賈詡雖然被劉欣隨口點出他曾經在西涼軍中任職一事嚇了一跳。但是並沒有亂了分寸。要說劉欣召他來長安的用意。在路上他就猜出了大概。然而。面對劉欣直截了當的詢問。老謀深算的賈詡並沒有立即回答。而是低頭故作沉思。過了半晌。方才說道：「主公手下能人異士不計其數。屬下與諸位大人相比。並沒有什麼突出之處。屬下思之再三。主公之所以召屬下前來。定是因為屬下乃是西涼人氏。主公此舉必是為了收服涼州。」
劉欣知道以賈詡的機智。這麼簡單的問題絕對不用思考這麼久。卻也不點破他的做作。撫掌笑道：「文和果然大才。劉某初到長安之時。便欲對涼州用兵。然奉孝對劉某言之。只要劉某坐鎮長安。不出月餘。涼州諸豪強必來相投。劉某不大放心。又派了董卓手下的降將樊稠前往涼州各郡遊說。如今半個月過去了。涼州方面卻不見一絲動靜。劉某正為此事擔憂。」
賈詡在襄陽待了半年時間。對於劉欣手下的這些文臣武將多有耳聞。也知道郭嘉的大名。他略一思索。便知道這條計策的用意何在。卻一臉謙遜地說道：「主公謬讚了。屬下實在汗顏。郭大人此計甚妙。西涼群豪皆是好勇鬥狠之輩。若是主公立即用兵。他們必定結伙與主公相抗。但是主公一味守候卻也不是好辦法。」
劉欣知道賈詡心中一定有所計較。連忙問道：「文和既出此言。當以良策教我。」
自漢武帝「罷黜百家。獨尊儒術」以來。天下的讀書人又有誰不想謀個出身呢。那些所謂的高人隱士。或者懷才不遇。以致蹉跎歲月。心灰意冷。或者華而不實。只會紙上談兵。全無用處。賈詡寒窗苦讀。當然也想著有朝一日能夠立於廟堂之上。他既已認準了劉欣是個明主。第一次獻策肯定想留下個好印象。自然格外慎重。
儘管關於如何平定西涼。賈詡已經仔細考慮了兩天時間。聽到劉欣相詢。還是將自己的想法又在腦海裡梳理了一遍。確定沒有什麼遺漏。這才說道：「回主公。郭大人所料並無差錯。但是卻只能治標而不能治本。這些西涼豪強迫於形勢而來相投。是為口服心不服。久後心反。要想使涼州永定。只有恩威並施、剿撫並用。」
「恩威並施、剿撫並用。」劉欣的眉頭微微一皺。
「不錯。恩威並施、剿撫並用。」這番話說出來。賈詡反而不再拘謹。充滿自信地說道。「就算董卓任西涼刺史的時候。那裡就不是鐵板一塊。西涼多羌人。羌人與漢人之間矛盾重重。諸豪強之間也是面和心不和。主公要想徹底平定涼州。必須打一部分人。拉一部分人。」
劉欣點點頭說道：「文和。你這是叫我殺雞儆猴啊。那麼。我該拉誰。又誰打誰呢。」
賈詡胸有成竹地說道：「主公可以利用羌漢之間的矛盾。打擊羌人。拉攏諸郡的漢族豪強。」
劉欣搖了搖頭。說道：「羌族百姓也是我大漢的子民。等劉某拿下涼州。要做的第一件事就是緩和羌漢矛盾。讓羌民和漢民真正成為一家人。就像劉某在荊、益二州對蠻族實行的政策一樣。還有一件事不妨讓你知道。前些日子羌族首領北宮伯玉在郿鄔城外被我大軍俘獲。我已經放他歸去。他也答應終身不叛。並願說服羌族各部遵我號令。」
賈詡喜道：「羌人悍勇。若得羌人相助。涼州平定指日可待。既然北宮伯玉願意投效。主公當拉羌人。打豪強。」
劉欣輕輕擺了擺手。說道：「劉某既不許漢人欺壓羌民。當然也不會利用羌人來屠殺漢族百姓。此事無須再議。」
「非我族類。其心必異」的觀點在當時大有市場。包括賈詡也是這麼認為的。所以才會一上來就勸劉欣拉豪強打羌民。見到自己想了很久才制定出的。利用漢族與羌族之間的矛盾來樹恩立威的策略。被劉欣毫不猶豫地否決了。賈詡不覺有些緊張起來。手心裡漸漸滲出些許汗水。
劉欣看到賈詡的臉色突然間就有些發白。不由笑了笑。說道：「文和。這裡只有我們兩個人。你想到什麼就說什麼。不礙事的。」
賈詡強迫自己鎮定下來。拱手說道：「回主公。如果不能利用漢羌矛盾。那就只有利用涼州諸豪強之間的關係。拉一部分人。打一部分人了。」
