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第一卷 第793章 談判(上) 文 / 懶貓不瘦

    第793章談判(上)

    「誠意?」

    陳宮若有所思,隨即啞然失笑,淡淡道:「閣下認為我們鳳翔沒有解決問題的誠意,這個誤會著實讓我感到無奈,此心結不解除,我們的談判很難有實際進展。這樣吧,我願代表鳳翔,先向閣下就戰爭賠款提案中的疑問之處,一一解釋,以便大家能真正安安靜靜地坐下來,拿出一個大家都能接受的方案。閣下以為如何?」

    見陳宮一臉誠摯的模樣,李儒心頭冷笑不已,他雖心下認定陳宮是在惺惺作態,但還是緩緩點頭。

    談判的主動權,並不在他手上。

    提案中的各項條款,博古城都曾仔細研究認真分析,並通過與領地實際狀況類比,得出了一個共識:鳳翔的提案根本就是獅子大開口,索賠條件嚴苛至令博古上下均感難以置信,分明就是明目張膽地訛詐嘛!

    博古也清楚,在今後一兩年乃至更長時間,鳳翔都很難對博古發動全面戰爭,但這並不代表鳳翔不能派出小股部隊不斷襲擾,甚至直接出動強悍的武師力量對博古進行永無休止的報復。最令博古城主感到鬱悶的是,即使阿牛那樣做了,他連喊冤的資格都沒有!

    千人戰之日,無敵東子原本以為,張頜的大戟士一出,鳳翔遠征軍便只有被大殺一通然後淚奔而回。自覺勝券在握的博古城主,當時根本沒有想過自己有可能會輸,自然不屑於浪費青春和生命,與阿牛就戰爭賠款事宜達成一個初步的框架協議。這也使得,現在博古明知道對方將自己當冤大頭整,卻拿不出任何依據保護自身利益。

    為此,無敵東子這些天沒少歎氣。這與他當日約戰時自信滿滿豪氣干雲、恨不得高聲向全天下人宣佈「我是老大」的樣子大相逕庭,整個人都少了幾分神采。也幸虧這是在遊戲裡,若是現實中,指不定無敵東子已愁得多少根青絲變了白髮。

    「既然閣下不反對,就請指明提案中的疑問部分,以便宮解答。」

    「嗯。」

    李儒不動聲色,從身前小几上堆放著的大量資料中,拿起最上面的一份,沉聲道:「在大家討論到提案各個細項之前,我想對前三次談判結果作個簡單的回顧,就其中一樁趣事與陳副城主分享。」

    正式的談判一開始,李儒頓時恢復了冷靜沉著,稱呼陳宮時的用辭也正式了許多。顯而易見,李儒有著豐富的談判經驗。

    陳宮不置可否地笑了笑,「李軍師但說無妨。」

    「前三次談判,我們的談判代表帶回了三份提案,提案上的賠款名目一次比一次豐富,相應的,貴方要求的索賠總金額,也一次比一次高。如果鳳翔大軍已停駐於博古城下,並且能不費吹灰之力地攻破我們的城池,讓博古神州除名,不斷在談判桌上加碼倒還勉強說得過去,不過,現在的情況完全不是那麼一回事。」

    李儒隨即將鳳翔前三次索賠總金額輕輕念了一遍,分別是486萬金、599萬金和807萬金。睿智老練如李儒,報出這幾個數字時都忍不住眼角抽筋,有一種抄起凳子砸人的強烈衝動。

    陳宮仍以微笑回應著,竟絲毫沒有臉紅。

    「這樣的提價法,即使其中一方處於絕對劣勢地位時也應慎用,大家總得適當愛惜一下自己的羽毛吧?恕我直言,別看博古在前兩場戰爭中損失慘重,但鳳翔取得的戰果,大部分建立在我們主動避戰的基礎之上,若博古上下誓死一戰,即使未能在野戰中擊退鳳翔軍,閉城堅守以逸待勞,也是一個不錯的選擇。縱然阿牛城主願意傾鳳翔、龍飛之兵,並出動大量攻城器械,才很難在短時間內攻破博古,問題是,鳳翔城敢不敢那樣做?能不能那樣做?」

