首席分析師包澄明點點頭接著說道:「確實如此,諸位大多都是來自國內的商業精英人士和學者,對美國商業圈的人和事可能瞭解的不詳盡,須知商場如戰場,知己知彼才能百戰百勝,就要瞭解一個個大財團大財閥掌舵人的個性,要知道在國外的商業環境,比之國外的種種環境要殘酷的多得多。
安德魯.梅隆不喜歡什麼熱鬧的社交活動,除去一個叫亨利.弗裡克的人,他幾乎不與其他人交往。這個弗裡克是一位焦炭投機商,他是梅隆家族銀行的老主顧。這是一個非常懂得投機的人,早在1873年的美國經濟大恐慌之時,就以金蟬脫殼之計賺得5萬美元佣金。後來,他成了美國著名的焦炭大王。他的手段最令安德魯.梅隆感興趣,可以說他們在商場上的無情、狡詐,使他們氣味相投,隨著時間的增長,他們的關係超過了朋友的限度,成了共謀的夥伴。
再後來,安德魯.梅隆經營的銀行日漸擴大,匹茲堡市的工業也日益壯觀,梅隆家族又得到了一次大規模發展的機會。19世紀末,匹茲堡附近的依科諾米發現了油田。一時間,各色的冒險家,投機商,淘金迷,紛紛前來向地下索融se的金子。梅隆家族近水樓台,自然不甘落後,安德魯.梅隆從銀行拿出部分資金,成立了一個名為『w.l.梅隆專業公司『的梅隆石油企業而且還投資其他冒險事業。梅隆石油企業一開始就受到了洛克菲勒美孚石油公司的排擠,他們憑借天時地利,想盡千方百計,靠自己手中掌握的銀行,同洛克菲勒周旋。這才抵擋住了美孚石油公司。
在資金這一點上,我們和梅隆家族差不多,第一我們註冊資金更加龐大巨量,首先就鎮住了別人,又有華僑銀行做後盾。沒有缺乏資金之慮,倒不怕人在這一方面暗中搗鬼。
期間有一個案例,很經典,其操作的極為成功,梅隆家族在北切斯特馬庫斯胡克海岸悄悄購買了50英畝土地之後,才開始修建油輪港。修造石油管線。到1892年末,梅隆公司往外輸送的原油已佔全美出口量的十分之一的份額,這是w.l.梅隆專業公司利用自己的優勢和專用渠道,吞併且擁有包括克萊森特油管公司和熊溪油管公司這樣的專業性比較強的企業,總共才耗去梅隆家族250多萬美元,期間獲利無數。對石油的巨大投資正威脅著他們的資本周轉。到了1895年,梅鹿是把石油產業賣給了美孚石油公司,這讓他們套現獲得450萬現金,再次大賺一筆。這都表明這個家族式財閥,對於取捨之道,丟車保帥的手法駕輕就熟,明白自己的根本所在。不會眼紅暴利而捨本逐末的瘋狂投資一些新興行業。
這一案例表明,梅隆財閥確實是一個資本運作極為高效、jing熟、果斷的管理財團,可以說到了這一步,這家財閥勢力已是極為成熟了。
另外,大家還要注意一點,這家財閥和梅隆家族之所以有如此巨大的發展,據說是他們經常與美國政府要人掛鉤。據民間所傳,每當市政府投標要把某某大街建成一條幹線,或要加寬某條街道時,這些區、街總是先被梅隆財閥預先購下。然後價格立刻飛漲。其實,這些當地市政要人的背後,也需要有大資本家的支持,需要當地財閥的政治獻金,不算賄賂。廣泛用於議員們進行競選宣傳所用,也算是美國一大特色。安德魯.梅隆這樣和他們做此等『錢『和『權『的交易,各取所需,實際上和我們國內常說官商勾結更加高級一等,合理合法,讓人無語之極。」
這時石城看到首席分析師包澄明說得口乾,正在喝茶之時才接口說出自己的顧慮:「包老師的見識,正是我等所不之也。眾所周知,在西方國家之中,法律、契約才是最嚴謹的,也是必須遵守的,官商都得居於其下,遵從此一準則,不像我國自古以來對傷人的貶低,卻又暗中行那骯髒之事,事情敗露之後都是商人頂崗,遺臭萬年。但是這卻是東西方思想觀念的差異之處,正如人心難測,人情難償之理一樣,世界各國的道與理都有共同之處。俗語說得好,吃人嘴軟,拿人手短,議員政要們得了人家的好處,不補償回去,也是寢食難安,還不回人情的話,就得見人低三分,那不是連一點做官掌權的尊嚴都沒有了嗎?
