38、持股交換
嚴寧有心將果汁廠遷到工業園區去，畢竟一家上了規模的企業，放到寬廣的平台上會揮出大的輻射作用。不過這個想法也只是想想而矣，生產藍莓果汁離不開東海鎮清沏甘甜的山泉水，只有這種山泉水才能和藍莓漿果的酸澀，嚴寧能把企業遷走，卻對那果汁廠的四眼深水井無能為力，終只能放棄了這個不切實際的想法。
東海鎮是一處風水寶地，山脈起伏，水系達，杭城果飲集團的代表趕到東海鎮經過細緻地實地考察以後，堅定了要將東海食品公司收入囊的決心，並規劃以東海食品公司為心，打造杭城果飲集團北江省的產業基地，範圍含蓋了半個東海鎮。拿到杭城果飲的計劃方案以後，嚴寧的心有些動搖起來。不知道該是為自己從掘取巨額利益的好，還是憑此帶動東海鎮乃至帶動榆林經濟展的好，這是一個堅難的選擇。
不過，嚴寧為難，謝水盈可沒有絲毫的動搖，謝大財迷一向是公私分明的。緊張地談判東海食品公司的審計報告出台之後全面的展開了，謝水盈為了避免損失，堅持要持有一定量的不動股，下定決心牢牢抓住東海食品公司這個金飯碗，這一點與杭城果飲集團的利益不符，談判一時之間陷入了僵持狀態，謝水盈煩躁之餘，大有一拍兩散的意思。
不過這個衝動的舉動，被嚴寧狠狠的按了下來，機會稍縱即逝，誰也說不清楚飲料市場以後會展到什麼程，快做大做強是選。但以嚴寧和謝水盈目前的實力，想要**開國內市場是想也別想，能與人聯合還是一個不錯的契機的。
「陳師兄，之前你給我挖坑的事，咱就不說了。現我就一句話，分之三十，絕對沒有任何商量的餘地，行的話，咱們就談細節，不行，咱們就別再耽誤彼此時間了……」談判陷入僵局時，嚴寧以駐地政府官員的身份牽頭，將謝水盈和杭城果飲集團的代表陳師兄拉到了談判桌前。當然了，陳師兄可不知道嚴寧才是東海食品幕後的大老闆，還很是感激地方政府促成談判的行為。
「水盈，大家商言言，彼此各為其主，我開具分之四十的份額給你，已經照顧了個人的情誼，這話讓我可是難做人了……」相比於謝水盈的一臉怒氣，陳師兄三十五歲的樣子，長的很儒雅，嘴角帶著微笑，說起話來始終不溫不火。
「水盈姐，之前怎麼回事我不太清楚，但是咱們談判說的就是未來，過去的事情還是別提了。另外，從榆林縣政府的角出，我們還是願意看到強強聯合，把企業做大做強。所以，我建議水盈姐還是認真考慮一下……」陳師兄沉穩，謝水盈有些抓狂，進退失據之下，兩個人的氣勢上已經分出了高下。這種狀態去談判，結果不用想嚴寧都知道謝水盈先機失，忍不住的提點謝水盈靜下心來。
「哎喲，你看我都忘了，當初還是嚴寧把我招到東海鎮來的，現企業展起來了，這個人情姐得記著。東海食品展壯大了，寧兒的政績也就出來了，姐總不能擋住你進步的路不是。這樣，陳師兄，咱們都是師兄弟，我也不讓您為難，我再讓五個點，把這五個點轉成一般股份，隨便你怎麼去釋稀，只要我有錢賺，賣給您都行，但分之二十五的不動股說什麼也不能少了。現物價上漲這麼厲害，小妹我想買個包包都得心疼半天，師兄你不會那麼狠心剝削小妹……」謝水盈就是一個人精，嚴寧若有所指的提點，讓她立刻抓狂警醒過來，本來是自己佔據主動的，怎麼被陳師兄幾句話就亂了分寸，這可不符合自己的性格。有了這個認識，謝水盈及時地調整了狀態，整個人又充滿了活力。
「嗯，孺子可教啊！」看到謝水盈又恢復了魔女的本色，一個勁兒的向陳師兄賣蔭，嚴寧知道這個主動權又到了謝水盈這邊了，剩下該陳師兄難受了。
「水盈，分之二十五的比例太高了，要知道公司法規定，超過分之二十就屬於大股東，對公司決策擁有決策的權力，我們集團董事會不可能允許外勢力操縱所屬企業戰略決策的。所以，這個股份絕對不可能超過分之二十……」突然間謝水盈改變了咄咄相逼的語氣，做出了一定的讓步，但話裡話外威脅的意思很明顯，就是你不接受我的條件，這事真沒辦法繼續談了，這讓陳師兄頗感無奈。