    「不能。」

    陳宮長歎了一口氣,苦笑道:「在我們擺平青州的麻煩之前,自顧尚且不暇,再無餘力進軍司隸;即使這次回去後,順利解決袁紹、臧洪等人的威脅,他們對鳳翔的敵意猶在,若我們向司隸抽調大部隊,其結果很可能就是,還沒來得及攻滅博古,青州主城已被攻破。」

    鳳翔副城主的坦誠並沒有出乎李儒的意料,兩個聰明人在一起談正事,任何言不由衷虛應其事都只能是笑話。

    「明知不可能發動下一場戰爭,貴方仍不斷單方面提升賠款總額,令人吃驚,我一開始也百思不得其解。不過,聯想到最近幾天鳳翔一系列行動,我總算略有所悟。」

    「最近鳳翔一系列行動,都有明顯展示實力的痕跡,尤其是阿牛城主的兄長王越,在麒麟城弄出那麼大的動靜,大白天地孤身一人闖進麒麟城,致使麒麟城兩位大師級高手一傷一殘,後又仗劍從重重圍困中殺出,嘿嘿,確不愧是天下第一高手……發生在麒麟城的事情,在極短的時間內就傳遍了全國各地,如果說沒有人在後面推動造勢,我說什麼都不信!」

    王越與天地二叟一戰,將麒麟城兩大高手擊敗後,終究還是沒有悍然殺之。以他在江湖上的身份地位,正常情況下,本不該上門欺辱對方,好在天地二叟暗算劉星在先,有這把柄,王越找上門去討還公道,略施薄懲倒還沒有什麼。但若真的趕盡殺絕,且天地二叟或多或少都有傷在身,傳揚開去,對王越個人和整個鳳翔城的聲譽,難免都會有一些影響。

    況且,最令王越兄弟不忿的,並非天地二叟與劉星交手,而是地叟對掌時偷出下三濫招數,劉星的傷靜養幾個月便能痊癒,削斷地叟一隻手倒也夠了。麒麟水師的劉羽也是死在地叟手上,但那並不屬於江湖恩怨的範疇,而是領地間的事情,劉羽的血債,等阿牛騰出手腳後,自然會找麒麟城主慢慢清算,王越倒也不便插手。

    找地叟算帳,並通過此戰向外界展示鳳翔的實力,兩個目的都已達到,王越本不願在麒麟城多事,但無心的反應實在太快了點。為了「留住」王越,駐守麒麟城的部隊幾乎全體出動,從城市外圍開始一連布下了三道封鎖線。可能是無心這樣大張旗鼓打算拿人激起了王越的反感,抑或是王越感覺打傷天地二叟還不足以彰顯鳳翔的實力,以王越迅疾如風的身法,以及高來高去的本領,衝出包圍圈易如反掌,但他偏偏沒有。

    為名所累,還有一些別的原因,王越沒有殺天地二叟,心頭大概也有些不痛快。麒麟城主無心派來的將士雖然本領低微,王越平常時刻可能都不好意思對他們出手,但今天正好可以讓王大宗師渲瀉一下,「俺不先出手,但他們出手攻我,正當防衛總是可以的吧」。於是,面對麒麟軍的全面追緝,王越決然地提劍殺了出去,也不展開輕功,只是一路步行,步伐要多悠閒有多悠閒,就像一位普通遊客那樣。但他手中的劍卻沒有閒著,人擋殺人,佛擋殺佛!

