但話又說回來,現階段能讓胡力他們能看得上眼的商品供應商,在國內的實力已經算是很不弱的了。因為胡力他們的層次到了那個位置,就算是想要找弱一些的供應商,也根本沒門路。現在這批超市的供應商,已經能算得上是國內頂尖的商家了。
但這樣的商家,劉東並沒有感到滿意。因為雖然這些商家,佔據了國內的市場,並且在沒有外來者干擾的情況下,利益能夠得到充足的保證的情況下,實力依舊不行。要把壁壘放開,這些商家,大多數都抵禦不了來自外來財團的衝擊。甚至於,這些佔據著天時、地利、人和的商家,就連本國國內的私人企業,也都爭不過。
後世這些現在紅火的生活物資生產廠商,就沒有幾個能風騷到二十年後的。不得不說,這是國企的一個悲哀。
劉東想要建立起一個強力的超市,還有一個完備的輥體系,就不得不為這些商家們考慮。他可不想這些商家,在時間長河當中,慢慢的被人給幹掉,然後威脅到自己的輥系統。
沃爾瑪、家樂福這類的超市,之所以成功,和他們的輥商絕對分不開。要是他們的輥商不強,抵禦風險的能力很弱,那沃爾瑪,家樂福又憑什麼能在全世界都開疆擴土?
劉東之前不是沒有打算和沃爾瑪那些輥渠道聯繫,但是後面還是覺得,不應該依靠這些輥渠道。因為他們的輥渠道,已經成了氣候,面對著自己這家小小的超市,有著天然的優越感。並且,沃爾瑪這些大型的超市,終歸是要開拓到華夏市場上。
如果劉東把自己的輥體系放到沃爾瑪他們的依靠上面,他們動動手,就能讓自己在和沃爾瑪,家樂福這鞋市之間的爭鬥,變得十分被動,把自己的安全交給那些外國人,劉東並不習慣。(看小說就到——)
那麼,不靠這些渠道,就只有自己來創建一個渠道,從而加以鞏固。正好又有那麼一筆可觀的資金放在那裡,劉東自然要選擇對自己最為有利的方式。
其他人不知道劉東的打算,聽到劉東的批評,都不太好受。因為這些商家,都是他們拉過來的,動用了自己的關係,又讓這效家承受了一定的風險。可到這個時候,劉東一句話,就把他們的努力給否定掉了,他們能高興得起來,才是怪事兒。
劉東雖然不知道其他幾個人在想什麼,但看他們的臉色,也知道剛才自己的話挺傷人的。但為了超市的可持續發展,這傷人的事情,還是得做,但多少也得給他們個解釋。既然是他們拉過來的供應商,就不能完全貶低,這對自己沒好處。反正自己最主要的目的,就是要讓他們看到不足,進而給那鞋市供應商好處,最終還是喜事。
於是,劉東又說到:「貨款不能用到我們超市發展上面來,但我們可以把這貨款用到提高供應商實力上面去。既然我們都已經意識到供應商實力不足,那我們就要想方設法的幫他們加強。等到供應商實力提升以後,最後能得利的,還是我們超市。而這錢,也不用白白浪費在銀行裡面,豈不是一舉兩得?」
聽完劉東這話,大家才算明白過來,原來劉東說了這麼半天,就是為了這個事情。之前貶低那些供應商,就是為了現在能夠加強他們的實力。想明白這點的大家,面色就好看多了。
齊賀仁第一個開口說到:「你的意思是說,這筆貨款與其在銀行裡面放著吃利益,還不如讓他們流動起來,造福我們的供應商,等到供應商實力提升起來,還可以反哺我們超市。(看小說就到——)這樣一來,就算別人歪嘴,也歪不到哪裡去,因為我們超市,並不是直接受益者。這絮款,也用到了該用的地方。」
「就是這個意思。你們想想,如果等到那些供應商的能力提高了,那他們能給我們發貨的量還會少麼?現在發一千五百萬的貨就能要他們老命,但如果實力提升起來,就是要他們發一億五千萬的貨,他們也絕對不會皺眉頭。這樣一來,我們超市擴張也能迅速,供應商也能得到相應的好處。得到實惠的人群更多,咱們的超市基礎就更為牢靠,等到了一定程度,別人就算是想對我們超市下口,那也得看看,他有沒有本事,敢挑起眾怒」劉東大氣的說到。
