ff37;ww.ff35;ff18;xff33;.ff23;omu85c0f;8bf4;66f4;65b0;6700;5feb;5c0f;8bf4;9605;8bfb;7f51;參與競標的船廠，從預計的十幾家增加到了32家。
這個數量，還有可能隨著晚上的紅眼班機而增加。中船集團和下屬的江南造船廠，也不是沒有出國競標過，但從未遇到過這麼多的競爭對手。畢竟，走出來才是最近幾年的事，中船仍然在適應世界船舶業的發展。
榮尚國將高墊肩的西裝脫了下來，一把丟在酒店的床上，迅速將新加坡航運集團送來的競標說明書放在隔壁套間的桌子上，對著裡面的繁體字一陣大眼瞪小眼。
「船東也增加了。台灣長榮集團加入了船東序列，你知道嗎？」榮尚國抬頭看向蘇城。長榮集團和大華集團的關係相當密切，大華的瑟坦油田出產的原油，以及大華包銷的阿聯酋天然氣，大部分通過長榮集團運銷全球各地。韓國現代集團願意簽約轉讓lng技術，裡面也有長榮集團向他們訂購船舶的緣故。
蘇城只是微微點頭，道：「長榮集團每年都要買好幾艘大船，聯合放標也不奇怪。」
「蘇董能不能通過長榮集團……」
「我不能要求長榮損害自己的利益。」蘇城沒等榮尚國說完，就打斷了他的話。
榮尚國歎了一口氣，道：「競標方式是暗標，後天早上開始，我看咱們也別睡了。商量一個數字吧。」
「嗯……」蘇城也翻開競標書看了一會，道：「你看這樣如何，我們把船東分成兩類，一類是比較在乎價格的，一類是比較在乎完工時間的……」
「好主意。」榮尚國馬上動手。
兩人的下屬也忙碌的開始分類查找資料。一些船東的傾向在競標說明書上就是非常清晰的，但另一些船東的傾向，就要根據他們公司的情況來判斷。
榮尚國帶來的4個辦公室人員，整理房間和領會上意是一把好手，真到分析資料的時候就抓瞎了。尤其是世界航運公司的資料。他們根本是兩眼一抹黑。除了其中一人之外，剩下三個人甚至讀不出資料裡所有公司的名字。
將競標說明書上的名單照抄下來以後，中船的4個人就不知道該做什麼了。
只聽信息局的兩個人，在那裡嘩啦啦的翻書，還不停的打電話回國核實情況……
6個人的一望可知，榮尚國的臉刷的就紅了。
但說實話，那些沒有在競標說明書上說明自己意向的船東，榮尚國也不知怎麼判斷他們想要什麼。
在國內的時候。他們還可以詢問，如今到了國外，難道打電話給他們？
人家也不一定會說實話啊。談判桌上，不就是猜來猜去，競標更不用說了。
當然，在國內的時候，中船也用不著委曲求全。大多數公司想要船隻，只能到中船來訂購，民用船舶的規格都是確定的，價格也是確定的。沒什麼商談的餘地。
至於競標？那就是開玩笑了。
國企除非快要餓死了，否則都有不為五斗米折腰的高尚情懷。堂堂正部級的中船重工。就算不叫六機部了，那也不會參與國內廠商的競標活動。
你愛要不要。
然而，時代不同了。中船今年拿到的訂單不足，往年積累的訂單利潤不高，要是不插幾個高價的訂單進去，眼瞅著就要揭不開鍋了。
這種時候，五斗米也不能放過。何況是外國的五斗米。
榮尚國只是沒想到。剛剛邁出國門，自己的手下就變的如此不經用。
在紅白莫辯的臉色中，大華信息局的兩個人。很快將一張名單變成了兩張名單。這是他們最熟悉的工作，得到資料，分析資料，給出結論……大華戰略部的工作，通常比這複雜幾十上百倍。
11家船東共計32艘船的需求，要分成兩部分，實在是太簡單了。
蘇城和榮尚國見到的成品裡，在乎時間的有8名船東的25艘船，而剩下7艘更在乎價格的船舶，分屬於6名船東。
榮尚國發現了問題，馬上道：「一共11個船東，有重複？」
「這是我們根據船舶的噸位和型號來判斷的。」信息局的董峰眉稜骨高，是個性格堅強而富有自信的男人，他不緩不急的道：「世界航運業經歷了92年的蕭條以後，正在強勁復甦，尤其是散貨船市場，因為穀物的殷切需求，以及鋼鐵和林業產品的進口增加，使得散貨船，尤其是靈便型的散貨船的租金上升了25%到30%，所以才會有今天的集中訂貨會。不管是哪種船東都不會放過租金上漲的利好，所以，我們將所有訂購2萬到5萬噸靈便型散貨船都劃分到了在乎時間的範圍，預計他們能夠承受船價10%以上的漲幅……油輪和集裝箱船暫時並沒有租金上揚的促進力，這幾家船東保有量也比較高，參看他們手持的租契合同，應當會更在乎價格。」
