時間過得很快,《還珠格格之風兒陣陣吹》不出意料的大賣。
作為《還珠格格》三部曲的大結局《人兒何處歸》的銷量超過了《還珠格格》的其他兩部,甚至超過了七冊《尋秦記》中的任何一冊!毫無疑問的問鼎台灣香港小說界銷量第一![]
連李然自己也沒有想到《還珠格格之人兒何處歸》有這麼大的爆發力,《還珠格格》的名氣完全超過了之前瓊瑤寫過的任何一部小說,外界徹底對李然改寫言情小說沒了聲音,甚至還有些立場不堅定的小報也開始讚揚李然和《還珠格格》,其他硬扛的小報頂多也是酸溜溜地說幾句,被《還珠格格》三部曲的高銷量連續狠狠地打三次臉,之後這些小報也學乖了,沒了剛開始時那樣的猖狂。所以,外界的輿論完全一邊倒向李然和《還珠格格》。
到了1973年5月21日的時候,李然對著東邊的大陸沉默良久,自己來到這個時代的台灣已經整整一年。李然想到的是一年過去了,自己穿越之前的那個時空,恐怕已經物是人非了。
1973年6月30日,東方出版社辦公室。
李然和趙勇正在看著秘書拿過來的《還珠格格》銷量統計報告。
1973年2、3兩個月,雖然二月份《還珠格格之燕兒翩翩飛》的銷量偏低,但是在《還珠格格之燕兒翩翩飛》開始火了以後,銷量猛增,到最後,《還珠格格之燕兒翩翩飛》在全台灣賣出十萬多本。
4月和5月上旬,作為承載《還珠格格》第一部和第三部的《還珠格格之風兒陣陣吹》在全台灣賣出九萬多本,銷量不及第一部《還珠格格之燕兒翩翩飛》的原因還是禁之不絕的盜版。還有一個原因是《還珠格格之風兒陣陣吹》的定價是最貴的,價格決定需求,所以有些讀者望而卻步了。
5月下旬和6月,作為《還珠格格》三部曲大結局的《還珠格格之人兒何處歸》的銷量接近十一萬本!幾乎每部最高的銷量都會是最後一本,這是因為有了前幾部做鋪墊,而且,隨著前幾部的出版,只要上部不會比下部差,這本小說的名氣就會越來越大,還能夠吸引更多的人去看,甚至中途看上的人還會買前幾部來看,反而增加了前幾部額外的銷量。所以,只要做到不爛尾,最後一步的銷量往往會達到最高。
只用了半年不到的時間,《還珠格格》三部曲就在台灣賣了30多萬本。加上香港不遜於台灣的銷量,《還珠格格》三部曲的總銷量達到了60多萬本。《還珠格格》為台灣香港兩地言情小說出版業豎起了一桿大旗。一些寫了武俠小說許多年都不得志的寫手都開始轉向言情小說發展,用他們的話來講,就是緊跟小說市場的潮流。當然,這些二三流寫手們也只能在李然後面吃一些殘羹冷炙罷了。
《還珠格格》全集銷量達60多萬,但是每本的定價都不一樣。《還珠格格》的定價都是參照了《尋秦記》的定價來的,《還珠格格之燕兒翩翩飛》裡面其實內容相當於三冊的《尋秦記》,所以定的是20台幣一本;最貴的一本是《還珠格格之風兒陣陣吹》,瓊瑤版寫了五冊,因此每本定價是30台幣;《而還珠格格之人兒何處歸》的定價和《還珠格格之燕兒翩翩飛》一樣,都是20台幣。
雖然這次李然採用的還是代銷的方式,但是代銷費改成了每本5台幣。因為李然知道,不可能說《還珠格格》每本書的價錢都是《尋秦記》的三、五倍,給人家的代銷費還是2台幣。這就有點說不過去了,俗話說得好,你有肉吃總得給人家喝點湯吧!
《還珠格格》書內容的增加,隨之而來的印刷費用漲到了每本10台幣,。這樣算下來,《還珠格格》三部曲總共獲得了1300萬台幣,這還不算上代銷費和印刷費用假期來的900萬台幣。所以,最後《還珠格格》三部曲的毛利潤達到了400萬台幣。再扣除稅收工人工資獎金、運輸費用還有稅收等,真正到李然和趙勇手裡的只有300萬台幣多一點。就這些,已經嚇到趙勇和李然了。
上次《尋秦記》雖然賺了100萬台幣,但這些錢不就就被投到的東方出版社,而現在《還珠格格》賺來的這300萬台幣可是實打實的錢,到最後夠到手的。
這次,李然和趙勇真的搖身一變成了百萬富翁。
「小李,有了這150萬台幣,想好了用這筆錢幹什麼沒有?」趙勇放下銷售統計表,問道。
「還沒想好,不過暫時是不會再寫書了,我得再休息一段時間再說。」李然懶懶的坐著回答道。
「小李,我有個想法,想跟你說一下,你看啊,我們的東方出版社經過這次《還珠格格》的出版名氣也有了,銷售網絡也成熟,這個代銷費我看就取消吧!」趙勇提議道。
「我的想法和你差不多,我們經過了六冊《尋秦記》和三部《還珠格格》的銷售,東方出版社已經打開了小說出版市場,再加上我們的銷售網絡也基本上成熟了,確實需要取消那些書商的代銷費。但是,這個書報亭需要區別對待,他們的代銷費不能取消,這是給我們留有一條後路,以防止出現像《還珠格格之燕兒翩翩飛》剛出版時遇到的情況!」李然回答道。
上次那些書商的突然退出,差點導致了一萬本的《還珠格格之燕兒翩翩飛》滯銷,李然雖然說理解,但並不意味著他對這些書商沒有氣,代銷費適合於書報亭這樣的銷售點,他們的吞吐量不大,代銷費占的比重沒有那些書商高。那些書商以進書的價格專賣給別人,同時還賺取了東方出版社給的代銷費,這是一筆很大的支出。
現在東方出版社雖然還是李然當頂樑柱,但以後會有別的作者投稿來,這樣造出來的新血對東方出版社將來的發展是有利的。李然不可能一直局限在寫小說,他要實現自己的電影夢。如果李然一走,雖然會對東方出版社造成很大的打擊,但是有了新人的不斷加入,東方出版社就不會倒!
作者註:下午考六級,感覺不是很好,晚上有點不在狀態。所以這一章自己認為寫得不太好。
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