劉東這個道理,可謂是淺顯易懂,大家都是聰明人,這樣一點播,哪裡還能不明白其中的好處?想想看,超市以後的流動資金一個月可是能達到上億元,上億元人民幣,隨便放到哪個行業,也都不是小數目。這麼大一筆錢,專程扶持那些供應商,要是還不能把廠子搞起來,這樣的廠子,也沒有再扶持的必要了。
想到這,大家都開始盤算,到底哪些供應商是自己能夠真正控制得了的,能真正控制得了的供應商,再爭取一下這筆資金,那自己的實力又會有了顯著的提升,不論從商從政,這個誘惑力都不小。
看到大家都陷入了沉思,劉東又打斷到:「別光想著好處,實際上這才是個麻煩事兒。我們要強化供應商的實力,但也不是什麼供應商都要強化。我們現在的供應商,可謂是五花八門,根本就沒有個體系。全是靠著大家的關係維繫著,真正能為我們所用的供應商,現在能找出幾個來?」
「咱們的關係門路,這能不硬麼?這有什麼麻煩的。」胡力不屑的說到。
「我相信你的關係門路都很硬,但硬在什麼地方?你的關係是和一個廠維繫著,還是和廠長,書記這些維繫著?我要的是廠,而不是單獨的兩個人。萬一等我們的投資下去了,然後被人給撿便宜,把廠長書記這些人的位置給換掉,你覺得那個時候,那效還會聽咱們的麼?」劉東問到。
「他敢我看誰敢這麼干?咱們又不是吃素的,自己的人都保不住了,那還混個屁啊」胡力一下就站起來,瞪著眼睛說到。看來牽扯到自己利益的時候,誰都是不肯認輸的。
「我可沒說這些事情是必然會發生的,只是提個參考意見而已。如果真有人這麼幹了,你能把他怎麼樣?咱們的投資已經下去,木已成舟,那個時候能哭啊?再說了,別人要真想從這方面打擊,那就絕對不會落下話柄給你。說不定那效長書記一類的人,退出廠子了,還得高昇。你說這樣一來,你是罵人呢?還是該感謝呢?所以,這事兒不簡單。要簡單了,我一句話就說完了,至於讓大家都在這耗著麼?」劉東說到。
聽到劉東這所謂的參考意見,大家還真不敢馬虎。劉東這所謂的意見,執行的難度非常小。只要真有人想幹,那阻力很小。對於那效長書記一類的人來說,巴結他們這些人,不就是為了陞官麼?現在別人都給他升了,那他又能有什麼不滿的?最後損失的,只是劉東他們的利益。別人真想從這方面打擊超市,那絕對能做出來。
所以,劉東說這是個麻煩事兒,並不是開玩笑。利益利益,給予了利益,才能把關係弄得牢靠。要單單以勢壓人,那絕對活不長久。尤其是他們超市這樣正經的商業,牽扯不到太多的政治問題,一切都得以商業的標準來判定,符合利益,才能真正的長久。
看到自己的話一說出口,又冷場了。劉東對這些傢伙的商業能力,實在是感到悲哀。這些傢伙,就算做商業,也是常常把政治放在首位。就算是陳三這樣打定主意要從商的人,那也沒忘記政治的手段。真正要用純商業的手段來應對這些問題,那還有相當長的一段路需要走。
劉東沒有打算當啟蒙老師,所以就不會耐心的等待著這些人想出一個辦法。直接就把自己原先就想好的方法給公諸於眾。
其實劉東的方法很簡單,那就是扶持起真正能夠控制得住的供應商,而不是現在這些僅僅是依靠一個兩個人而控制住的國營企業。也就是說,劉東打算把自己的輥商渠道,大多數都換成私營企業,而不是以現在國營企業為主體的供應渠道。
要說國營企業的好處,對於劉東來說,是可有可無。但國營企業的壞處,對於劉東來說,卻是顯而易見。第一,國企真正的控制權並不在某一個人的手中,而是在於國家。這就增加了國營企業站隊以後的不確定性。
如果有人想要真正的插手,那他們完全可以用行政命令,來瓦解掉劉東他們現有的優勢。雖然劉東他們自身也有著政治優勢,但敢於用政治力量來解決這樣純商業問題的人,他們的政治力量,本就不可小覷。到最後,原本應該是商業問題的事情,卻被弄成了政治問題,對於一家商業超市來說,並不是好事兒。就算一次贏了,兩次贏了,但第三次呢?真要牽扯進這樣的問題,再單純的商業行為,都不會單純下去。
他們是開店賺錢的,可不是為了給政治對手再開闢一個新的角鬥場。那樣無論輸贏,對超市都沒有任何好處。