劉欣沉吟道：「劉某並不崇尚武力。但是涼州臨近司隸。如果不能夠早日平定。將會影響到我大漢王朝的復興。萬般無奈。也只有刀兵相向了。文和。你本是西涼人氏。對於涼州豪強的情況應當比較清楚吧。你幫我分析分析。」
關於涼州的情形。賈詡著實下了番功夫。做了許多準備。於是欠身說道：「回主公。涼州豪強大大小小有十多個。實力較強的有韓遂、馬騰、楊阜、裴茂等人。其中尤以韓遂勢力最大。屬下以為。若要在西涼立威。對付那些其他豪強不能展示實力。當在此四人中擇其弱者而擊之。」
劉欣頷首道：「我聽說韓遂與馬騰是結義兄弟。可有此事。」
賈詡笑道：「韓、馬二人確實曾經結為兄弟。但都是利益使然。時分時合。作不得數的。」
劉欣沉思片刻。說道：「文和。你剛才說過。這些豪強之中以韓遂的勢力最大。」
賈詡點點頭。說道：「回主公。韓遂手下有八部兵馬。領軍主將都有萬夫莫當之勇。諸豪強皆難望其項背。」
劉欣一拍桌子。說道：「那好。就拿韓遂開刀立威。」
賈詡沒想到劉欣會選一個最強的下手。遲疑道：「主公。若是攻打韓遂。恐怕士卒會多有損傷。是不是再考慮考慮。」
劉欣不以為然地說道：「既是立威。當擇其強者擊之。只要打敗了韓遂。其他豪強誰還敢說個『不』字。」
其實劉欣還有一句話沒有講。在他的印象中。楊阜一直是心向朝廷的。裴茂這個人不太清楚。估計也沒有什麼大作為。要花力氣對付的應該就是馬騰、韓遂二人了。韓遂兵力雖多。手下卻沒有什麼厲害的戰將。倒是馬騰。他的兒子馬超。侄子馬岱。大將龐德都是勇冠三軍。所以劉欣並不將韓遂的那八部軍馬放在心上。反而對馬騰倒有幾分拉攏之心。
賈詡不禁被劉欣的非凡氣魄所折服。站起身來。雙手抱拳。說道：「既然主公心意已決。屬下願往軍前效力。」
劉欣笑道：「文和。你且坐下說話。你是涼州人氏。對那裡的人文地理都比較熟悉。如今用兵自然少不了你。」
賈詡並不坐下。從懷裡掏出一塊黃帛來。在劉欣面前的桌子上輕輕展開。說道：「主公請看。這幅涼州地形圖乃是屬下親手所繪。哪裡宜設伏。哪裡適野戰。哪裡需強攻。屬下皆標未明白。」
那個年代的地圖大都製作比較粗糙。何況這幅還是賈詡手繪的。劉欣也沒有太過在意。隨手拿起來瞧了兩眼。突然便被吸引住了。指著地圖的左上角問道：「文和。原來這裡便是玉門關和陽關。從此往西應當就是西域了。」
賈詡拱手說道：「主公所言不差。關外便是西域。我大漢曾在那裡設置都護府管理西域。如今已經廢棄久矣。」
劉欣對於西域的情況並不是十分瞭解。只是記得古代的絲綢之路就是通過西域來實現東西方交流的。聽說西域曾經在很長一段時間以內都是大漢領土的一部分。不由來了興致。拿著那幅地圖看了半天。方才說道：「文和。你說我們可不可重設西域都護府。」
賈詡沒想到涼州還沒有平定。劉欣就將眼光放到了西域。不禁一愣。旋即更為劉欣能有這樣的雄圖大略而激動不已。說道：「大漢初年。西域都護府統管三十六國。幾經變幻。到了後來。西域都護府管轄範圍已經限於蔥嶺以東。烏孫、大宛不復為大漢所有了。直到現在。大漢式微。蔥嶺以西雖然名為大漢所有。西域都護一職卻已經空缺多年。如果主公能夠恢復大漢在西域的管轄。實乃不世之功。」
劉欣強按住心頭的喜悅。說道：「要想穩固西域。必行平定涼州。這件事還是先放一放。」
正說話間。門外士兵突然來報：「啟稟主公。襄陽送來緊急文書。」
賈詡從那士兵手上接過文書。恭恭敬敬地遞到劉欣手上。文書用火漆封著。裡面的內容賈詡無從得知。但封皮上用火紅的印記戳著「緊急」二字。格外地刺眼。顯然發生了什麼極其重大的事件。
劉欣的眉頭微微一蹙。自己不在襄陽的這段時間。那些宵小之徒還真是膽大。難道又有什麼人在打襄陽的主意。拿著那封緊急文書。劉欣並沒有急於打開。他在心中默默回味著當前的局勢。袁術主動提出罷兵。曹操敗歸濮陽。江東有甘寧和許褚當無大礙。莫非是中南那邊的戰事不利。
賈詡一直注視著劉欣的動作。只見他緩緩撕開封皮。抽出裡面的公文。匆匆看了一眼。突然神色大變。