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第一卷 第八章 父女進城 文 / 沐雙

    一大早,蘇青黛就隨著父親到鎮上坐車去市裡。

    經過一晚上的討論,加上蘇青黛的鼓動,蘇父總算是答應蘇青黛去市裡的事情,但是有個條件,蘇父得親自跟著。

    蘇青黛雖然有些不樂意,但是沒有辦法,她現在畢竟只有十二歲。這麼小的孩子獨自去市裡,蘇父不答應也是正常,當下自然是滿口贊同。

    幾人又合計了一下邵鄉各村的人數,想著要進多少對聯才不會滯銷。不過,對於蘇青黛說的賣對聯一事,蘇父和蘇叔叔都是抱著懷疑的態度。可是看到蘇青黛一臉自信的神情,他們也不好打擊。

    蘇父拿出五百,加上蘇青黛賺的三百,蘇叔叔拿出的兩百,湊了一千塊錢。蘇青黛懷揣著一千塊,準備開始她的新發展。

    整整坐了三個小時的汽車,才總算顛顛簸簸到了市裡。

    蘇父雖然在廣州呆了好幾年,但大部分時間都是呆在工廠裡,根本都沒有到過懷陽市。雖然他不似村裡人其他人那般怯生生的,卻也好不到哪裡去。一下車領著蘇青黛走在車水馬龍中,看到人來人往,頓時迷了眼,分不清南北東西了。蘇青黛只好靠自己,一路上又是叔叔又是阿姨,問了不少人費了不少嘴皮子才找到批發市場。

    這個時候的批發市場大多是批發南雜貨的,也沒有固定的門面。都是一些小販搭著帳篷,在露天的場地上做買賣。

    因為快過年了,蘇青黛很容易就找到了賣對聯的攤位。那小販看到蘇青黛這麼一個小姑娘在自己攤位面前挑挑揀揀,身後又跟著一個中年男人,以為不過是個買零貨的,也就沒怎麼在意。

    蘇青黛挑挑揀揀了半天,也沒找到幾幅,又翻看了一旁的年畫和窗紙,同樣品種非常單一,根本找不到幾幅她中意的,頓時皺緊了眉頭。

    蘇父在一旁不吭聲,心中卻是奇怪。那些對聯和畫他看著都挺好的,那些字畫,他在村裡的集市上可是沒見到過,這麼一比真是天上地下。只是看蘇青黛皺眉的樣子,似乎自家女兒還不滿意?

    那小販看蘇青黛半天也不說話,又不走,心下奇怪,忙問道:「小姑娘你是要買對聯和年畫嗎?是單買還是批發?批發的話我給你算成本價。」

    蘇青黛自然不相信什麼成本價,沒得賺你還做什麼生意。當下開口試探著問了價錢,又悄悄暗示蘇父到其他攤位去詢問了一通。那小販一見蘇青黛的表情,就知道遇到了主,糊弄不過去。但看蘇青黛那架勢,恐怕是樁大生意。當下也不敢再輕視,打起精神準備迎戰。

    蘇父詢問了幾家價錢,回來給蘇青黛匯報。蘇青黛聽了,微微點了點頭。那小販看蘇青黛似笑非笑的神情,只覺得心虛,心下暗惱:這是犯渾嗎?不過是個奶娃子,有什麼好心虛的?

    「老闆,你給我個實價吧,我們商量商量。」

    那小販連忙笑著說了個價,蘇青黛沉吟了片刻,抬起頭,眼睛亮亮地問道:「老闆你的這些東西是從哪裡進的?」

    原來蘇父問了好幾家的價,都比這邊的貴了幾分。蘇青黛略一思索,猜到問題的根源出在貨源上,才有了這麼一問。不過這也讓蘇青黛認識到了這個時候的生意人,沒有二十一世紀的人那麼多花花腸子。隨便那條街上的貨,只要是一樣的東西,價格都是一樣沒得商量。

    那小販聽蘇青黛這麼問,以為蘇青黛打他貨源的主意,頓時警惕起來:「小姑娘,你這話是什麼意思?我這價錢真的非常合理了,你若是還不滿意,我們就免談了。」

    蘇青黛一聽那小販的話,就知道他誤會了。當下連連擺手解釋道:「老闆你誤會了,我不是那個意思。只是覺得你這裡的貨不全,而且式樣也不好,很多我想要的都沒有。若是我真要自己去弄,怕是沒有那個本事。所以想問問老闆,您這東西是從別人手中拿的,還是直接從印刷廠出來的?」

    那小販原還看不起蘇青黛,這些聽蘇青黛一下點中要害,大為吃驚:「你怎生知道我這裡的貨是從印刷廠出來的?小姑娘你這眼睛毒啊,不瞞你說,我姐夫是印刷廠的,我這些貨啊,就是從他那裡過來的,所以價格自然就便宜幾分。但是我可沒有說大話,這整個懷陽市裡,我這裡的貨是最全的。小姑娘你若還是不滿意,我可就真沒有辦法了。」

    蘇青黛一聽這話,笑問道:「難道我提供畫版樣式也不行嗎?」

    那小販心中驚奇,這女孩看著也不過十來歲,怎生說話這麼成熟,而且想法新奇,心思深沉,只說了幾句話就知道不好對付。雖然他不怎麼相信蘇青黛能拿出什麼新樣板,但是看蘇青黛那自信滿滿的眼神,不知道為什麼,他有幾分動搖。

    蘇青黛看那小販猶豫的樣子,知道有戲,也不多說廢話,直接從背包裡抽出速寫本和鉛筆,迅速地畫開了。

    不過短短十分鐘,她就將手中的速寫本遞到了小販的手中。

    那小販只隨意地掃了速寫本一眼,已經大為吃驚,小心翼翼地朝四周看了一眼,就急急地拉著蘇青黛往大帳篷里拉。

    「你能畫出多少樣式?」他的聲音有些顫,做對聯年畫生意也有好些年頭了,他自然是知道這一行的利潤。雖然一般人看不起幾毛錢的毛利,但是,若是真正把握住了市場,錢可是越滾越大的。他如今看了蘇青黛隨意幾筆就畫出了不一樣的風格,漂亮大氣不說,他一眼就喜歡上了,猜想著這畫一定有市場。

    蘇青黛自然是可以畫一堆,只要有繪畫基礎,見多了二十一世紀的各種風格的繪畫,重生一回誰不是畫家?