    等到他殺透圍堵,從城牆上縱身躍出麒麟城時,死在他劍下的麒麟軍士已超過兩百人,另外,還有五名麒麟城轉職武將在王越劍下隕命。

    與天地二叟交手,接著閒庭信步般殺出重圍的全過程,被許多滯留在麒麟城的冒險玩家拍攝下來,發佈到論壇上。如此完整地宗師級高手出手錄像,頓時在網上引起了轟動,成為最近大熱話題。

    王越聲威大振,鳳翔的造勢計劃也得以完美收官。

    李儒身體微微前傾,注視著陳宮的面龐道:「阿牛城主大概是想依靠鳳翔強大的武師力量,迫使博古就範吧。如果談判失敗,或者說我們無法滿足貴方的過分要求,貴方的武師,就會不間斷地在博古境內製造各種混亂,肆無忌憚地破壞?」

    陳宮仍在莫測高深地笑著,竟連虛情假意地講幾句外交辭令也省去,壓根就沒掩飾這一點。

    李儒無法從陳宮的神情上看到任何有價值的信息,只好繼續道:「我承認,我們對鳳翔武師可能的襲擾,沒有太好的應對辦法,襲擾一起,博古不可避免地會陷入混亂並遭受損失,對領地的重建十分不利。不過,陳副城主,那樣的襲擾也是有風險的,持續再久的襲擾也只是襲擾,起不到一錘定音的作用!若我們拼著與鳳翔對耗下去,甚至以種種非常規方式施以反擊,無所不用其極,不知道誰會更難過?」

    見陳宮面上終於多了幾分慍怒神情,李儒也不想過分刺激對手,遂見好就收道:「陳副城主,我這樣講並非想製造摩擦,破壞博古與鳳翔間來之不易的和平,而是想闡明一個事實!」

    「哦。」陳宮冷哼道。

    「我再次重申:博古願意對鳳翔在司隸地區的這場戰爭中,蒙受的損失作出合理補償。但也要提醒貴方,請慎重考慮我們的提議,若貴方的要求不盡合理,或者遠遠超過我們的承受限度和能力,我們也只能……拒絕。」

    李儒也是能言善辯之人,明明是博古戰敗賠款,從他口裡講出來,反倒成了雙方平等合作似的,話中綿裡藏針,十分棘手。

    「拒絕?看來貴方仍心存僥倖。」陳宮嗤之以鼻。

    「你們大可不緊不慢地拖下去,不急著談出結果。反正我們鳳翔不可能在這裡跟博古長期耗著,如果我們未能解除青州的危機,或者,不幸被憤怒的袁紹和臧洪攻下鳳翔,博古應付的戰敗賠款自然也可以不了了之。」

    被一語道破心思,李儒臉上一片黑紅之色。

    「可惜閣下弄錯了一些事情。」

    陳宮突然站起身來,道:「這次鳳翔與博古的談判,並非建立在平等、友好的基礎之上。我們現在要談的,是挑起戰事的博古,戰敗後的賠償事宜!再說得直白一點,你們打輸了戰爭,要想繼續安安穩穩地生存下去,要想讓我們鳳翔就此罷手,總得付出些代價。」

    「閣下應該知道,我們鳳翔此前遭遇強敵無數,從未有過敗績,況且這次領地的傷亡狀況超過了以往歷次惡戰,鳳翔男兒的鮮血和汗水不能白流,總得有個交代。我們鳳翔人一貫的行事風格,李軍師應該知道一點,若我們談不出個結果,縱然我家主公不希望與博古繼續糾纏下去,為了領地榮譽和鳳翔軍民的期望,說不得也只好硬著頭皮,明知不可為而為之了……到那個時候,恐怕貴城的損失,將不只是這一點點金錢與財貨。」

    李儒心頭一涼。

    陳宮並沒有跟他繞圈子,一開始就直言相告,這也是李儒最不希望見到的情形,這樣一來,他使用拖延戰術的空間,無形中就少了許多。不過,真正讓他動容的,還不是自己在談判過程中還有多少餘地,而是陳宮平和的話語中隱隱透出的那份決絕,透露出來的信息。

    鳳翔已經沒有耐心,與博古在賠款問題上繼續糾纏!

