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第一卷 第26章 小夥計的心思 文 / 寶寶淳

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    這是第二更,敬請欣賞

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    唱到後面,王世安終於聽懂了些,隱隱約約聽到領頭在唱:「今天收工耶~~」眾棒子便跟著「耶~~」一聲,然後領頭又唱,「遇個老闆喲~~」,眾棒子跟著唱「喲~~」,領頭唱「架艘小木舟~~」,眾棒子唱「舟~~」,領頭唱「請了我來擔~~」,眾棒子「擔~~」

    王世安聽了直想笑,這些棒子也怪有意思的,什麼都往歌裡編,他也唱到了裡面,竟然也成了小老闆了。

    這件事情唱完了,領頭的又開始領著唱別的歌,原來唱的只有調是固定的,而歌詞卻是領頭的現編的。要在這樣短的時間內編出還算壓韻的幾句話來,也算這個領頭的有點水平了。而其餘的棒子就只需要跟著唱每句的最後一個字罷了。

    王世安發現,這歌謠也不是胡篇的,領頭唱的每個重字,都是棒子們左腳踏的節奏。因為一路上按著歌謠的節奏走路,所以棒子們走得很快,走得很齊,走得很輕鬆。

    真是哪行也有人才啊!就算是最沒有技術含量的挑夫!

    一路上聽著棒子的歌聲,很快就到了那西市的雜貨店前。棒子們將蠟擔放下,就眼巴巴地看著王世安。

    王世安擺擺手,說:「稍等一下。」他現在手裡沒有足夠的錢啊!不將蠟賣了,哪有錢給他們開工錢!

    雜貨店掌櫃早就看到外面亂糟糟的,便打發一個小夥計出來看。

    那夥計出來看到那麼些棒子挑著幾擔蠟過來了,心裡面便明白是怎麼回事,這是個來賣蠟的,只是這樣少的數量,真是少見。

    他走上前去,仔細看著那蠟,又拿起一塊,對著還沒有完全落山的太陽照照。

    王世安見到了,趕緊走上前來,對小夥計說:「掌櫃的您瞧瞧,我這蠟可是好蠟,一點渣滓都沒有……」

    小夥計唬得趕緊向他擺手,連聲道:「不敢不敢!我只不過是個小夥計,掌櫃的還在店裡面坐著呢!」

    他瞧著這蠟確實不錯,向王世安拱拱手,趕緊進店裡稟報給掌櫃知道。

    掌櫃的剛做完一樁大生意,說得口都干了,正端著杯茶慢慢喝著,聽了小夥計的述說,只輕輕問了一句:「你問他是哪個地方的了沒有?」

    小夥計鬧了個大紅臉——他沒問!他一看那蠟確實很澄淨,為了急著向掌櫃的表功,馬上就進來了,可是忘記問這樁了。

    掌櫃的慢斯條理地說:「你要知道,這蠟與蠟不同。有些村子養的是涼蟲、建蟲,而有些村子裡養的是橋蟲、灌蟲還有壩蟲。不同的蠟蟲,產蠟的產量區別很大,質量區別就更大了。像涼蟲,一斤蠟蟲產蠟最多可達8斤,可是壩蟲一斤蟲最多不過產兩斤蠟,如果價錢一樣,那大家不都去養涼蟲了?可是涼蟲蠟價錢低,而壩蟲蠟價高,所以還是有很多人去養壩蟲的。可壩蟲蠟價錢高,也是因為質量好……」

    掌櫃的一時興起,就說開了。小夥計卻面色恭敬,仔細地聽著。掌櫃像這樣的時候不多,大部分時候,他都是敝帚自珍的,很少向下面的夥計教導什麼,幾乎將他們當成了免費的勞動力。難得現在他興致好,給他講這些東西,所以小夥計很用心地聽著,完全將掌櫃講的這些全都刻進了腦子裡。

    掌櫃說著說著,忽然看到了小夥計那發光的眼睛,突然心裡一喀登,於是馬上閉口不言了,放下茶杯,走了出去,仔細地看那蠟去了。

    小夥計有些失望,掌櫃的這些事情還沒講完呢,到底壩蟲蠟,好在哪裡?涼蟲蠟是壩蟲蠟的產量的4倍,可是價錢真的是壩蟲蠟的四分之一嗎?不然,他想不通為什麼蠟農還要種壩蟲蠟。

    掌櫃的已經開始看那蠟了,小夥計趕緊奔了出去,就站在不遠處,裝做一副很忙的樣子,其實豎著耳朵聽著這邊的動靜。

    「進去看著店子,蠟先不急著搬。」掌櫃的向小夥計招一招手,很和藹地說,「去吧,店裡面怕有生意呢!」

    有個鬼的生意!小夥計心中忿忿,每次都這樣,只要逢他收貨什麼的時候,就會想辦法將他支開,生怕他學到一點東西了……這掌櫃的真太不是個東西!

