更新時間：2012-10-03
逸辰的話戳中了魏東最擔心的部分。這也是為什麼半個多月以來一直談的人多，但是沒有一個人願意出資的原因。自己也想過，其實三家新店如果這樣守下去，並不是完全守不住，老店的利潤雖然沒有女兒跟這個年輕人吹的那麼高，但是二十幾萬總還是有的。自己之所以想再找人投資，其實也就是考慮到最近發現新店周圍也有類似香酥鴨脖之類的熟食在賣，著實也讓人頭疼惱火。其中最有實力的當屬「昌平香酥鴨脖」，老闆張昌平，為人精明，目前已經有五家店了，基本上都是挨著魏家的「香酥鴨脖」店開的，味道雖然沒有魏家的正宗，但是也跟這邊接近。眼看著對方後來居上，魏東真的著急。對方就是走的規模化道路，所以自己就想多開幾家店，先把市場佔住再說。可是，開了三家店就已經吃不消了，這增加店舖，都是要錢的啊！
「這樣吧，」逸辰的聲音不大，但是魏家父女卻聽得很仔細。「你們聘我作總經理，你們當董事長，小店的經營我來負責，我保證三個月內讓你們擺脫現狀，而且收益增加一倍。」
「你憑什麼能夠做到？」魏萱一雙美目閃著置疑的光芒。
「你要什麼條件？」魏東的話幾乎跟他女兒一同出口。雖然董事長總經理什麼的他不太明白，但是收益增加他卻是懂的。讓這個小年輕當總經理，那不是自己把店子都交給他了嗎？這個一定得問清楚！
「50萬入股，我佔55%的股份，」逸辰說道，「一紙聘書，同時你們要全力配合我，在三個月之內，如果完成不了，我離開。協議中可以說明。」
沉默。
魏東看看自己的女兒，魏萱搖搖頭，「不行！你這樣相當於是50萬就拿走了我們『魏氏香酥鴨脖店』。雖然我們家這個店起步只有幾萬，可是經過這麼幾十年的經營沉澱，這個店對於我們家來說，意義重大，這是祖傳的近百年老店啊！」
逸辰聳聳肩，「按現在的實際價值，一家店就算你們10萬，四家店最多也就40萬，你們並不吃虧啊。說到近百年老店……說句你們不要介意的話，如果再這樣半死不活地拖下去，恐怕熬不到第一個百年就被人吞併了。你們什麼也不會剩下。」
魏萱動動嘴，沒有說話。逸辰說的句句屬實，百年其實也就三十年左右；資產嘛，40萬真的就已經是很高的估價了。
魏東忽地站起身來，「小兄弟，你不明白，這個店自從我父親那輩兒開始就在經營了，中間上世紀五六十年代還經歷了一段時間的歇業，最後到我手裡終於才形成現在這個規模。論錢，它確實沒有50萬那麼多，可是論感情，你拿什麼我也不賣。」魏東說著，沖逸辰一擺手，「我們確實需要像你所說的可以力挽狂讕的人，但是，我們不賣。」那意思，已經在送客了。
逸辰暗暗吃驚。儘管這個情形自己早已經料到，可是還是沒有想到魏東會這麼坦白地說出來。原以為他會還個價或者再商量一下的，看來，目前還很難馬上得到店子的經營權哪。逸辰知道，這個香酥鴨脖在接下來的三到五年裡，無論是店面的數量還是它的收益，都會呈爆炸式增漲。這是目前自己入手最合適的項目了。也罷，既然如此，逸辰就把自己先前想好的底線亮了出來。「既然魏老闆這麼大的決心，不如我們各讓一步，我以50萬入股，占49%股份；你仍保有我們合作公司的51%股份，換句話說，店子仍是你的。」
魏東聞言，徵求意見似的看了看魏萱。後者點點頭，「老爸你有51%的股份，也就擁有絕對控股權，這個店子還是我們的。」聽到魏萱的話，魏東才真正放下心來，皺緊的眉頭一鬆、他示意魏萱給逸辰倒杯茶，逸辰注意到魏萱端茶杯的手居然十分白晰修長，甚至有些不去做手模有點可惜了的感覺。
「店子歸你，不過，我這個總經理需要你們的支持。在經營方面，你們得盡全力提供協助，在組建經營班子，設置人員、機構方面，包括資金調用，都得我說了算。當然，你們可以指派財務人員。」這是逸辰的底線，作為總經理，如果沒有自己的經營班子，如果沒有人事權，管理權和調配資金的權力，想大展拳腳就是句空話，只會有無窮無盡的溝通協調延誤時機。要知道，商機可是轉瞬即逝。
「這……」魏東面有難色。讓他組建班子，設置機構並不是難事，可是連資金調配也歸他，這就讓魏東太不放心了。「要不，這樣吧，只要超過20萬以上的投資，必須得跟我們商量一下再決議，行嗎？」看看逸辰沒有馬上做聲，於是又補充道，「另外，那三個月如果沒有起色，你也不用離開，大家都讓一步，行嗎？」
