第八章規格太高
經過了十八個小時的長途顛簸，自衛縣出發的這輛臥鋪大巴終於駛進了省城的範圍重生之再璀璨。雖然知道離市中心還有一個多小時才到，車上的人們都已經做好了下車的準備。
車上並沒有載滿乘客，也就坐了二十來人的樣子，基本都是到省城進貨的商販們，大家彼此之間都挺熟，一路上說說笑笑，睡睡覺，吃吃東西氣氛倒是挺好。
望著窗外越來越熟悉的景色，崔燦心情也越來越好。
她一路上都在暈車。吐又吐不出來，就是頭暈，胃疼，也不想吃東西。這可急壞了舅舅和舅媽，從來就沒出過遠門，還真不知道崔燦有個暈車的毛病，找熟人要了兩片暈車藥給崔燦餵下去，效果也不大。
其實崔燦自己明白原因，一來是昨天晚上太興奮，沒有好好休息；二來是好多年沒有坐過臥鋪大巴了，還是沒有空調的；三嘛，就是崔燦老覺得車裡一股腳丫子味兒，後來大家打開帶的東西吃，居然還有人帶豆豉，帶酸菜，加上夏天裡的汗臭味，各種味道混合在一起，各種噁心。
由奢入儉難啊。她默默感歎著，心下盤算著呆會兒怎麼行動。舅舅的安排，是讓舅媽陪自己逛逛景點、商場、公園什麼的，順便給崔燦買幾件新衣服之類。聽舅媽的口氣，其實省城除了他們經常進貨的批發市場那一塊兒，其他地方舅媽自己也不熟。嗯，就把舅媽拐帶掉。
在車站隨便洗洗，整理了一下，舅舅又對她們倆叮囑了一番，跟著大部隊鑽進批發市場去了。崔燦自己就背了一個小包，看看舅媽，也就帶了一個小包，嗯，輕裝上陣比較好，今天可要走不少的路呢。
崔燦早就計劃好了，這次主要的目標是美寶蓮的化妝品，其次是歐萊雅的護膚品，這兩個牌子都屬於歐萊雅公司，應該可以一站解決問題。唯一的問題就是身上錢太少，除了自己存的900多，這次出門老媽另外給了200，一共也就一千多點，真是……愁啊。
舅媽還在猶豫到底是坐公交車，還是乘出租車到景點，一輛公交車過來，崔燦就跳上了車，慌得舅媽趕緊跟上。一上來就問崔燦：「這趟車到不到啊？燦燦你還是打個招呼嘛，要是把你弄丟了我可怎麼跟你媽交代？」
崔燦忙說：「到的，到的，我都看清楚了。」心裡卻想著，到是到，不過不是到你確定的景區啦，哈哈。
下車一看，覺得不是景區，舅媽就緊張了：「燦燦，咱別是坐過站了吧？」
從車站到目的地還有一段距離，崔燦已經想好了說辭，決定一邊走一邊說，畢竟都到了這兒，打死也沒有回頭的道理。
「舅媽，你賣衣服一個月能掙多少錢？兩千？」崔燦問道。
「你可真是太誇獎你舅媽了，兩千？所有的費用算完，能有一千來塊的利潤也就不錯了。」別看舅媽說得挺一般，可實際上還是挺驕傲的。一千來塊，就算是兩個人的工資總和，也在人均線之上呢！
「這麼辛苦才能掙一千多啊？太不值得了！」崔燦故意做出一副不以為然的表情。果然舅媽一聽就笑了：「你這麼點小孩兒，又沒賺過錢，就知道花。這可比你爸媽工資都高呢！」對於大姐認為自己兩口子做生意是不務正業，舅媽還是有點意見的。
「主要還是太辛苦了。就這車都不是人坐的。哎，舅媽，你說要是不用老是跑過來進貨，就在家坐著賣東西，一個月能掙一萬，你覺得這生意這麼樣？」
「這還不跟天上掉錢一樣啊？不可能有這麼好的事兒。崔燦啊，你還小，要知道付出多少就收穫多少，從來就不會有無緣無故的錢往你面前湊。」舅媽一聽覺得這話不對，趕忙抓住機會教育崔燦。
所以崔燦想拉上舅媽做生意，前世她就一直覺得舅媽特別淳樸，老實，勤快，現在聽舅媽這樣說，更覺得沒有拉錯人。要是自家小姨，唉，肯定不是同一回事兒了。
眼看就要到目的地了，崔燦站定了，很認真跟舅媽說：「我呀，也是聽說有這麼回事兒，所以想來看看。舅媽你做生意這麼多年，上去了幫我掌掌眼，要是能做，我們倆合個伙。要是不行，咱們看看就走，好吧？」
舅媽這才知道崔燦一路拖著自己走的真實想法，禁不住笑起來：「你才多大點兒啊，就知道做生意賺錢了。你媽知道不？肯定不知道，如果知道肯定不會讓你來。哎，我說你出門之前就計劃好了吧？哪兒來的那麼多鬼點子啊你？」
行了，舅媽能這樣說就是有門兒，不愧是做生意的人，腦子就是轉得快。拽在舅媽的臂彎，崔燦這才說明是準備做什麼東西重生之再璀璨。
歐萊雅在省城的推廣總部設在香格里拉大酒店裡，第一次進到這種五星級豪華大酒店，舅媽特別緊張，就怕門口穿著漂亮制服的保安把自己趕出來。再看看崔燦，恍如無人之境一般逕自在寬大的大堂背後找到電梯，心裡暗暗驚歎，這小姑娘平時還真看不出來的大氣，也許她說的什麼合夥，倒是真的可以考慮考慮。
上到歐萊雅總部，對前台接待小姐說明來意，接待員立刻把他們請到了會客室裡，然後轉身去請經理。
會客室裡有一整面牆的開放式展櫃，溫暖的燈光下，各式護膚品、化妝品顯得高貴而神秘，直把舅媽看傻了眼。崔燦一邊陪著舅媽看，一邊輕聲地跟舅媽介紹起這個品牌。