    要年畫樣板,蘇青黛自然信手拈來。當下淡淡笑道:「樣式不用著急,只是我需要知道,老闆能否解決印刷問題,當然,老闆你得拿出點誠意來。」

    那小販一聽這話,知道這生意跑不掉了。只是他也不好一個人拿主意,得把他姐夫叫來商量,於是急急說道:「印刷問題自然能夠解決,只是這些牽涉比較大,我得找我姐夫商量。小姑娘你若不著急,就在這裡等著,我去打個電話就來。對了,忘記介紹了,我叫李偉,你若不嫌棄,就叫我聲李哥。」

    還不待蘇青黛點頭,那個李偉已經猴急地跑出去,連攤位都顧不上了。蘇青黛心中好笑,連連搖頭,拉著摸不清狀況的父親坐到了帳篷裡。

    蘇父有滿肚子的疑惑,卻不知道該怎麼說,況且這裡也不是問這些的時候。蘇青黛也不理會父親那探究的眼神,只管拿出速寫本畫起來,很快,一張張樣板圖就在筆下生成。蘇父看得驚奇,只能呆呆得坐著,眼睛睜得老大,說不出話來。

    大約過了半個小時,李偉就領著一個大肚子男人走了進來。蘇青黛心中暗道:「來得倒是真快!」

    李偉的姐夫孫強走進來,見到帳篷裡坐著兩個人,還以為要談生意的是蘇父,連忙伸出手和蘇父握手,又是笑道:「這幾日廠裡忙,我得看看樣板,不然我可不想我的廠子年底就倒閉。」

    蘇父當下不知所措,只能求助地看著蘇青黛。一旁的李偉也是一臉尷尬,紅著臉對孫強道:「姐夫,畫樣版的是那個小姑娘,你……你搞錯人了。」

    孫強一聽李偉這話,臉色大變,認為李偉是在耍自己玩,怒道:「你這不是胡鬧嗎?我是聽你說有大生意才推掉了會跑來的。如今你找這麼個毛丫頭來,你是想開刷我嗎?」

    李偉大窘,著急地看著蘇青黛,生怕她一生氣甩臉子走人,待看到蘇青黛一臉笑容,沒有半點生氣的樣子,這才放下心來,一面安撫脾氣暴躁的姐夫,一面將事情慢慢說明白。

    孫強不信的眼神掃過蘇父,又上下打量著蘇青黛。蘇青黛神情自若地任他打量,手下的筆照舊飛舞。好不容易畫完,她才鬆了口氣,笑著將手中的速寫本遞給孫強。

    孫強越翻看越詫異,抬起頭看著蘇青黛:「這些都是你剛剛畫的?」

    蘇青黛點頭:「這不過是一個系列樣式的一部分,若是這批畫好賣,我再給你其他系列的樣版。」

    孫強這時哪裡還有什麼懷疑,抱著手中的畫,似乎就能看到今年的收入會翻番。當下笑著又是賠禮道歉又是連連應承,只差沒點頭哈腰了。

    「既然這樣,李哥,孫哥,咱們的生意也就要另外談了。我給你們提供樣版,你們得給我們提供貨源,價格嘛,自然就不能是原先李哥說的那個價錢了。」

    孫強這時候哪裡會讓李偉壞事,且不說手中的畫還沒有到手,就小姑娘說這一系列還有其他樣板沒有畫出來,而且還有其他系列,這麼一大株搖錢樹可不能讓她跑了,連忙說道:「這是自然,既然你們要做對聯生意,孫哥也不能不厚道。價錢算一半,另外孫哥再送你兩百副春聯作見面禮。」

    這話一出,蘇青黛頓時笑開,心道:這孫強果然狡猾,不過既然他這麼會來事兒,我倒是不妨和他合作。

    「孫哥真厚道,既然這樣,咱就得簽合同,然後我手裡那二十幅樣板才能給你,不過咱可說好了,我明或者後天就要貨。另外,你們的對聯我想提點意見,對子不夠新穎,另外,建議將墨字變成金字,金字更喜氣。紅紙對聯也可以弄點花樣出來,比如在紙面上弄金色的花邊或者點些金印,又新穎又喜慶。」

    孫強本來還想著這女孩不聰明,沒準可以忽悠忽悠,一聽蘇青黛說要簽合同,心中一凜,看到蘇青黛眼睛裡精光閃動,已經是不敢有半點含糊,心中暗道這女孩不簡單。

    聽到蘇青黛給他的建議,幾個點子都是以前從來沒有嘗試過的,但是一聽就知道是好點子,心中大喜,心想這一趟沒有白來。

    當下幾人又是簽合同又是選樣板,又幾番討論修改,到了中午近十二點才辦好。那孫強拿到一樁大生意,也是神清氣爽,當下豪爽地拉著蘇家父女進了飯店搓了一頓。

    這番下來,已經是兩點,蘇青黛又急急拉著蘇父去醫院詢問叔叔病情的事,一番耽擱,到了四點才坐車回家。不過收穫不小,想著接下來要拿到的貨,還有叔叔的病情有救,蘇青黛就覺得力氣充沛,恨不得立刻就大幹一場。
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