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正文 第五百四十七章 開慶功宴 文 / 清風小少

    魔女見我走得慢了,問道:「怎麼了?」

    我回過神來說道:「沒有什麼,我們訂的廂是哪個啊?」

    蘇夏在,她在那裡做什麼?談生意?還是來娛樂人間?

    魔女敏銳問我道:「你看見誰了?」

    我說道:「沒有啊,只是想到我以前的自己,有點感觸。」

    「你幹嘛選擇在這裡開慶功宴?」魔女問道。

    我說:「我們開會後,喝點酒我們回去了,今天開了一天車,有些疲憊。我就是想讓這幫手下開開心心,玩玩鬧鬧,享受享受。」

    「明主啊……」

    「跟你才叫做明主,我是庸主。」我笑著說道。

    坐在包廂裡等了一會兒,那幫傢伙都來了,他們跟魔女恭恭敬敬打招呼。為什麼恭恭敬敬呢?魔女看上去,華麗逼人,威嚴逼人。

    他們坐下來喝酒唱歌,好不熱鬧。

    南林坐在我旁邊,對魔女笑了一下:「大嫂好。」

    然後南林問我道:「經理,你是到底如何搞定楊總的,我到現在,都還沒明白過來啊?」

    我笑著說:「我們呢,想說服最高領導,就是那些最有決定權的老闆,必須要用奇異的事情去打動他,至於那些下層辦事人員,用切身的利益去勾引引誘他們,比如錢啊女人啊之類的。我和楊總呢,剛開始他見我了就想趕我走,後來我對他說,你有胃病,我又說你們這間辦公室風水不好。楊總急忙請我坐下來。」

    南林好奇道:「嗯?你懂風水?你還能知道他有胃病?為什麼我跑了那麼多天,拜訪了他們那麼多部門那麼多人,我怎麼都不知道呢?」

    我笑著說道:「進去他辦公室後,見到辦公室裡有一個垃圾筐,垃圾筐裡有一個小小的斯達舒空盒子。而風水呢,就是看到他辦公室樓頂正好被那個水箱和冷卻塔壓著,我就問他有沒有感覺像是孫悟空被五指山壓著的不舒服感覺?他說,是感覺壓力很重。其實,他那麼忙,哪裡會去想頭上那兩個東西,只不過做領導的,熬得雙眼都黑眼圈了,哪個壓力不重?我這麼一說,他自己就感覺到了頭頂上那兩個東西。不過我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服傢俱。實際上換了個辦公室,他的心情真的舒暢多了。」

    「經理,那你站起來了,作勢要走,他如果不留你,對你的那句話不產生任何興趣,那這單子不都全完了?」南林又問道。

    我笑著說:「像楊總這樣四十幾歲的人了,精力不濟,身體開始不行,感覺壓力很大,那是最正常不過的了。我跟他說他壓力大是因為頭上被東西壓著,有點故弄玄虛引起他注意的成分。不過我作勢要走,楊總如果不留我,那我也就真的走了。但是走了以後,我會給他發一條短信,再告訴他他辦公室擺設和選址不對的這些事情。實際上,楊總是恐懼,為什麼自己會有那麼多毛病,為什麼自己會身體越來越吃不消,恐懼,我們應該學會利用。地位越高的人就越覺得自己得到很多,也就越害怕失去,所以越是會恐懼。」

    南林笑著說:「經理,你太牛了!」

    我說道:「做這些業務啊,要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個我在億萬失敗的例子。」

    魔女奇怪問道:「什麼時候?」

    我說道:「我那時候跟子寒做的那單生意,那時候對銷售理解沒有太多,是你下達命令要我完成多少多少營業額來了?然後那時候就怕達不到,拚命做。不僅是要跟一些加盟商談,我也跟很多需求客戶談。那時候,湖平市的某個單位需要採購通訊產品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了,結果在那天宣佈開標的時候,子寒帶著我們部門的另外兩個銷售員過去,誰料到在議標會上這兩個傢伙因為這單子涉及的金額比較大,回答問題抖抖嗖嗖的,結果……失敗竟敗在這樣的小節上。」

    「呵……」魔女輕輕笑了一聲。

    我問道:「笑什麼呢?」

    「那時候逼著你做業務,還挺過癮吶。」

    我說:「要不是你老是逼我,我今天也沒有那麼強,進步也沒有那麼快。」

    南林奇怪道:「經理,以前大嫂是你的上司?」

    其實,魔女從來都是我的上司……

    南林說道:「經理,你要是再立幾個大功,做幾個大單,董永死也攔不住你陞官的!」

    我笑著說道:「哪有那麼容易呢?要是每個單都那麼順就拿下來,就是宮心不提拔我,我也要跟高層毛遂自薦!力爭一個高位置!」

    「你完全有希望啊!再做幾個大單出來,然後,加官進爵,嘿嘿,經理你說是不是!?」南林呵呵笑道。

    我說:「唉,說來那麼簡單,其實哪來那麼容易啊,有時候一個不小心,被董永抓住小辮子就完了。再說了,就算做出了成績,那幾個領導重視才行……還是先把我們自己的工作做好吧,對了,你小子什麼時候才會回去湖州?」

