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正文 第五百八十章 想幫不敢幫 文 / 清風小少

    我問:「那有什麼辦法,還能選擇離婚,分手?壓力大,只因為我們選擇了她。我們做了那麼多生意,經歷了那麼多工作,能有解決的辦法嗎?沒有!討好我岳父母,比討好任何一個客戶難千倍。因為什麼你知道麼?因為客戶有需求,而岳父對我們沒需求。」

    「呵呵。」李靖苦笑了兩聲,說:「我去送藥了。」

    我說:「記住,要維持客戶們的關係啊!」

    晚上回到家,和魔女一起吃飯了。我問她道:「鑫皇最近很多事麼?」

    「對,一切都不是很順利。」

    「怎麼回事?」我問道。

    魔女說:「嗯,你不是說回家了不談公事麼?整天都在工作,晚上就不談工作了吧。那麼久了,我們哪天抽空去看看你父母?」

    我說:「哪有空啊?這幾天跑幾個客戶,跑斷腿了。再說回去看父母,我爸爸又罵我為何不給他們見你家人。我都找了幾十個借口,都不知道如何騙了。」

    「我好累……每天工作,不算什麼。可是活在我父親給我的壓力之下,很難受。我想……」

    她頓了頓,我看著她那雙唇,怕她會說什麼出來。「你想什麼?」我問。

    魔女說:「如果……我們能像以前在億萬一樣,每天上班下班工作一起,我累了,可以去你辦公室看看你,那多好。」

    「嗯,努力吧……」

    我們在努力找一個什麼結果?我自己都已經不清楚了,開始是權,現在是錢吧。有錢,才有未來……

    大通這邊,銀色礦業已經不能再拖了,我再想不出辦法!銀色礦業這個單子一完了,那閆寧在大通就沒救了!問閆寧想出辦法了嗎,他只說沒有。

    我說:「銀色礦業那裡的情勢很明顯,採購部部長張東跟技術部部長蔣海都非常好,礦長又特別相信這兩個人。只要搞定這兩個人,銀色礦業這單子就拿到手了!可問題是蔣海由於受到我們大通銷售員玩了他女人的影響,對我們大通的印象一點也不好!解鈴還須繫鈴人,這樣,我們找一趟那個女孩子,查清楚他們到底要的是什麼。」

    查到了這個在ktv上班的女孩,是蔣海的情人,表明了身份後,跟她談了起來。因為她跟蔣海要一套房子,蔣海說沒那麼多錢,所以一直鬧矛盾。女孩說道:「不是他不給,是他不捨得!」

    我問道:「你想要什麼樣的房子。」

    「我的要求並不高!一套大學路附近的房子,首付才不到十萬塊錢,他就是不捨得給這點首付!」女孩說道。

    我說:「他有老婆,是麼?」

    「是,有老婆,有孩子。他們感情不好,但是他又不捨得給我錢首付房子,首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿錢出來,一旦拿錢出來,他老婆發現了端倪,那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的!那我就讓他貪污一點,挪用一點,他膽子小,又不敢!哼,跟了這種人,倒了八輩子霉。」女孩說道。

    我說:「如果我幫你首付了這個房子,你能幫我一個事麼?」

    女孩眼睛一亮,說:「什麼事?」

    我說:「絕對不會讓他有任何壓力和負擔,也絕對不會出事!」

    「行!你說!」

    ……

    下午三點,我們去拜訪了張東,我約了張東跟蔣海一起在樂潮見面。他們拒絕了,我笑道:「蔣海,你的女朋友,說給你一個驚喜!」

    蔣海急忙問:「什麼驚喜。」

    我說:「想知道?那現在一起過去吧。」

    在樂潮某個包廂,蔣海一進去,好多女孩就飛起來很多氣球和彩紙,我笑道:「祝賀你們兩人重歸於好!」

    蔣海和他情人緊緊擁抱在一起……

    那晚又是喝酒,開心得很。他們這對姦夫淫婦,因為我送了幾萬塊錢給女孩首付一套房,顯得很開心,蔣海也很開心。喝酒時,借此機會,我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個大紅包,整個晚上聊得很好。

    退場後,我送閆寧回家,閆寧問道:「這麼做了,會不會直接影響到了人家家庭?」

    我說道:「我們不這樣做,蔣海一定想方設法跟我們的對手要了錢給這個女孩,看得出來他為這個女孩付出很多。但是他膽子又不是很大,怕出事。不過對手一定想方設法搞定蔣海,現在我們這麼一弄,蔣海就放心了,又給了張東一個好處!搞定!值得啊這二十萬換一個大單,把這個做下來,我們賺的佣金可能不多,但是這個做好了,又搞定下一個任務,我們就可以有百萬獎金了!」

