徐邁一席話讓徐榮聽的簡直都驚呆了，等徐邁說完，徐榮一拍大腿道：「哥哥簡直就是神機妙算啊！看來我們有救了，只是書信往來怎麼的也得些時日，不知道張掖能支持多久啊？」
「這個兄弟只管放心，楊盾絕非等閒之輩，加上守城的2萬將士，以及城中所屯糧草，怎麼的也能支持一段時間，事不宜遲，我這就書信一封予李傕！」徐邁說完就找來筆硯忙乎起來
在說韓遂、馬騰這邊，打敗徐邁後，又圍困張掖，前番只因馬岱放跑了徐邁，韓遂大發雷霆，責怪下來，本想對馬岱軍法從事，只因礙於馬騰的面子，才沒有發作
韓遂調度各路軍馬約10萬人，圍困張掖甚急，張掖守將楊盾，拒住張掖，深溝壁壘，加強工事，調度有方，所以韓遂大軍雖多一時卻極難攻下
韓遂、馬騰計議開來，馬騰道：「張掖守將楊盾絕非等閒之輩，張掖城守備森嚴，糧草豐盛，恐一時難以攻下啊！」
韓遂怒道：「我們十萬大軍就是用人堆也要把張掖這座孤城給攻下來，楊盾豎子如此不識時務，如果攻克張掖定要他碎屍萬段以解吾心頭之恨！」
馬騰勸道：「不可，兄台不能這般感情用事，而恰恰相反，我們既然不能力取，不如改變一下策略，也許不必動任何干戈，將張掖收復。」
韓遂一聽馬騰這話，平靜了一下心中的怒火，問道：「不必動任何干戈就可以收復張掖？不知文約的意思是？」
馬騰笑了笑對韓遂道：「我們可以勸降楊盾！」
「勸降？如何勸降？這豎子跟隨徐邁多年，如何能聽的進去？」韓遂疑惑道。
馬騰繼續道：「我料楊盾也是個明白人，眼下我們攻打甚急，可使一能言善辯之士前往勸降，曉之以情、動之以理，說以利害，我想他楊盾不會不聽的，我估計他現在也是騎虎難下，我們給他個台階，他一定會投降的！」
韓遂捋了捋鬍須道：「這倒也不失一個好辦法，即使不成我們也損失不了什麼，當然成功就更好了，不知該派何人前往呢？」
馬騰與韓遂商議決定勸降楊盾，二人正在為勸降的人選發愁
「踏破鐵蹄無覓處、得來全不費功夫」，馬騰突然間腦海裡散出了一個人來，這個人姓劉名冪，號遠東，家住關中，現任隨軍從事，有舌辯之才，從小好與人爭論，樂此不疲，遂聲名遠播，後毛遂自薦到馬騰旗下，馬騰見此人口才了得，遂留在軍中，倚為後用
這劉冪本是鄉下一遊手好閒之輩，整天的不務正業，不學無術，唯獨喜歡與人閒聊，喜歡遊走鄉間，聽一些趣聞，道一些小道消息，其實這劉冪的背景還是很不一般的，他的祖上也曾經是漢代的王公貴族，有句話講叫做「富不過三代」，這劉冪家族到了他這一代已經是十代出外了，也是命運不濟，趕上了個沒落的貴族家庭
出身於名門望族的劉冪，雖然家道中落，窮困潦倒，但卻是從小飽讀詩書，是鄉里遠近聞名的「秀才」，也曾經試圖舉孝廉，但均沒有通過，此後便遊走鄉下，靠著一些寫字、遊說的本領混口飯吃，在那個兵荒馬亂的東漢末年，苟且偷生
這一年馬騰遂起大軍，成為了西涼的實權人物，黎民百姓見了大軍無不望風歸降，劉冪見馬騰勢大，就毛遂自薦來到馬騰帳中，經過一番攀談，馬騰發現這個三教九流之徒，雖然衣衫不整，不修邊幅，但卻是談吐不凡，很有見地，頗有學問，是個人才，遂留在軍中做了個隨軍參事
劉冪給馬騰留下了深刻的印象，尤其是他那不凡的談吐，以及一副伶牙俐齒，所以馬騰決定讓他作為說客去張掖城遊說楊盾投降，劉冪被召到帳中，馬騰遂向其道明瞭用意，劉冪見此情景一口答應了下來
第二日，劉冪置身來到張掖向守城將士說明了來意，守城將士遂向楊盾做了一番稟報，楊盾聞後，先是一愣，遂尋思起來，只見他在府上踱了踱步，眼睛突然間一亮，遂吩咐道：「有請！」
