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第一卷 聲名鶻起 第九十五章 打劫式招商 文 / 金坐佳

    王旁見李恩喜說自己,「如果這麼折騰下去,入不敷出就要破產了」他嚇了一跳。他看李姑娘的臉色並非危言聳聽,而是很嚴肅。

    月下也關心的看看王旁,二人對視了一下。其實王旁自己都不知道自己有多少錢,他剛剛穿越到宋朝成為王安石二兒子的時候,他那會不需要錢。後來成為包拯義子又有皇上封賞,在同齡人中他很有錢,再後來雖然有手頭緊張,但他供應皇宮香餅立刻又周轉開了。

    現在聽到李恩喜這麼一說,王旁一皺眉,隨即抱拳說道:「請李姑娘指點。」

    李恩喜指著那幾本賬簿說了半天,王旁更是佩服她心算之術,不過他沒記住太多,但大致他明白了,他所有的錢都用在了購置不動產,固定資產上,煤炭整個夏季基本是平價,茶葉倒是有利潤,不過茶葉的利潤除去要交給朝廷的賦稅,也就剛剛夠支付晉香府和茶場的基本運轉。

    錦繡樓賺錢,但是賺的剛好有彌補了雲軒的虧空。這麼抵來抵去。一年的利潤大致就看今冬的香餅的銷售了。

    王旁這些賬心理有點數,聽李恩喜這麼一說覺得出入也不太大,基本現實就是這麼回事。可是《雲摘》總該賺錢了吧,月下和王旁想到了一處,她求教的口氣問李恩喜:「李姑娘,那雲摘,可是有收益的。」

    李恩喜搖搖頭:「若沒這雲摘還好些,有事可以周轉,有這雲摘倒是麻煩」他看王旁和月下神情中似有不解的疑問。於是接著說道:「公子你看,這雲摘在汴京賣的還好多,可是由國子監發往全國,您這合約可是賣回了款朝廷才給您結算。就算您一本都不積壓,您送到朝廷,沿途送到驛站,這是一個月,驛站銷售這也需要一個月,再各地匯總了數字回來錢,又要一個月。」

    王旁聽她說的對,讚歎的點點頭,那李恩喜繼續說到:「咱們就算每冊您墊付了二十文銅錢,國子監跟您的合約是十萬份。每個月就押款兩三千兩紋銀,這三個月就押款了六七千兩。而且這三個月您這邊還要繼續印刷。我只算您每本成本十五文銅錢,三個月又是四五千兩。」李恩喜說到這她不再說了。

    王旁知道這不是個小數目,自己做了那麼多年出版業務,後悔怎麼不多瞭解點財務,這壓款的事的確是問題,即使年底煤賣的好,也最多是個夠周轉,而且《雲摘》的廣告還沒開始賣,這個李恩喜不清楚,這刊物盈利不在一本幾文,差不多都在這廣告上,不過王旁一直忽略了一個問題,就是流通。

    宋代的商品流通不像當今那麼發達,這也制約了廣告的售價。但這些困難之事暫時的,王旁有信心克服。李恩喜見話說的差不多了,端著自己那碗已經快化的差不多的水果冰出去了。

    月下見王旁還在沉思,拍拍他的肩膀,王旁回身問月下:「現在府上的銀兩還有多少?」月下想了想估算了一下說道:「等余大年他們支走買地的,和各處支走工錢,也就還有一千兩。」

    王旁一聽,這可夠緊吧的,這一千多兩銀子,要是換算成人民幣的話,最多也就是三五十萬這麼概念。

    自己這麼大的生意,攙和了這麼買賣,如果流動資金只有三五十萬的話,真實不夠周轉,尤其是剛才說的雲摘,李恩喜說的一點都沒錯,這跟朝廷做生意,有兩種一種是只佔便宜,皇上能拍板的,直接皇宮內用的。所謂御用品,那是利潤極高的。

    再有一種就是像這雲摘,用這皇家的渠道,就得幫著皇家養點人馬,剝皮,壓款,沒有實力根本做不了。王旁算是有實力,可是自己攤子太多,除了錦繡樓之外都是先期投入大的事。

    怎麼能快速賺上來錢?王旁朝窗外看看,崔福和陸慎言他們還在聊天,沒有王旁發話,會雖然散會了但是誰也不敢走。

    他忽然腦子靈光一現,站在窗邊招呼陸慎言和崔福:「陸總管,崔掌櫃,你們二位來一下,還有蔡京。」那三人見王旁招呼,急忙將已經喝完水果冰的碗遞給胭脂虎,三人前後走進議事廳。

