「我知道你們看到了這個市場,但我們公司也沒有和你們郵電部搶這塊市場啊。我記得大哥大應用的技術,應該是一代的技術吧,而你們郵電部現在計劃建設的移動通訊基建,也是一代技術。但我們公司,可是從來沒有有說做一代的技術。我們一開始的目標,就是二代技術,也就是cdma,以後再升級,也是2.5g,或者是一步到3g。和一代技術,根本就沒有衝突啊?」劉東說道。
在劉東看來,雖然現在一代的技術已經成熟了,而且使用範圍也很廣闊。但是,一個成熟的技術,已經不具備多少價值,因為一代的技術,國內郵電部他們使用的,僅僅是國外的專利,真正核心的東西,郵電部是一樣都沒有。這樣的玩意,弄出來雖然也能賺錢,但大頭都是拿去交專利費了,剩下的湯水,別說劉東看不上,就算看得上,還有郵電部這個主場在,他又怎麼能夠有機會弄到自己的盤子裡面?
所以,一開始,劉東就把自己的目標定位於二代的技術,也就是俗稱的2g技術,而且,是以自己的實力開發起來的二代技術。而並不是像郵電部這樣,直接買來的一代技術,自己卻沒有任何核心技術在裡面。郵電部那樣做,不過是相當於在買東西,而劉東卻是在自己做東西,這裡面的內涵,劉東就不相信郵電部看不出來。
郵電部用一代技術,劉東做二代技術,這兩個方面,雖然同樣都是技術,但實際上,卻是根本就不相同的東西,完全沒有任何的交叉點,也就是沒有利益衝突。
不但不會有利益衝突,還會形成互補。國內的移動通信技術,在現在看來,已經是落伍了。國外的一代技術,已經成為成熟產品,但國內連研究都還沒開始研究,只有去買現成的東西,這裡面要花費的代價是多少,劉東都懶得去計算。反正劉東知道一點,就算一代技術在華夏用二十年,但賺的錢,大頭卻不會在國內,而是那些拿著技術的供應商。
而如果劉東現在就開始研發二代的技術,不但緊跟潮流,還會成為制定規則的人。以後就算一代技術落伍了,郵電部想要更新技術,在劉東手裡買技術,肯定會比在外國人手裡買技術,要便宜很多,而且還不可能有被卡脖子的風險。
他們郵電部被外國人卡脖子,找不到應對的方法,難道被劉東卡脖子,還不知道怎麼辦麼?有這樣的好處,劉東和郵電部的合作,其實是雙贏的局面。劉東做技術,佔據一點市場,而郵電部什麼都不用做,只給劉東一個機會,就能把大頭的好處,放到自己的口袋裡。
這樣的好事,郵電部怎麼就想不明白?
聽到劉東的話,宋軍反問到:「怎麼可能沒有衝突?如果沒有衝突,我老爸也不可能會有正當的理由來和你們公司墨跡,之前的事情可以算是私怨,但在這建設移動通訊網絡的事情上面,可是明白無誤的公事。要不是你們公司的事情,是由老首長點頭同意談判的,不好駁了老首長的面子。我老爸早就把和你們公司談判的事情關上大門,哪裡會像現在這樣拖著。」
「不能吧?我們弄我們的二代技術,你們郵電部弄你們郵電部的一代技術,這也能有衝突?」劉東聽到宋軍的話,傻眼了。
「這麼說吧,你們公司弄二代技術,不可能是僅僅出於研究考慮吧?你們弄這玩意,為的就是華夏通訊市場吧?這個劉二哥你不能否認吧?」宋軍說道。
「當然,我們弄二代技術,當然是為了華夏通訊市場。我們公司又不是純粹的科研機構,研究東西僅僅為了研究,而不實際使用。就算是科研機構,他們的研究方向也都有著目的,單純做研究,怎麼可能?」劉東理所當然的說道。
劉東從來沒有掩飾自己想要在國內移動通訊行業上立足的想法,這是和尚頭上的虱子,明擺著的,就算想要掩飾,也掩飾不住。但這和郵電部拒絕和自己公司合作,又能有什麼關聯呢?劉東實在搞不明白。
看到劉東那樣回答,宋軍立馬就說道:「這不就結了?你們公司既然惦記我們郵電部的傳統範圍,我們郵電部幹嘛不能拒絕你們公司?一個人能夠吃獨食的時候,永遠比兩個人一起吃要爽,劉二哥你不會不明白這樣的道理吧?」
「但問題是,你們郵電部也有能吃獨食的實力啊?我們公司現在就開始研究第二代的cdma技術,而你們郵電部現在才開始使用第一代的移動通訊技術,這時間上的差距,難道還不夠明顯麼?等到你們開始弄第二代的技術,別人國外都開始用第三代的移動通訊技術,你們到時候是自己研究呢?還是向國外購買技術呢?要知道,向國外購買技術,肯定會比向我們公司購買技術,要虧很多,難道你們郵電部就看不到這一點?」劉東這下,是真被郵電部那奇葩的想法給氣到了。
這算什麼?他們郵電部自己不研究技術,也不許劉東研究,非要等到去國外買高價貨,也不寧願買國內的便宜貨?這算什麼?和以前老佛爺那個寧與外邦,不予家奴有什麼區別?