    如果談判破裂,鳳翔將毫不猶豫、毫無保留地對博古發動新一輪打擊,非常規打擊!

    這個情形,是博古城此前沒有預料到的。

    他們分析後認為:最壞的結果,莫過於拖拖拉拉地談上幾個月,等到鳳翔人火冒三丈忍無可忍的時候,交上一筆數額較少的賠償金,就可以拍拍屁股走人。前幾場談判中,鳳翔不斷加碼的怪異行徑,也沒有引起博古高層的足夠重視,以為只是對方為了獲得更多利益,耍的小花招罷了。連李儒都認定,一至三年之年,鳳翔與博古之間很難真的打起來,

    現在他終於意識到,已方犯了一個嚴重的錯誤!

    陳宮的態度顯然就是阿牛的態度,阿牛為什麼要這樣做?

    李儒腦子裡飛快地盤算著,很快,就有兩個猜測冒了出來。

    1、某城主不甘心就這樣放過博古,希望趁博古也元氣大傷的時候,再在無敵東子的傷口上再灑一把鹽,消解心頭之恨的同時,進一步遲滯博古復甦的時間。

    2、千人戰那日,阿牛同意與博古休兵罷戰,分明是急於從司隸抽身,盡快回到青州穩定局勢,並應對來自方方面面的挑戰。現在,鳳翔突然在賠款問題上大做文章,很可能是因為鳳翔老巢那邊情勢有了緩和的跡象,使得阿牛敢於從領地抽調部隊武師力量,投入到對博古的報復之中。

    這兩個假設,成立的可能性都很大,也都能夠解釋鳳翔在賠款金額問題上的怪異舉措:分明是在故意製造麻煩。如果博古乖乖就範,鳳翔可以獲得更為豐厚的收益;若博古不肯委曲求全,那麼,鳳翔隨後發動報復行動便有了借口。

    無論哪個猜測更接近實際,對博古都不是件好事。李儒必須在極短的時間內,重新擬定新的策略,既不過分激怒鳳翔,讓鳳翔找到借口,又要盡量保全博古的利益,避免無謂的損失。

    一想到剛才自己還威脅陳宮,說博古不惜與鳳翔耗下去,李儒滿腦門子都是冷汗。

    「最近的天氣是越來越熱了,陳副城主,你們的會客室也稍顯封閉,連我這平時不愛出汗之人,也頗有些吃不消呢。」李儒訕笑著,不動聲色地將額頭上的汗珠拭去。

    「呵呵。」陳宮仍沒有多少反應。

    李儒繼續道:「陳副城主,冤家宜解不宜結,博古雖不似鳳翔那樣獨佔鰲頭,但畢竟在司隸地區罕逢敵手,同時也是全國數得著的異人領地,正所謂『兩虎相爭,必有一傷』,我們大可將先前的那些不愉快拋諸腦後。否則,若刀兵再起,大家難免都會有損傷,鳳翔本該得到的戰爭賠款,也勢必一分一毫都拿不到,這是何苦由來。」

    李儒終於認清形勢,不再試圖與陳宮硬碰硬,開始動之以情,曉之以理,誘之以利。他特意提及戰爭賠款,其目的不問可知。

    「確實有些可惜。那戰爭賠款拿不拿得到,並不是我們鳳翔自己說了就算,貴城不肯接受,我們也沒有辦法,乾脆眼不見為淨了。」陳宮淡笑道。

    一句「眼不見為淨」,讓李儒剛剛抹乾了的額頭,再現水光。

    「陳副城主,話不能那樣講。」李儒辯解道:「不是我們存心抵賴,可鳳翔開出的條件也未免太……而且,就算我們有心屈意求全,那些條件也遠遠超出了我們的承受力。」

    「太不合理是吧?」

    陳宮幫李儒把沒有講出來的話補齊。

    「我想說明一下,前三場談判的結果每次都有增長,並非鳳翔抓住機會故意刁難貴方,而是另有原因。李軍師也知道,我們急著處理完司錄的事情,然後盡快趕回青州,這幾天我們之所以還留在洛陽,並非特意為了戰爭賠款談判,與另外幾件事情相比,賠款的問題雖然牽涉巨大,卻不是那麼緊急。」

