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正文 第五百九十五章 硬著頭皮 文 / 清風小少

    全公司的員工都集中到了會議室,大家的臉上表情看起來特別嚴肅。都明白這次會議的不同尋常。我也和宮心總監討論過如何幹掉副總監,不過宮心總監都搖頭歎氣,我更加沒轍了。

    宮心,於楠,嚴成,坐在了第一排。宮心總監首先發言,臉上堆著笑容:「各位同事好,今天集團的於楠於副總裁來我們公司視察。有件事情要向大家宣佈。下面,請於總發表重要講話。」

    領導的話,是重要講話,俺們小蝦蟹,說的話是廢話……

    我沒有想到的是,宮心總監就這麼說了一句沒有營養的開場白,好像就一次很隨便的例會,嚴肅性根本就沒有體現出來。我覺得再怎麼樣他也該重點強調一下本次會議的重要性吧?也不好好介紹於楠和嚴成,尤其是嚴成來這裡到底做什麼來的?我內心不免有些失落,看著於楠和嚴成。

    於楠整理了一下衣服,站起來,說道:「大家好,我先代表董事長向大家問好,大家辛苦了。」

    他說完了,還有意停頓,等我們的掌聲。嚴成帶頭鼓了掌,可我們這幫人的掌聲,沒有期待中的熱烈,有些稀稀拉拉。

    於楠說道:「這次來你們分公司,主要是來看望一下大家。作為公司的副總,這也是我的職責。大家在一線作戰,風裡來雨裡去,多苦多累我都明白。我們大通的發展,離不開大家的共同努力,需要你們加倍的付出。大通的事業,就是你們的事業,大通的成功,就是你們的成功。「

    於楠的聲音充盈著整個會議室,我看著於楠,這廝也不說出一點有價值的東西出來。強打起精神,繼續認真的聆聽。突然,我的手機響了起來,我掏出手機掃了一眼屏幕,陌生的電話,難道是……敏力集團?我迅速按了接聽鍵,電話裡傳來了牛部長的聲音,果然是敏力集團的。

    「陳總,方便嗎,有件事情,要跟你商量商量。」牛部長急道。

    我大聲說:「方便!我出去走廊接聽你電話,稍等啊,我馬上出去。」

    站起來後我也不理正抑揚頓挫激情澎湃說著話的於楠,衝出去走廊,他們騷動了起來。特別是於楠,眉頭都皺了起來。我出了走廊,站定,說道:「牛部長,呵呵,我出來了走廊,有什麼事情,你現在可以說了。」

    牛部長的聲音有點壓抑:「陳總,想跟你瞭解一點事情。今天早上,永恩的計總給我打了電話,表達了這樣的一個意思。他們永恩想要和你們大通聯合投標,我想問問你,有沒有這一回事?」

    我心裡一驚,聽他的口氣,好像很是不對,我急忙說道:「牛部長,呵呵,是這樣的,我昨天,遇到了計總。計總的確跟我們談了這個設想,希望我們兩家公司聯合投標。不過呢,站在我們大通的角度,我希望謹慎處理,畢竟牽扯到太多的問題。而且這個事情也沒有跟你匯報過,所以沒有很明確的跟計總說行還是不行。」

    計總那傢伙,也太急了吧!到底會不會做事啊!跟這傢伙合作,會不會搞砸了這單!我有意模糊著昨天與計總的約定,我現在拿不準牛部長的意思。

    電話那端牛部長說道:「站在產品的角度看,我們的需求,你們大通的滿足度怎麼樣?」

    我笑著說道:「從大的方面看,除了價格高質量太好了!基本沒有問題,從我們各個客戶的方面看,客戶是百分百滿意的。當然,不是每個細節都可以,還要雙方進一步討論。」

    我毫不猶豫說道,我基本清楚了牛部長的意思。

    「那就好,不知道永恩為什麼會有這麼個想法?」那端的牛部長,鬆了口氣。

    我說道:「可能是……因為你們敏力集團的需求很複雜,其實不只是他們永恩,還有別的同行業給我們暗示過,我們也不好直接一口回絕。只能不置可否地應付一下。牛部長對這個問題是有什麼高明看法?」

    我已經明白了牛部長對聯合投標不認同,我想拐彎抹角的問清楚確切的原因。果然,牛部長說道:「我們去年搞了一個項目,用了不同廠家的產品,結果害慘了我們,無論是產品質量問題,還有售後服務問題,都讓我們窮折騰死。所以,我們這次的目標非常明確,不能聯合投標,或者拆包分包,前車之鑒啊!」

    ……

    ……

    我額頭上驚出了一頭冷汗,暗叫一聲幸好啊!我擦了擦汗接著說道:「牛部長,敏力集團的這種想法是非常明智的。確實呢,不同產品之間的選購,雖然能夠實現一些特殊的目標,但是卻不能方便管理流程。比如,你從一家選購的空調,不可能去另外那家去搞售後服務。而如果你全是跟一家採購,一旦電器出事,直接一個電話給我們,我們方便解決問題。呵呵,要是搞了多家採購,後面的雞毛蒜皮的事情很多,你會不勝其煩的。」

