更新時間：2012-09-08
田中凌一笑瞇瞇的說到：「劉東君，對於你的要求，我們豐田公司絕對毫無異議。那麼，就請你說說兩種授權方式的報價，我們好好參考一下。」
看到田中那笑瞇瞇的模樣，劉東也笑瞇瞇的說到：「田中先生，你看了這份資料，想必對於我們公司的技術已經有了一個完整的印象。可以毫不誇張的說，這項技術，在國際上完全是屬於最先進，最前沿的技術。至今應用於汽車工業的鋼材，絕對達不到我們的先進水平，這點田中先生你不否認吧？」
「當然，這是一項偉大的技術發明。他在國際汽車領域有著很重要的地位，這點相信大眾公司的同行也明白。對於能夠研發出這樣先進技術的劉東君，我深深的欽佩。」田中凌一很嚴肅的說到。
「既然田中先生你也不否認，那事情就好辦多了。兩種授權方式，不知道田中先生你準備選擇哪一種呢？」劉東又問到。
「兩種授權方式都是國際慣例，都有各自的優點。雖然產量支付方式，對於劉東君來說是最為划算的。但是，你們國家有句俗話，叫做拿到手的錢才能算是自己的錢。所以，為了劉東君考慮，我們豐田公司認為，還是按照年限支付，對於我們雙方來說，最為有利。」田中凌一用一副很為劉東著想的模樣說到。
劉東聽完田中的話，差點沒有笑噴出來。這個田中真是，做說客居然都用上了國內的俗語，也算是個奇葩。當然，劉東明白，田中為什麼不選擇產量支付的方式。那是因為田中亦或者是豐田公司，對於自己的技術有著相當強大的信心。他們知道，如果這個技術授權了之後，他們將要應用的車型非常廣闊，那需要的鋼材也十分巨大。
要是按照產量支付，那他們豐田的損失絕對不會小。與其讓劉東趴在他們豐田的身上吸血，還不如花高價買斷年費。雖然看起來一次性支付的金額巨大，但實際上算起來是非常划算的。尤其在於，豐田公司並不缺少資金，當然有底氣用年費方式來支付專利轉讓費。
要是劉東沒有後續的計劃，那劉東肯定不願意年費支付，那樣自己的損失絕對很巨大。尤其是他知道豐田的歷史走向，要是沒有特殊的原因，他絕對不介意喝著豐田的血前進。但是，為了之後的計劃，劉東也不得不放棄這個誘人的機會。
於是，劉東裝作一副很贊同的說到：「是啊，田中先生說得對。到手的錢才是自己的錢，沒想到田中先生也有這樣的認識，雖然我知道，要是按照產量付費的方式，我絕對會多很多的錢。但是，那樣來錢太慢了。我的公司才開業，需要的是一個開門紅，一個好兆頭，雖然產量付費的方式很誘人，但我也不得不放棄這個機會。既然大家對於付費方式有了共同點，那麼，田中先生，你們豐田公司準備出價多少，買下這份專利二十年的有效期？」
談到實質性內容，田中凌一也不由得打起精神，開口說到：「劉東君，本來你這項專利是非常有價值的。但由於不是獨家授權，所以專利費的問題肯定不能和獨家授權相比。這個請你一定要理解。當然，即便這項專利不是獨家授權，但這專利實際上也有很大價值。我們豐田公司基於日中友好的原則下，決定給予一億日元的專利授權費，不知道劉東君意下如何？」
「什麼？一億？」
當聽到田中凌一口中說出這樣的話來，劉東請來談判的人個個都目瞪口呆。尤其是談判代表黃敏敏，這下是真的驚呆了。一個億的日元啊，就這麼一份專利授權，就能拿到一個億，雖然她之前對於沒能變成產量支付而感到不舒服，因為如果按照產量支付，過了百分之十五，每過一點她就有一萬塊的提成。
但她怎麼也沒想到，這個田中居然那麼大方，開口就是一億日元，雖然一億日元換算成人民幣也就一百多萬，但是，不要忘了，日元是外匯。它的實際價值絕對不止一百多萬人民幣。田中一開口，這錢就滾滾來，如果真的現在就答應，黃敏敏相信，劉東絕對不會吝嗇，會給她一些報酬。就算沒有一萬，那肯定也有幾千，這可是一大筆錢啊！
黃敏敏愣了，劉東也愣了。當然，劉東愣的不是田中的開價太高，而是太低。雖然一億日元也算是一筆巨款，但對於自己這項專利，簡直就是在賣白菜。
所以，當愣了一下的劉東回過神來後，滿臉古怪的對著田中凌一問到：「田中先生，您能不能再說一遍，您需要支付的專利費是多少？」