榮尚國聽的呆住了，道：「你很懂船啊。」
「臨時研究的。」董峰稍表謙虛，道：「我們只是對信息做分析。船運業和造船業的價格浮動，主要還是供需決定的，從目前的資料來看，全球靈便型船隻的訂單增加了100%，租金上漲大約只會持續1年左右。」
「一年時間哪夠收回成本的？」榮尚國的秘書抓住時機說話，刷了一下存在感。
董峰似笑非笑的道：「一年時間確實不夠收回成本，但船東本來做計劃8年收回成本的，現在能用7年半時間也很好啊。反正都是要訂購，提前一點也沒有關係。再怎麼樣，一年後，租金即使下落了，也會有正常利潤的。而且，我們說的25%的租金，是要上百萬的。」
榮尚國贊同道：「外國人其實挺有耐心的，細水長流。」
蘇城微微一笑，道：「那就按這個名單來？」
「就按這個名單來。」榮尚國說著放鬆下來，笑道：「那時間方面，咱們確定10個半月？我們預留半個月的時間，應該能保證完成。」
就在榮尚國覺得幾乎沒有爭議的情況下。董峰眉骨一抖，道：「10個半月，我們恐怕拿不到訂單了。」
「嗯？」
「就我們得到的消息來看，現代重工能輕鬆的將時間壓到10個月以內，因此，我想他們會選擇9個月到10個月之間的交貨期。」
榮尚國面色不豫，道：「韓國的現代重工一家，難道能吃下30多艘船？」
「現代重工剛剛擴建了工廠。手上訂單不多，要是放給他們吃的話，10艘船肯定沒問題。這次來的還有日本的船廠和歐洲的船廠，他們最少要拿走幾艘大船。另外，三星重工和stx都有能力摘取訂單，他們處於技術共享的狀態……」董峰的語速有點快，但說的非常清晰。
信息匱乏的人，說起話來就有點缺乏底氣。榮尚國不高興歸不高興，還是問道：「那以你的想法，我們也要將時間訂在10個月了？」
「最好是9個半月比較穩妥。」
聽他這麼說。榮尚國反而換了表情，問：「大華能在9個半月裡完成一艘5萬噸級船舶的製造？」
「勉強能夠做到。」這一次。是蘇城回答了。
隨著大華船業的熟練工的增多，大華船業的生產能力是跳躍性增漲的。這不光是工人水平提高所帶來的生產率提升，更重要的是能夠與大華船業的海上鑽井平台互換工人了。
大華船業做海上鑽井平台都有4年時間了，人員非常穩定，幾乎大部分工人都有5年以上經驗，按照國際標準，這些工人都能算是熟練工。
大華海上鑽井平台的生產任務也很緊張。而且利潤頗高，直接抽調工人，會造成太大損失。但是。如果用大華船業培訓了一兩年的工人，調換部分的高級技工和熟練工，卻能讓海上鑽井平台部門不減速的情況下，提高造船部門的速度。
這種做法，建國初期的國企其實經常使用。
那時候，上海和東北是中國的製造業中心，將外地工人和東北或者上海的工人互換，在人數不超過30%的情況下，上海和東北的工廠幾乎不會受到影響，但外地的工廠卻能迅速發展起來。
當時的石油部、六機部、兵器部全國四處設廠，用的其實都是這種方式。
榮尚國顯然沒有料到大華能用9個半月完成一艘船的建造。他默默的算了一下，道：「如果是9個半月，江南造船廠最多只能承攬一艘船。而且，利潤不高，這樣的話，和我們的初衷就不符了。」
「用分段造船法，提前一個月完成還是可以的。」蘇城已經準備將分段造船法擴散給中船了。他從日本購買分段造船法的目的，是在此基礎上整合出巨型總段造船法，相比之下，後者是更先進的造船法，和平地造船法堪稱黃金組合。藉著時間差，用分段造船法換一點人手，對大華的好處更多。
而且，中船畢竟是國家的企業，提高它的生產率，總能讓國家少支出一點補貼。
榮尚國不能確定的道：「我們還沒開始學習分段造船法，怕是來不及了。」
「設備到了以後，工藝不會太難，大華也就才掌握而已。」
榮尚國看著競標說明書上刺眼的違約金額，還是難以決定，最後道：「江南造船廠準備競標5艘船，1艘用9個半月來競標，4艘用10個月來競標。剩下的……各憑本事。」
「也好。」5艘船的交易金額會超過7億元人民幣，以雙方的資質來說，作為合作項目已綽綽有餘。
信息局的董峰，已經掐著指頭，開始計算大華自己競標的底線了。
……
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