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正文 第二百零八章 大豐收? 文 / 清風小少

    我站起來解釋道:「精耕細作,不僅僅組織結構要扁平,市場反應要迅捷,在營銷推廣上也要更集中、更精準;特別是對市場的控制,要徹頭徹尾地灌輸生意意識,採取全新的激勵機制,將每一個銷售人員變成獨立核算的生意人,讓他們以老闆的思維主動節省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引入投入產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核,如果僅僅強調目標銷售達成率,會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持,對經銷商給予各種補貼,他們根本不會有成本觀念,一旦管理者滿足不了他們的要求,他們就會抱怨,將業績無法完成的責任推給管理者,抱怨管理者支持不力。但如果將業績考核與投入產出比考核結合起來,對銷售人員進行綜合考核,結果就會大不一樣。銷售人員只是完成了銷售目標,如果投入產出比超標,銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣,銷售人員花一分錢都會有壓力,賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出,其壓迫感甚至比老闆還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司!」

    魔女點著頭:「管正你退位,關門代理!」

    管正愕然道:「為什麼!」

    在場所有的人都驚愕了……

    魔女說道:「為什麼?我投資下去!我要的是回報,投資下去一元錢,就是希望這一元錢能有一百,甚至一千一萬的回報!你這個總經理,把我的收入壓縮到了最低點!你還有臉問我為什麼?即刻起,管正與關門對換職位,核心領導小組由關門牽頭。散會!」

    管正留了下來,帶著哭腔:「王總……不要啊王總!」

    「我無戲言,什麼要不要?我上個月過來的時候已經警告過你,你如何向我保證?我給你一條明路,到了店面,如果你這個第一分店最大的店面比同城別的店面銷售業績還低,馬上捲鋪蓋回去!」魔女喝道。

