青牛拉著車,慢吞吞地進了鬼市,裡面人更多,牛車通行不便,溫照是來過多次的,自然是熟門熟路,乾脆就把牛車寄在了鬼市入口處的一間小鋪後面的空地上,然後和海氏步行在鬼市中逛了起來(成仙了別來找我第五十六章要價內容)。
「香燭喲,上好的香燭,八百錢一塊,數量有限,快來買喲……」
「大掃帚一隻,黃泉出品,都過來看看啊……」
「紀氏的甜糕,今天剛做的,新鮮得很,歡迎大家來品嚐……」
鬼市中十分熱鬧,吆喝聲連成一片,有吃的,有用的,還有許多從黃泉裡撈上來的千奇百怪的東西,雖說大多數是廢品,但其中也藏著寶,只是普通陰魂不識貨,一些自詡有眼力的人,就在那些廢品中挑挑撿撿,試圖撿寶。
溫照本來也有興趣,但是沿街一路走過,額心裡那條活魚都沒有任何反應,便死了心,她沒那份眼力,而活魚眼界又太高,普通的物品瞧不上眼,根本就懶得提醒她,她手中雖有些錢財,但也不想白白往水裡扔,索性就直接帶著海氏去了那家收購繡品的鋪子。
「兩位娘子想要點什麼?小鋪裡針錢、鞋墊、各種繡品一應俱全……」
今天客人多,兩個夥計在堂前忙著招呼客人,掌櫃在櫃檯裡算帳,一抬頭就正見著溫照和海氏進門,都蒙著臉兒,雖瞧不出身份,可是那蒙臉的繡帕上,繡花精美,針腳兒一看就是十分出色,立時就露出一張笑臉,跟阿彌陀佛似的,連夥計都沒招呼,親自迎了上來……
溫照一把扯下繡帕,笑道:「掌櫃,好久不見,你越發顯得福相了。」
掌櫃一看是她,頓時樂了,道:「我道是誰,原來是溫娘子,請坐。」
溫照拉著海氏,在一旁待客的椅子上坐下,然後把兩籃子繡品擺上來,道:「攢了幾個月的繡品,數量多,而且還都是好貨色,掌櫃的你可不能小氣,若是壓我的價兒,我可是要生氣的……」
「溫娘子哪裡的話,小老兒做生意,一向公道……」掌櫃笑呵呵的,一邊答話,一邊就撿看起籃中的繡品,先翻看的是海氏的籃子,幾件繡品一過手,掌櫃的瞳孔幾乎快要縮成針尖大小了,好東西,都是一等一的手藝,十年難得一見啊(成仙了別來找我第五十六章要價內容)。
溫照被他的表情給逗得笑出了聲,道:「掌櫃,這都是我海姐姐親手繡的,手藝如何,你也看到了,海姐姐是頭一回上門,你無論如何也要表示表示。」這是變著法兒幫海氏提價,又怕海氏聽了心裡不舒服,所以她半句不提一個錢字,只說表示表示。
海氏本有些拘束,她以前的繡品,都是托人帶著賣的,自己實是不好意思拋頭露面,今次也是家中有些物什要添置,必須得往鬼市跑一趟,所以才自己帶了繡品出來,要說討價還價,她還真是開不了那個口,心裡都有被壓價的準備了,此時見溫照如此善解人意,她頓時就有些感激,更不好意思什麼都讓溫照幫著出頭,便也鼓起勇氣輕聲道:「掌櫃,妾身雖是初來,但已在長春坊安居,每日繡些帕子、鞋面、枕套,一月總有七、八件,若是有人需要插屏、繡被、屏風等大件的,我也繡得,尤其精擅雙面刺繡。」
那意思就是,我是可以跟你做長遠生意的,而且不管是什麼繡品,都能繡,而且我還有一手雙面繡的絕活,你給的價好,我就不尋別家鋪子了,以後繡的東西只往你家送。
掌櫃的雙手頓時就是一哆嗦,瞳孔從針尖狀迅速擴散,黑眼珠子幾乎把眼白都擠沒了。
「海娘子真的擅於雙面繡?」
溫照指指籃子底下,道:「掌櫃的自己瞧便成,最底下那塊帕子,就是海姐姐以雙面的技法繡的。」
掌櫃連忙把最底下一塊帕子取出來,正面一看,反面一翻,然後黑眼珠子徹底變成了銅錢狀。發財了,發財了,在鬼市開舖子十幾年,今天終於撞了一回大運。
「若是掌櫃的需要雙面刺繡,卻是繡得要慢一些,一月頂多一件(成仙了別來找我第五十六章要價內容)。」海氏被掌櫃那幅見錢眼開的表情嚇了一跳,連忙補充了一句。
「一件也成啊,似這繡帕這樣的,一件便算你二百、不,算你三百錢。」掌櫃急吼吼道。
海氏一怔,三百錢,這可比以前她托人來賣要高出許多,心中也是喜歡,正想應下,卻聽溫照道:「不成,一口價五百錢,不然免談。」
海氏瞠目結舌,這價也一下子要得太高了吧。
掌櫃苦著臉,正要壓價,溫照卻不理他,只是掰著手指對海氏道:「姐姐你不懂咱們這裡的行情,普通的繡帕,以質量好壞、布料優劣論,價錢在十錢至一百錢之間,姐姐的手藝是一等一的,料子是上等細棉,比不得錦緞細綢精貴,便折價以五十錢算好了,而這雙面刺繡,莫看只是多繡了一面,但耗時耗力,又豈是普通繡帕可以論的,姐姐繡些普通的,一月可得七、八件,算八件好了,一月便可收入四百文,而這雙面刺繡,一月也不過只繡得一件,才賣三百錢,不划算。」
海氏一聽,果然是這個理兒,頓時就猶豫了。
「那、那小老兒也以四百錢收,不教海娘子吃虧便是。」掌櫃趕緊道,心知今天是糊弄不過的,不提價不行。
誰知溫照還是不理他,繼續對海氏道:「姐姐惠質蘭心,不擅算計,自然是不知道這裡頭的門道,這雙面刺繡繡法極難,不是人人都會的,我到這鋪子來過數回,繡得好的見過,可雙面繡卻是一回也未曾見過,可見是個極稀罕的,就憑這稀罕勁兒,再添一百文,還是算便宜的,若不是想著姐姐是初來乍到,名聲不顯,起價一千錢一件都沒得商量。」
這回換成掌櫃的瞠目結舌,這溫娘子好生厲害,竟是把他心中預訂的售價都一口說准了,不錯,他收了這雙面繡帕子,便是預作一千錢賣出去,等將來這雙面繡的名聲打出去了,還可再慢慢提價。