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龍騰世紀 第二十章 劉東弄出來的奇跡 文 / 蒹葭蒼蒼

    更新時間:2012-09-09

    和日本人簽訂合同可以說是在友好熱烈的氣氛下完成的,雖然田中依舊苦著一張臉,但到底有沒有賺到,也只有他自己知道。兩千萬美元把這份授權簽署下來,雖然比預期當中的授權費是高了無數倍,但相對於得到授權的利益,那還是穩賺不賠的。

    這事情也就只有在國內才能辦到,如果研究出成果的是德國人,田中很難相信,單單就兩千萬美元就能把事情辦下來。那其中,肯定還有許多的附加條款,就這樣,還不一定能夠簽署得下來。而現在,僅僅是付出兩千萬美元,而且可以換成日元支付,那成本也算不得多大。

    以後將會有無數的車型運用這項技術,對於高端車的開發也有著至關重要的意義。雖然日本人已經佔領了美國低端車的大部分市場,但要說到高端車,日本人的實力就不那麼強大了。在汽車這一行,高端車所能賺取的利潤遠遠比低端車多很多,這是公認的事情。現在有了好材料,豐田也就可以搏一搏。

    等到合同終於簽訂後,時間也到了中午,才賺了日本人一大筆錢的劉東,自然不會太過吝嗇。邀請日本人和德國人吃了一頓豐盛的午餐,這其間,德國的路易斯感到萬分焦急,因為他不像田中凌一一樣,得到了足夠的授權。他所能答應的條件,遠遠低於兩千萬美金這個數字,不僅這樣,他還明白,劉東對國際上的事情瞭解程度,並不像一般的國內人員一樣,他很瞭解該如何爭取到自己的最大利益。

    所以,關於歐洲部分的授權,絕對不僅僅是兩千萬美元就能搞定的。和他們大眾有著競爭關係的巴伐利亞機械製造公司,是絕對不會放過這個難得的機會,還有雪鐵龍、菲亞特、雷諾、更讓人警惕的,卻是那些f1賽車比賽公司。因為,劉東的專利,對於高端車型的支持力度,明顯比中端或者低端車型支持大。那些頂級的汽車品牌,是絕對不會放棄這麼好的專利授權。大眾現在,也就僅僅是贏在起跑線上。

    所以,當午宴結束後,路易斯帶隊的大眾公司,就向劉東告辭,急急忙忙的拍電報回公司拿授權去了。而日本的田中,也是要回去向公司匯報,雖然合同簽訂下來了,但資金沒有到位,就算拿到授權也不敢馬上就開工。好在劉東要的僅僅是日元,而不是美元。要是美元,動用那麼大一筆外匯,公司也要向當局和財團報告的。

    等到那些外國人都走後,剛才還裝作很鎮定劉東帶來的那些談判人員,卻都在嘰嘰喳喳的討論起來,尤其是黃敏敏,仗著喝了一點酒,拉著劉東的袖口就開始問到:「劉經理,剛才那個合同是真的吧?你公司的第一筆業務就是兩千萬美元的合同。我的個老天,這外匯也太好賺了吧?」

    直到現在黃敏敏依舊在暈乎,今天雖然說她是談判的主要代表。但真當劉東開口後,她完全被鎮住了。他們外經貿局,也很少談到這樣的合同。兩千萬美元,換成日元就是五十多個億的日元,這麼多錢,別說她一個小小的科級幹部,就是他們外經貿局的部長,也得愣住。現在可是八三年,別說一個私人公司,就是超大型的國有企業,一次談判,有沒有這麼多外匯收入都還是一個未知數。

    看到帶來的這些人完全被鎮住了,劉東也特別有成就感。其實別說這些人了,就是他自己,也根本就沒有想到會有這樣的結果,他之前雖然底線定得很高,但也就一千萬美元頂天,根本就沒有想到,這日本的田中居然有著這麼高的權限。

    剛才田中也說過,漫天要價,就地還錢。他原本說出那段話,也是在試探。沒想到這個田中,想了一下居然就答應了。這白紙黑字的合同就這麼稀里糊塗的簽下來了,兩千萬美元也基本上是到了他的口袋了。

    他現在都很想跳起來歡呼一下,但作為領導,當然不能像黃敏敏這些人一樣被鎮住。所以,劉東裝作很不屑的說到:「這才哪兒到哪兒啊?日本人的兩千萬隻是一個開胃菜,就這樣你們就被嚇住了,那以後和德國人談判怎麼辦?按照我的預計,德國人那邊才是大頭。日本人都出了兩千萬美元,那德國人至少也得出三千萬,要不還就不賣給他們了。」