    牛部長同意了我的說法:「對,你說的很對,我已經受過了一次苦,決不能重蹈覆轍。永恩是不是在產品的完善度上海不太夠?」

    我想了一會,決定出賣永恩。我說道:「這個……我不是很清楚,雖然我們經常在項目上碰到他們,但是我們大通的人很少深入研究永恩。」我這話一語雙關,一個就是我們很強悍,一個就是說永恩不值得我們研究。天吶,我開始變壞了……

    牛部長說道:「是嗎?我明白了,還有啊……上次我們說的高層會面,我們的老總已經同意了。」

    我笑道:「太感謝你了,我們一定會盡力的!」我送了口氣,如果能趕在五進二大決戰之前見到老總,整個項目就不可能被對手控制住,我們的希望也會大增!

    「好,那先這樣了,再見。」

    「再見。」

    掛了電話,我鬆了口氣,點起了一支煙。還好啊,沒有跟永恩確定聯合,永恩計總,做事怎麼那麼急迫啊?對不起了計總。一直抽著煙想著這個事情,聽到會議室傳來掌聲,我才意識到於楠應該說完話了,我急忙推門進去,致敬,進去重新坐回原位。說話的已經是嚴成了,看來,於楠已經宣佈了嚴成的使命。

    嚴成看起來很是緊張,表情相當的拘束,咳了兩聲,開始了自己準備已久的就職演說:「尊敬的於副總裁!尊敬的宮心總監,各位同事們,大家好。」

    很是莊重的發言,大家聽到了,都有些不知所措,我帶頭鼓掌,掌聲還是零零散散。嚴成說道:「很高興能加入這個團隊,在總部我就聽說,這是一個優秀的集體。在宮總監的帶領下,我們取得了非常好的成績,我希望在新的一年裡我們能夠再接再厲,更上一層樓!」

    於楠和宮心臉上都掛著笑容。宮心的笑容溫和平靜,於總則微微點頭,表達著對自己心腹嚴成的鼓勵。

    嚴成得到鼓勵,大聲說道:「可是,我們也要同時看到,作為一個經濟大省,我們的銷售額,跟其他省份還有很大差距,我們市,跟一些分公司相差還是有的。當然,我們的員工數比較少,但是我們有龐大的渠道隊伍,完全可以彌補人員不足的問題!而其他省份是不具備這方面優勢的!」

    我的臉一沉,我原本以為這廝就是來走過場講幾句華而不實的話,畢竟現在他還只是個副總監,剛剛任命,來到我們分公司也是為了實習的。沒想到他卻直接指點我們湖平市辦事處的江山了。

    嚴成說道:「我個人認為,我們要不斷的擴大渠道隊伍,大力發展渠道夥伴!同時我們要在大項目上突破,我們大通的產品已經逐漸走向成熟,但是只有產品是不夠的,更重要的是需要我們自身素質能力的提升。這對我們每個人都是一個大挑戰,更是大考驗!一段時間後,你們還能不能在這個隊伍裡待下去,就看各位的表現了。」

    我偷偷看了一眼宮心總監和於總。宮總監的表情依然溫和,把手機放在桌上慢慢轉著,我知道,這是總監煩悶時候的習慣動作。於總笑容也開始消失,臉上的表情也變得嚴肅,雙手交叉抱胸,身子靠到椅背上。

    然後,那廝副總監直接開始描述美好的未來,他理想的烏托邦。我越聽越困,心想,這跟長生不老的口號一樣空乏無味。看他實際行動吧。在這場利益戰中,我和宮總監被剝奪了太多的權利。於總說了幾句後,就走了。

    我跟宮總監談了敏力集團那個單子,希望雙方高層能見見面,見面了,這單子便好做了。宮總監自然同意。隔天我們一起去了敏力集團,宮總監是做業務出身,在約會方面,顯然比我技高一籌,沒一會就和他們敏力集團的老總聊得大笑起來了。

    聊完後,雙方互贈了禮物。我們出了敏力集團老總的辦公室,牛部長送我們到了樓下,牛部長說道:「宮總監真是見過大世面的,我頭一次見到我們的老總和別人那麼開心的交流。」

    牛部長看起來,也很滿意,我也放了心,笑著說道:「你們老總才是個厲害的人才,每個問題都那麼尖銳。看來……是下定了決心,對你的下一步工作非常有利。」

    牛部長連聲說道:「謝謝,謝謝,呵呵,謝謝你們。」

    我試探著問牛部長道:「牛部長,你是老總親自點將上台管理採購的,他那麼重視你,你是不是唯一一個得到高昇的。」

    「不是……生產部長,質檢部長,聽說都有變動。」牛部長說道。

    我和宮總監去了某個茶樓,午後,暖洋洋的陽光懶懶的灑在大街上。我們隔著魔力看著窗外的陽光。

    上茶後,我們喝了幾口茶,我先打破了沉默:「嚴成過來了,權利卻比你還要大。總監,我們不能任他們為所欲為吧?」
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