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龍騰世紀 第二百四十二章 賣菜 文 / 風中的失落

    十二月中旬,山前鄉的第一批大棚蔬菜成熟了,這一批的大棚蔬菜,以辣椒、西紅柿、茄子等家常菜為主,按說如今的季節,這些新鮮菜上市,價格應該是不錯的,但沒有商販上門來收購。周天浩已經發現其中的問題了,那就是宣傳沒有到位。

    具體負責宣傳工作的,是新上任的副鄉長嚴家福,嚴家福兼任著派出所所長,按說是不應該負責這項工作的,可這是馬衛東的安排。要說嚴家福也努力了,為什麼沒有效果,周天浩總結出來了宣傳失敗的原因:以官方的形式去宣傳大棚蔬菜,放不下來架子,不可能有絲毫的效果,試想一下,你到縣裡去,給縣委縣政府領導匯報,請縣直單位負責人幫忙推介,這有什麼作用,人家怎麼會幫著你賣蔬菜。

    沒有商販上門,令周天浩有些措手不及,這批蔬菜,必須要銷售出去,萬事開頭難,想要在山前鄉推廣大棚蔬菜,如果不能夠解決蔬菜的銷路問題,那是害了農民,不是做好事。自然也不可能繼續發展大棚蔬菜了。

    第一批的大棚,大都是鄉政府幹部貸款建起來的,沒有人上門來買菜,這兩天,鄉政府裡面,出現了一些躁動,幹部的情緒很是不好,一個大棚的投資是300多元,包括木材、水泥柱子、塑料薄膜等的開支,一些勞務費都沒有計算的。如果不能夠賺錢,虧的不僅僅是大棚。所有的大棚,都是建在最好的地裡的,間接的損失肯定是存在的,而且精神上承受的壓力,是無法計算的。

    蔬菜必須以最快的速度賣出去,絕對不能夠積壓,家家樂超市可以解決一部分。但如今,老百姓還習慣在菜市場去買菜,真正到超市去買菜的人。不是很多,超市的銷售能力有限,再說了。大規模的發展大棚,最終的銷路,必須要依靠菜販子,只有菜販子上門來收購蔬菜了,才有可能保證大棚蔬菜的銷售。

    鄉政府召開了緊急會議,重點討論了大棚蔬菜的銷售問題,按照周天浩的計劃,第二批的大棚,馬上要開始發展,趕在春節之前。能夠出來一大批的新鮮蔬菜的,想不到遭遇了這樣的大難題,等同於遭遇了當頭一棒。

    周天浩想到了兩個思路,一是班子成員分片包干,銷售蔬菜。第一批的蔬菜不多,按照這個辦法銷售,可能會很快的解決難題,但這個辦法,缺點異常的明顯,山前鄉的大部分班子成員。與外界的接觸不多,沒有多少的門路,不可能打開銷售市場,而且這樣做了,班子成員會心有餘悸,對於發展下一批的大棚,明顯有畏難的心理了。

    第二個辦法,就是班子成員親自出去買菜,最好是直接到春山市去銷售,如果能夠打進春山市的銷售市場,山前鄉發展的大棚蔬菜,就不用擔心銷路了。這樣做的優勢是明顯的,那就是能夠讓更多的農戶發展大棚蔬菜,這一年多時間以來,春山市的流動人口明顯增多了,特別是商業一條街開發出來以後,不少外地的商販進入了春山市,而且小商品批發市場,正在初步的籌建過程中,規劃已經出台,市委市政府正在全力的協調過程中。相信小商品批發市場建成以後,會吸引更多的外地人,來到春山市的。

    周天浩在會議上,和盤托出了兩個觀點,這一次,班子成員的意見非常統一,一致認為,要到春山市去銷售蔬菜,要打開春山市的銷售市場,馬衛東的觀點最為明確,詳細分析了利弊,認為這次如果打開了春山市的蔬菜銷售市場,山前鄉就可以大規模的發展大棚蔬菜了。而且,馬衛東主動請纓,說自己帶隊出去銷售蔬菜。

    周天浩知道,馬衛東有將功補過的意思,自從兩人談話之後,馬衛東的態度有了很大的改變,工作踏實了很多,也低調了不少。

    看到大家討論的差不多了,周天浩最後總結了。

    「大家提出來的思路,是很不錯的,我看這樣,我們不要過多討論了,蔬菜的銷售是最為重要的事情,必須要打開春山市的蔬菜市場,這樣,我們才能夠保證大棚蔬菜的發展,這方面,我們已經形成了共識,至於說誰帶隊出去銷售的事情,我看這樣安排,我帶隊到春山市去銷售蔬菜,我熟悉春山市的情況,這一次的銷售,必須在最短的時間內,完成任務,只有這樣,我們下一步的工作,才能夠順利開展的。」

