穿緋袍的徐光啟一出場，場內就轟動起來了。在場的人沒想到會是尚書級別的高官出來主持，連忙站起來行禮。
徐光啟微笑著等他們行禮完畢，然後開始了他的開場白：「本官就開門見山地說吧，請你們來，就是為了修建京師至張家口的水泥路之事。」
他說到這裡，退到了木牆左側。一邊的吏員一見，連忙送上那根細棒，同時另外一個侍立在一邊的吏員則去揭開了那塊紅布。
商賈望見那個木排上果然是掛著一張地圖，因為地圖巨大，以至於他這麼遠的距離，仍能看清楚是一張京師北直隸的地圖。上面有一條長長的粗線，連接著京師和張家口。
徐光啟拿了細棒在手，先指了下張家口位置，然後說道：「朝廷正在擴建張家口，準備放開和蒙古的互市。除軍械等戰略物資之外，任何東西都可以在張家口互市。」
徐光啟的話音剛落，場內就響起一片倒吸冷氣聲。台下這些人知道朝廷要擴大互市，但沒想到規模竟然會這麼大。
他們馬上想起前幾日蒙古使者團的公開聲明，也就是說現在大明和蒙古都有意擴大在張家口的互市。那麼就是說，張家口的商機將是無限的，可以預見有很多人都會去淘金。
正如他們所想的一樣，徐光啟在台上說道：「有朝廷的支持和蒙古的響應，可以預見張家口邊市的繁華指日可待。交易規模一旦擴大，則道路之瓶頸將會顯現。」
在場這些商人或其東家都是有見識的人，就是徐光啟不說，他們也能想像前往張家口路上的人流車輛將會驟增，徐尚書所言的道路之瓶頸是真實存在的。
「諸位中就有不少人會運貨去張家口，再販賣蒙古的特產返回京師吧！這車來車往的，晴天好說，但下雨之後呢？」徐光啟問台下的這些人道。
「水泥修路！」台下一人脫口而出，把此次會議的主題給點了出來。
「對，朝廷為解決大明百姓前往張家口貿易的路上難題，決定用水泥重修京師到張家口之路。」
徐光啟說到這裡，用細棒指著地圖畫了下路線圖，然後繼續說道：「水泥修路的好處就不必本官多說了吧，你們來時就應該有過體會。」
台下的聽眾都一起點頭，水泥修路，不但遇雨不濘，而且車輛速度還會快不少，更省力，甚至塵土都會少很多，可謂好處多多。
「皇上知道在座的很多人在京畿之地都有產業、生意，建虜肆虐之時損失頗重。因此趁著此次機會給大家一個補償，讓大家都能賺上一筆，因此把水泥撥了出來，用於修路。」
徐光啟的話音一落，場內馬上又響起了一片「嗡嗡嗡」地聲音。沒想到皇上竟然這麼好，還想著他們損失慘重。不過他們也沒想明白水泥修路又怎麼給他們賺錢。
徐光啟稍微等了下，見台下還是安靜不下來，就用細棒輕輕敲了敲木牆。
在看到台下都安靜下來後，他才說道：「聽本官說完，你們就知道如何賺錢了。」
聽徐光啟這麼一說，台下頓時變得更安靜了，有想放屁的人都使勁憋著屁，不敢發出聲音而使自己聽不清這賺錢之法。
「這京師到張家口的路，朝廷決定由民間出資修建，而後收取過往車輛的過路費以補償出資的百姓，至三倍本錢為止。」
徐光啟看到台下又有交頭接耳的趨勢，當即提高了聲音說道：「當然，你們不想出資也沒關係，修建水泥路的錢將由國企來出，朝廷也是修得起的，收費照舊。」
說到這裡，他環視了台下的人一圈，才又說道：「本官給各位一刻鐘的提問時間，任何問題都可以問。」
一邊的吏員早有準備，從一邊搬來凳子和椅子，請徐光啟坐下，並茶水伺候。
雖然徐光啟是工部尚書，但事關賺錢大計，還是有人大著膽子問了：「草民請問大人，這朝廷修路還要收過往車輛之錢，這是前所未有之事，如此做法是否妥當？」
不少人一聽，特別是那些準備做大張家口生意的商人，暗中叫好。
徐光啟早就料到有人會有此一問，他抬頭眉毛一揚，反問道：「這從前所修之路可是水泥路？如果諸位都要堅持，那也可以。本官奏請皇上，原本之路保留一條給你們走。由國企出資另新建一條水泥路，給那些沒有異議的商家來往。」
那些對徐光啟之前說得可收三倍本錢利潤心動的人，聽到說要由國企出資另建，那還了得，都出言駁斥先前提問之人道：「這水泥乃是朝廷專賣之物，豈有白白送與你的道理。」
「皇恩浩蕩，給了我們一條補償損失的機會，你不要，我們要啊！」
「這是朝廷體諒我們商人的旅途之苦，我們商人又怎能自私如此呢？」
「」
先前提問那人被這些人說得把頭都埋到了褲襠裡去，打死都不想再抬起來。
沒想自己這麼一問，變成了不識抬舉，一心想沾朝廷便宜的奸商了，要是讓工部尚書看清了臉，以後就沒法在大明混了。
徐光啟在台上看了，心中不由暗暗佩服中興侯。這邀請名單中的玄機，注定了這些商人不是鐵板一塊。
他估摸著差不多了，就抬頭示意了下站一邊的司儀。
那司儀一見，就提高嗓門道：「肅靜，有問題者速提。」
問題肯定是有不少的，經司儀這麼一提醒，想起徐尚書只給了一刻鐘
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時間，馬上就有人問了：「這錢是怎麼個出法？」
徐光啟見這問題上道，就點點頭說道：「道路衙門會估算修路的費用，分成若幹份，爾等購買份數即可。日後不足，則會追加份數，再使人購買之。」
「請問徐大人，這錢是否用到了修路上，我等如何知之？」另外一人因為提問時間有限，一咬牙問了他認為最為重要的問題。
這個話題也是台下所有想出資的世家商戶所關心的，無論如何，朝廷官吏在錢財方面的風評不佳，這是毋庸置疑地事實。
但這個問題這麼直接地問工部尚書徐光啟，讓人聽來有點刺耳，台下有不少人暗自為那提問的人捏了把汗。
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