從十一月底,在家中練畫的江河得知兩個遊戲修改好後,到copy公司進行驗收。試玩之後,江河從自己的角度沒有發現什麼問題後,便與趙斌商量,找那家遊戲公司進行發售。
將華夏的遊戲公司一番比較後,江河悲哀的發現,內陸的遊戲公司基本只做網絡遊戲,偶爾有幾家做單機遊戲的,發行渠道也不如人意。而香江那邊,幾乎就沒有遊戲公司。沒辦法,江河只好找流求的。還好這個世界,流求與華夏內陸的關係要友善許多,不然江河還真不方便與流求的公司展開合作。
與趙斌商議之後,江河準備與大宇遊戲公司合作,採取半賣半送的方式,與大宇公司交換人員以及《軒轅劍》的版權。與大宇公司進行了聯繫後,第二天,江河與趙斌攜帶上兩個遊戲,坐上飛機直飛流求。
在大宇公司會議廳,江河邊喝著茶,邊看著趙斌與原來的同事聊天,等著大宇公司的工作人員的測試評估。河喝掉七杯茶,上了三次廁所,正想著是否該去吃午飯時,終於等來了測試評估。與大宇公司前來負責談判的人員,一起吃了頓簡單的工作餐後,雙方開始了談判。
江河的底線,就是《憤怒的小鳥》要分兩成利潤,《植物大戰殭屍》要分六成利潤,一開始,當然不能亮出底牌。不過不怕賣不出貨的江河,直接進行光棍式談判。
「劉經理,您是專門負責大宇公司的遊戲市場開發的,以您的眼光,相信也能看出,我們copy公司兩款遊戲的市場前景。而且在聽了我公司的報價後,還能坐下來與我們商談,相信你們也已經有了一定的腹案。所以您看,我們能不能一會談判時,就不要在彼此打壓對方的產品,直接一點呢?「
第一次與江河談判的大宇方代表,被江河的直來直往觸得楞了楞,訥訥的道:「但你們也不能否認,你們的兩款遊戲也存在一定問題。」
江河將雙手放在桌上,身體前傾,「你看,你們太沒有誠意啊!我們公司的作品要是完美無缺,還用得著和你們合作嗎?貴公司的《軒轅劍》難道就是完美的?貴公司狂徒創造群和domo小組,難道就是才華無雙?如果真是這樣,我們提出交換《軒轅劍》版權時,貴公司早就一口否定了,那些工作人員也不會拿著那麼點工資,在貴公司效力了。我之所以向貴公司購買《軒轅劍》的版權,是因為我四年前玩過這個遊戲,很喜歡,現在我有能力了,想把它買過來,做得更好,與玩家們一起我的樂趣。而向貴公司提出換人要求,是因為有我旁邊這位原貴公司趙先生的建議,覺得有這些人的參與,能把這個遊戲做得更好。而我,也希望玩到更好的遊戲。對於我公司兩款遊戲的市場前景,我是充滿了信心的,如果你們還是抱著剛才的心態,與我談判。那我只好找另外一家公司合作。「
江河氣勢洶洶,帶有爆發戶氣質的講話,讓大宇公司的代表,不得不重新審視了曾經看過的,關於江河的調查資料。不能用成年人的方式與江河談判,大宇的代表們達成了內部共識。有了共識,大宇的劉經理先發話:「我們公司也認可貴公司兩款遊戲的市場前景,但貴公司不僅要我們公司《軒轅劍》的版權,還要從我們公司帶走一部分人,所提的分成條件是不是高了點呢?」
看到談判進入拉鋸階段,江河示意以一旁,剛背了黑鍋的趙斌出馬、趙斌接到老闆的示意,接著說:「兩款遊戲的開發安全由我們公司負責,貴公司只負責發行,從承擔的風險方面看,貴公司幾乎沒有風險,所以我們的分成要求很合理。」
「話是這樣說,但…………」
二個多小時後,雙方達成了最終協議,copy公司將兩款遊戲版權全部賣給大宇公司,包括遊戲的續集開發,遊戲的周邊產品開發,影視產品開發等,所產生的利潤,copy都享受分成。《憤怒的小鳥》享受三成分成,《植物大戰殭屍》享受五成分成。如果大宇公司製作兩款產品的續集,copy公司對兩款遊戲的周邊產品分成,最多只有一年。兩款遊戲發行後的後期維護,也安全由大宇公司負責,copy公司將必須提供兩款遊戲的所有數據包。而遊戲發行時,不論是那一種版本,都必須保留copy公司的商標。至於結算時間,仍然是江河最喜歡的一月一次。
而大宇公司也將《軒轅劍》的所有版權給予copy公司,大宇公司不再享有任何與《軒轅劍》有關的收益。而copy公司所需要的工作人員,也由copy公司自由接觸,願意去copy公司發展的,大宇公司不得故意阻攔。
這筆生意,江河安全不虧。兩款遊戲,江河都沒有開發續集的想法,至於影視版本,那更是個合同噱頭、而大宇方面,也覺得自己賺了。兩款遊戲的市場前景毋庸置疑,加上周邊產品,其它語言的以及其它遊戲平台的版本,賺個上億沒問題。如果熱賣,還能早就開發續集。至於《軒轅劍》,這個遊戲已經發行了兩年多了,由於領頭人蔡明宏去服兵役,domo小組也沒有再創新作,累積的人氣早就沒了。所以賣給copy公司也不錯。至於copy的挖人行為,區區一個註冊資金才三千萬的小公司,也不被大宇放在眼裡。
當天,copy公司就與大宇公司簽訂了合同。不過江河並沒有讓趙斌馬上去挖人,畢竟copy公司的根基還是太淺,吸引力不夠。等大宇公司把兩款遊戲發行了,讓copy公司在遊戲業中打響名氣,再來挖大宇公司的員工,反正這個時間定的是半年嘛!
在台北住一晚上,第二天江河與趙斌坐飛機回青松市。到了青松市後,趙斌回公司,江河則趕到人才市場,發了一個招聘漫畫助理的告示,仍然是高待遇高要求。
時間慢慢來到十二月。這天,江河接到騰飛出版社張社長的電話,邀請他參加十二月二十一號的公司成立典禮。
原來騰飛出版社在發行江河的漫畫時,其它出版物也接著順風車,銷售得不錯。再加上周邊產品的分成,有了大量流動資金的騰飛出版社,終於突出重圍。而騰飛出版社之所以被找到機會打壓,也是因為他們不滿足於單純的出版業務,抽調資金,進軍影視行業的關係。現在,騰飛出版社完成了一系列整合,將成立騰飛文化傳播集團。做為出力最大的人,江河雖然當初也是無心,並有乘人之危的嫌疑,還是收到了邀請。
十二月二十日,江河坐著可報銷的飛機,到了浦江市。出了機場,上了前來接待的車子,一路直奔騰飛集團在旭匯區的新總部。
到達騰飛集團總部後,唯一與江河相熟的張社長前來迎接,並帶著江河進了電梯,去見騰飛集團董事長兼總經理。
騰飛集團董事長是個四十多歲的中年人,膝下一女,花容月貌,仰慕江河才華已久,對江河一見傾心。董事長見江河也是一表人才,願意收江河為婿,嫁妝為市值八十多億的騰飛集團。
以上是江河的yy。由於騰飛集團董事長有客人還沒見完,江河要了杯茶,邊喝邊等邊yy。