了這麼多汽車店，都沒有下手的主要原因之一。袁本初開來的皮卡車10萬不到，按照常理來推測，袁本初買車的價位應該在10萬30萬之間，這也讓許多經驗許多的導購員，自以為是地去推銷這個價位的車，雖然態度上沒什麼，卻不免讓人覺得有點小瞧的意思。
所以袁本初也只是隨意看看，並沒有選擇入手，買車還是謹慎點，特別是買高檔車！反正該處理的都處理完畢了，大不了晚點買就是了。買車又不是買衣服，貨比三家才是王道啊。
話說，國內牌子的汽車還真沒幾百萬開外的豪車，低檔的倒是蠻多，卻問題不斷，袁本初跑了奔馳、寶馬、奧迪等國際知名的豪車名牌店舖，卻沒什麼中意的。他作為一個常年來東奔西走的人來說，轎車、商務車、跑車等肯定不太合適的，路況又比較複雜。所以袁本初首選的是suv這類車款，以袁本初的心理價位來說，在200500之間，這類的suv全部都是頂級的，因此選擇的餘地極多。
來到了一家專門經營越野車的店舖，路虎！
一名年紀大約在二十五六，和袁本初差不多年齡。剛大學畢業不久的年輕人，穿了一身西裝，雖然在這方面可能是新手。卻依然保持著和煦的微笑，讓人有一股親切感。
「您好先生，歡迎來到路虎4s店。有什麼看重的車型？我可以為您詳細說明。」年輕人沒有因為袁本初開了一輛皮卡車而輕視他，對於這類入行沒多久的新手來說，察言觀色比較難，所以選擇了對任何進入的客人都保持著高度的禮儀，有點類似於闖大運的感覺！
因此一些老道的導購員都不會來迎這類看起來不是潛在客戶的人，而選擇留著精力應對一些老顧客或者潛力比較大的購車者。
蒲偉昌就是一個剛進路虎4s店將近三個月的實習生，這些日子來連一輛車都沒賣出去，按照公司規定，實習期間零業績的話，不出所料。實習期結束也就是失業的開始。
還剩下幾天，蒲偉昌的壓力極大，能進這家路虎4s店實習，是父母花了大的代價開後門進來的，也因此家裡面的近況更加拮据。4s店的導購員。待遇、薪資、獎金等都很是豐厚，因此競爭的人很多，蒲偉昌的關係後台又不是很硬，不符合公司規定的話，肯定是辭退不用多說。蒲偉昌可能這段時間通宵達旦地閱讀大量的銷售人員的書籍，眼袋稍微有點黑。笑容也很僵硬。
「嗯，我隨便看看。」袁本初隨意地說道，蒲偉昌眼神一下子黯淡了許多，站在附近的一些老銷售人員，看著笑話道：「蒲偉昌這個新人還是太嫩了，二十多歲的人來4s看這類高檔車，可能會買嗎？而且還是開了一輛不到十萬的皮卡車，傻子都知道這名顧客是看車的，而不是買，何必浪費時間呢！」
「是啊，蒲偉昌聽說是銷售部副經理搞上來的，實習期一輛車都賣不出去，本來就頂風作案，這次如果還賣不出去的話，我看副經理的地位也差不多了。」一名好像知道內幕的銷售人員說道。
4s店裡的待遇不錯，因此一些有職權的員工都會玩忽職守，開一些後門，牟取私人利益，實習位也是一個熱門，每一個位置都是明碼標價，而且沒關係的話，你還買不到！蒲偉昌就是花了3萬多，不保證能獲得正式崗位。
歷屆的大學要找到一個好工作，都是有許多人競爭，而且這一幫實習生有十多個，正式崗位只有區區兩名，可見現實有多麼的殘酷。
袁本初發現這名年輕人的臉色好像變得極差，因為他身體上出了什麼問題，連忙問道：「不舒服？那你不用陪我看車了。」
「不，不，您請。」蒲偉昌不願放棄，強顏歡笑道！袁本初也沒多說什麼，與蒲偉昌了許多路虎的車型，路虎這個牌子是專門做四驅車的，也就是越野車，在這一行業有極大的成就，在國內的銷量還不錯。
質量上不用多說，每一款都有相應的突出功能，外表粗獷、豪邁，符合男人的審美理念。馬力十足，適應任何的路況。
