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龍騰世紀 第一百九十章 開超市(上) 文 / 蒹葭蒼蒼

    更新時間:2012-12-13

    但劉東說的這些東西,對大家的衝擊實在是太大了。全球幾十個國家都有自己的店面,要真是這樣,那比國內那幾家國企,還真就要強上許多。單單就這買賣做的地頭,就不是國內那些企業能比的。

    看到大家安靜了下來,劉東卻不慌不忙的繼續說到:「像沃爾瑪這樣的超市,別看他好像和我們百貨商場做的事情差不多,都是賣日用品什麼玩意的。但別人有著自己的物流公司,單單他們屬下的物流公司,汽車都是上萬輛,而且很多都是那種大貨車。就算把這他們屬下的物流公司單列出來,放到我們國內,也是一個不小的企業。而且,別人不但賣民用品,還賣軍用品。在美國的子彈消費當中,沃爾瑪佔據的份額能達到二分之一。你想想,軍火這玩意,利潤得有多大?」

    劉東這話說完,陳文小聲的說到:「這軍火利潤是大,但咱們國家不能賣這玩意吧?美國人也真是的,賣生活用品的地方,賣什麼子彈嘛,這不添亂麼?「

    看到陳文這入迷的樣子,劉東沒好氣的說到:「我沒叫你在咱們國內開超市也賣子彈!我這是舉例,舉例你懂麼?就算你想賣,賣給誰去?」

    趙建銘這個時候插嘴到:「照你這樣一說,這個超市是很有賺頭咯?但劉二啊,我聽你說的那個沃爾瑪的,能在那麼多國家開自己的超市,還能有自己的車隊,那就說明他們資本雄厚。咱們兄弟幾個,可沒那麼多錢來玩這個。要咱們有錢弄得遍地開花,那就不用你來出主意賺錢了。咱們躺在床上都夠錢用了!」

    聽到趙建銘這樣說,劉東苦笑到:「別說你們沒那個錢來做這麼大,就算是我現在,也沒那麼多資本來搞這麼大。但超市開大開小,可以由咱們自己決定,有多大能力就開多大,沃爾瑪也不是一下就變得這麼大的。咱們一步步的來,沃爾瑪就是咱們成功的榜樣。」

    「劉二,現在我們知道這百貨商店也有賺頭了,但就算咱們只開一家超市,那錢也不夠啊,開超市得有地有房吧?咱們沒有,還有得進貨吧,這進貨也要錢吧,那也不是個小數目。最重要的是,咱們幾個,除了你知道這超市是什麼玩意,其他人都不懂,該怎麼弄也不知道,什麼都缺,怎麼能把這超市給弄起來?」齊賀仁這個時候也開口道。

    看到好幾個人都在插嘴,劉東滿意的說到:「這下,你們知道這個超市能賺錢了吧?我沒出餿主意吧?」

    「沒有,劉二哥你仗義,的確給我們出了個好點子。但就像齊哥說的那樣,咱們現在是什麼都缺。就算想要賺這個錢,也沒能力啊!」陳文頹喪的說到。

    劉東馬上回應到:「誰說沒有能力?我之所以把超市這個點子提出來,就是因為操作這個東西,咱們有著先天的優勢!要不然,世上賺錢的地方多了,我又何必提出要開超市?正是考慮到大家的能力,我才出了這個主意。」

    聽到劉東說自己這群人開超市有先天的優勢,大家的心情一下就好很多,馬上認真的聽著劉東講,自己這些人,開超市到底有哪些優勢。

    「第一個問題就是地皮房子,這個問題對於一般人來說,是挺困難的。但這問題對咱們這些人來說,其實就是小意思。這王府會所的房子是怎麼來的,咱們就可以怎麼弄。這下,地皮和房子的問題,不就解決了?」劉東說到第一個便利條件。

    聽了劉東這樣的解決方法,大家馬上就明白了過來,要真像徐忠耀那樣做,這地皮和房子的問題對他們還真不是難事兒,大家的背景都不差,徐忠耀都能弄到這樣的房子,難道大家弄不到?