    聽到劉東這個口氣,黃敏敏這下徹底的倒下了。她到底跟了個什麼樣的領導啊?這張張嘴就是五千萬美元的合同,還有之前他說過,還可以和美國人談談,按照他的底價,那不是這個專利得拿到至少七千萬美元的利潤?七千萬美元?那得是個什麼概念?有一刻,黃敏敏都有著乾脆辭掉外經貿局的工作,乾脆就給劉東干的心思。但想想還是覺得算了,跟著這麼大氣的領導,她還真的受不了。尤其是她是談判人員,要以後工作出個什麼紕漏,那至少也是上百萬美元的損失,這個壓力實在是太大了,她頂不下來。

    日本人走了,德國人也走了。下午基本上就沒有什麼事兒了。於是劉東打發走了其他人,也慢慢悠悠的往回趕。他現在也沒車,只有老老實實的去趕公交,反正現在的京城還沒有擴建,公交車的路程也算不得多遠。

    看著現在的情形,以後做公交車的機會也是會少得可憐,等到錢到戶了,那肯定是要買幾輛車裝裝門面,要不然,那麼大一個公司,連老闆都坐公交車,對於公司的發展不利嘛。

    等到劉東坐著公交車晃晃悠悠的回到家,才發現,劉老爺子居然跑他們家來了。不單老爺子在,劉東的老爸劉勝利,還有外經貿部的一個副部長居然也在家。

    看到這個架勢,劉東愣在了門口。這個時間段,這下大佬們不都應該是在上班麼?怎麼那麼整齊的跑到家裡來了,難道出了什麼意外?但家裡有意外,也不關你們外經貿部什麼事情啊?你一個副部長跑來幹嘛呢?

    雖然是這樣想的,劉東還是扔下了挎包,老老實實的對著老爺子他們一群人,挨個問好。等到打完招呼,劉東才用眼神示意劉勝利,問他這到底是幹嘛來了?

    還沒等劉勝利開口,劉老爺子就說話了:「小東啊,聽說你今天簽了個合同,對象是日本的那個豐田公司,是麼?」

    「對啊,是和他們簽了合同,這難道有什麼問題麼?這份專利,不是答應過我,由我自己來解決麼?」劉東這下還是沒有明白,這簽合同的事兒不都說好了麼?當初南巡首長都答應過的事情,難道還能有什麼變化不成?

    看到劉東的不解,劉老爺子趕忙說到:「沒問題,沒問題,我就是問問,這個合同你真的敲詐了豐田公司兩千萬美元,也就是五十多億日元?」說到,五十多億日元的時候,老爺子的嘴角也忍不住抽了抽。

    這下劉東可不樂意了,開口說到:「老爺子,您這叫什麼話?怎麼能說我敲詐日本人呢?這買賣的事情,可是你情我願的。既然日本人都答應了,這就不能說是敲詐!再說了,這個專利才收日本人五十多億日元,算是便宜他們了。我都還沒有要他們的美元外匯呢。」

    聽到劉東的確切回答,這些原本已經喜怒不形於色的大佬們,都忍不住倒吸了一口涼氣。尤其是外經貿部的那個副部長,這個時候更是覺得腦袋不夠用了。他之前聽到黃敏敏打電話回來匯報,說劉東一個上午的時間,就弄了日本人五十多個億的日元,還覺得黃敏敏是腦袋抽風了,在說胡話。

    要不是黃敏敏以黨性保證,她所說的一切都是真實的,並且還有旁邊的人為她作證,他才將信將疑的把這件事情告訴上面,然後上面再叫他和劉老爺子一起去問劉東。

    這下好了,黃敏敏沒有亂說,劉東的確是弄了日本人五十多個億的日元。這下,秦副部長都不知道該說什麼好了。一項技術專利,劉東就能賣那麼多錢,這樣的世界觀,秦副部長都不知道該問什麼好了。

    倒是劉老爺子最為鎮定,開口呵斥到:「就你這樣還便宜那些日本人?那我們當年打小鬼子的時候,豈不是善良得過分?你個兔崽子,翅膀硬了不是,這麼大一件事情,辦完了居然都不說一聲,要不是秦副部長一個電話弄過來,我都還不知道這件事情呢。那個合同呢,你弄哪兒去了,我看看,可別是被小鬼子弄個什麼陷阱在裡頭。」

    劉東聽到老爺子的指示,連忙把包裡的那份合同給遞了過去,讓老爺子好好瞧瞧。

    老爺子拿著合同翻來覆去的看了半天,也沒有看到這白紙黑字的合同上,有著什麼陷阱。對於合同一類的東西,老爺子也算是半個專家,當年他領著一機部可沒少和那些外國人簽合同,關於合同裡面的什麼貓膩,他可是一清二楚。

    但劉東給他的這份合同,很明顯沒有什麼漏洞,很規範,很正規,也沒有附加條款。要真就簽下這麼一份合同,一點問題都沒有。他之前的擔憂算是白擔憂了。

    (ps:今天下午兄弟們的收藏太給力了,居然一下漲了四個。蒹葭在此拜謝了,順便問一下,兄弟們能不能再給力一些?)
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