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龍騰世紀 、品味差別太大(1) 文 / 徐浩瀚

    方圓,丁春曉、《東州晨報》廣告部的記者商量廣告的事,丁春曉全然忘記了自己是春曉的總經理,對記者說:「這是我弟弟,他來了,廣告的事情就可以敲定了。【/魍//】」記者對於財神爺從來都是友善而親切的:「方老闆,你好。」方圓不想讓記者知道自己的真正身份,說:「你好,歡迎你。」

    大家落座,就開始研究廣告宣傳的事情。方圓的設想很簡單,想了幾句廣告詞:春曉糕點,家喻戶曉;春曉麵包與蛋糕,品質好,口味好,吃過都說好;春曉麵點,延承一貫優良品質,是春節各單位職工福利的好選擇。除了這些詞外,方圓還想起了上世紀的一個經典廣告,就是愛多vcd。它曾經佔據了廣東某報紙的一個整版,整個版面,只有兩個字「愛多」,在廣告頁的最下面,提醒廣大讀者:本迷底將在月底揭開面紗。方圓也把這個廣告創意與報社的記者說了,供這個記者參考。方圓期望,就是要達到類似的效果。

    很快,三個人就初步確定了要在顯要位置半版的廣告,每刊發一次5萬元,連發5次,再送2次,共25萬元。丁春曉把方圓叫出辦公室,問:「弟,這是25萬啊!得賣多少才能收回這25萬的成本?」方圓說:「價格上還可以再砍一砍,其實我們的廣告,就是藉著春曉糕點來宣傳春曉年貨麵點,有的時候,做廣告展現的也是企業的實力。」再回到辦公室,方圓直截了當:「一共20萬,刊發7天,放顯要位置,是否可以接受?」記者不同意。方圓說:「我們是非常有誠意的。我與我姐商量過,所以只請了《東州晨報》一家,也只準備在《東州晨報》一家做。如果晨報沒有誠意,那麼我們再找另外的報紙。我們的底線就是20萬。」

    記者當然知道競爭對手的存在,說:「方老闆,我打個電話請示一下。」記者出門,打了一個較長時間的電話,終於返回辦公室。雙方敲定,20萬,刊登7天,放在報紙的顯要位置,而非純粹的廣告頁面。今天先出稿樣,送給春曉集團審閱,通過後再發佈,不一定必須在明天,後天開始也可以。

    送走了記者,時間還不到7點。丁春曉說:「你來了,我的心就踏實了。我們吃飯吧。今天到姐家,姐給你做飯。」方圓看看表,說:「其實我現在回家吃也來得及。」丁春曉說:「你幫姐這麼多回,姐給你做一次飯,難道你還要嫌棄嗎?」方圓說:「不是嫌棄。姐每天都那麼忙,那麼累,再做飯,實在太辛苦。如果一定要吃飯,我們就找一家飯店,我請姐吃飯好不好?」

    丁春曉說:「我做飯很好吃的。最近是比較忙,顧不上。但今天廣告的事情解決了,我的心裡就踏實了。按照你說的,我給一些青聯委員們打電話,都表示可以考慮購買春曉麵點或糕點作為年貨發給職工,明天我就要逐一敲定合同,制定生產計劃,全面投入生產。如果後續廣告效應不錯,糕點可以縮小產量,全面擴大麵點產量,全面佔領市場。」方圓說:「企業管理的事情,我不懂,姐懂。我就提醒姐兩點:口味好非常重要;產品質量在任何時候都不能放鬆。」丁春曉說:「知道的,放心吧。現在質量控制體系已經建立起來了,質量是企業的生命,這個道理我是懂的。現在,不談企業,我就想給你做一頓飯吃。」

    丁春曉的眼睛裡都是企求的眼神,讓方圓一陣心軟:「好吧,姐,不可太操勞。」丁春曉高興起來:「好,我們馬上回家。帶一點糕點,你先墊墊肚子,半個小時內,我就會讓弟弟吃上姐做的飯。」

