顧客的需求，就是林氏的需求，李亮此時表現出了林氏員工特有的敬業精神，態度恭敬而又親切，臉上露出職業化的笑容，先向幾位顧客深深施禮，然後自我介紹道：「鄙人便是商舖的掌櫃，不知幾位有何貴幹？」
他的這一番應對，立即讓面前的幾位顧客在內心產生出了一種受到別人重視的滿足感，一下子便對林氏商行產生出一種好感，覺得林氏商行的人訓練有素，感覺很上檔次。
當先一位大腹便便的老者朝李亮點了點頭，輕捻著短鬚道：「你便是這裡的掌櫃？錢塘月報的相關事宜可是由你做主？」
李亮聽的一愣，要知道《錢塘月報》雖然也放在商舖中出售，但是並不歸李亮分管，而是由林氏商行旗下的報業分公司進行具體負責的。
於是李亮問道：「雖然報業這一塊並不是鄙人直接分管，但若諸位有何需要，也可由我代為轉達的。」
老者一聽，有些不客氣的道：「既然不是你負責，叫負責這一塊的人出來與我們談吧。」
李亮並沒有因為對方的態度而生氣，依舊滿臉賠笑的道：「實在抱歉！報業方面的負責人一般都是在工坊區，很少到商舖來，敢問各位究竟是何事？若是一些常規業務，鄙人也可代為做主的。」
那老者聽了，似乎對李亮的應對很是滿意，呵呵一笑，這才慢條斯理的道：「新年將至，我等欲要藉機發財，都囤了不少好貨，不過好貨也要廣為人知，才能賣的俏，所以我等便想到了你林氏報業的廣告業務，特此登門。」
李亮一聽確實是生意上門，立即喜笑顏開，愈發慇勤的道：「好說！好說！其實《錢塘月報》的廣告業務目前已經於每月的十五日進行公開拍賣，幾位可以通過拍賣競價來獲取報紙廣告位的租賃權。」
老者與同來的諸人交換了一下眼色，面上都露出了神秘的笑意。
然後老者目光灼灼的看著李亮，緩緩的道：「我們要的，不是那些只有豆腐塊大的廣告位，我們要的是……一整版，你，可以做主嗎？」
「什……什麼？整版？」李亮即使再怎麼想要假裝淡定，還是吃驚的張大了嘴巴，愣在原地，頭腦陷入了停頓。
老者和同來諸人都笑吟吟的看著他，也不說話。
不過李亮畢竟訓練有素，是旺財最得力的部下，很快就眼神聚焦，調整了過來，他敏銳的覺察到這次有大買賣上門了，內心有一股按捺不住的激動，不停搓著手，語音微微顫抖的道：
「諸、諸位可否到樓上雅間稍坐片刻，用些茶水美食，此事我做不了主，我將立即派人去通知鄙行的旺財總管，由總管親自接待各位。旺財總管此刻正在幾里外的工坊區坐鎮，他有一匹高頭大馬，應該很快就能趕到的，不會讓諸位久等的。」
老者笑呵呵的點點頭，對其他人道：「也罷，都上去嘗嘗林氏酒樓的特色菜吧，老夫來過幾次，味道著實不俗。」說罷當先上樓。
李亮一邊微笑恭迎，一邊趕緊命夥計寫信放信鴿。自打上次出過打砸搶事件之後，旺財給商舖和工業園區之間配備了信鴿，方便快速傳訊。
信鴿飛行的速度極快，幾里的距離只是一晃眼的時間便到了。旺財此時正在樂器工坊中督造，自從林氏樂器行開辦以來，銷售業績節節攀升，成為了一個新的盈利增長點。
林氏出產的樂器種類豐富，質量上乘，批量生產，成本低廉價格實惠，逐漸受到眾多音樂愛好者的歡迎。甚至有一位士族家小姐，對各種樂器都愛不釋手，將林氏出產的每一種樂器都買了一件回去。
這時突然有夥計走到旺財面前，遞上一卷硬紙條，恭敬而簡練的道：「總經理，信鴿傳信。」旺財充分貫徹了林幸的指導方針，教導所有林氏員工在表達上必須言簡意賅，節約時間，注重效率。
旺財看到這卷紙眼睛就是一跳，還以為是商舖那邊又出了什麼不好的事情，打開一看，是用炭筆寫的寥寥草草的一行字，內容卻是：「大買賣上門！需總經理親自洽談！」
旺財立馬來了精神，二話不說大踏步而出，牽上他的高頭大馬，一個翻身就熟練的躍上了馬背，雙腿猛的一夾馬腹，口中「駕！駕！」連聲，興高采烈的急馳而去。
旺財趕到酒樓的時候，幾位大客戶正在包廂內大快朵頤，吃的不亦樂乎。旺財先找到李亮，大致的詢問了一下情況，心中有數了之後便上了二樓包廂。
