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正文 第五百一十八章 摸摸她的臉 文 / 清風小少

    我笑道:「胡志不錯啊,看得出來。這個打火機雖說貴,卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮!覺得咱是一個成功的人,所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裡在想,呀,這傢伙,不過一個推銷的而已,用的打火機那麼高級,手機,穿戴,那麼時尚奢華,成功人士!甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的,你們身上一定要有一些亮點,這會讓你麼感到很自信,這樣你說的話自然有份量。」

    其實最初教會我自信的,還是蘇夏吶。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服,讓咱威風凜凜站到魔女面前,魔女也還不太可能那麼快對我傾心。而且憑著那幾套衣服,我在公司賺夠了權威,讓我在億萬做事一帆風順起來。

    「啊……讓我們大開眼界啊。」南林佩服道。

    胡志說:「當我第一眼見到經理,就覺得經理是非凡人。一身名牌,用的,吃的,開的車,無一不是成功人士體現出的權威。」

    「少拍馬屁!就說南林你那樣子,跟姜部長彎腰駝背,你覺得很是尊敬他,實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公包豎起來擋住你自己的身體,讓你顯得非常的懦弱,所以人家無所謂去得罪你,畢竟你在他們眼中是一個草芥!你不值得他們的廢話。」我笑答。

    他們三個鼓起掌來:「分析得非常好啊!這些我們以前怎麼沒有注意到啊。」

    「第一次見面一瞬間的亮相,給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價,比如你去相親,總是在第一次見面第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。」我說道。

    「經理!太對了!」胡志說道。

    我恐嚇他們說:「少拍我馬屁。宮心總監對我說了,銷售單位不養閒人,如果這個月不出任何單子,照樣降級,甚至被開除!分公司可能都會被解散!你們呢,最好給我好好工作,珍惜工作,畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麼好的。」

    「是!經理!」

    出去沒多久,銷售員胡志打電話跟我訴苦了,說他正在擺放一個客戶,正在向客戶宣傳我們公司的產品。突然來了其他公司的競爭對手,臭了胡志一頓,說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子,又說大通的產品質量最差,跟客戶說千萬不能用我們大通的產品。

    按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵,結果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說,他現在相當的鬱悶。我笑道:「是的,我也很鬱悶!對了,是你在和客戶介紹我們公司產品的時候,人家進來就說我們公司的產品不好麼?」

    胡志說道:「那倒不是,是他站在一旁聽了半天,才突然這麼說的。」

    我鬱悶道:「你這單子也不是什麼大單子,這樣都被你搞砸了。為什麼我總不放你們去做大客戶,就是怕你們搞砸了。你看,這麼小的單子……你要記得啊,素質……先回來吧。」

    「是,經理。」胡志極其委屈說道。

    胡志回來後,我跟他要了這個小客戶的資料,詢問了具體情況。

    胡志說道:「這家公司叫做寧遠塑料廠,很急,說要在一周內必須要簽訂採購合同。我跟他們採購部長談了半天,其中也有過其他競爭對手來登門推銷,不過他們一直說要我們公司的產品,拒絕了別家公司。結果後面又有幾個人進來,說他們是永恩公司的。」

    「媽的,又是永恩的!」我說道。

    「對,是永恩公司的。當時寧遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說,已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了,眼看就要談成了這單子生意,結果永恩公司的人向我開炮了,指責我們大通公司的產品質量不行,又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……」

    我說:「你怎麼這樣傻呢?你一跟他吵,那給人家客戶寧遠塑料廠的人認為你根本就是做賊心虛,他們客戶會想,既然你們大通質量好,那大通的人幹嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麼?是吧?」

    「這個……我那時候一肚子氣,實在忍不住就,大吵起來。」胡志愧疚說道。

    「他們永恩指責你,你應該先反省我們大通究竟哪裡有錯,好,反省完了,我們大通根本沒有錯!那我們一笑了之,你別和競爭對手在客戶面前對罵啊!你要是忍一忍,這單生意也就談成了!幾十萬也是錢啊!至少也是一個單子吧,我到了總部那裡也好交代啊!如果這個月再沒有多一單子生意,萬一他們剋扣控制我們的各項費用支出,我們就完蛋了!」宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈,但是有一點在哪裡都一樣,玩歸玩笑歸笑,但是下屬做不出成績,他的確也不好和上面交代。

