更新時間：2012-12-12
魏氏鴨脖在商超和實體店上的銷售達到了全盛！看著魏氏的財務報表，逸辰估計按這個態勢，30%的利潤很可能在五個月內就可以完成。原因很簡單，以前加盟店都是靠近高校，所以學生的寒、暑假對於銷售的影響十分明顯，可是現在不同了，從商超走，高校學生群體的寒暑假期的影響已經被削弱了很多，銷售變得穩定，市場份額並沒有再像以前那樣急劇擴大，倒是銷量在翻著個兒上漲。原因也很簡單，魏氏已經牢牢佔據了百分之八十的鴨脖市場，所以份額並沒有增加很快，但是鴨脖市場卻在逐漸變大，越來越多的人開始關注、瞭解、嘗試並熱愛這種香酥鴨脖。
認真核算了財務報表，逸辰在幾個月裡忙壞了，他通過反覆跟魏東、魏萱等溝通，說服他們追加了公司的註冊資本，由原來的幾十萬變成了8000萬的註冊資本。同時進一步健立健全公司的各部門組織，完善了辦公室、財務部等部門。現在，就差引進投資公司了。
逸辰先前倒是有過上市的經驗，只有先引入戰略投資機構，然後才可以開始就券商、服務機構和股份制改造的工作。可是這引入戰略投資夥伴也是門學問。不僅要找合適的，而且還要找對於魏氏確實有幫助的，另外，畢竟是投資機構，也會涉及到股份談判。一想到讓魏東出讓部分股份，逸辰就搖頭。這個難度可不小。
「能不能不上市？」魏東嚅了半天，開口說道。
魏萱睜著眼睛看著逸辰。
「不能！」逸辰斬釘截鐵地說道。
「我瞭解過，其實有一些餐飲企業是不適合上市的。」魏東寸步不讓地說道。
「那你說說看是什麼樣情況的企業不適合上市？」逸辰不動聲色地問。
既然話已經說到這個份兒上了，魏東也只得把想到的理由都說出來，「嗯，潮流類的不適合，像一些主題餐廳沒有經過時間的考驗；地方特色過於鮮明的不適合，這樣不容易擴張；經營不規範的很難，因為規範之後利潤會有影響；此外……」看著魏東眼睛向上翻著，逸辰暗暗好笑，他完全是一幅背書的模樣。
「不容易標準化的也不適合，可是過於標準化做出來的又很難有特色和生命力。」
經魏東這樣一提醒，魏萱也點頭說道，「我也瞭解過，人家說，一般行業的龍頭老大也不適合上市，因為行業的龍頭老大擁有較高的市場佔有率和充足的資金，上市融資不但沒有必要，反而會影響其優勢地位，上市對於龍頭企業來說，只不過是畫蛇添足。」
逸辰點點頭，其實魏萱說的倒還是有幾分道理，魏東則完全是在背書了。不過，這些他都考慮過。逸辰把煙點著，緩緩說道，「魏氏香酥鴨脖是食品，並不是餐飲企業，至於說沒有時間考驗，那個並不擔心，因為上市後還是要經歷時間考驗的；而地方特色，說實話這取決於我們的產品定位，規範經營就不必擔心了，這條兒基本上沒什麼問題，至於標準化，我們有標準化，而且我們也有口感特色，所以，我們應該有充分的信心相信產品的。」
逸辰頓了頓，又衝魏萱說道，「沒錯，現在魏氏確實已經是鴨脖市場的龍頭老大，相對於其他的雜牌軍和山寨版，我們的確有絕對優勢的市場佔有率和相對充足的資金。但是，我希望大家明白，我們現在有很好的口碑，也有很好的產品，有我們自己的經營模式，顯然，一個絕佳的向全國市場擴張的機會就擺在我們面前。可是，面向全國，我們必須採用直營店的方式。原因相信大家都明白，如果再用加盟店，巨大的時空差距一定會造成管理上的不便。要把直營店在全國範圍散開，需要大量的資金。而這一部分，卻是我們現在缺乏的。對於我們而言，不上市，我們就是守戶之犬；上市的話，我們就是蛟龍入海！」
「哦，為什麼這樣說呢？」魏萱問道。
「我們魏氏鴨脖兼濟南北口味，可鹹可淡，可辣可甜。以前，鴨脖子只是作為鴨肉的邊角廢料，並沒有引起大家的關注，就著名的烤鴨也沒有烤鴨脖的說法。只要上市獲得了足夠的資金，我就有充分的把握將它變成聞名全國的美食！」逸辰著急啊，自己知道這小小鴨脖最後是風靡全國的食品，可是現在又不能直接跟他們說。
看著魏東父女兩人將信將疑的表情，逸辰急了，「想像一下，如果三十年後，你會不會後悔現在放棄了一個機會，一個很多人一輩子都不一定能夠遇到的可以把自己的產品推向全國的機會？」
魏萱聽著，她小臉上開始慢慢湧起潮紅，她動心了，這是一個多麼好的機會啊，人生難得幾回搏？