    「這單子有機會了嗎?」閆寧問。

    我說:「你要繼續跟,知道嗎?雖說已經**不離十,但是我不敢確定百分百。我已經把這些事情都拿手機偷偷拍視頻下來了,萬不得已,就逼他!」

    閆寧說道:「我靠經理你太奸詐了!」

    我說:「如果他們拿了我們的錢,神不知鬼不覺又跟人家永恩拿了一份,然後把這個標分成兩半!那麼做的話,豈不是更奸詐?」

    「對對對。」

    「所以!假如他們真要這麼幹,咱就威脅他!當然是萬不得已的時候才能這麼幹!行了,到你們住宿門口了!」我說道。

    「經理,你太牛了!」

    「日!滾!」

    又是一天過去了,lij那邊的那個區域經理跟的那個集團,今日開標。

    我問區域經理道:「前天我讓你寫的關於設備拆包招標的建議,你搞好了?」

    他說道:「都送過去了!我的朋友採購部部長說他的上司同意設備拆開招標了,理由是,設備種類工藝不同,價格相差極大。如果放在一起看總價的話,可能投標廠家會以次充好,犧牲質量以綜合的價格中標,難以保證招標的設備質量!他們程總也同意了,今天他們就會叫我過去拿標書。」

    我握緊拳頭說道:「好,幹得太好了!不能鬆懈!該如何跟進,你該知道吧?」

    「知道!」

    我叫李靖過來:「李靖,跟他跟緊這個單子,不能鬆懈!」

    「知道了!」

    我問道:「李靖……那個感冒藥,你給李珂送過去了沒有?」

    「送了。」

    話音剛落,李珂打電話給了我,問我她們的設備,我們生產的進度如何了?我告訴她兩個星期內就可以陸續交貨了,保證按進度交貨。末了,她突然問道:「怎麼會想起給我送了感冒藥?」

    我笑著說:「你不是說為了接我一個電話,感冒了麼?估計你工作忙,沒時間買藥,就寄過去給你了。」

    李珂說:「我沒感冒,只是隨便說說,你還當真了?」

    我笑著說:「我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜,一人在外像呆子,明知沒量裝傻子,見到客戶像孝子,遇到退貨像孫子。所以,照顧好客戶,就是我們的行業潛規則,你好,我們才好。大家好才是真的好!這個是那個洗髮水廣告說的,還有一個,你好我也好……匯仁腎寶,哈哈哈哈……」

    「你就會貧!」她冷冷說道。

    我說:「我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作,只要你在項目部,我們就會有更多合作的機會。」

    「你還想合作什麼?」她突然問道。

    「我想……」我沒有告訴她我想合作電器的銷售,直接說道:「合作吃個飯唄,嘿嘿嘿。」

    李珂說道:「難怪你年紀小小,就做到總經理的位置,會說話啊!」

    我說:「生存需要,呵呵。對了,我去廠裡好好監督一下,確保給你們的產品的質量,萬無一失!創造最佳供貨商。」

    她停頓了一下,說:「哦,好。」

    「再見。」

    「再見。」

    我搞著標書的時候,區域經理接到了一個電話,他說道,是對手的一個銷售員打過來的,約我們見面。

    我想了想,說道:「你該去!記住,少說多聽!別喝醉!」

    「明白!」

    「李靖你陪他去,我做標書!」我喊李靖道。

    「好。」

    過了很久,我還在做標書,他們兩個回來了。我喊紫杉過來:「紫杉,給我們三人泡祁門紅茶,速溶的!」

    「是,陳總。」

    我讓他們兩個坐下:「談的什麼內容?」

    李靖說道:「那個人是對手的銷售經理,說想跟我們合作,說如果這次我們放水讓他們中標,下次他們陪標讓我們中標。」

    我說:「哼,開玩笑!還有呢?只談了這麼簡單的內容?」

    李靖說:「那人說了,這次如果我們讓他們中標,他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他,說我們回去考慮考慮。」

    我說道:「很虛偽啊。」

    區域經理說道:「陳總,你打算怎麼辦?」

    我說:「你告訴他們,同意合作!告訴他們第一包報兩百八十五萬,告訴他們希望我們合作愉快。」

    「好。」

    我說:「你們兩個繼續跟著這個集團,注意對手。一定要記住,多聽多看多觀察,少說話!最怕就是流露了我們自己的信息,那些人會綜合判斷我們的話,推算出我們的想法。」

    「是。」

    做標書的時候,在報價這一塊,我基本有數了。從生產的成本來看,第一包的成本估計在兩百萬,對手考慮他由於做了關係做了承諾,對利潤的預期,我想,他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點,成本兩百二十萬,我就報兩百五十萬。第二包,技術含量更低,估計對手在這個包上面,他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢,就是最低價搶這個單子,他們要確保的是第一個包。於是……我一咬牙,報了最低成本價加上十個點。

    第三個包,我隨便咨詢了個價格,加了百分之五十,報了過去。

    我讓李靖和區域經理,跑去客戶那邊,混臉熟,維持關係。他們買了四個高級相機,拆去包裝,放在包裡。對我說道:「陳總,等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處,我給他們送相機。」
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