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正文 第一千二百八十一章 親歷親為! 文 / 鳳之翼

    聽了王康齡的話,司鳳儀哪裡不明白其中含義,這意味著,千達集團恐怕就此便要在商場之中消失。

    司鳳儀望著王康齡,她看得出王康齡此刻,彷彿要比昨天還要蒼老。這一刻,司鳳儀的心中有一股說不出來的滋味。

    當年自己的父親跟著王康齡打江山,可以說是沒日沒夜的忙碌,最早的時候,是一起做木工、瓦工,後來成立了一個小小的包工隊,憑著辛勤的雙手,一步一步地做大做強。司鳳儀在那個時候,每天只能和母親相依為命,她記得清楚,在母親生病的時候,父親還在為事業打拼,探望母親的時間是少之又少。母親死了,父親也因疲勞過度,得了重病,將她托付給眼前的這個人。在那個時候,她恨這個人,在她的心中,就是這個人累死了她的父母,令她成為了無父無母的孤兒。

    但她即便恨這個人,也別無選擇,一個弱質女孩,總要有個依靠。不過後來,隨著年齡的一天天增長,她突然發現,還是有許多地方值得人尊重。當年的事情,她說不清是誰對誰錯了,或許本身這裡面就沒有錯的人。這個男人把她親生女兒一般看待,給了她一切,這些應該就是對她的補償。

    現在千達集團走到了絕境,到了懸崖的邊緣,眼瞧著就要墜入萬劫不復之地。這個男人,似乎已經老了,已經沒有能力再像當年一樣支撐。

    這一刻,司鳳儀一點也不恨這個男人了,反而認為,自己需要全力以赴的幫助這個男人。因為,千達集團雖說是王康齡的,同樣也是她的父親一磚一瓦建出來的。這裡面,有父親的血汗,自己怎麼能讓父親的心血就這樣付諸東流。

    拿定了主意,司鳳儀說道:「董事長,既然預售不行,咱們就乾脆認籌吧。就目前來看,政府是絕對不會同意咱們預售的,而貸款也沒有了眉目,咱們只有自救。我已經想好了,認籌之後,咱們就打出有十億資金在政府那邊押著的旗號,對外予以高額的優惠政策,我相信,憑借通江區的潛力,肯定會有許多人看好千達廣場的前景。咱們不需要多了,只需要認籌兩三億資金,就能解決燃眉之急。相信我,我敢保證,一定會成功的!」

    說到最後,司鳳儀的語氣變得無比堅定。

    「鳳儀」王康齡望著司鳳儀,感慨地叫了聲她的名字,似乎有什麼話想說,但卻沒有馬上說出口。遲疑了片刻,王康齡才重重地點頭說道:「我相信你!這次的認籌項目,就全權交託給你了!」

    「請董事長放心!」司鳳儀真切地說道。

    對於千達集團來說,時間對於他們,已經不僅僅是金錢了,甚至還是生命。要想取得成功,就必須抓緊每一分鐘、每一秒鐘。

    現在已經是下午三點鐘了,王康齡下令,今天下班之後,集團的中層,誰也不許下班,都在集團會議室等候開會。隨後,王康齡與司鳳儀便匆匆地趕往春江市區的集團大樓。

    在會議上,王康齡當眾宣佈,對千達集團在通江區的千達廣場展開認籌。關於認籌的一切事宜,由項目部經理司鳳儀全權負責。各部門必須全力配合。

    在王康齡說完之後,他表示司鳳儀開始說話,告訴大家,認籌項目,應該如何展開。

    要想噱頭響,廣告必須過得去。所以,司鳳儀在發言的時候,提到的第一件事,就是廣告。關於這個認籌廣告,司鳳儀在車上就想好了,千達廣場的項目極大,其中有地下商城項目,地上商場項目,各種門市,以及商品房項目。司鳳儀的計劃是,對所有項目展開認籌。如地下商城,裡面有的是鋪面,其中當然有好有壞,好的地方和中等的地方,都是千達集團的,差的地方,屬於政府項目,當初簽了合同,白給政府干的。你政府不花錢,好的地點當然不能給你。針對好的地點,和不好的地點,司鳳儀的宣傳方式是——分區域牌號。

    也就是說,在地下商城裡面,分為四個檔次的區域,區域之間的價格不同,但同一區域裡面的鋪面,價格暫時都是一樣的,你來認籌牌號,第一個交款到,屆時可以第一個本區域挑選位置,如果號段靠後,那只能在後面選。