    「你是不是老是誇我們大通的好,人家永恩受不了,才指責了你?」我問道。

    胡志說:「當然要誇我們大通好!」

    「他們,拍案決定了嗎?」我問道。

    胡志說:「他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠塑料廠議標,卻不讓我們大通去。」

    我想了想……

    胡志說:「經理,對不起,都是我搞砸了這單子生意。」

    我說:「永恩啊永恩!那麼喜歡敗壞我們名聲啊!」

    「要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行,我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用,我們的名聲因為永恩的大肆誇張宣傳而變得更臭了!」張薇抬起頭說道。

    我說道:「先別輕言放棄,胡志,我明天早上要過去,給永恩公司,以其人之道還治其人之身!搞砸他們的這單子生意。」

    「經理!有辦法嗎!?」胡志兩眼一亮。

    我對張薇說道:「張薇,你那裡檔案,不是有一些別的跟我們同行業公司的產品說明書麼?還有一些名片啥的。」

    「哦,有啊,很多呢,也都是電器銷售的。」張薇翻出來一大堆。

    我說道:「找一個最小的電器銷售公司的名片和產品說明書過來。」

    張薇遞過來:「這個電器銷售公司,叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧。」

    「哈哈,倒閉了才好呢!」我笑道。

    胡志奇怪道:「經理,有什麼用?」

    我說:「當然有用!你拿著這產品說明書,去複印店給我搞一盒名片,名片名字是張揚,頭銜是凱果公司湖平市銷售總經理!」

    「好!」胡志拿著產品說明書。

    我說道:「記住,今晚之前一定要搞好,明早一早我要拿著去參加寧遠塑料廠的議標會議!」

    「哦!經理,你是要用假身份跟永恩的人吵啊?」胡志終於開竅。

    我點點頭。

    胡志又問道:「但是……這樣能成功麼?」

    我說:「那就看咱的本事了……第一個目的就是要破壞了永恩這次的生意,讓寧遠塑料廠放棄永恩,第二個目的是在寧遠塑料廠放棄永恩之後,促成我們跟寧遠塑料廠的這單子生意,把單子搶回來!你給我二十四小時開著手機!我們要把這單子搶回來!」

    胡志高興道:「是!經理!」

    「去吧,印名片。」

    次日早,胡志把搞好的那盒名片給我了。

    我不經意抬起頭,發現這三個傢伙都換了一身高級一些的衣服,亮眼多了。我笑著說:「喲,孺子可教啊,今日大家都穿上高檔衣服了?」

    「昨天我們商量了一下,我們覺得穿的漂亮又不是給別人看!我們自己也圖個舒服!對吧?」

    「嗯嗯。」

    我看了看胡志給我的名片笑道:「哈哈,不錯啊,凱果公司湖平市銷售總經理,張揚。我有個朋友叫張少揚,瘋瘋癲癲,說話極其張狂。不錯不錯!你今天在家守著,我先過去會會永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾!」

    「經理出馬,一定功成!」胡志給我打氣道。

    我笑道:「好,一定功成!」

    議標現場,很是隆重啊。寧遠塑料廠的採購部門,甚至副總等人都親自到場了。是在他們的會堂舉行的。有很多同行業的電器公司。

    不過,聽台上寧遠塑料廠領導人的話,看來其他的公司都只能望單興歎了,他們寧遠塑料廠口口聲聲都在讚美永恩。看來,昨晚永恩的那兩人已經把寧遠塑料廠採購部的人搞定了。

    就在大家覺得無望,準備退場而寧遠塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時候。我站起來大聲說道:「慢著!我有問題要問永恩公司的業務代表!」

    會場一下子就靜了下來,大家坐回來,看著我。

    永恩公司的業務代表站起來奇怪道:「你誰啊?」

    我說道:「我有一些很嚴重的質量問題要問永恩公司的代表人。」

    這一席話,讓台上寧遠塑料廠的領導震驚竊竊私語交頭接耳起來。永恩公司的銷售員問我道:「你誰啊?走走走!」

    我對台上的寧遠塑料廠領導說道:「領導們,不介意我佔用大家一分鐘的時間,問問關於永恩電器關於他們公司代理產品的質量問題吧?」

    「你是……」台上的寧遠塑料廠領導問我道。

    我走上去逐個地遞給他們名片:「我是凱果公司的張揚。」

    「凱果公司?沒聽說過啊……」

    我說:「沒關係,我只想問問永恩公司的人幾個問題。」

    「行,你問吧!」寧遠塑料廠的副總說道。

    我看著永恩公司的兩個銷售員大聲問道:「你們永恩公司雖然名聲響,但就像三鹿,質量卻不行!」

    「你到底在說什麼呢?」永恩公司的人奇怪道。
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