    李儒點點頭,以他的智慧,不難猜出阿牛等人一直滯留在司隸的真正原因:袁術和涼州軍閥。

    「由於前段時間的戰爭,洛陽行政中心極度繁忙,又要將主要精力放在別的事情上,人手也有所不足,戰爭賠款細則的擬定,最初是交給了一名新進官吏具體負責,偏偏我們從博古境內回到洛陽後的第二天便開始談判,隔天便進行一輪,所以……」

    「人手不足、時間過於緊迫、工作量巨大、以及負責此事的官吏缺乏足夠經驗,這些都導致最初的提案極不完整,存在太多漏洞。舉個比較典型的例子:我們最初的提案裡,並沒有包括,對幫助我們守衛洛陽的異人提供短期補償和長期福利,也沒有包括我們從青州主城抽調主戰部隊的一應損耗,甚至連火雲城和楓葉城陣亡將士的撫恤費用都有漏掉!我與主公發現這些問題之後,不得不在百忙之中抽出時間來,與那名官吏一道,一步步完善我們的提案。」

    末了,陳宮苦笑道:「但工作量實在巨大,其中牽涉到許多資料查證和數據運算,直到第三輪談判前,才算大功告成,這便是為何前三次談判,每一次的賠付金額都會增加的原因。這件事情本不該對李先生提及,有損鳳翔的顏面。」

    李儒默然點頭,或許陳宮正直的人品在氣質上也有所體現,發乎內而形諸外,李儒對陳宮的這番話竟沒有表示懷疑,很容易地就接受了陳宮的解釋。畢竟,與古靈精怪且不泛些許流氓氣息的醜男龐統相比,與陳宮相處的感覺簡直好太多了。

    陳宮拿起桌几上的一個鈴鐺,輕輕搖了一下,發出幾聲脆響,幾秒鐘之後,會客室的門被人從外面打開,一名轉職官吏恭恭敬敬地走了進來,「陳先生,有何吩咐?」

    陳宮低語了幾句後,那名轉職官吏輕手輕腳地退了出去。

    李儒默默地看著這一切,一言不發,他知道,陳宮會告訴他答案。

    「澄清了三次提價的誤會,接下來我們進入正題。」

    陳宮的笑容完全斂去,認真無比,沉聲道:「根據李先生剛才的那番話,如果我沒有理解錯,貴方之所以拒絕接受我們的提案,主要原因有二:一是認為我們的報價有問題,高得不合情理;至於第二個理由,博古城沒有足夠的賠付能力,或者說,我們的要求,已經超出了貴方的接受限度。是這麼一回事吧?」

    「不錯。」

    李儒點頭道:「我們仔細研究過貴方對每個賠付條款的報價,結果令人失望,我們認為,所有的索賠標準都比正常標準高出了數倍、甚至十多倍!我們不認為,這樣的報價是合理的,至少對我們博古極不公平。」

    「從整體來看,別說上一輪談判時提出的807萬金賠償,就算第一輪報價的486萬金,也絕無可能!」

    「不公平?絕無可能?」

    陳宮淡笑著,回味著李儒剛才強調的這兩句話,神情怪異,讓李儒不禁懷疑,自己剛才是否無意中觸怒了對方。

    那名轉職官吏又走了進來,捧著一堆資料,輕放在陳宮面前。

    陳宮翻出一份資料,遞向李儒,「看了這份東西,你再跟我講報價是否合理,是否公平。」
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