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第一卷 第075章 想法 文 / 浮波其上

    戰魔興兵抗楚的消息一出,八大州州牧的反應更加強烈。南邊那些遭了災的地界兒百姓明面上不說,但暗地裡是真的希望有人把狗皇帝趕下皇位的。

    皇帝這會兒慌不慌孟羅衣是不知道,但她由衷感謝這皇帝給了她一個轉變生活方式的機會。如今多好的,每日吃了睡,睡了吃,在戰雲城裡過得滋潤地不得了。也不需要憂心會不會有像顧瑤瑤那樣的人來找她的麻煩,更不怕楚戰尋上她對她來一些隱晦的話。

    不過坐吃山空是要不得的,她們雖然銀子充足,但如果沒有一項較為穩定的經濟來源,心裡總是沒點兒底。

    這天孟羅衣就把這個問題提了出來,徵求崔氏三人的意見。

    崔氏說:「我們都是女子,在這兒也是新落戶,不知道這兒的規矩,人生地不熟的,哪有什麼好門路。」

    多言附議,「小姐要是想買地讓佃農去種也不是不可以,可現在也快要到秋收的時候了,沒人會賣地的。」

    「或者小姐想開個鋪子賣東西?」玉恆為難地道:「不過咱們不好拋頭露面和別人討價還價啊……」

    孟羅衣咬了咬唇,她的想法在她們的三言兩語中就給打消地無影無蹤了。

    崔氏見她喪氣,勸她道:「打仗暫時還波及不到我們這兒,這太偏北了,現在是南邊在打仗,皇帝對那些地方的關注還不夠,不會注意我們這邊。只要咱們把銀子握好了,說不定等戰事完了,我們還手有餘錢呢。」

    玉恆也忙點頭,只有多言看著孟羅衣的臉色,斟酌地問:「小姐可有什麼想法?」

    孟羅衣沉吟了下道:「我們現在是不缺錢,但人有旦夕禍福,說不定哪一天,我們手上的錢就被偷被搶了呢?凡事都有可能的,總不能坐吃山空。打仗要打多久都不知道,這段時間不做什麼,總覺得心裡空落落的。」

    「那小姐你有什麼打算?」

    多言望著孟羅衣,崔氏想了想道:「戰雲城還有很多外族人,做事都該小心。」又道:「羅衣有想法是好事,但我們到這兒來可謂是避難的,不好太出挑了。」暗示她就算有打算也該朝著本分不出頭的事情上去做。

    孟羅衣點了點頭,笑道:「娘,我知道。如今天氣一日日涼下來了,戰雲城居北,冬日氣候必定嚴寒。我想著從御寒這上面下主意,要麼從吃食上下功夫,要麼從衣著上下功夫。娘你傾向於哪一條?」

    吃食她是不太在行的,來戰雲城也去過幾次酒樓之類的地方,沒發現有後世的火鍋這樣的東西。她本想把火鍋開發出來,但又一想,這種東西太出格了,會引人注意,不適合她去做。所以她是偏向於衣著的。

    戰雲城是民族混居地,就算是穿著上有些什麼新潮,也可以說是融合了外族風格而做出來的衣服。

    她的手巧,繡技很不錯。如果能開間鋪子,再招上十來個繡娘專門進行服裝加工,想來生意一定不會差。她學過一些營銷學的知識,獵奇心理無論在什麼時代都是存在的,女人愛美也是不分階級不分種族的。她想開一間成衣坊,作為她們立足在戰雲城的標誌。

    崔氏聽她問,仔細想了想,又詢問了她的想法,方才點了點頭道:「你的想法是好的,只不過要開那麼一間成衣鋪子,不僅要店面,還要很多衣料的貨吧?你說的那些繡娘,不也得教她們如何繡,繡在哪兒,怎麼配色,用什麼針法?這不是件簡單的事情。」

    玉恆一聽那麼難便有些想打退堂鼓,剛要勸孟羅衣便見她咬了咬牙。孟羅衣說;「不嘗試一下怎麼行?從來都沒有不試就成功的。」

    崔氏似笑非笑,「羅衣,你一定要開那麼間鋪子做什麼呢?要說錢的話,我們有,你若是覺得閒,在家繡繡花,聊聊天什麼的也足夠打發時間了。莫不成你要當戰雲首富,所以想著要錢生錢?」