    丁春曉的家離公司的生產總部很近,大約步行5分鐘的路程。房子不大,是套二廳的戶型,也不是特別的新房。進了房間,打開電燈,方圓看到屋內的陳設極其簡單,與以前看到邵可卿的住房有天壤之別。邵可卿家的每一個傢俱,都是精品良材;邵可卿家的每一點裝飾,都是獨具匠心;邵可卿更具有蕙心蘭質,把家營建得溫馨而美好,讓人一看就喜歡。丁春曉的家,只是簡單地裝修,房間裡的擺設用古樸來形容,算不上,只可以說是陳舊。沒有看到讓方圓眼睛一亮的陳設,唯一可以肯定的是,房間還是比較乾淨。

    丁春曉看著方圓有些發愣的樣子,解釋道:「這房子不是我買的,是我租的。我沒有房子,不是買不起,而是買了也沒有用。我整天都靠在工廠,回家這裡也只是睡覺的地方。如果想買一處好房子,一個人孤零零的,還有什麼意義?還是在這裡租房子好,離工廠很近,平常在工廠的食堂裡吃飯,下班了,就在這裡睡一覺;如果半夜要去工廠巡查,我5分鐘就走過去,更能有效管理。」方圓說:「丁姐這些年過得太清苦了。」丁春曉眼圈有些紅:「清苦?還好,看到春曉公司蒸蒸日上,其實我還是蠻有成就感的。已經習慣了這樣的生活,算不上清苦,至少我還有一個工廠,有一些錢,也在社會上有一定知名度,當了青聯委員。弟,你坐著看一會兒電視,我去做飯,力爭20分鐘後就讓弟吃上飯。茶几上糕點,你可以先吃一點墊一墊肚子。」

    丁春曉果然是麻利的人,很快,就準備了兩菜一湯:肉片炒冬筍、蒜蓉黃瓜豬頭肉、紫菜蝦仁雞蛋湯。全是家常菜,做法也很家常,一下子就讓方圓感受到了丁春曉的儉樸。方圓不由自主地想起了邵可卿,想到了精心佈置的氛圍,想到了精心製作的可口小菜,想到了兩杯紅酒調起的那份情調。睹物思人,看到丁春曉,想起邵可卿,方圓在心裡歎了一口氣:俱往矣,不知道可卿姐,現在是不是在上海每天都在營造著溫馨浪漫的日子,與那位準備與她終身相守的男人過著幸福而浪漫的時光。

    丁春曉說:「弟,我最近忙得前腳掛後腳,好久也沒有在家做飯了,基本上都是在單位裡吃食堂。也不知道做得飯菜合不合你的口味?」方圓笑著說:「聞起來可真香啊!姐,別說,我還真餓了。」丁春曉說:「好啊,弟不嫌棄就好。我家裡有好酒呢,我去拿,我們姐弟喝一杯酒,然後吃飯,好不好?」方圓說:「直接吃飯就好。」丁春曉說:「怎麼可以呢?這是弟第一次來姐家,一定要喝酒。」

    酒確實是好酒,上面全是法國字,方圓看了半天也沒有看懂多少,唯一認識的就是上面的數字「1634」,這應該是起源於1634年的酒,或者是窖藏於1634年的酒。如果真是1634年的酒,那絕對應該是古董級的酒了。果然,丁春曉說:「弟,這是別人送給我的一瓶酒,說是很珍貴,好幾年了,我一直都沒有捨得喝。今天你來了,我就打開它,我們今天晚上喝了它,好不好?」方圓說:「姐,沒有必要這樣破費的。喝點一般的葡萄酒就可以了。」丁春曉說:「這酒啊,我給別人喝,心裡還真捨不得;只有給你喝了,我心裡才覺得最合適。我開了它。」