    南林說:「怎麼也先讓我跟張薇聊聊兩天,兩天後回去怎麼樣?」

    「行。那我先走了,真的累了,今天開了一天車,你們慢慢玩,明天記得上班別遲到了。」我攜著魔女起身。

    從走道走過來,我對魔女說道:「呵呵,我有個上司處處跟我作對。」

    「這就要你自己處理好了。」魔女說道。

    魔女聽了聽,突然說道:「你說剛才我們路過那個包廂門口,裡面有個女人唱一首至少還有你,那聲音,似曾相識。」

    那是蘇夏的聲音,當然似曾相識,我說道:「聽不見,只覺得耳朵嗡嗡的,真的累了。」

    ……

    次日晚上,被少揚和曉東拉過去喝酒了,少揚特地謝謝我一番後告訴我,我們市裡的某個大單位需要採購一批檔次很高的電器。

    我讓閆寧去找了那個單位的領導,哪料到人家那種正規單位的,可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。閆寧只好求救於我,我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。

    請了那個局長吃了一頓飯,那個局長大大咧咧的,坐在飯桌邊就脫下鞋子,腳放在另外一張凳子上。我笑著說:「我想做你們單位的那批電器,估計合同在七百多萬。」

    因為有黃副市長幫忙,他頭也不抬就說:「行。」

    我問道:「那麼,我該怎麼做?」

    他說道:「我們會在三家品牌公司裡選擇一家中間價格的。這樣吧,你自己找兩個品牌,然後找採購部的部長,去報名。開標會那天一起去現場,就行了。」

    呵呵,沒想到,七百萬,那麼容易就要搞下來了。

    我給他倒酒笑著問道:「那麼,價格我們該怎麼報?」

    他說:「在開標現場,我說你們價格高了,你們就不要降價。如果我說,你們價格還能不能降價,你就稍微降點價格。」

    這個方案萬無一失了,三個報價選擇中間的那家價格,我自己拿了兩個品牌。無論如何,我都是有一個品牌會在中間的,而且局長在現場暗示降價不降價,呵呵,這單子真是五個手指捏田螺了。

    正因為我覺得萬無一失了,所以,開標那天,我沒有去開標現場,而是在家苦練幾個鐘頭鋼琴後,然後出差跑了另外一個客戶。

    閆寧和南林去了,閆寧拿著一個品牌,南林拿著一個品牌。南林和閆寧笑著說,經理真是太英明了,這樣的單子哪還會讓你再出去累,我們最喜歡的就是宣佈中標後的激動了。

    我說道:「別太激動了,做事求穩。」

    「知道了,經理!」他們兩個掛了電話。

    於是,他們兩個開開心心去參加開標會了。開標會上,閆寧拿的品牌投標價格是七百一十六萬,南林拿的品牌投標價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊著,我的手機響了,是閆寧給我打的電話,我跟我跟前的老總說句抱歉然後出來門外接了電話。

    「喂,怎麼樣了?」我問道。

    半天那邊沒人說話。

    我又問道:「閆寧,做什麼不說話啊?」

    閆寧和南林大喊道:「經理我們對不起你啊!我們失敗了,中標的是永恩公司的……」

    我質問道:「你們說什麼啊?三個公司,我們拿了兩個,而且中間價中標,不管怎麼降價,我們也有一個品牌是中間價,怎麼可能失敗!?」

    我還以為他們兩個在開玩笑。

    南林哭訴道:「經理,他們開標的時候,屏蔽了手機信號,然後一個一個叫進去談,能不能降價根據事前的約定,局長問我們能不能降價,於是我就降了一點……」

    我說道:「這也很正常啊,這是事先我們大家說好的。」

    南林又說道:「問題是,我去了零頭,報了七百一十萬,然後閆寧進去,局長也問他能不能降價,他也降價了。」

    「降了多少?」我急忙問道。

    南林說:「我報了七百一十萬,沒想到,閆寧也報了七百一十萬,所以我們是並列最高價格,比永恩多出了一點。」

    我鬱悶道:「有沒有搞錯!?」

    南林又說道:「沒有想到,開標現場屏蔽了手機信號,裡面又有人在監督,我和閆寧沒有辦法協商所以……所以當場就宣佈永恩中標了!」

    我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。沒想到,這樣一個萬無一失的大單子,竟然被南林和閆寧這兩個傢伙輕易的就這樣給弄丟了,我之前的努力……幾分鐘內付之東流。七百萬啊!我仰天長歎一聲:「南林,閆寧,你們……你們……」

    「經理!對不起啊經理!經理……」

    「你們回辦公室,回辦公室再說……」我不知道該罵他們好,還是該安慰好。罵他們,我現在沒有力氣,安慰他們,我還想打他們呢。
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