    「我不過是不想做吃等死罷了。」

    孟羅衣撓頭,「娘,咱們不能被動地等著楚戰找上門來呀,這段時間總得做出點什麼……我、我也不想他看扁了我,到時候任由他捏扁搓圓的。」

    崔氏臉上笑著,「楚將軍是做大事的人,不會計較這些。以後你嫁給他……」

    話還沒說完就讓孟羅衣打斷,「娘!你胡說什麼呢?誰說我要嫁給他了!」

    崔氏揚了揚眉,「你不嫁給他要嫁給誰?那會兒我引薦你給楚將軍的時候就說明白了,女兒家要找靠山就是要找個男人嫁了。挑來挑去,楚將軍是最符合的一個。他出身寒門,又是少年英雄,不會跟別的世家公子一般計較你的出身。」

    「這都之前好些時候的事兒了,不作數不作數!」

    孟羅衣氣鼓鼓地駁了崔氏的話,在多言面前態度很是強硬的表示自己對楚戰沒那份心思。

    「可如今,你不是站在楚將軍這邊,還從將軍府裡出來,到了楚將軍的地方了嗎?」

    崔氏繼續打趣她,孟羅衣急得要紅了臉皮,「不是!我是……我有把柄在他手上,不得不出來站在他這邊陣營嘛!」

    多言挑眉,玉恆張嘴,崔氏仍舊似笑非笑,「瞧,惱了?」

    「娘!」

    孟羅衣伸手一捂臉,這才發覺話題已經被她娘帶著跑歪了老遠,頓時不樂意地嘟了嘴:「人家跟你說正經的,不要岔開話題。」

    崔氏歎了口氣,很是認真地問她道:「你覺得了,一定要開那麼間鋪子?」

    「嗯,決定了。」

    她態度很堅決,混吃等死真的會讓她大腦癱瘓的。果然是天生的勞碌命麼……

    崔氏也不強求,見她信誓旦旦地要嘗試一番也不阻止,開始細細問她的規劃。

    「首先要尋個鋪子,那種要賣的估計我們買不起,就用租的。鋪子不需要太大,一年租金五兩到八兩的就足夠了。位置要好,趕集的時候人多的地方最佳。」

    崔氏點頭道:「你考慮的不錯,不過也要想想,那種地方應該也是旺鋪了,會有人要出租嗎?就算出租,租金會那麼便宜嗎?」

    孟羅衣沉吟了下道:「這個得去問問才好,花點兒小錢給那些小乞丐讓他們幫忙打聽,往往能聽到很不錯的內幕信息。」

    多言笑了聲,崔氏示意孟羅衣繼續說。

    「其次就是布料了。冬天裡還是棉布最為保暖,我們不賣那些綾羅綢緞什麼的,那是給有錢人家穿的。我們進貨專門進那些棉布,賣的價錢比同行高百分之七十的利潤,因為我們有繡娘繡樣子在上面,看上去就要精緻許多。」

    「就是繡個簡單的樣子也能比同行高那麼多利潤?」崔氏不信。

    孟羅衣眼睛亮亮的,「我賣的是設計。娘,冬天的時候大家都裹得跟粽子一樣,毫無美感。要是既能保暖,又能有款式穿出來,那不是很好?相信大家都能喜歡這樣的衣服的。要說利潤,賺的也就是設計這層和繡花樣子那層,不虧。」

    崔氏將信將疑,「那繡娘呢?」

    「繡娘更好辦,月錢開高一些不就行了?我描了花樣子給她們繡,不准她們外帶出來,這樣便能保密了。而且我的設計和花樣子又不是一成不變的,等這一款式賣過氣了,或者有人偷學了去,我又可以出第二種款式。不管別人怎麼賣,我們都是頭一份兒。大家買的就是一個與眾不同嘛!」

    崔氏被她說得心癢癢,孟羅衣也是越說越躍躍欲試,摩拳擦掌地恨不得馬上就開店。

    主僕四人商量了半下午才算是把細節吃透,敲定第二天孟羅衣帶多言去看鋪子,玉恆散錢讓小乞丐們打聽消息去。
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