    酒瓶開啟後,房間裡就淡淡地飄散出酒的香氣。喝過苗東順1萬多元的法國名酒,方圓自然是辨得出這酒的好壞。丁春曉給方圓滿滿倒了一杯,又給自己滿滿倒了一杯,讓方圓感到,丁春曉確實是修養不足、品味不足。這樣的好酒,應該是倒四分之一杯左右,然後用手托在酒杯杯托上,用手溫溫暖這酒,並輕輕搖晃,激發酒的活性,讓它的芬芳完全地釋放出來。在這一點上,邵可卿曾經教過方圓,方圓所以曉得。但丁春曉不曉得,這就是見識的差距。她是在用中國傳統的「酒滿心誠」來品嚐這1634年的法國酒,感受到她的誠意,卻並沒有感受到她的見解與閱歷。

    方圓有些失望,但並沒有指出來。丁春曉端起酒杯:「弟,我要謝謝你!這第一杯酒,是為今天成功地推出春曉麵點的廣告,感謝你!」方圓說:「丁姐太客氣了。這其實只是我坐在車裡突然湧出的一個想法,是否會有正面的效果,還得看廣告的實際效應。我還是重複那句話,只要春曉麵點的口味好,我相信一傳十、十傳百,一定會有更多的客戶會主動聯繫。所以,質量與口味,是擴大市場佔有的關鍵。」丁春曉眼睛裡充滿著崇拜與愛慕:「弟,你怎麼這麼厲害呢?當老師是最厲害的老師,當校長就當東州第一名校的校長,管企業也是好點子一個又有一個。」方圓心裡也有些洋洋自得,感覺自己也確實是在多個方面都挺有實力,心裡已經接受了丁春曉的恭維,但嘴上還是很謙虛:「其實管企業,我真是不懂,不過,我覺得萬事萬物都是相通的。管一個班級,管一所學校,管一家企業,雖然管理的內容不同,但運用的原理還是相通的,都要用科學管理的理論,進行有效管理,突出管理的有效性、實效性和高效性。正所謂舉一反三、觸類旁通,就是這樣一個道理。」丁春曉說:「是啊!弟你說得太好了。要是我有你這樣的管理水平,就不至於前幾年管春曉公司,累死累活,卻一直沒有突破性的發展。這第一杯,姐敬你給姐出了一個廣告的好主意,還讓姐聯繫青聯委員、聯繫畢書記。姐先喝了。」

    咕咚咕咚,一杯酒被丁春曉全部喝了下去。

    浪費啊!這與豬八戒囫圇吞棗有什麼區別?方圓已經感受到了這酒應該是酒中的精品,確實應該用邵可卿教的法子,慢慢品嚐。方圓抿了一小口,果然是滿嘴餘香,甚至有一股淡淡的香氣從鼻孔飄出。可惜這好酒,卻只能用乾杯的方式喝下。方圓盡量放慢喝的速度,但一口一口喝下去,還是來不及品味其中的餘香。

    丁春曉又要給方圓倒滿,方圓連忙說:「姐,不急,慢慢喝。一次倒四分之一杯就好。」丁春曉說:「好,聽你的。」方圓吃了幾口丁春曉炒的菜,這冬筍炒的口味,比岳母差了很遠;這黃瓜豬頭肉,也就是個豬頭肉的味道。這讓方圓看著丁春曉,更加思念邵可卿。

    丁春曉不知道方圓的心思,舉起第二杯:「弟,我還要感謝你,今年讓春曉公司通過與東州大學合作、與東州電視台合作,一舉成為東州市第一大本地糕點企業,產值從以前一年幾百萬上升到現在超過2000萬。2008年,春曉完全有希望突破5000萬元,因為春曉公司真正有效益就是最後兩個月,這兩個月的產值就是1200萬。弟是春曉公司的首功啊!」

    方圓說:「主意我承認是我出的,但具體的事情都是姐做的。首功不敢,姐才是首功。」丁春曉說:「企業是我的,我做任何事情都應該。弟沒要報酬,沒有索取,當然是首功。姐謝謝你。」

    又是一杯。雖然是四分之一,方圓也覺得這樣的好酒用這樣的喝法是一種極大的浪費。方圓現在只有一個想法:回家。

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