官路馳騁422_官路馳騁全文免費閱讀_第四百二十二章秘訣方法來自（）
「其實了，要說是秘訣或者是方法的話，更不如說是市場運作的幾個基本元素，幾個最為重要的注意點罷了。【百度搜索會員登入】」張興廣一掃之前的高調，現在閒的謙虛無比，不過陳步雲知道這是為了進一步的拔高自己而準備的，對於這個傢伙，陳步雲要說看他一撅起屁股，就要拉什麼屎，那就未免噁心粗俗了一些，不過，要說對他心態的把握，實在是可以算得上是第一人的了。
所以，也就沒有怎麼往心裡去，很是期盼的看著張興廣，給予他更多的靈感以及虛空心。
果然，張興廣便就攤開了大本子，拿出了一支筆，開始劃出了一個大圈，雖然不是很圓，可他也不準備成為畫家的，陳步雲也並不準備成為鑒賞家，所以，兩人便很有默契的忽略了這一個不足。
不過，這對於張興廣的心理也是造成了一定因素的影響的，他嘿嘿一笑，雖然沒有解釋什麼，可是心態上便就不由的拿低了許多，知易行難，這可不是開玩笑的。
「第一個，在農村酒水市場上的運作主要因素之一，首先應該是價格。大多數農村市場，十五元以下的酒水比較的好賣，當然，如是沿海的經濟發達的地區，當然也就不是這個概念了，同樣的，在一些國家級的貧困縣市，八、九塊的都已經是「高檔酒」了。這也不能夠一概而論，所以說，我一開始就提出了要因地制宜，並且建設農村終端市場，我們可以通過這些個農村的終端市場，明白這些客戶所喜歡的酒型以及他們所能夠接受的價位。而不是做出一概而論，或者是盲目的定價行為。沒有最好的，只有最合適的，只要是最合適的，那也就自然是最好的。」張興廣說得很溜，一看就知道之前備過很多次的課了，要不然是不會有這樣的效果的，台上一分鐘，台下三年功，這可不是虛假的話語啊。
陳步雲則抱著挑刺的心態來聽著這些個秘訣與方法，畢竟，這已經被張興廣視作為了運行的秘訣與方法，如果不經過仔細的推敲，不進行挑刺的話，那直接奉行起來，所將會造成的危害，可是很大的啊。讓自己人挑刺，總好過於被外人挑刺的強上了太多。
於是，陳步雲皺起了眉頭，看向了張興廣，疑惑的說道：「這就跟你之前所說的賺五塊錢，有矛盾了啊，按照你這運行的成本，還有這包裝，別說五塊錢了，就是一塊錢，我看都要難啊，不倒貼就不錯了。」
張興廣可是經過了長時間的備課的啊，怎麼會在第一個問題上面就被陳步雲給難倒了呢？！立馬微笑的說道：「步雲哥，你先不要急嘛，我還沒有說完了，由於經濟危機的擴散，就業人群的再次調整，很多民工返回了家鄉。而這些在外見識過世面，並且享受過的人，那些個十來塊錢的酒，自然是滿足不了他們的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他們所能夠消費得起的。」
張興廣頓了頓，又笑了起來說道：「並且，步雲哥，你知道的，其實銷售學也是一門心理學，咱們要抓住人們的心理，面子這是誰都願意有的。不分城市內還是農村人，只要是人，那麼他們的骨子裡都是離不開『面子』這個詞的。」
陳步雲點了點頭，笑著說道：「行啊，你，都知道從心理學上入手了。」
「那是，如果就連這點都想不到，那還說什麼知識改變命運啊。」張興廣很是得意的說著。
陳步雲笑了笑，這句話確實很有道理的，只是現在的社會之中，人們片面的理解了知識的定義，這是一個很錯誤的現象，甚至有可能會形成令人堪憂的場面，不過暫時這還不是陳步雲現在所能夠思考的層次：「那你是如何來滿足他們的『面子』了？」
張興廣回答得很是順溜，笑著說道：「不就是兩大塊唄，第一，在農村做市場，首先就是個體力活，要多跑、腳力勤、嘴甜，城裡人不喜歡聽肉麻的招呼，但是農村人很看重你是否尊重他。所以，在農村，一定要多跑動，第二，則是在包裝上要上得去，盒裝酒、包材好、贈品新鮮好看乃至看起來貴重都是很重要的因素。因此，我決定我們酒廠的銷售代表一定要多搞些親民活動，親自上門拜訪，並且加強包裝，讓人們覺得哪裡都有面子。」
陳步雲點了點頭，張興廣果然不是隨便說說而已的，這些思考都是經過了深思熟慮的，要不然，是不可能有這樣的收穫的，這可是閉門造車造不出來的。
