一切歸於沉寂,疲倦終於開始侵襲我們。累了的王華開始沉沉在我懷抱中幸福沉睡去,我蓋好了被子,輕輕吻了睡夢中的女神。一條短信進了我的手機,我取過手機來一看:在那些如歌年歲裡,你為何如此狠心,留我曾獨自一人靜守那些荒蕪的青春,指尖流轉,仿若傷年。如今夜夜笙歌如花似夢,還會想起誰,忘了誰,傷了誰,離了誰。只剩下記憶如年華般淒慘斑駁,我孤獨一人行走,迷失在天際,遙遠而不可及。秋風一吹忘了誰!我又為誰滴下了最後一滴淚。
看完,我的心一陣糾結。點燃一支煙,在煙霧繚繞中,我靜靜睡去,就是夢中,我卻成了左擁右抱,跟蘇夏和王華旖旎著……
次日醒來,我看見,王華拿著我的手機,看完了蘇夏給我的短信,她沒說什麼,放下手機,對我笑了一下,我拿著手機,準備刪除這條短信,魔女卻制止了我:「她心裡滴著血寫出來的,別刪……」
「為什麼?」我問道。
王華轉過頭,不讓我看到她的臉,站了起來,走向衛生間,一邊走一邊說道:「她太可憐……」
……
清晨醒來,在酒店大廳一起吃了早餐,我短暫跟他們介紹了王華是我的老婆,然後大家一起下樓取車。
下樓的時候,又遇見了蘇夏,她也是在應酬,跟一些老闆們進來吃飯。我刻意躲著蘇夏那熾熱曖昧,卻又傷感凌亂的目光,說不出來的感覺。她看我,依舊咄咄逼人,這讓我心裡更加愧疚。
我先是送著王華去了鑫皇上班,然後我才去了永恩,大家凱旋歸來,麥總自然很高興,特地下樓等了我們。楊如玉悄悄靠到我旁邊,問道:「到底哪個才是你老婆?」
我說:「今早介紹那個。」
「那昨晚呢?」楊如玉認為我搞騙人什麼的。
我說道:「昨晚那個,是舊情人。」
「這我明白了,你先是和昨晚那個在一起,後來又跟真正的老婆在一起,但是她們的鬥爭並沒有結束,對麼?」不得不說,女人在感情方面,比我們男人細膩很多。
我點點頭:「對。」
「你可幸福,湖平市就是百年難出一個的美人,都讓你佔盡了……」楊如玉說道。
我咳了兩聲,不說話了……
麥總這才答應讓我幹正事去了,下午帶著我去了永新飯店的大會廳。永恩的員工溝通會議就安排在這裡舉行。
公司首先表彰了我,楊如玉,還有計總,分公司老總辦事得力,接著分發一人一個大紅包。真是不虛此行,名利雙收。
麥總上去說話,說公司現狀,政策,職業道德等等。然後他開始說一些跟我有關的重點了:「我們的目的要成為湖平地區的市場第一。因此,我們將以擴大銷售額作為我們的首要任務。最近半年來,我們公司的業績跟計劃相比,非常的不樂觀,我們不是慈善機構!我們是要盈利的公司!為此,公司將盡可能削減開支,我們計劃對一些非業務部門作出一些調整。可我們不會削減業務部門,我們要加大投入,包括大規模擴充銷售隊伍!」
麥總說完,看了我一眼,似乎給我打氣。
「我還要談談職業道德和幾率。公司正處於管理交替的過渡期,可我們發現管理存在相當多的問題。有些職員,可能與經銷商勾結,攪亂首款,隱瞞貨物流向,侵吞公司財產。有的,出賣銷售機會,向其他公司或者個人收受私人好處。我生命,這些都是嚴重違反職業道德的行為,如果抓到證據,我們公司會嚴重處理,並且追究法律責任!」麥總加重聲音說道。
想想大通,多亂啊,每個公司都有那麼一撥人搞亂公司。希望永恩,不會讓我那麼衰,每次都在政治鬥爭中犧牲了。
「好,我的話說完了,大家有問題可以提問。」麥總說道,向台下張望。
有人站了起來:「麥總,我想問一個問題,公司為何那麼急。剛剛你又開除了幾個銷售員,我們公司,很多問題都沒有解決,就比如銷售員人手都不夠了!提高業績,需要更多的時間啊!」
「如果,我們不能按計劃達成目標,成為第一的夢想將永遠不可能實現。我們不能等到條件都具備了才開始,比方吧,我們需要再行駛中的汽車上,換汽車輪胎!」麥總回答道。「你剛才提到,那幾個被開除了的銷售員,他們的關鍵問題不在於業績,而是態度!態度被動,不能夠完成我要求的工作。例如,客戶拜訪次數不足,不按時交報表,缺乏客戶信息,所以,經常丟單。還有,他們無法完成我的要求!」
「非業務部門,會裁員麼?」一位女同僚問道。
「不會的,但是,可能會有領導重新調整部門。」麥總回答道。