劉冪一個人在城外等的著急，過了好一會兒，卻見那個守城的衛士回來稟報稱可以入城了，劉冪喜出望外，一個人進了張掖城，沒帶一兵一卒
到了楊盾府上，楊盾仔細的端詳了一下眼前的這個衣冠不整，長相平平的人，但見他沒帶一兵一卒置身來到了張掖，不由得在心裡面暗暗稱奇
其實能用劉冪這也是馬騰慧眼識人的結果，因為當初這個毛遂自薦的年輕人不但很有見識，更為重要的是這個年青人有著非凡的勇氣，要知道毛遂自薦的來到軍中，弄不好可是要殺頭的啊！
這一次劉冪又將自己置於了生死線上
見劉冪這般打扮的來到了張掖府上，楊盾不覺冷笑道：「都說韓遂、馬騰是雄霸西涼的猛虎，卻讓人沒有想到的是，這虎穴裡怎麼出來了一隻病貓？」
劉冪一聽這話頓時也笑了笑道：「都說這張掖城穩如泰山，堅若金湯，沒想到像我這般的病貓卻是未廢絲毫力氣闖了進來，這又作何解釋啊？」
劉冪一席話一下子將楊盾說的沒了氣焰，之前的高高在上，頓時變得彬彬有禮起來，他遂吩咐道：「賜座！」
劉冪落座後，楊盾遂問道：「不知先生尊姓大名，還望相告！」
「關中人士，姓劉名冪，字遠東，現馬騰帳下隨軍參事！」劉冪道。
楊盾聞後遂道：「既來是馬騰帳下參事，此次前來作何？」
劉冪笑了笑道：「不為何事乃是前來勸說與汝，點撥與汝，前來救人矣！」
楊盾聞後不覺哈哈大笑道：「救人？就憑汝如何救得與我？我看你莫非就是前來說服與我的吧？」
「楊大人果然聰明，俗話說的好『識時務者為俊傑』，當前大人的處境不可不說危矣啊！」劉冪道。
楊盾聞後不悅道：「汝這話從何說起？我張掖城現有2萬餘將士，糧草輜重可以維持半載，如何說危矣？」
劉冪笑了笑道：「將軍卻只是看到了光明之處，莫非汝這區區的2萬人馬能拖得住韓、馬這10萬大軍？莫非汝這糧草能接濟經年？只不過是苟延殘喘罷了，做無謂的抗爭而已！」
楊盾一聽這話有些生氣道：「哼，汝這是在狡辯！」
「狡辯？難道這不是現實麼？將軍現在的處境已經十分清楚了，張掖雖有人馬糧草卻已是一座孤城，外無救兵，將軍再多的徒勞也只不過是困獸猶鬥，縱觀西涼，韓遂、馬騰聯軍，兵多將廣，勢力甚大，無人能及，又兼有馬超、龐德等西涼猛虎輔佐，就是十個徐邁也不足以與之抗衡啊，而將軍輔佐徐邁的結果又將是如何呢？俗話說『良禽擇木而棲，良將擇主而事，韓、馬二位大人恩澤遍佈西涼，將軍又為何如此執迷不悟呢？」劉冪勸繼續道。
劉冪一席話說得是聲情並茂，扣人心弦，楊盾也一下子斟酌開來，之前的傲氣一掃而光，他隨即道：「先生之言感人肺腑，推人至深，只不過我如此這般與韓、馬為敵，不知二人可不可容的下我，即使二位大人容的下我，他的手下有能否容的下我呢？」
聽了楊盾這番話，劉冪笑了笑道：「將軍多慮了，韓遂、馬騰都是西涼的梟雄，聲名遠播，不會做出這等不仁之舉的，況且二人惜才若渴，求賢不得，像將軍這般文武雙全之士正是求之不得呢！至於手下之人有我作保，定保將軍平安無事！」
「如此這般最好！其實我早就想投降大軍了，只是擔心如果這般投降會被天下人恥笑不說，而且作為敗軍之將，其下場可想而知，所以這麼長時間以來一直做著艱苦的抗爭，既然韓大人如此愛才，我還有什麼遲疑的呢？容我三日，三日內定與大軍以說法如何？」楊盾道。
劉冪聞後大喜道：「將軍如此深明大義，實乃張掖人民之萬幸，也是韓大人之幸，你我之幸啊！三日後我聽將軍的好消息！」
說完楊盾招呼下人準備酒宴，款待劉冪起來
張掖城守將楊盾被韓遂的特使劉冪一席話語說的獨自揣摩起來：眼下韓遂、馬騰攻城在即，圍攻甚急，勢如破竹，而自己守城的軍民也只剩的2萬人了，內無糧草外無救兵，可謂到了燃眉之急的地步，何去何從都只在一念之間