36、一針見血
嚴寧很少接受下屬的宴請，既使谷大郎跟嚴寧到省城走了一遭，也沒碰上單獨跟嚴寧進行溝通的機會。多好的機會竟然沒把握住，谷大郎一直耿耿於懷。不想，嚴寧此時居然主動開了口，自然是對水利局工作開展表示滿意。心情高興的谷大郎極力的張羅著，心裡暗暗打算，說什麼也要把之前失去的機會找回來。
不過，嚴寧還是讓谷大郎失望了。忙三火四張羅起來的飯局嚴寧並沒有參加，倒不是嚴寧不給面子，實是事突然，嚴寧不得不提前離場，因為謝水盈來了。謝水盈來到了榆林，一見嚴寧的就板著面孔，噤著鼻子，衝著嚴寧橫眉冷對，怒目而視，沉默無語。這種架式，嚴寧哪能不知道謝大魔女已經處於飆的邊緣了。
「水盈姐，不是說下個月才過來嗎？怎麼提前了。您看這事鬧的，要是知道您來，我好去接您啊！還有我媽要是知道您來啊，保證樂的嘴都合不攏……」跡象不明，嚴寧搞不清楚謝大魔女怎麼又要飆了，趕緊沒話找話，一個勁兒的跟謝水盈套著近乎。
「切，死寧兒，少給我哪裝傻充楞，你這一套對付你那瀟瀟寶貝行，我這還是免了，少我這耍寶。跟你說，u果汁公司跟杭城果飲集團的談判進入了實質性階段。你是大股東，必須拿個章程出來，我京城一大堆子事，沒功夫這跟你瞎耗……」嚴寧使出了撒嬌裝嫩的招數，那是屢試不爽，謝水盈是吃這一套，雖然嘴裡說的堅決，這態卻是有了實質性的轉變，脖子一扭，來了個直奔主題。
「哦，水盈姐，都談下來了？哎喲，看來用干煉這個詞已經不足矣形容水盈姐的能力了，怕是用不了幾年企業屆又要多了一朵奇芭啊！」反正好話也不要錢，嚴寧是一個勁兒的往謝水盈頭上甩，直讓謝水盈有如一隻孔雀般，驕傲的揚起了頭而沾沾自喜。
「死寧兒，又給我灌迷湯，早晚得被你忽悠死……」好景不長，很快謝水盈就從嚴寧的奉承清醒過來，毫不客氣的拉著嚴寧的耳朵，大聲地痛斥起來。不過，嚴寧討饒的同時，用眼角的餘光很是清晰的觀察到謝水盈的嘴角帶著微笑，眼晴裡也透出了對自己的關愛，看來水盈姐人來瘋那股勁兒算是過去了。
根據謝水盈和杭城果飲集團初步達成的談判意向，u東海食品公司以企業資產，果樹基地，承包的山體，技術設備，勞動力等打包折成金額，並以此作為基數，杭城果飲集團以一比三的比例注資，將果汁公司變為其旗下的子公司，謝水盈以資產設備、種植基地等掌握組建公司分之四十的股份，並公司高層佔據一席之地，參與公司生產運作以及市場銷售。
當然了，這份談判意向只是一個大致的框架，至於人員安置，果農補償什麼的還沒有拿出一個具體的辦法。但是，分給謝水盈公司分之四十的股份已經足以表現杭城果飲集團充分的誠意，這也是謝水盈這個財迷從試著接觸到積極運作，使自己的態生急轉的主要原因。任誰也不會放棄一大塊肥肉從嘴邊輕易地溜走不是。
「寧兒，姐可不佔你便宜，分之四十的股份，咱倆一人一半。我大致算了一下，通過注資以後，東海果汁的生產能力至少會提高十幾倍，超過萬噸；再通過杭城飲品集團的銷售渠道，迅速全國鋪開搶佔市場並不是難事，分之四十的股份，每年至少給我們帶來超過五千萬的純利潤；而且，杭城果飲集團承諾允許我們保留英倫等海外市場的銷售，優先供貨給我們英倫的銷售公司。這樣算來，國內市場的銷售利潤屬於我們偏得的……」謝水盈的臉上帶著淡淡的笑意，對與杭城果飲的談判結果很是滿意，儼然把這場合併當成了企業策劃的得意之作。
「喂，你這是什麼表情，不滿意嗎？嫌我多佔了啊！要不我再讓你分之五，這樣總行了，死寧兒，就是小心眼，姐的錢不也都得給你留著，若不是怕你亂花亂用，丁點的股份我都不要……」相比於謝水盈的沾沾自喜，嚴寧卻是眉頭緊皺，謝水盈以為嚴寧對分配的股份不滿意，立刻把不滿都寫了臉上。