有一個人站了起來,問:「麥總,客戶評價我們,我們的知名度,已經比大通差了,而且賣的產品都是淘汰過了的產品。價格又不比大通的少多少,那麼,我想問一聲,我們是怎麼定價位的?有沒有做過市場調查,廣告方面,又有什麼打算?」
這些問題,問得很清晰啊,正是我也想問但是還不敢問的問題。人群中,爆發出了響亮的掌聲。麥總聽了之後,臉色有點沉鬱,想了一會兒,他回答道:「我不會完全同意你的說法。我們的產品,不都全是落後的。我們也有與同行同步的新產品,以後也還會增加!定價,廣告一樣會是我們重要考慮的策略,這方面,我們不能以對手為榜樣。事實上,在歷史上,我們才是這個行業的榜樣!價格貴,為什麼貴?完全是因為公司有你!」
麥喬盯著那個提問的員工,他的話,讓我們都感到非常的莫名其妙。在我們莫名其妙中,麥總繼續說道:「你需要有能力給需求方傳遞公司的價值。價值並非只是產品而已,更不是降價。至於市場調查,這也是你們每個銷售員的職責。」
場下變得鴉雀無聲,我剛才還想跟著鼓掌,可現在我感受到了麥喬的威嚴,不拍手了。陣勢特別,會議室裡的光線讓人感到心情壓抑。
「信陽集團的那個項目,請問計總和陳總,你們告訴我,什麼時候可以成交。」麥喬看著我和計總問道。
計總結結巴巴說道:「大概……一兩個月吧。」
「你怎麼知道是兩個月,或者一個月?」麥喬咄咄逼人。
「這個,這個是我估計的,呵呵……」計總不敢看麥喬的眼睛。
「那你這樣估計的依據是什麼呢?」麥喬又問道。
「客戶……好像說過了?」計總回答道。
「客戶?客戶的哪個人說的?你見過有幾個人了信陽集團?」麥喬更加的不放過計總了。
計總已經有點撐不住了:「採購經理說的吧,我只見過信陽集團的採購經理一人。」
「他跟競爭對手怎麼樣?」麥喬接著問。
「我……不清楚了。」計總終於低下了頭。
眼看計總回答不出任何的問題了,麥喬改變了問題:「那你介紹一下信陽集團的大概情況。」
「他們集團計劃上一個設備改造的項目,投資可能在接近八百萬左右,現在他們使用的產品,有我們的,也有大通的,還有另外一家的。」計總回答道。
「他們為何做這個項目,會不會中途變卦不做了?」麥喬又問。
「這個……我不知道了。」計總紅著臉。
我瞭解過信陽的一些情況,幫計總解圍道:「麥總你好,我以前接觸過了信陽,信陽集團正在進行全面改革辦公和住宿,他們的產品,多數已經老舊了,維修的費用也是越來越高。所以,他們打算採購一批新產品,已經啟動了……」
麥總說道:「金額很大,你們只見了一個採購部的經理,是不可能贏下來的。你們應該見更多更重要的決策人,我現在要你們重新開始,制定拜訪計劃,然後努力去爭取。不論結果如何,我只要結果!直接跟我說!明白?」
我急忙說是。
麥總又說道:「楊如玉和我說過,她有同學還是朋友,在信陽集團,楊天,你去跟蹤跟蹤,看看能不能挖掘到更多有價值的線索,找到更多的內線,做出一些對我們更加有利的事情。」
「是,麥總!」我大聲回答道。
開完了會議,麥喬又宣佈今晚還有一個經銷商會。開完會,計總走出來很快,我追了上去,和他並肩前行,我想和計總聊聊開發信陽集團的打算,可我還沒有開口,計總就一臉難堪的罵道:「這個麥喬!把我搞得那麼尷尬,是有心要整死我了!看來,在永恩我可能就混不下去了,先把我降職,接著又給我出一道又一道的難題,在會議上你也看見了吧?」
我微笑點點頭,表示理解。
「你看他在會議上,當著公司裡那麼多員工的面,也不給我留點情面!好歹我也是公司的老員工了!他這算什麼呢!?」計總怒不可遏。
我說:「計總!你別想太多了,我們現在的首要任務,是做了信陽集團這一單。否則,我和你,都有被開除之憂……」
「那就讓他都開除了吧!我辛辛苦苦培養起來的團隊,一夜間被他搞完了,我看這個公司只剩下他一個人最好了!」
計總一直從室內罵到了室外,任我如何勸說都不聽……
傍晚,我開著車接了麥喬,跟著他一起過去一家商務會所。
我問麥喬:「麥總,公司還沒有配給你車子麼?」
「可我還沒有找到合適的司機。」麥喬說道。
麥喬挑剔十足,找個替他幹事的人,難了。麥喬問道:「你看有沒有人適合做我司機的,介紹過來。」
我搖搖頭。
他又說道:「那你說拉你們那個團隊過來,他們什麼時候動身?」
我說:「他們本身手上捏著不少的項目,我想讓他們把項目資料偷偷轉出來了再說。」