    這是後來各家地產公司常用的手段,而且這裡面還有許多貓膩。最為簡單的手段,那就是托。在認籌的時候,如果售樓大廳內連個人都沒有,那誰能進來認籌呀。必須人氣旺,排隊的人越多,跟風的人也就越多,如果說能有一千人在這裡排隊,馬上就能有五六千人跟著過來湊熱鬧。

    既然有托,那排在前面的號段,當然不可能讓外面的人拿到,起碼前二百號,其實都在開發商的手裡。待到樓盤認籌出去三分之一的時候,開發商就可以對外宣佈,樓盤已經幾乎賣光了。老百姓就是這樣,如果說剩的多,肯定是要觀望,絕不可能去買,可要是你說快要賣光了,他反而搶著去買。為何樓價炒這麼高,其中一半的因素,就在這裡面。到時候,售樓處裡面開始賣,外面也會有人開始賣號,而且號碼還是前面的,價格自然也高。不過,自然會有傻乎乎的人去買,反而以為是佔了便宜。

    這種招數,司鳳儀也懂。開會的時候,她不能詳細的說,因為在場的人裡面,是公司各個部門的中層,有涉及到這件事的,也有沒涉及到的,具體的計劃,司鳳儀是要跟關聯的部門講的。

    在認籌的招數中,這一招十分管用,同樣還有一招,也是相當的有效,那就是——讓利。

    通常許多地產公司都會打出這樣的廣告,交一萬的認籌資金,到時候可以頂五萬。交兩萬的話,可以頂十二萬。有如此大的實惠,當然有人願意湧進來。但是孰不知,這又是一個騙局。許多老百姓不懂法律,以為認籌之後,到時候就能夠按照開發商現在所說的價格買到房子和店面,哪知道,這個認籌合同,是不受法律保護的。如果地產公司毀約,不想以這個價錢賣了,到時候把認籌款一退給你,也就算是拉倒了。自然,地產公司也會看,認籌的人數有多少,如果人多的話,肯定是要漲價的,想以起初說的價格買到房子和店面,那是根本不可能的。這招對開放商來說,是相當的有利,第一可以解決暫時的資金問題,用這些認籌的資金進行建設,哪怕最後退給你,都不用給你一毛錢的利息;第二是可以試探買家的心理,在這裡投資的人有多少。所以,很多時候,開發商不一定是因為缺錢也認籌,哪怕他不缺錢,他也對外認籌。

    地下商城的均價是每平米八千塊錢。以當時的商舖價格來看,這個價格不算便宜,也不算貴,屬於中等。在地下商城裡面,想要弄個鋪面,起碼得十平米吧,那就是八萬塊錢。司鳳儀的意思是,交一萬的認籌款,但時候頂四萬,餘款再交四萬就行了。地下商城一共能有二十來萬平米,一平米的均價是八千,所以的加在一起,就是十六個億,而且還不算後期的炒作。

    地下商城就有這麼多,更不消說,地上的商舖了。價格要比地下的貴,均價設為一萬三。商品房稍微便宜一些,千達集團目前設置的均價為兩千塊錢。

    廣告的宣傳,由廣告部去做。必須要鋪天蓋地,涉及到整個春江。別看現在,千達集團資金短缺,都快沒錢繼續建設了,但是做廣告的錢,還是有的,拿出個幾百萬來,電視廣告和報紙廣告都能折騰一段日子。反正也不是面向全國,單純著面對春江,還是綽綽有餘的。等到認籌款收上來的時候,那就不差錢了。

    大方向確定之後,司鳳儀下令,通江那邊的售樓處要盡快裝修完畢,保證速度的情況下,還要做到大氣。

    全體中層幹部的會議開完,司鳳儀又組織相關部門召開小會。她的胃腸不好,到點必須吃飯,讓食堂下了碗麵條,湊合了一口,又繼續開會。

    能想到的細節,在會上反覆強調,沒有想到的細節,日後再加以補充。

    看到司鳳儀如此忙碌,王康齡不禁心中感慨。當年司鳳儀的父親,便是這般沒日沒夜的工作,凡是親力親為,甚至在後期,為了工程項目,還帶病堅持工作。現在他的女兒,也是這般。

    再想想自己,一向運籌帷幄之中,決勝於千里之外,由自己帶頭,千達集團也有了今天。可是自己的兒子,卻整日游手好閒,除了泡妞把妹、吃喝嫖賭之外,正事啥也幹不了。這可真是人比人得死。

    當天晚上在會上,司鳳儀就已經做出決定,認籌的日子,訂在下個星期六,還有不到十天的時間。在這些天裡面,千達集團上下,必須做好全部的準備工作,最主要的當然是托,起碼也得找個四五百人。

    這些天的廣告宣傳力度,也必須到位,爭取讓整個春江的人都知道。(。)
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