「姐，正像你說的，股份給你給我沒什麼區別，你都收著就是了，我還怕你不給我錢花嗎？只是咱們佔據公司分之四十的股份，我覺得杭城果飲公司的條件太優厚了，優厚到有種天上掉餡餅的感覺，說實話，憑東海果汁的人員資產，設備商譽根本不值，既使杭城果飲急於開國內藍莓飲料市場，但給分之三十都算優厚了，何況他們給分之四十，這不正常啊……」對方開出的條件太優厚了，嚴寧左算右算都有些不敢接受，總覺得裡面有些說不出的問題，只是這個問題到底是什麼，嚴寧一時半會兒卻又找不到原因。
「哼，還算你有良心，算姐沒白疼你。與杭城果飲的談判可是我據理力爭來的，他們急於搶佔市場，節省研究成本，接手東海果汁以後，轉手就能上生產線，這便宜可不是哪裡都能找到的，給的價碼高點也能說得過去……」謝水盈覺得嚴寧是多慮了，碰到了好事居然還瞻前顧後的一點不乾脆，談判結果還保留了國外市場份額，若不是機緣巧合，上哪找這樣的便宜事去。
「搶佔市場，擴大規模？嗯，應該是了。水盈姐，這個合約咱們不能簽，還是先把資產審計情況拿出來，然後再商量商量……」謝水盈不經意的解釋給嚴寧提了醒，頓時洞悉了問題所，內心有了一種恍然大悟的感覺。
「怎麼，真的有問題？」帶著幾分懷疑和不確定，謝水盈的臉色變得扉紅，小心的向嚴寧求證著。
「嗯，有問題。水盈姐，如果杭城果飲集團出資兩億一次性買斷東海果汁，你會賣嗎？」嚴寧沒有直接回答謝水盈的問話，反倒用假設反問起謝水盈來。
「兩億？那可不行，雖然東海果汁的資產加起來也不值這麼多錢，但好歹也是個會下蛋的金雞啊，拋開國內市場不說，單單每年銷往英倫的飲料就帶給我們近兩千萬的利潤。隨著咱們投入的不斷加大，積少成多，逐漸開國內市場，這錢值不定會賺多少，咱們的飲料英倫都能大賣，沒理由國內賣不出去……」嚴寧的反問，讓謝水盈的腦袋搖的跟拔浪鼓似的，嘴角帶著不屑，顯然是看不上兩億巨資的誘惑。
「這就是了，現果飲集團開出的條件跟兩億元賣掉企業沒什麼區別。如果我是杭城果飲的決策者，分給你分之四十的股份以後，就會逐年加大投入，擴張資本，以杭城果飲家大業大的底氣，用巨額資金釋稀你手的股份，擠佔你的份額，用不了三年，你手的股份就會成為一張廢紙，不會再給你帶來丁點的利潤。這還不只，如果我沒猜錯的話，合併以後，銷往國外的飲料將採用杭城果飲集團的商標，如此一來，你英倫的那家銷售公司就是給人家做銷售了，還是免費的，這裡哪多哪少，你自己算……」一針見血，這些教科書上偶有體現的商業運作，沒有親身體驗，一般是不會讓人形成防範意識的。若不是嚴寧經歷了榆林國企改制的歷程，還真不容易注意到這個問題，好嚴寧不貪大求全，對於天上掉餡餅的事，習慣於逆向思維，這才算拔開層層迷霧，一針見血的指出了存的問題。
「哼，陳師兄太不夠意思了，虧我還相信他，雖然據理力爭，但也是能讓則讓，量不讓他這個全權代表為難，沒想到他卻挖了這麼一個大坑等著我往下跳，若不是寧兒你察覺到不妥，咱們可算是把果汁廠賤賣了……」目瞪口呆的謝水盈好一會才緩過神來，心的怒火不打一處來，不停地埋怨著與之聯繫的陳師兄，卻是菲議人心不古。
「水盈姐，這事你怨不著陳師兄，熙熙攘攘，利來利往，大家是商言商，追求利益大化一點毛病沒有，怪只怪你自己學識不足，經驗太少。不過好現的及時，尚沒有釀成大錯，咱們還是把這個問題先擱置下來……」人都有一個學習成長的過程，謝水盈肚子裡裝了一肚子洋墨水，卻只是紙上談兵的理論居多，與實踐根本搭不上邊，想信有了這個教訓，謝水盈會吸取經驗，迅速的成長起來。
「那這事就這樣算了嗎？忙活了大半年呢，白白浪費了許多時間……」談判擱置，謝水盈有些不甘心，可憐巴巴的望著嚴寧，卻是辛辛苦苦的努力居然成了泡影，說什麼也不願意接受這個現實。
「算了到不至於，杭城果飲集團浪費了這麼長的時間，談判擱置會比我們會著急，咱們耐心等著就是了……」嚴寧的嘴角翹了起來，主動權掌控自己的手，是談是了只看自己的意願，嚴寧有絕對的把握杭城果飲集團不會放棄眼前這塊巨大的蛋糕。