進去之後，旺財先是自我介紹，既表現的很親切又沒有過分的謙卑，然後也不急著與之敘話，而是先端起桌上的酒壺，給自己斟滿，自罰了一杯，抵消遲來之過。幾句話間，旺財便將與諸人的關係拉近了幾分。
此後，旺財與諸人一邊喝酒吃菜，一邊談天說地，話題漸漸敞開。
原來，這幾位都是江左幾個大商行在錢塘分部的主管，其中就包括江左赫赫有名的姚記商行，主管就是為首的那位老者。
只聽老者道：「這次我等前來貴行，主要是希望能給自己的商舖和年貨商品登載類別詳細的貨品目錄廣告，進行大範圍的宣傳，以期待在年貨行情中獲得不菲的回報……」
旺財聽的非常仔細，很快心中已經瞭然。
這種廣告就相當於顧客直接拿著報紙就可以進行商品選購，選好後直奔廣告指定的地點進行購買，大大的節約了消費者挑選貨品的時間。
而這種廣告需要的版面相當大，通常要佔用報紙一整版，因此廣告費用不可能像以前那種豆腐塊廣告那麼便宜。也就是說，林氏商行下屬的報業分公司即將迎來他們第一筆大額的廣告收入。
旺財對報紙廣告這一塊，早就虎視眈眈了，旺財現在人站的高，眼界也更開闊了。之前那些豆腐塊廣告一期幾萬錢的廣告收入早已經滿足不了他的胃口，他一直在等待機會，期望能做幾筆大單。
而現在，機會終於適時的出現了，可謂正中其下懷。不過旺財雖然心中大喜過望，有著十二分的熱情，表面上卻顯得很是淡定，也不急著與對方討價還價，而是與諸人把酒言歡，不停的勸酒，說著各種笑話，調節現場氣氛。
當年林幸以極端低廉的價格購下造紙工坊的那一套戰術，被旺財引以為經典案例，時常在腦中回想重溫，並且不斷實踐，到如今，旺財已經能將那種欲擒故縱的手段運用的如魚得水，收放自如，並且有青出於藍而勝於藍的勢頭，恐怕就是林幸面對此時的旺財也要自歎弗如。
一開始幾位投資人還表現的比較矜持，可是酒過三巡，連最沉穩的那位老者的情緒也漸漸的被調動了上來，諸人已經不再用酒杯喝酒，而是開始舉碗牛飲，大口吃菜，紛紛對林氏酒樓的酒菜大加讚賞，大聲道：「好酒！來繼續喝！」「此魚味道甚鮮美！我要再來半條！」
旺財感覺差不多了，這才趁著酒興，開口道：「關於這種大幅廣告的費用問題，我想……」
幾位大商行的地區主管們此時哪裡還招架的住，被旺財幾句話一問，不禁意間就透露出了自己的價格底線。雙方在輕鬆愉悅的氣氛中，敲定了合作的細節問題。
總經理旺財親自出馬，果然是馬到成功。
報業分公司一下子有了一筆巨額的進賬，旺財看著賬面上的數字笑的合不攏嘴，夜裡躲在被子裡都在偷偷的笑。
之後才過了不到三天時間，《錢塘月報》出了一期過年特別刊，這一期報紙的版面數量是往日的好幾倍，但是價格依然還是一個錢。為了方便顧客們進行購買，林氏報業目前已經設置了分銷點，在市集的各個旺舖位置發展代理商，可以根據報紙的銷量給予代理商們一定的提成。報紙銷售佔不了多少空間，也不耗費什麼人力，可以額外得到一筆收入，還可以帶旺店舖的人氣，大部分商家都是樂意的。
老主顧們都覺得這一期的《錢塘月報》特別實惠，一個顧客在市集上拿著一份《錢塘月報》激動的對同來的朋友說：「看啊！這麼多張紙！紙張的成本費好像都不止一個錢了！內容看完了可以拿去燒火！拿去做草紙！總之肯定是有用的！真是太划算了！林氏報業這是讓利大回饋啊！」
這一期過年特別刊賣瘋了,走在市集上基本人手一份，有的人還買了不止一份——他們覺得划算呀！這麼厚才要一個錢拿在手裡都覺得踏實！最後上報到旺財那裡的最終統計結果顯示，本期報紙的銷量突破了九萬份！
九萬份是什麼概念？錢塘縣周邊總戶籍數才十餘萬，九萬份就相當於每十個家庭中就有九個都購買了錢塘月報！市場佔有率達到了驚人的程度!當然這跟錢塘月報目前在報業領域是獨樹一幟，沒有競爭對手有很大的關係。
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p.s：上一章又出了點小紕漏，已經修改過。另外求收藏求推薦，新書需要大家的支持，謝謝大家了。