    可是再不滿,小夥計也不能再留在這裡了。只得帶著滿肚子的怨氣,進了店裡面。

    站在店門口,他看著掌櫃的與王世安交談,再看到一旁百無聊賴的那些棒子,突然心中一動,向一個棒子招招手。

    那個棒子一愣,疑惑地指了指自己,小夥計點點頭,棒子便興奮地跑了過來。難得這個小夥計也有東西要擔?不錯不錯,今天真是運氣,天都快黑了,還能接到生意。

    今天晚上可以多吃一個包子。棒子心中對自己說。

    小夥計拉過棒子,輕輕在他耳邊說著話。那棒子很明顯呆了一呆,不知道為什麼這個半大小子有這樣的要求。

    小夥計摸出幾枚銅錢,塞到了這個棒子的手裡。這個棒子眼睛一亮,趕緊點頭,將銅錢揣到懷裡,跑了過去。

    他跑也王世安的旁邊,好像是在跟一旁的棒子領頭說話,其實側著耳朵在聽王世安與掌櫃的說話。

    掌櫃的說:「你這蠟,質量確實不錯,渣滓也很少,按說達到了上等蠟了,可惜啊……」

    王世安本來聽他說,挺高興的,但是一個「可惜」卻差點讓他拽斷了一根絡腮鬍。這掌櫃的說話怎麼這樣啊,嚇人呢。

    掌櫃的拿出兩塊蠟來,擺在一起,讓王世安看:「你這蠟,很明顯顏色不一致啊。」

    王世安無語。他的蠟也不知道怎麼回事,在家的時候就發現了,的確是有幾塊蠟略帶點淡淡的黃色。大哥也是拿這個當借口出了個超低價……現在這掌櫃的也這樣說,那豈不是白來一趟?可是他的蠟都是蒸出來的啊,不可能是熬糊了……他也想不通為什麼會帶色。

    但是大部分蠟還是澄清透明的,非常漂亮的白色。

    本來他以為這不礙事的,顏色稍微重了一點點罷了,製成蠟燭了誰還看得出來?但是很顯然,這雜貨店的掌櫃不這樣認為。

    「只是有幾塊……」王世安爭辯說。

    「這是一批貨啊!」掌櫃很痛心地說,「每批貨加工的時候都是一起做的,這樣才能保證質量。來你這批貨就少,難道我還將這幾塊挑出來?可是若是放在一起,就影響所有的蠟燭了……」

    掌櫃的忽悠功力很是不凡,果然將王世安說得暈頭轉向。要他對付幾個土棒子還行,對於雜貨店掌櫃這樣的人精,已經嚴重超出了他的能力範圍,這不是一個能力水平層次的較量,而王世安慘敗了下來。

    一旁偷聽的棒子也有些頭大,這掌櫃說的話一套一套的,太難記了,本來他打算等他們談完了再去找小夥計的,可是現在他發現,如果他不馬上去找小夥計,他會很快就將這些話全都忘記了。

    於是他趕緊跑到店裡,跟小夥計說了一遍。小夥計點頭讚揚了他一句,棒子於是很高興地又跑到了領頭旁邊。

    一個棒子的行為是不會被掌櫃的去專門注意的,所以小夥計如願以償的知道了掌櫃與那個賣蠟的農民的談話,當然,有些棒子也沒聽到的或是聽到了記不住的,那就沒有辦法了。

    可是即管是如此,對小夥計的好處也是很大的,他覺得剛才那幾文錢花得真心值。掌櫃的不愧是掌櫃的,那就是人精,將那個農民忽悠得摸不著北了,明明是上等貨,生生被他說成了下等貨,用下等貨的價格收了人家十一擔上等好蠟,還讓人家好一陣感恩戴德。

    這些都是經驗,要記住!小夥計將自己用錢買來的第一手掌櫃談生意材料在心中反覆記誦。不想當掌櫃的夥計不是好夥計,可是只想當掌櫃卻沒有實力的夥計卻一定不是一個好夥計。這個小小的夥計,在慢慢向他掌櫃的道路前進著。

    王世安被這個雜貨店老闆說得暈了頭,果然再看自己家的蠟時,就是怎麼看怎麼差了,雖然沒有渣滓吧,但沒有渣滓難道就是好蠟了?它顏色都不正啊!做出來的蠟肯定好不到哪裡去,有錢人家哪裡會買這樣的東西?

    所以當最後掌櫃表示他可以出價到2兩五錢一擔時,王世安簡直感恩戴德得要哭出來了,這真的是一個活菩薩啊!用這樣高的價錢來收他這樣差的蠟,他還記得,自己的親大哥只肯出價一兩銀子呢!二兩五,這樣高的價錢,在王家村最好最好的蠟,也不過二兩銀子!

    只是當王世安收到錢,發了棒子的工錢後,又帶著王大水去吃飯,路上被傍晚的涼風一吹,突然有些醒悟過來了:自己剛才……是被人賣了還數錢吧?

    他問王大水對剛才的看法,想印證一下,結果王大水也迷迷糊糊地說:「我也搞不懂……不過人家說得好像很有道理呢……可是你這蠟,在王家村也能賣到二兩銀子一擔,這趟是白跑了吧?」扣掉他的船費、棒子的費用,能比在村裡多賺多少?

    看看,連王大水都看出來了!王世安很有些鬱悶。
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