前世崔燦對歐萊雅還是特別有好感，她打的第一份工，就是派發歐萊雅的傳單；買的第一支睫毛膏，是美寶蓮；辦的第一張美發卡，也是買的歐萊雅的洗護品；還有後來或者用過或者買過的什麼蘭蔻、植村秀、郝蓮娜等等，都是歐萊雅的旗下品牌。所以說起來倒也頭頭是道的。
摸著那些口紅、唇彩、睫毛膏、粉底之類零零總總的各類化妝品，舅媽覺得眼睛都不夠看了。自從下崗做生意以後，家裡條件比以前反倒好了很多，自己用的東西在衛縣也算是中檔偏上了，可看到這些小東西，任何一個愛美的女人都有種把它們據為己有，然後回去一一試用的衝動。心裡對崔燦的選擇更是高看了幾分，嘴上還是問道：「這個牌子的東西保險不？畢竟是往臉上擦的，可別弄出什麼事兒。」
「不會的。舅媽你放心，歐萊雅又不是街邊的流動小販，賣了就跑的。人家是國際化大品牌，是目前世界上最大的化妝品公司，也是世界五百強企業。人家從污水排放、節約用水、原材料甚至包裝材料的選用和應用，都有專門的部門研究和監督。你別看現在市面上沒什麼賣的，好像也沒什麼知名度。那是因為歐萊雅去年才剛剛開始進軍中國市場……巴拉巴拉」
歐萊雅省城辦事處的王華快四十了，正是事業的上升期。受總部指派到湖北省開展業務，王華本來還是挺有信心的，可眼看都大半年了，鋪貨不是很順利，營業額更是讓人失望。王華的心裡又是焦急又是氣餒，甚至覺得一大清早在辦公室就呆不下去，於是準備下去商場裡看一下。
路過會客室的時候發現有客戶，隨口問了一句前台，說是衛縣來的，想進點貨。王華也沒往心裡去，就在會客室門口看了看，現在隨便一個客戶對於省城辦都是寶貴的。可是一聽那小姑娘的介紹，王華就被吸引了。
要知道，現在展示的這些產品，連省城的人都不一定見識過，更別提介紹它們的作用，還有使用方法什麼的。可這個看起來很小的小姑娘不但知道，而且介紹得比他手下任何一個營銷推廣員都好，說辭更是讓人心動。於是他讓接待小姐把全營銷部在崗的都叫來旁聽。
再聽到小姑娘介紹歐萊雅品牌本身和公司，他就更驚訝了。這些東西，有的在資料上就是一語帶過的一句話，可被這小姑娘介紹出來，感覺歐萊雅的實力真是強大無比。
聽到崔燦的介紹，本來焦急氣餒的王華覺得對公司的未來充滿了信心，對事業的開展充滿了激情。這小姑娘的話，有一種蠱惑力，實在看不出來是一個這麼小的女孩說出來的。
崔燦都說了好一會兒，才發現會客室門口有人，而且是站了一堆人，這下弄得她不好意思了，摸摸頭，尷尬地笑起來。
王華笑著打了聲招呼走進來，旁邊的接待小姐忙介紹到：「這是我們專門負責營銷的王總。」說完領著一幫人散了開去。
崔燦開口說了聲：「王總，你好。」準備伸出手去，剛伸到一半，記起來現在自己還是一個半大孩子，又往回縮，心裡埋怨舅媽怎麼就愣著不說話了，這位王總是挺帥的，舅媽你不至於發花癡了吧。
王華趕上前一步，握住了崔燦往回縮的手，禮節性地握了握，非常高興地開口說道：「小姑娘，你好。你對我們歐萊雅的品牌比我們公司的很多員工都要瞭解地多，作為華中地區的營銷負責人，我代表公司感謝你。不過我也很驚訝你是從哪裡瞭解到的呢？」
華中地區的營銷負責人？那就是老總了。這個時候歐萊雅在省城還是個辦事處呢，公司都在上海，這就是省城歐萊雅的老大了。你妹的，姐運氣算是好還是壞呢？
舅媽剛回神，一聽人家是負責人，又愣上了。眼看舅媽算是指望不上了，崔燦只好硬著頭皮說：「時尚雜誌上看到的。」
這個時期公司在國內各大時尚雜誌上投放的廣告宣傳還真不少，王華一聽也覺得說得過去。打量了眼前一大一小兩位女士，年紀大的這位，明顯侷促不安，一看就知道是小地方出來的。可這小姑娘倒是落落大方，一點不安的感覺都沒有。另一個疑問讓他猶豫了一下，還是問了出來：「小姑娘，能問下你的年紀不？」
崔燦一笑，坐直了身子：「自我介紹一下，我叫崔燦，今年十五歲。這位是我舅媽，秦琴。我們是從衛縣慕名而來的。」舅媽也僵硬地笑了一下，算是打過了招呼。
顯然崔燦的年齡出乎王華意外，他還以為崔燦頂多十一、二歲呢。不過這片刻的失神讓他很好的掩飾過去了，他笑著對崔燦說：「感謝你對我們的支持。慕名而來是有什麼打算嗎？在公司的政策範圍之內的，我一定給你最大程度的優惠。不過衛縣目前還沒有進入我們的市場規劃，你有什麼想法，我們可以交流一下。」
我的想法？崔燦苦笑，我就是想先進點貨賣賣，結果給弄得這麼高的規格。最大程度的優惠？我能說麻煩您配貨的時候多給我搞點贈品不？
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