在座諸位,多是國內招聘的人員,對國外的經商環境也許還有一些不瞭解之處,我就再說一點,其實西方人更家注重一報還一報,不願意欠人人情,受制於人。
大家閒暇之餘,可要多多注意瞭解洛杉磯郡政要議員的秉性做事風格,謹守本分,只管商務之事,蒙頭髮財即可,盡量不要攙合政。也莫要自以為中華帝國國勢ri盛,而去招人嫉恨的話,可是要為公司招災惹禍的,望大家多多注意了,這裡畢竟是外國人的地盤。」
在座的一眾金領白領職員多是在國內招聘的,雖有所培訓,但時日太短,聽到總經理石城此時溫聲警告,自是省得驚醒不已,畢竟在國外和國內的環境大大的不同,現在國勢雖強,也不可能到處樹敵吧！西方世界本就歧視東方國家,更因中華帝國已是極為強勢了,別人藉機生事在法律和商業政策不斷調整為難你,絕對能讓你有苦說不出,經商的人總歸不能和政府官員制氣過不去不是。
在這一刻,不管你學貫東西,東西方人士的文化差異和待人接物等等方面,還是有著根本性的區別,你是三幾十年能夠中和兼容的事情。
等到眾人都點頭表示知道後,石城才有說道:「包先生！你在美國經歷日久,繼續說說你的見聞。」
包澄明笑笑,放下茶杯道:「在一場場你死我活的商戰中。安德魯.梅隆精力充沛、集中,性格冷漠孤僻而堅定,很善於自我調節,成熟的可怕,從而被人說安德魯.梅隆像是一台經過消音的機器。不聲不響地運轉著。梅隆家族的眼睛似乎最容易發現那些使他們賺錢的事情,一旦被他們找到途徑,不管採取什麼手段,他們都要辦成功,並且極少失誤。
借鑒梅隆家族在海灣石油公司的投機故事,就可見一斑了。前些年。有一個鑽探油礦的勘測家約翰.蓋雷,他有個合夥人叫詹姆斯.格菲上校,格菲是個推銷商,擁有一定數量的資產。安德魯.梅隆不時地解囊相助,幫助這兩位對石油感興趣的人。在1899年間,蓋雷和格菲合夥從梅隆銀行獲得30萬美元貸款的支持下。蓋雷這位勘探油專家很快找到了井位。當鑽頭鑽至1700英尺處,一口ri產石油4萬桶的自噴井出現了。
這就是現在在德克薩斯州流傳最盛的紡錘頂噴油事件,很石油投資人因此受益,當然這也包括我們在德克薩斯州的華人華商是由勘探開採投資商了,這可是真事,別懷疑。
當時性情蠻橫自我的格菲堅持認為,控制了石油之源就意味著就有無窮的發展前景。下遊行業輸油管道、煉油廠均在其考慮之列,因此他懇求梅隆銀行出資幫助,求到了安德魯.梅隴的面前。
商人自來重利,同時還得重力,沒有實力,而去借貸盲目拓展的話,就會自取滅亡,為他人做嫁衣。
這個時候安德魯.梅蘿瞭解格菲是一個沒有頭腦的傢伙,於是他不僅答應貸款,而且還購買格菲手中的部分股票。盡力為他出謀劃策。直到格菲在其上下游產業中的戰線越拉越長,比如購買地產,準備繼續大干擴大經營範圍,當頭腦簡單的格菲貸款到相當數目後,安德魯卻突然以各種借口為理由。中斷了對格菲的資金支持,使格菲陷入資金短缺的窘境。而這時洛克菲勒等大石油公司,都在等著格菲破產拍賣時刻的到來。但是早有預謀的安德魯.梅隆迅速增加了他在格菲公司的股票數額,當格菲風雨飄搖,面臨被他人吞併的時候,梅隆銀行不失時機地出面要求格菲償還債務,這一下就把格菲徹底的推到了破產的深淵。他經營的海灣石油公司便由梅隆兄弟接受,格菲上校最後將自己的一點血本也全部輸光了,變得一無所有。
去年1907年1月30ri,擴展後的海灣石油公司正式成立,由安德魯.梅隆任總裁。這這樣,從扮演友好的貸款者開始,直到把人家的財產全部收入到梅隆財團的囊中,真是一家歡笑一家哭,詹姆斯.格菲上校辛辛苦苦幾十年的努力,轉眼間被自己的支持者耍的家底盡干。
還一個案例,也是在1899年間,其合作夥伴焦炭大王亨利.弗裡克的日子,這時極不好過,然而安德魯.梅隆卻認為煤炭投機是發財的好機會。他秘密僱用了喬治.惠特尼,廉價購下了許多小煤礦,喬治在這裡成立了佔地4萬英畝的蒙隆嘉希拉河聯合煤焦公司。這時芝加哥的投機家穆爾這時也來到這裡,安德魯.梅隆與他聯合成立匹茲堡煤碳公司,發放債券6400萬美元,之後倆人伙分了30的資金,作為創建匹茲堡煤碳公司的報酬,從而狂賺一筆。
這還不算完,不久,機會很快來了,1903年匹茲堡煤公司總裁來梅隆銀行謀求貸款,安德魯.梅隆提了一項附加條件:匹茲堡公司必須花675萬美元從河煤公司認購貶值的債券,才可以從梅隆銀行提取餘下的800萬元現金。急需現金的總裁只得忍痛答應了這個苛刻的訛詐條件,再次為安德魯.梅隆的投機買單。
美國經濟復元後,摩根的鋼鐵公司需要大量焦炭時,只得被迫買下了匹茲堡煤公司的重要資產,付清了梅隆債券的本息,梅隆的投機又一次成功了,他用小的風險換來了大的收益。
可憐的是那些零星的股東們,被汲干之後,又給甩在了一邊。所以我認為,和這等地頭蛇似的財閥接觸合作,一定要有一顆謹慎的心,不然為人所算都不知道怎麼倒下的。」(。歡迎您來起點投推薦票、月票,。
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