袁本初聽著蒲偉昌照本宣科地說明，不由得暗自搖頭，他的語言很生硬，使得大多數人無法耐心地聽他解釋，如同機械一般，這類的說明應該帶有一點自己的特色，比如幽默，亦或者是親切等，推銷一樣商品並不是這麼容易的！
袁本初雖然不是專業不是市場銷售這一塊的，但是也還知道這些條條道道，當然現在許多的銷售人員，浮誇、口頭承諾什麼的，也是一大詬病，一旦交易成功就不管不顧了，這樣的例子比比皆是。
「你說的這些我在這本手冊上都可以知道，有什麼手冊沒有的嗎？」袁本初阻止了蒲偉昌繼續說下去的意圖。蒲偉昌不好意思地撓了撓頭，囁嚅道：「不好意思，我剛來不久，很多東西都沒上手，請別介意。」
其實這類的東西，完全可以在上班期間惡補，車輛的具體參數等先倒背如流，再經過自己的分析和精簡，理出一套完整的語言，再加工後，讓客戶既能知道車型的詳細內容，又能不至於太過枯燥，這是一舉兩得的辦法。
只好想做好，人總不會被尿憋死吧，歸根結底是蒲偉昌並沒有把這個工作當做一生奮鬥的目標，而是急於求成，導致了許多東西都能融會貫通。
「我可以不介意，但是其他的客戶就不知道了，我想你到現在都沒賣出一輛車吧。」袁本初的話稍微有點直接，讓蒲偉昌的臉都漲紅了，單反是有點脾氣的人，特別是年輕人，肯定會大打出手，礙於工作的興致，是服務類的，講究的是客戶是上帝的理念，蒲偉昌忍住了，但是態度顯然不像之前了，生硬地道：「先生，如果你是來消遣我的話，那就請離開這裡吧。」
「哦，你是趕我走？要不要我叫你們經理來，問一問路虎4s店的銷售人員態度是這樣的？」袁本初冷笑道，年輕人還是不懂得進退啊！怪不得三個月一輛車都賣不掉，學藝不精是一方面，還是脾氣太大了，做銷售的，要學會裝孫子，而且是特別孫子的那種，作為客戶是大爺，你賣東西的才是孫子！雖然這樣說有讓人認為銷售工作人員是一個厚臉皮的職業，但是立足社會，不論做那個職業，都不為人知的辛酸，要幹好這個職業就要付出比常人更加多的汗水。
蒲偉昌撐不住了，頓時軟了下來，作為一個實習生，被客戶投訴的話，相信不用等待幾天後通知不被錄取，今天就會打著包袱走人，投資進入的錢拿就一分都拿不回來了。
失業在家，蒲偉昌不僅會讓父母失望，親戚、朋友也會瞧不起，作為蒲偉昌還是希望能成為路虎的正式員工，說出去都體面啊！路虎在國人汽車的牌子裡還算是一個高檔的牌子，而且專門做越野車，所以技術性更高。
「大哥，我叫你大爺！別讓我難做好嗎，我只是一個實習生，如果叫我們經理來，肯定要走人了，別這麼絕好嗎？」蒲偉昌的態度傾向於哀求，大家都是同齡人，袁本初也有過低潮期，之前的話也只是一時的氣憤而已。
「呵呵，開玩笑的啦，你不用擔心，說真的，你是不是真的需要賣出一輛車啊？」袁本初走了一圈4s店，發現suv車型做的好，還是路虎的比較靠譜，質量上比較過硬，性價比也比較實惠。
蒲偉昌一時間有點反應不過來，急忙說道：「大哥，你真的要買車啊？看中那個車型了？我給你最優惠的價格！」每一個銷售人員都有一個優惠價，按照其職位高低，有一定的等級，當然蒲偉昌的等級比較低，就算優惠，也少不了多少。
袁本初之所以說要購買，除了有喜歡路虎這個牌子之外，還有一個不為人知的秘密！當袁本初說了要叫經理投訴的時候，袁本初發現蒲偉昌身上冒出了一朵金黃色蓮花！這讓袁本初頓時激動了起來，暗自壓住興奮，然後思考了許多。
「這個銷售人員為什麼會出現金黃色蓮花呢？難道是因為怕被炒魷魚？產生了一定的負面情緒，然後需要人的幫助，再會吸收？」袁本初想著想，再說了有意購買的話語，卻並沒有吸取這一朵蓮花，只是體型、光芒都變大了……)