魏東慢慢撅了撅嘴，做生意不是豪賭，現在魏氏已經很不錯了，再賭，會不會輸？「難道非得推廣到全國嗎？那推廣到全國了以後是不是要推向全世界啊？」魏東說道，「我們要冷靜，不要有一點業績就以為天下第一了，山外有山，人外有人！萬一我們上不了市呢？」
魏萱皺皺眉頭，老爸的保守膽小思想又在做怪了。「爸，順風順水時就要敢於順勢而為，像你原來那樣守著也沒守出個什麼來嘛！」魏東一聽這話，臉色相當難看，因為以前就是他死抱著開一家成一家的想法，結果到第三家分店就已經完全吃不消了。如果不是遇到逸辰，恐怕魏氏早就關門大吉了。
沒有理會魏萱的話讓魏東有多少難堪，逸辰幽幽地說了一句話，「如果上不了市，魏氏就完了……」
聞言，魏東父女兩人臉色大變！至於這麼誇張嗎？他孫逸辰是不是有些危言聳聽了？！
「原因很簡單，現在鴨脖市場已經做起來了，所有人都看得到。而且也完全有可能可以擴展到全國。這樣的大片空白市場，有很多眼睛都緊緊地盯著。我們資金底子薄，而現在又正是群雄逐鹿的時候。如果我們不趁著現在的微不足道的一點優勢力而加快發展，遠的不說，你覺得那昌平店會不發展嗎？你覺得我們剛剛一點點小花招兒就可以完全打敗岳楓，就可以讓他斷了鴨脖市場的念頭嗎？！」
會議室裡靜悄悄地，眾人各自想著心事。
魏東歎了口氣，以前自己做小生意，天天為小店怎麼維持，怎麼經營下去發愁，總是羨慕那些有實力的大店子，他們有錢啊，有錢好辦事啊！可是現在他算是明白了，什麼大店子小店子，小店子缺錢求發展，大店子一樣如此，這做生意就是操心的命，沒有舒坦的時候！！你是小蝦米，天天擔心生存，可是不用擔心大魚，因為大魚根本瞧不上你；你要是變成了大魚，在某些更大的魚眼裡你就是一坨肉，要麼你能夠在它吃你之前變得足夠大，要麼就被吞掉！那報紙上天天關門兒倒閉垮掉的大企業還少嗎！
魏萱也有些著急。以前自己就是畢業了幾年找個工作的小職員，說得好聽就叫白領，學了一點三腳貓的廣告設計。沒什麼太多的收入就是天天為錢發愁，愁沒錢買化妝品，愁沒錢買好一點兒的衣服和鞋子，愁自己皮膚不夠好沒錢保養。等魏氏有了些起色之後，才發現原來兩三百的衣服並不是好衣服，兩三百的鞋子也並不是什麼好鞋子，那三四百的化妝品也不是什麼極品，還有更狠的，更貴的，但也是更好的！！曾經一個月自己光化妝品就買了三萬！可是，現在，她反而覺得天然的是最好的了。感覺自己劃了一個圈兒又回到了起點，原來，飲食、運動、規律的作息，良好的身體和平衡的心情才能有好的容貌，才能對付那些因為身體內分泌紊亂而出現的小痘小皰！可是，現在自己最缺的卻是時間。感覺公司一件事情趕著一件事情，自己連找男朋友的時間都沒有了！
可是，革命尚未成功。為了魏氏企業做大做強，不，不是那些口號鬼話，而是為了魏氏能夠生存下去，他們，不得不上市！！
這次決定性的會議也奠定了魏氏香酥鴨脖的今後走向，決定了魏氏的發展方向！隨後的一兩個月裡，魏東跟著逸辰接見了各種各樣，各類行業的風投。於是魏東經歷了如同地獄一般的談判，好幾天沒見到一個風投，都不願意來；然後，突然各類風投像打了雞血一般地紛紛找你談，每個風投都是「空中飛人」，往往提前預約好時間就拎著行李過來了，見面通常說的是「我下午（或者晚上或者明天早上）還有一個會，所以我們抓緊時間重點談談……」很多人都是不分白天晚上或者週末周天的，一場接著一場的項目介紹、瞭解溝通。這些風投當中，也是魚龍混雜，其中也不乏著名的風投，如紅木、硬銀、大盛、摩根丹尼爾等等……在這樣的經歷中，魏東和魏萱覺得魏氏鴨脖其實也並不是香餑餑，很多風投瞭解了情況之後，或直接或婉轉地說著各種拒絕的理由和原因，比如「我很欣賞你們，可是我的合夥人不這麼看」；「如果你們找以其他的vc（風投）的話，我們就會跟投」；「先做起來再看看，然後我們會決定投不投資」「我們主要在於新能源或者高新技術，實話說魏氏鴨脖的科技含量……」；「我覺得我們投資的行業跟貴公司的不太合適」……
終於，在又接待完一場完全無價值的風投談判後，魏萱歎了口氣，說道「真是坑爹的瘋投……」