原本和謝水盈談判破裂之後，杭城果飲集團重分析東海食品公司的情況，制定了一系列的兼併方案，但這些方案一個一個都被否定了。陳師兄瞭解到東海公品公司原本是由國有企業東海果汁廠改制來的，陳師兄還打算藉著杭城果飲集團這個行業翹楚的名頭來向榆林政府施壓，借用榆林政府的手重推動兼併。只是陳師兄見到嚴寧以後，立刻將這不切實際的想法拋了腦後，卻是沒有料到嚴寧主持政府工作。一個杭城果飲莫須有的名頭和嚴寧與謝家親若骨肉的感情，孰重孰輕，陳師兄拿腳後跟想都能想明白。
「那就是沒得談了，陳師兄，那可就怪不得小妹了，近我榆林跟嚴寧學到了不少，大的收穫就是懂得了什麼叫做招商引資，我想憑借東海食品公司優良的資源和熟練的工人，想要吸引到外來投資合力開國內藍莓飲料市場並不難，既使找不到像你們杭城果飲這樣的大集團，二三流的飲料企業還不成問題的，只要技術成熟，產品質量過關，哪怕慢慢的鋪設商業網點，也同樣會飲料行業佔據一席之地……」謝水盈說的輕鬆，但任誰都聽出了話語飽含的威脅，直讓陳師兄的眼角不停地的抽動，謝水盈犀利的言語正是戳到了杭城果飲的軟肋上。
「陳師兄，水盈姐的話也不是沒有道理，總設計師說的好，誰掌控了研科技就能佔據行動的高點。東海食品藍莓飲料研上不說獨樹一幟，卻也走了國內同種產品的排頭，這就是優勢，如果與貴集團合力經營，他們出技術，出原料，你們出資金設備，出銷售渠道，怎麼看都是雙贏的局面，所以，我覺得目光還是要看得遠一點。另外，你說貴集團董事會不可能允許外勢力操給所屬企業戰略決策，我覺得這也不是什麼難題，持股交換好了，讓水盈姐讓出部分公司股份，交換杭城果飲集團的股份，這樣不就把水盈姐變成你們自己人了嗎？你曾出國留學，對國外股份交差持有的事項是普通不過了，怎麼回國了，就不能參照執行一下呢……」陳師兄的話讓嚴寧得到了靈感，這談判可以是多角，多渠道的，不見偏得公司兼併上死磕。如果杭城果飲集團成功兼併東海食品公司，那展前景是顯而易見的，拋開公司的股份，轉而持有杭城果飲集團的不動股份，怎麼算都是划得來的。
「你這個提法倒是我們沒有想到的，這個提法也算是一個的思路。不過，我需要向董事會匯報才能決定……」嚴寧的話讓陳師兄有些意動，這卻是一個解決的辦法。但是調動集團董事會的出資股份可不是隨意說說就能定下來的，起碼陳師兄作為集團副總才僅僅持有集團分之零點幾的分紅股份，他可不敢代表公司做這個主。
「嚴寧的話倒是說到了我的心裡，倒也是一個解決的辦法。陳師兄，既然你做不了主，就快去請示，您也知道，我的時間還是很忙的……」哪多哪少，謝水盈稍一做盤算就有了比較，杭城果然可是國內飲料行業的翹楚，每年的淨收益不下數億，再加上集團派股分紅之類的，絕對不是持有東海食品公司產生的利潤可以比擬的。嚴寧的這個提議若是拒絕了，怕是謝水盈做夢都不會原諒自己。只是謝水盈可不認為杭城果飲集團會丟了西瓜撿芝麻，但談判嗎，就是這麼回事，能壓制住對手氣勢的事情做的越多越好，打擊地對手體無完膚，談判也就成功了一半，這麼粗淺的道理，謝水盈還是明白的。
「請稍候……」原本還佔據優勢，不想轉眼間，謝水盈這個不懂談判手段的傻丫頭居然有如神助一般，來了個大翻牌，讓自己處處受制。這個過程，陳師兄是越想越難受，臉色也越來越難看，一改之前的儒雅，連基本的客套都懶得再去做樣了，起身走到外間去打電話請示去了。
「不著急的，我會這等你的……」壓根沒想過對交換持股一事會有什麼結果，卻不想陳師兄居然認真起來，謝水盈的臉色先是一楞，轉瞬之間立即反應過來，壓下內心的喜悅，擺出了一幅無所謂的態，用眼角的餘光掃了一眼陳師兄，語氣很不淡然。只是陳師兄一轉身的一剎那，謝水盈望向嚴寧的眼晴瞇成了一條縫，嘴角也忍不住笑意翹起一個彎彎的月牙弧。