田中剛才一提出來價格後，就開始打量起劉東的表情，當看到劉東愣了一下的時候。不由得非常得意，這些傢伙，果然是沒有見過錢，一億日元居然都被嚇到了，看來這次談判自己又要為公司立功了。
看到劉東清醒後再次確認，田中凌一很瀟灑的說到：「劉東君，你沒有聽錯，我們豐田公司的確是出一億日元，來換得你專利的授權，只要簽了合同，劉東君你就是億萬富翁了。」
田中那瀟灑的揮手，讓劉東有些哭笑不得。這個小日本，難道認為自己的出價太高，把自己嚇到了？
於是，劉東不得不提醒起田中凌一：「呃，田中先生。你們豐田公司出的價格的確讓我十分出乎意料。真的，我沒想到你們豐田公司，作為國際知名的企業，居然會做出這麼不靠譜的決定。難道你們豐田公司認為，這樣一項可以算得上是跨時代的發明，在你們的眼中，僅僅只是價值一億日元？如果是這樣，那我覺得，還是找路易斯先生合作好一些，雖然他傲慢了一些，但畢竟是一個尊重科學的人。」
田中開始還滿是瀟灑，但劉東的話越說越不對勁，他總算是明白，劉東不是因為自己出價太高愣住，而是因為自己的出價太低愣住。這可是完全出乎意料的事情。
要知道，田中在國內也不是待了一天兩天了。對於國內人的眼界，早就有了最直觀的瞭解。不管是官方的人，還是民間的人，都因為才改革開放，看到外界的花花世界，而顯得有些自卑。
不管是自己先進的東西，還是落後的東西，都是一刀切，覺得什麼都不如人。在這樣的條件下，一項發明，單單是授權，就能賣一億日元，那基本上是可以在報紙上大寫特寫的事情。沒想到劉東居然嫌價格低，這樣的事情，田中的確很不適應。
但不適應，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。這個劉東，可能就是國內有限的一些比較瞭解國際行情的那類人。
於是，田中決定改變策略，先聽一下劉東的報價，然後再談判。要不然，連劉東的底線都不知道，那樣的談判太過被動。
「那劉東君你的心理價位是多少呢？這談判嘛，自然是要漫天要價，就地還錢。既然你覺得我出的價格低了，那你的報價又是多少呢？」
劉東這個時候突然說了一個和談判主題不相關的話：「田中先生，我記得，就在今年，你們公司的ae86車型就推出了，以為corolla四代的身份投入生產線的，是麼？」
聽到劉東這麼一說，田中的冷汗就流了下來。這個傢伙，到底知道多少？這下，田中越發的肯定，這個劉東，絕對是對他們豐田有著足夠的認知，對於外界，並不盲目。要知道，他們豐田雖然在國際上有些名氣，但在這年月的國內，除了對外的那些人大概知道，就是現在那些地級市的專員們，也絕對不會有多少瞭解他們豐田的。
而這個劉東，卻一口道出了今年豐田主打的車型投入生產線，這樣的人物，他之前真的低估了。
田中冒著冷汗開口說到：「是的，劉東君你說得沒錯，我們ae86的車型的確出來了。沒想到劉東君你的目光那麼遠大，這是我的失誤，真是對不起！」
劉東看到田中確實受到了驚嚇，當然要見好就收。把這事兒捅出來，不過是為了讓這個田中知道，他劉東可不是井底之蛙，不是那麼好糊弄的，對於業界那麼瞭解的人，會不知道自己技術的價值？那簡直就是開玩笑！
劉東拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的說到：「田中先生，大家都是明白人，我也就不繞圈子了。這份技術的價值，你們豐田懂，路易斯先生的大眾公司也懂，我這個做技術的就更加明白。所以，我們還是談些實際的東西吧。」
「我的要求不高，既然你們豐田需要這份技術運用於你們的新車，我也想賣個好價錢。所以，我也不獅子大開口。這樣吧，二十年的專利授權，我只收你們兩千萬美元。每年一百萬美元的專利授權，相對於你們豐田來說，是一個小數目。完全不用考慮，這絕對是大賺特賺的事情。田中先生，你考慮一下。」劉東用一副很不在乎的語氣說到。