「下面，我們就要在口感與顏色和款式入手。口感什麼的，我們可以通過農村終端市場的構建，來做到因地制宜，絕對不會出現喜歡濃香型的地方，我們給他提供醬香型的，喜歡醬香型的地方，我們卻又給他米香型的存在的。因為人們習慣了一種口味，就是很難被改變的了，而且即使能夠改變，那也是需要很長的適應週期的，所以說，我們也沒有必要做出讓顧客來改變，我們完全可以通過我們自身的改變來滿足顧客嘛，至於顏色和款式我們也還是要注意因地制宜，農村的規矩比較多，在一些地區，有些顏色是忌諱的，這是需要注意的。並且，我們一定要讓我們的酒看上去就很有樣子！」張興廣很是認真的述說著。
陳步雲豎起了大拇指，這兩點，其實核心就在一個「因地制宜」這四個字上面，不過，張興廣又提到了一個不去改變顧客的習慣，而是讓自己為顧客的習慣服務，這樣的精神，是值得陳步雲讚賞的，不但是商家，就是政府部門也應該要有這樣的餓服務意識的轉變才行。
見陳步雲越聽越有興趣，張興廣便也就越說越高興起來了。
「下一個我們就要注意口碑了。鄉村小店主的推薦只要是成了規模，佔有一定的推薦比例，那麼，一個品種肯定要成氣候，尤其是有村官們的帶動。在這裡，小店主們提起「城裡的大廠家"，那是很有面子的，不好的東西，多數的店主們推薦起來也成了大品牌、大廠家、大公司的大產品了，其實，很多人根本就分不清「大"在哪裡。」
「而潮流也是很重要的。實惠和獎勵、農民們最講實用了，沒有功夫也沒有興趣跟你去高雅一番，鄉村才子固然有，但是屬於廣大農民們「可敬未必可親"的類別，商業影響力有限的，遠不如村長的權威來得厲害，鄉下政府裡的文化人，那是有威嚴和影響的。免費贈飲在農村的效果還是很理想的，農村人對免費比城裡人更感興趣，因為城裡的贈飲還是太多了，但農村哪裡有這個便宜可佔？！」
「最後贈品也是要注意的。無論是食用油、麵條、掛歷、筷子、火機等日用品，在這裡永遠不愁銷路的，我們的花費其實並不會很大，可是會增加我們牌子的影響力，也會讓老百姓感到很實惠，運作農村市場，不抓住紅白喜事，就不算是成功的市場，這是一次農民兄弟們展示檔次的時機，促銷政策用得好，面撒的廣，好處是不用多說的，尤其是農村特色的紅白喜事司儀們，那是大大的有才的，口才魅力、號召力極強。他們可是很出色的意見領袖，正在成為農村市場的婚宴、升學宴的全方位服務服務人才；如果農村的集市、廟會咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆碼，插上幾面飄揚的品牌旗幟，拉起幾條大大的鮮紅橫幅，捨得地多打開一些免費贈飲酒，多搞點摸獎銷售，周以復周，市場的成長指日可待。」
……
看著張興廣的侃侃而談，陳步雲不由的陷入了沉思之中，既然說張興廣通過努力，就能夠達到了這樣令人難以想像的高度，那麼是不是其他的幹部也可以這樣的來培養了？！這對於幹部的培養有沒有一個積極的指導作用呢？！
陳步雲忍不住的想到了幹部的培養上面，這讓張興廣是沒有想到的，不過，陳步雲的走神，還是為張興廣所覺察到了的，便就好奇的問道：「步雲哥，是不是我說的不好，還是有什麼不恰當的地方啊，要是有的話，您儘管指點啊。」畢竟，陳步雲是張興廣素來的偶像，所以，哪怕他再得意忘形，對陳步雲的意見也還是相當的重視的。
陳步雲這才回過神來，笑著看向張興廣，豎起了大拇指說道：「有道是，士別三日當刮目相待，興廣，你的思考與想法都是非常有建設性意義的，而且也具備很強的實用性，我隊你絕對是一百個滿意。」
「那你怎麼走神了？」張興廣看著陳步雲，大有打破沙鍋問到底的架勢。
陳步雲微微一笑，站起了身來，來到了窗戶邊上，一把推開了窗戶，讓清風吹了進來，笑著坦誠的說道：「我是從你驚人的進步上，忽然想到了幹部的培養工作。」
「哦？什麼意思？」張興廣疑惑了，不過隨即就明白了過來，笑著說道：「是的，就正如推開窗戶一樣，窗戶不推開，那清風怎麼進的來呢？幹部要是給他們一個鍛煉的機會的話，那又怎麼知道他們行不行了。步雲哥，我說的沒錯吧？」
陳步雲鼓起掌來：「興廣你會成為你父親的驕傲的！」
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