逸辰想了想，自己剛來，他們還不瞭解自己，信任還要一個過程。此外，真的讓自己一下子有權調用全部資金，估計魏東反而凡事都會跟自己問得清清楚楚的，不如像這樣有個限額，限額以內的自己還能做主，也能夠讓他放心。呵呵，不過他很快就會明白，這區區20萬根本不夠做什麼事情的。逸辰打定主意，點了點頭……
簽訂協議後的幾天，出乎魏東父女兩人的預料，逸辰反而一點動靜都沒有。這可讓魏東有點兒著急。人說新官上任三把火，這新來的總經理一連三天都沒有露面，難道說，他把錢扔這兒就不管了？！
正在他著急上火的時候，逸辰來了，還帶著個筆記本電腦。逸辰讓魏東把魏萱也找來，三個人在房間裡開小會。
「我仔細分析了一下，目前我們這種小店，雖然產品，就是香酥鴨脖子的味道很好，但是技術含量並不太高，易於被人模仿。所以當務之急，是迅速搶佔市場，形成品牌。」
魏萱點點頭，魏東撇撇嘴，「怎麼搶佔市場呢？現在開一家店就相當於多投入兩萬塊錢，且不談要保證新店的產品質量，單是開店，這越是開得多，需要的錢也越多啊。」
「我們不直接自己投資，那樣需要的資金太大，我們設立加盟店，拉別人一起來賺錢！」逸辰說道，他打開筆記本電腦，指著裡面的方案說道「我準備採用招商加盟的方式，開一個店，我們負責給他們供貨，給他們統一標識，統一品牌。」
「可是，誰會願意來、經營這樣的小店呢？」魏東有點明白了，這個想法他以前不是沒有想過，只是自己跟人談時，沒什麼人願意投錢去做這個香酥鴨脖子啊。
「我們把目光盯在現在的高校附近。」逸辰說道，「每年有大量的畢業生，面臨就業的壓力，很多人根本找不到工作，而在高校附近，包括學生公寓附近，三萬塊就可以做一個小生意，很多畢業生都願意嘗試。」
「三萬？」魏萱奇怪，一個店不是只要兩萬嗎？
「是的，三萬。這樣我們每增加一個加盟店，實際上就是在增加收益！開得越多，我們的資金就越多。」逸辰眨眨眼睛。
「還有一點我不明白，你準備怎麼跟人去談呢？在報紙上發佈消息嗎？我試過，效果很不好。」魏東嘖嘖嘴。
「不需要。」逸辰說道，「報紙廣告多花錢呀，我有更好的辦法。不過，現在需要你們辦兩件事情，一是要把店裡的流程整理一套規範化的模板出來，這樣每個加盟店就可以照葫蘆畫瓢兒；二是需要設計一下我們香酥鴨脖子的logo，統一標識，包括標誌、顏色等等，形成品牌。」
「這個沒問題，我可以辦。」魏萱突然說道，魏東很不可思議地看了她一眼。沒有理睬父親奇怪的目光，魏萱說道，「我早就覺得店子應該規範化管理和醒目美觀的標識了，很多工作我已經做了大半兒了。而且我有學美術和設計的同學，都是專業人員，這事兒就交給我吧。」
逸辰點點頭。然後對魏東說道，「我們在風先區的鴨養殖場進貨，你那邊要聯繫好貨源，一旦鋪開了，不要在貨源方面有什麼問題。主要加工製作可都在老店啊。」
魏東聞言一愣，沒想到這個孫逸辰，居然連自己的鴨子是從哪裡進的都瞭如指掌！不過一愣之後，便是肯定地點頭。跟這樣的人一起合作，心裡有底了！
於是，三人分頭行動。逸辰則肩負著最為重要的工作——招商。就是找人來談加盟。他略微準備了一下，就徑直找到了周明義的辦公室。正巧，周明義的辦公室裡沒人。
「孫逸辰同學？」看到逸辰，周明義十分吃驚，這個混世魔王怎麼回來了？！
「周主任，我回來看你來了。」逸辰親熱地說道。聞言周明義一哆嗦，心想，我惹不起我還躲不起啊，這小子絕對不是什麼省油的燈！他來，準沒好事兒。前段時間聽說岳晨居然死了，而且據說當時警察調查時，韓虎和他也都在場。考慮到他先前跟岳晨的關係，還真說不好他們是怎麼回事兒，不管怎麼說，死了學生是事實，而死的這個是岳晨就更是轟動性新聞了。很反常的是，逸辰的那幾個室友在自己監視下，居然沒有一個人跟逸辰聯繫，更讓人奇怪的是，警察也沒有找到殺岳晨的兇手，經過那件事以後，韓虎好像跟逸辰的關係也變得不錯。這一切都太奇怪了。
當然，周明義嘴裡卻說的是，「哦，請坐，請坐。呃，找我有什麼事嗎？」