    魔女對胡珂說道:「這麼重要的會議,為什麼不讓李靖過來!打電話讓李靖過來,你和李靖一起輔助關門做好核心領導小組的工作!我和楊銳今天有事要辦。」

    「是,王總。」

    「楊銳經理,走吧。」魔女登登登地甩著手臂走在前面。蕩漾著青春氣息摩登時尚,隱隱若現的絲襪肆無忌憚地向路人宣告她的美麗是無以倫比的。

    我像個小跟班,跟著她進電梯,下樓,進停車場。魔女突然回頭過來道:「怎麼了?」

    我高呼道:「王總英明神武,勇往直前,智勇雙全,豪氣沖天,謀深濾遠.所有大小問題讓王總出馬,如滾湯澆雪……」

    她打斷道:「你幹嘛呢?」

    「呵呵呵呵……沒有什麼,就是想讚美讚美你。」

    魔女說:「剛才你說得很對,總部也的確需要改進。是不是……我瞪了你一下,你不樂意了?」

    我說:「不是了,其實我想讚美你長得漂亮的,但我先測測你的心情。心情好我就讚美。」

    「好啊,讚美吧。」

    「衣帶漸寬終不悔,為伊射得人憔悴。」

    魔女生氣道:「你怎麼這樣啊!」

    我哈哈笑著:「不好麼?」

    「你看你領帶!」魔女嗔怪了我一聲。幫我整理著領帶,眼前這個跟我一樣高的女人,是多少人眼中高高在上的王總。

    我們去逛街,去shopping,逛得不亦樂乎。傍晚去吃西餐,喝紅酒。她快樂得像個天使,沒有架子,帶給我的,是她輕快飛揚的快樂旋律,甜美如天籟的幸福。

    夢幻飄渺的感覺,如臨人間仙境,好似天外飛仙,御劍天涯一覽萬里,如夢如幻。

    李靖打電話給我:「兄弟,過來布蘭卡!」

    我問:「幹嘛?」

    李靖把手機給了關門,關門說道:「洛經理,我擺下了宴席,您務必要來一趟。如果……王總還在的話。能不能順便跟她一說下。」

    「好了,我知道了。」

    魔女問:「怎麼了?」

    我說:「關門擺下酒席,謝我們吶。」

    魔女推了推我:「要去啊。」

    我問:「為什麼?我想和你單獨在一起。」

    「你笨吶。你不給他面子,你以後怎麼辦事?」魔女數落道。

    我笑道:「這我知道。」

    「你不可以,我是他們的老闆,你和他們是同級的。」魔女說道。

    「那成,我們去喝酒。魔女,你以前老是罵我下等人下等人,你心裡,一直真當我是下等人啊?」

    魔女用手掐住我,五個指甲掐著我手臂:「誰讓你那麼毒!」

    我說:「我哪毒了呢?我還想說你毒吶。」

    「你酒後強姦我!讓我懷孕!你連句安慰的話都沒和我說過!你毒不毒!」

    「那時候你天天繃著臉,打架比我還猛,我怎麼敢安慰你。一開口就被你打……和你溝通是一件很難的事情。」

    「就是恨你!以前恨,現在恨,將來也恨!恨到死為止!」她五個指甲又掐了我一下。

    「再說了……什麼叫酒後亂性啊?說得這麼的難聽……我們屬於酒後兩情相悅勾搭成奸,

    而不是我酒後亂性!「

    「你就是亂性!我還愛上了你這個壞人!」她罵道。

    幾對小情侶嚇得跑得遠遠的,拖鞋掉了都不敢過來撿。

    我捂著臉扯著她:「這個問題……我們回去再好好研究。」

    布蘭卡,這酒吧多好聽的名兒。看著市地圖找到了那邊,我的車子沒能像魔女一樣去安裝了衛星導航……因為缺錢。

    魔女一言不發,和我認識的很多女孩子一點都不同。倘若她是個男子,那該多有霸氣。

    我說:「魔女,怎麼不說話?」

    「和一個強姦犯有什麼話好說的?」

    「你再提,我就真的強姦你!」

    她白了我一眼,嗔道:「好哇,來啊。」

    「魔女,很多人說。談的不是戀愛,是寂寞,你說……我們談的是戀愛不?」我問道。

    魔女看著車窗外的路人說:「看到那些形單影隻的路人,覺得很冷。你抱著我的時候,我好溫暖。你若是問我為什麼喜歡你,你可以說你什麼條件都不如我。但我就是喜歡被你抱著的感覺,被你牽手的感覺,被你撫摸的感覺,被你吻著呵護的感覺。我愛你什麼,我自己也不知道……我沒有自己想像中的堅強,有時候很脆弱。害怕你只能一個人去吃飯,害怕一個人去逛街,害怕一個人一遍又一遍的上班下班,害怕一個人聽歌進睡……」

    她說著說著,依偎在正在開車的我肩膀上。

    「魔女,喜歡聽什麼歌?」

    她把她的手機連到車載播放器上:「卡朋克的yesterdayoncemore,myheartwillgoon,人鬼情未了的unchainedmelody都很好聽。」

    那雙柔滑如絲的手,握住了我放在檔位桿上的手。

    我笑道:「幹嘛放人鬼情未了,你想我死啊?」

    「你死了變成幽靈,你要時時刻刻保護著我。你不能拋下我一個人前往天堂,在你的世界中。我的心靈能得到歸屬感的恬靜……」

    「魔女……在國外沒談過戀愛?」我問道。

    她說:「在國外讀書是很寂寞的,一切都是陌生的。呆了幾年,還是覺得陌生。想談,卻碰不到合適的人。」

    「怎麼會呢?外國帥哥那麼帥。有沒有遇到比暮光之城吸血鬼愛德華帥氣的?」

    魔女說:「都沒感覺。唯一算是男朋友的,就是王華山,他甚至……還不算個男朋友。」

    「我呢?」

    「你呀。路人甲……」她咯咯笑了起來。

    我裝著鄙視她道:「原來如此。」

    「你要陪我蹉跎歲月到天涯……的路人甲。」她吻了我一下。

    到了布蘭卡,一間很大的包廂。新官上任,分公司大大小小的領導都在。關門和李維廠長先迎上來:「歡迎王總,歡迎洛經理。」

    入座後,李維廠長端起酒杯:「為了億萬快速繁榮發展和公司同事兄弟們的友好……」

    魔女瞪了他一眼:「為了為了,目的性真強。喝酒。」

    李維廠長呵呵尷尬笑了一下:「是是是,大家喝酒。」

    桌上全是酒菜,大家極少動筷子,都在觀察著。

    魔女四處張望了一下:「管正呢?」

    管正在角落站起來鞠躬:「王總我在這。」

    「管正,我下個月的今天要考核你。假如你的店表現得不錯,我會把你提上湖州分公司副總的位子,若是不降反升。那你就等著不升反降。」

    管正點頭道:「是是是,我一定努力!」

    「你努力有什麼用?你那死腦筋!多多接納下屬的意見提案,別一副唯我獨大的樣子。」

    李維廠長站起來說道:「王總……湖州市億萬分公司原來是一盤散撒,經過王總大力整治,現在已經步入正軌!職員們都團結了起來,一起邁向新時代!我組織廠裡一群工人,上台來歌頌這件可喜可賀的好事!」

    李維廠長讓手下出去走廊,把幾十個工人招了進來。並列排排站在台上,領隊轉身對我們鞠躬:「下面請欣賞工廠第一車間給王總帶來的歌曲,團結就是力量和走進新時代!」

    工人們正要開唱,魔女伸手出去:「停!」
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