劉東就不信,等到國外3g技術都成熟以後,郵電部還有心思自己開發2g或者說2.5g的技術。到頭來,不還是得去國外買?吃獨食?郵電部也要有這個能力才行啊。就算是現在,郵電部要不是買國外的一代技術,大哥大放到國內來,都依舊只能是個擺設。
這不是劉東憑空臆想,前世的郵電部,就沒有自己弄出過什麼技術,什麼2g,2.5g,甚至是3g,都是買的國外成熟技術,自己的東西,壓根就沒有。而郵電部也從來就沒有能夠吃獨食的機會,都是要交專利費的。就這樣,還吃獨食,笑掉劉東的大牙都吃不了。
宋軍自然能夠聽出劉東那怨氣,也知道這怨氣不是向著自己發的,所以,宋軍的心態還是很平和,依舊平穩的說道:「是,的確,我們郵電部已經是落後了,想要弄技術,就只有買,而我們郵電部也沒有開發新技術的實力和資金。就算以後到了二代技術,三代技術,同樣如此。除了買,自己做,根本就不可能。但是,在國外買技術,我們頂多是付點專利費,就算這專利費再昂貴,我們也能承受得起,因為我們有市場,一個獨屬於我們郵電部的市場。但是,我們郵電部要是從你們公司買專利,那樣雖然會很便宜,甚至是免費,可我們的市場,卻不會僅僅屬於我們郵電部,而是要和你們分。這樣的買賣,到底怎麼才划算,劉二哥你自己都明白。」
聽到宋軍這樣說,劉東算是徹底的明白了郵電部到底是打的什麼算盤。說一千,道一萬,郵電部不在乎那一點專利費的錢,他們在意的是市場。而國內的通訊市場,是不可能給外國人開放的,就算出於政治因素,國內的通訊市場,也必須掌握在自己人的手裡。
既然外國人最多也就僅僅是能夠賣賣專利,那他們就沒有可能和郵電部搶奪國內市場的份額。專利費再多,也不會讓郵電部付出代價。到時候把這筆專利費,分攤到消費群體,就萬事大吉,他們最後獲得的,就是一個完整的華夏通訊市場。
但如果讓劉東踏足了這塊領域,把二代的通訊技術給研究出來了,就算劉東公司給郵電部的專利費很低,甚至是白白轉讓,但國內通訊市場,就會讓劉東撕開一個口子,劉東也能成為通訊供應商。
原本自己一個人吃得很爽的肥肉,現在卻要分給別人吃,就算別人僅僅是吃了一小塊,那也能讓郵電部肉疼。這樣的情況,郵電部又怎麼能夠容忍呢?
雖然劉東知道,以後的郵電部會分拆,一個成為單純的搞郵局的郵政局,另外一部分會成為信息產業部。而通訊產業,也會成為企業單位,並且還會繼續分拆,成為中移動,聯通,電信,網通,甚至是鐵通等等企業單位。
但是,現在的郵電部可不知道這一點。在他們的印象中,只要把通訊領域抓在自己的手裡,那就萬事大吉,自己想怎麼搞,就怎麼搞。但有了劉東這個外人摻合就不一樣了,如果劉東也有能力做供應商,那為了爭奪市場,就不能隨便胡來,想定什麼價錢,就定什麼價錢。
壟斷的暴利,這些國有部委,誰不清楚?而現在,劉東的意向,就是想要把壟斷給打破,他們郵電部,又怎麼能夠允許出現這樣的情理?
給國外交高額專利費,佔據全部市場,給劉東交低價甚至免費專利費,倆個部門分市場。這樣的買賣,也難怪郵電部不樂意,要是劉東有這麼好的條件,劉東也不能願意啊。
吃獨食固然有很多麻煩,但能有吃獨食的機會,誰又能願意把這食物分出去?郵電部現在的想法,就是如此。