    「第二點,就是齊哥說的貨源問題,其實這個問題是最好解決的。你們知道沃爾瑪他們是怎麼解決這個問題的麼?他們進貨不用錢,要等到把貨賣了之後,才會給廠家錢。這樣,貨款的問題是由廠家解決的,我們超市對這方面,根本就不用操心。」劉東說了第二個難點的解決方法。

    「不是吧?還能這麼幹?那些廠子憑什麼要把自己的東西放到沃爾瑪去賣?自己賣不一樣麼?還不給貨款,美國的那些廠家犯二了?」陳文覺得非常不可思議。

    「犯二,那是別人聰明,美國和咱們國內不一樣。咱們國內是買方市場,那些廠家造出來東西完全能賣得出去,這是因為咱們國內物資不夠豐富照成的。但美國,別人是賣方市場,他們的物資不但豐富,而且產能過剩。沃爾瑪在美國的名氣那麼大,放到沃爾瑪去賣,不但賣得多,還賣得快。回籠資金的速度,比起自己賣要快很多。有了這樣的好處,那些廠家當然會先行墊付資金。不但如此,沃爾瑪還搞准入制度,不是你賣東西的想進超市就能進,就算進去了,也得收費。巴掌大塊的地方,別人直接按月收費。就這,你還不能不給。你不給就不准你在超市裡面賣東西。」劉東開口解釋到。

    後世沃爾瑪的入場費,比起家樂福來還要厚道些。就算是家樂福,入場費收得死貴,還時不時的搞促銷活動,減價賣商品,最後全都由廠家買單,這樣霸道的做法,那些廠家還不是爭先恐後的想要入場?

    劉東對這樣的情況司空見慣,但頭一次聽到這樣理論的其他人,可沒有劉東這樣淡定了。不但貨物要廠方墊資,進入超市還得掏錢,這是什麼?這是明搶啊!國內的企業也能這樣?那簡直是開玩笑!

    看到大家不太相信,劉東繼續說到:「別以為我開玩笑,我簡單的打個比方吧。你去菜市場買菜,不可能僅僅是買一樣東西吧?就算買到你稱心如意的東西,再看到好東西,也會順手買點,對吧?」

    「是啊,要是看到便宜的菜,就算暫時不吃,買點也無所謂。」趙建銘點頭說到。

    要是還沒下地方的時候,趙建銘這樣的人,打死都不可能出去買菜。那時候,住在家裡,有老爸的生活秘書,哪裡有他買菜的機會?但現在下地方了,最開始還是從鄉鎮幹起,又是一個人住,雖然可以去政府食堂,但偶爾買一下菜,也不是沒有的事情。

    「超市的奧秘就在於這裡。真正的超市,因為是直接找廠家鋪貨,那樣中間至少也少了一個接手的人,少了一個人分攤利潤,然後進入超市,就算把自己的利潤除開,那也比在外面買東西便宜。而超市的貨物全都是這樣來的,那當有人進入超市,看到的東西普遍比外面賣的東西便宜。本著有便宜不佔王八蛋的原則,你覺得大家會不會來個大採購?」劉東說到。

    「那當然!有了便宜的東西,能省一分是一分。多買點存著也不差啊。誰知道這便宜能持續多久,萬一過了這個村就沒這個店了,豈不是虧死了?」胡力肯定道。

    「這就是集群效應!我也不在這給你們多說這裡面的理論,這理論暫時也對你們沒多大用處。我就直接把結果給你們說出來,有了這個效應,等到大家都知道了超市買的東西便宜,那進入超市的人就會越來越多。而越來越多的人,就會讓商品的流動更加迅速。只要打響了超市的牌子,那其他的東西完全不用操心,絕對會有很多廠子前來合作。」劉東很肯定的說到

    「嗯,是這個道理。但二哥,這個規律是美國那邊的規律。這國情不同,咱們用的手段也不能一樣,完全的硬套理論,最後肯定會有問題,就像你說的,咱們國內是賣方市場,那些廠家不愁賣東西。在他們沒看到好處以前,我們要他們先墊資,還要收他們的入場費,這樣的事情想來他們是不會答應的。」陳文說起了劉東這第二條解決方案裡面的漏洞。

    聽到陳文提起了這個問題,劉東讚許的點了點頭。陳文的腦子還是轉得很快的,一下就明白了第二個點子裡面的漏洞。怪不得以後身家萬億,有這樣的腦子,而且肯專心用到商場,再加上他的背景,成功也就不奇怪了。

    「是啊,我之前說的點子,那是美國的方案。我們國內現在還是賣方市場,要用這樣的手段,肯定是行不通的。所以,最開始的時候,我並沒有打算要那些廠家的入場費,那不切合實際。但是呢,咱們手頭的資金也不寬裕,能佔便宜的就佔便宜。入場費暫時不用給,但那個貨物的資金,就必須讓廠方墊付。而這一點,就需要大家多動動腦筋了。」劉東開口說到。

    聽到入場費不用給,陳文鬆了一口氣。但劉東卻必須要讓那些廠方墊付貨物的資金,這個就不太好辦了。

    陳文想不出什麼方法能讓廠方先墊付資金,但胡力卻若有所思的說到:「墊付資金這個問題,解決起來有些麻煩。但大家要真想做出來,也不是不可能,關鍵就在於,大家想不想這樣做。」
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