和史蒂芬約來新開的一家萊茵小鎮咖啡館見面，甄明朗也是第一時間就從藍色經典出來。
史蒂芬有些姍姍來遲，他到的時候，甄明朗已經在咖啡館等了有十分鐘。
這叫史蒂芬十分不好意思，在美國，史蒂芬先生的守時觀念非常強烈，但不知為何，到了中國這個地方，因為每次和客戶約談項目，時間總是上下有浮動，以至於史蒂芬的時間觀念也稍稍淡薄了一點。
這無疑跟環境有著莫大的關係。
「史蒂芬先生，你好。」
史蒂芬來到甄明朗面前時，甄明朗也是起身主動問好。而史蒂芬微笑著，見到甄明朗之後也是有種久違的親切感。
史蒂芬之前和喬五爺的關係很不錯，甄明朗也是喬五爺重推給史蒂芬的合作人選，史蒂芬投資消防報警公司，技術和資金可以到位，但是由於對中國本土環境不熟悉，所以必須也要找到一位善於經營管理的合作夥伴。
起初史蒂芬和甄明朗相識，就覺得這年輕人很有能力以及魄力，合作可以執行開展，但後來計劃夭折，不能繼續。史蒂芬也是惆悵了許久。尋找新的合作人也不是那麼容易，可現在甄明朗再度談起合作，史蒂芬當然有說不出的喜悅。
伸出手將甄明朗一握，史蒂芬也是十分熱情。
「甄明朗，你可是再找我了。我等你這個項目已經等了好久了。既然你現在都排除掉了其他因素，那你我真要坐下來好好談一談合作的事情了。」
「是的是的啊。」甄明朗連連說好，也是示意史蒂芬先生先坐下來。
史蒂芬滿意地笑了笑。也是坐在甄明朗對面的椅子上。
不說，這萊茵小鎮的環境還真是愜意。它有著西方的那種唯美境界。讓人身在其中，就有一種安詳。骨頭裡迸發出在其他地方少有的一種高貴。而在這種地方聊什麼，都覺得是一種快樂舒適的事情。
點好了咖啡和一些小點心，史蒂芬也是從自己的包包裡拿出來一本文件。
「甄明朗，這是我從utc集團其他消防產業公司帶來的技術支持資料，我們在京北的消防產業中可以考慮將這些技術一併引入到研發當中。並且，我會提供這方面的一些人才進入到將要問世的消防產業中。」
史蒂芬快人快語，這合作的事項因為耽擱了好久，這麼長的時間，史蒂芬也是把所有的事情再次來了一個清晰的規劃。說是耽擱，在某種程度，卻也是叫史蒂芬更加完美了這個項目。
甄明朗聽到研發的攻關，也是深為同意史蒂芬的意見，對於一個企業來說，研發和生產相當重要，作為銷售的前端，市場的前端，研發和生產技術的領先會讓自己在同類競爭產品中佔據一定的優勢。
研發絕對要大量資金尤其是技術的投入。
「嗯。我同意史蒂芬先生的意見，關於技術研發這一塊，我想我們仍舊可以試著挖掘幾個中國行業內的想要跳槽的技術人員，一併把其他企業相關的領先技術應用過來。同時。我們還要招聘一些有幹勁、有實力的年輕人，他們在創新方面也有著得天獨厚的能力。」
「是的。這個提議也是很好。另外關於生產這個？」
史蒂芬先生所以決定在中國投資消防，最大的初衷無不是因為中國的勞動力成本低。另外，中國的消費水平並不低。
這比起來印度、非洲是要有優勢的。
甄明朗當然明白史蒂芬話不說的太明白的意思。當下也是直接把話接了過來。
「斯蒂芬先生，中國地大物博。人力資源、勞動力密集，成本在某種程度確實是算低的。但是中國因為比較大，各個地方的勞動力水平、包括城市的消費水平，工資水平也不一樣。生產是一個非常重要的環節，也是需要大量的勞動力，如果勞動力成本可以得到控制，那對於企業來說，是關鍵的節省開支的一環。說實在的，我們的研發中心，市場銷售總指揮部可以設定在京北，因為這裡有最好的資源，最頂尖的技術跟人才，但是生產中心，我希望是可以找到另一片專門的生產基地。那裡會逐漸成為我們全球的生產中心，輸送好的產品銷售往全國各地，全世界各地。」
甄明朗分析的很有道理，這也是他對中國國情深諳之後的判斷，史蒂芬自然沒有能想到這麼多。他只是宏觀的想要控制生產成本，被甄明朗這麼一說，心中也是很有安慰。
「你說的這一點很好，那你又是考慮將生產基地建在哪裡呢？」
「生產基地的選址，一定要選擇一個勞動力成本低、消費水平不低、工資水平又不高的地方。並且，毗鄰京北為最佳。交通資源要豐富，最好是能陸海空，三路行進。綜合這些因素的話，我覺得咱們選址的地方可以考慮兩個，一個秦島，一個是廊#坊。這兩個地方都位於京北毗鄰的省份北河，又是勞動力相對密集，成本較低的城市。這兩個城市各有長短，我是想著進一步的去考察，選地，再決定哪一個更佳。」
不輕率地表態，在充分的比較和研究之後再去做決定，甄明朗辦事的風格史蒂芬很喜歡，因為這也跟美國人的行事習慣比較像。
史蒂芬很慶幸自己是和甄明朗在合作，如此簡短的談話，就使得史蒂芬對甄明朗有了更深的瞭解。
這個年輕人，將來一定是有所作為的。
加入到utc，他可能會成為在中國、在亞洲，甚至亞歐大陸，亞非大陸上絕對的領導者，或者某一天自己還要和他一起在副總裁的位置上並肩為utc奮鬥。
史蒂芬笑了，這個年輕人，很優秀，值得合作！
談了關於研發和生產的問題，接著兩個人又是就其他問題交流了意見，而對於消防報警公司的建立，在一些問題上，兩人的意見也是出奇的一致。
只不過，有一個問題雙方是各執一見，相持不下。那就是關於在全國範圍內開展銷售的這一環，史蒂芬堅持覺得銷售只要在各地區設置代理商即可，而甄明朗卻覺得在中國這個國情下，代理商並不能全心全意地投入到本產品的銷售支持工作中，一定要在全國範圍內設立辦事處。
並且始終堅持辦事處要總公司大力度地去支持，因為初期市場全部都要有辦事處去開拓，他們就相當於總公司的對外窗口，在各地，也就相當於一個小的公司。
支持就包括了一定的經營資金，甚至是各地設立倉庫，將產品就近存置倉庫，總公司派專門的物流管理人員協助辦事處完成發貨部分。
甄明朗分析的很有道理，市場初期的建立是要花一番筆墨，但史蒂芬又覺得這與utc的文化不相容。
尤其這樣會使得辦事處日後會成為難以控制的野馬。
兩人在這個問題上這一次並沒有談攏！(未完待續。)