    周天浩剛剛說完,馬衛東就發言了。

    「周書記,還是我去銷售蔬菜,你是書記,統籌協調就可以了,如果我帶隊出去銷售,遇見了什麼困難了,請示你解決……」

    其餘班子成員也紛紛發言,不同意周天浩親自出去銷售蔬菜,嚴家福提出來,他跟著馬衛東出去,到春山市去銷售蔬菜,打開春山市的蔬菜銷售市場,堅決完成任務。

    周天浩沒有同意馬衛東的觀點,儘管他知道,馬衛東是真心的。

    「銷售蔬菜的事情,大家不要爭論了,我已經決定了,再說了,我到春山市去銷售蔬菜,可以住在家裡,至少節約一個人的住宿費,這也是錢啊,如果說我在後面協調,遇見了問題,還是需要出面的,這樣耽誤了時間,現在,我們最為寶貴的東西,就是時間了……」

    散會之後,嚴家福坐著派出所的吉普車,迅速去聯繫拖蔬菜的農用車了,二十多個大棚的蔬菜,需要兩個農用車,而且還要過秤,要記好賬目,半天時間完成工作,也不是輕鬆的事情了,翌日一大早,周天浩就要和他一起出發了。

    周天浩回到辦公室,馬衛東很快進來了。

    「周書記,蔬菜銷售的工作,都是我前期沒有做好宣傳,造成了今天的局面,我覺得,還是應該我帶隊出去銷售的,周書記是不是重新考慮一下,再說了,你是書記,親自出面了,我的臉面沒有地方放啊。」

    「老馬,你就不要想那麼多了,這是工作,其實前期的宣傳,我也疏忽了,畢竟我們的班子成員,沒有真正做過生意,不熟悉生意場上的規律,出現這樣的事情,也是很正常的,你不要過分的自責了,再說了,我這個鄉里的書記,到了春山市,就是普通幹部了,賣菜也不是什麼丟臉的事情,只要蔬菜能夠賣出去,能夠打開春山市的蔬菜銷售市場,能夠大規模的發展山前鄉的大棚蔬菜,所有的工作,都是值得的。」

    「周書記,跟著你,我真的能夠學到很多的東西啊,以前在政府辦公室工作,面子觀念是很強的,這種銷售蔬菜的事情,想都不會想的,更不用說親自去做了,你是市委辦公室下來的,都不顧及這些,親自出去賣菜,我相信,春山市的蔬菜銷售市場,一定能夠打開,山前鄉的大棚蔬菜,一定能夠大規模發展起來的。」

    「呵呵,你這是給我加壓啊,我心裡也沒有底啊,不知道這次怎麼樣,能不能很順利,如果遇見了問題,應該怎麼辦,一切都是未知數,我們畢竟不是做生意的人啊。」

    周天浩說完這些,馬衛東也沉默了,這個問題,他早就想到了。

    「老馬,我考慮了,這次是情況特殊,如果春山市的蔬菜銷售市場打開了,鄉里必須有一幫專門從事組織工作的商販啊,這種組織工作,鄉政府是不可能長期抓在手裡的,也不合適,必須要發動商戶做這些事情。」

    「周書記,我也是這樣考慮的,剛才在會上沒有說,主要是想到了,這次的任務有些緊急,其他的事情,暫時不考慮,我看這樣,你到春山市去銷售蔬菜,我在鄉里摸底,看看是不是有合適的人,或者合適的商戶,專門來做這樣的事情,銷路打開了,這也是賺錢的事情,只不過需要一定的實力和信譽。」

    「好,我們就兩邊同時做工作,爭取在最短的時間內,取得實質性的成效,不過你重點還是考慮一下,發展大棚蔬菜的事情,銷路打開了,這是山前鄉農民脫貧致富的一個好門路,我們要高度重視的。」

    「好的,我這就到信用社去,聯繫一下貸款的事情,下午都村裡去,和村幹部合計一下,找一些有實力也有技術的農戶,作為發展的重點。」

    周天浩有些無奈,基層幹部就是這樣,什麼事情都要操心,甚至是出去賣菜的事情,你如果想著坐在家裡,舒舒服服的指揮,就不要想著能夠做出來工作成績,很多的事情,需要親自動手去做,只有做好了開頭,後面的事情,才會變得順理成章。

    下午吃飯的時候,嚴家福回到了鄉政府,吃飯的時候,他給周天浩匯報了,所有的大棚蔬菜,都聯繫還了,清早五點鐘開始裝車,主要是保持新鮮,八點鐘的時候,就可以出發了,周天浩點點頭,叫嚴家福做好相應的準備,這次出去銷售蔬菜,也就是他和嚴家福兩人,甚至沒有帶工作人員。(未完待續)rq!~!
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