    「坐,我有安排!」三人做好,掏出剛才記事的冊子,有將筆都蘸好了墨水

    王旁沉思一下,佈置工作:「崔掌櫃,你原先那個小二是你什麼人?」

    「回公子,那是我侄子,人挺機靈,您看我出來也放心有他那盯著。」崔福老實的回答。那個小二叫崔喜,到是很像崔福,人也老實做事也盡力。

    「好!」王旁說了聲好,轉頭望向蔡京:「你在這刊的《雲摘》撰文,錦繡樓各地招商分號,加盟費要一千兩銀子」眾人都「啊」了一聲。似乎沒有想到王旁會開這麼大的口,

    王旁看看眾人,「怎麼?」

    崔福猶豫的說道:「這麼多銀子啊,公子,會有人加盟嗎?」

    王旁搖著扇子心說千兩紋銀不過相當於三五十萬人民幣,這些人肯定不知道肯德基麥當勞。他一笑從容的說道:「難道咱們這御賜招牌還不值千兩紋銀麼?」

    「這倒是」崔福點下頭,趕忙也記下公子的話。

    王旁神情淡定,他緩緩說道:「這千兩紋銀不是白花的,交了千兩紋銀,各州只開一家分號,而且要他們的用地要在首郡繁華之地,同時樓店除了飯店之外要有香湯和客房。這佔地不能小於咱們汴京總店。夠這些條件,我們才收這千兩。」

    崔福又有疑惑,那得多大的家底才能開的起咱這分號。王旁見崔福又看著自己,於是笑道:「崔掌櫃,他這錢咱們不白收,店面咱們要給他裝修統一咱們這樣式。廚師咱們會包教會他們做飯。而且還在《雲摘》之上會標明,他那是咱們分號。」崔福雖然聽著主意不錯,但還是心理沒底。

    小陸素來知道,王旁想到的主意沒有不成功的,於是笑著朝崔福說道:「崔掌櫃,你就把心放肚子裡,聽公子安排,保證沒虧吃。」崔福忙應著點頭,說著「好的,好多」

    王旁見他們說完接著安排到:「我看眼下時間,小陸將二季三季的茶安置好,該送到內務府的要送新茶,二季茶留在茶場慢慢的銷售,而且那雲軒也要用,你安排好人選。然後選出兩名廚師,帶上崔喜,先把汴京周邊要申請加盟的店舖走一圈。」

    這下該小陸猶豫了,「眼下離秋考還有一個月左右時間,周邊州城府縣能有多少加盟?」

    王旁說道:「估計十幾家,凡是派人來簽合約交定金的,你們去了看那加盟店是否符合要求的,如果符合要求坐地收剩下銀兩用於裝修,記住要按照我剛說的要求裝修,所有店舖一律按照在汴京一樣,要神秘感。另外由他們在當地招廚工,咱們的廚師去給新廚工培訓。還有一條,做咱們分號,只能採購晉香府的我們煤來做菜。」

    他又轉向蔡京:「元長,你去印務印製統一格式合約。要求定金付五成,才會去實地看。如果有違約,那麼就取消加盟資格,還會在《雲摘》公示出來。」

    蔡京仔細記下了王旁的吩咐,幾個人都是各懷心事,一邊寫一邊嘀咕。王公子這加盟行嗎?不過看看公子這麼苛刻的加盟條件,就算一家都沒有,梅耶府似乎也不吃虧。況且公子一向運籌帷,這次就試試又何妨。

    開加盟店行不行,王旁心裡清楚,與其有幾家挖牆角或者多幾個對手,還不如自己開加盟店,這樣比開分號要省事的多。而且加盟店自負盈虧,他只管賣這塊牌子和晉香府的煤。更何況這是眼下唯一一種名正言順的「搶錢」的辦法。不管怎麼樣,先搶過來,只有十幾家他的周轉為題就都解決了。同時晉香府的煤還能銷往各地。

    王旁安排完這事,又招呼何裡缽,殷世傑和余大年,殷世傑報了給酒樓飯店專用的煤的價格,還是有些利潤的,王旁囑咐繼續高拋低吸,同時見開採量也有所增加,囑咐到,凡是錦繡樓加盟店用的煤,可以讓出兩成利潤,即使這樣王旁也是有利可圖,更何況這些人見了利潤空間,自然會再當地代賣。起碼這就又幫王旁省去了自己開發市場的人力和運費。

    三個月,王旁心中默念這,一定要把這三個月堅持過去。這三個月堅持過去,朝廷那邊《雲摘》就可以陸續回來款項,資金就可以正常周轉。否則他連去西夏買馬的本錢都沒有。

    至於增加房產之事,只能暫時先放放了,反正自己要蓋磚房,一有空就拚命去想那穿古石中信息,不過這蓋房子的信息,早就被n多歷史事件淹沒在茫茫信息海洋中。而且眼下資金,時間都容不得他再牽扯精力。

    眼下暫時收支夠應對,只等金秋金榜提名時,自己壓的那一寶:王巖叟。若是押對,雲軒和王旁就會隨著舉子回鄉和官員任命,在宋國傳遍各個角落。
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