林幸一見旺財愁眉不展的樣子，就知道是新品銷售上遇到了困難。
果然，旺財苦著臉開口道：「少爺，我們研發出來的新文房四寶銷售情況很是不理想，從上櫃銷售開始一個月過去了，只賣出去一副竹筆套件，加上十幾支炭筆，我什麼辦法都想過了，按照老辦法打了廣告，進行新品促銷，又派人在門口演示用法，介紹新文房四寶的用法，可是沒有用，還是賣不動！現在貨物嚴重積壓，少爺我真不知道該怎麼辦了。」所謂竹筆套件，就是指竹筆、硬紙和墨水瓶三樣。這三樣通常都是配套使用的，所以成套出售。
林幸看旺財那沒精打采的樣子，也不欲再責怪他。他知道旺財已經很努力了，能在這麼短的時間內將新文房四寶的新品研發全部完成，成功推向市場，可見旺財在這上面是下了大功夫的，他花費了這麼大的精力和錢財，卻沒有看到相應的回報，難免灰心喪氣，看到自己更是感覺不好交代，沒有為少爺辦好事。
林幸便開口安慰道：「旺財，我知道你已經很盡心盡力了，新品一開始銷售不順其實我早已預料到，這是正常的，能賣的火爆才奇怪了。這不怪你。你想啊，從古到今，多少代人？世世代代都用的是毛筆寫字，舊的文房四寶在消費者的印象中已經根深蒂固了，平常人只要一欲寫字，首先想到的便是舊式的筆、墨、紙、硯，這種從小就形成的習慣是很難改變的，這種軟筆的書寫方式，目前還是社會的主流，不是那麼輕易就能被打破的，任何新事物被大眾接受，都要有一個過程，而且這個過程不會很短的。
你也不用著急，也不用再去大力的宣傳，反而提高運營成本。新文房四寶，你以後只需要小規模量產，保證給商舖有一定的供應量不斷就可以了，讓商舖慢慢的帶著銷售，不用再去管銷售情況，而是將精力花到如何改進上，新品出現必然還有很多不成熟的地方，你平時首先要自己多用，然後在自己身邊人先推廣，可以在我林家的佃戶中免費送給他們一些進行試用，試用後讓他們反饋出試用效果，有哪些地方還不滿意，收集這些意見後再進行改進，力求作出質量過硬的產品，打出我林氏的品牌。只要是好東西，最終還是會大多數人認可的。
我見你在每樣貨品上都加了錢塘林氏的留款，這一招就做的很妙，值得誇獎，這就是我跟你說的品牌意識，品牌效應，若能將我林氏的招牌打響了，日後無論我們賣什麼，只要有這林氏的留款，顧客就會趨之若鶩。總之，新品的事情就順其自然吧，莫要再強求，下面你可以把精力放一部分到茶水鋪上去，茶水鋪才開張不久，似乎還未走上正軌，你可多到生意較好的茶水鋪中去飲茶，多學學別人是如何做的，然後再對自己進行改進。茶水鋪生意應該不像賣新文房四寶那樣艱難，只要下了功夫，應該很快就可見到起色的。」
林幸的一番話讓旺財面色好了許多，他聽到林幸不但沒有責怪自己，反而還給予鼓勵，還稱讚其做的好的地方，這讓旺財頗為感動，暗暗下決心，一定要將茶水鋪生意做出來，讓少爺收到回報！
於是旺財開口道：「少爺，茶水鋪生意應該不難做，我一定能做好的！我爹對這方面也有不少經驗的，我可以向他請教。之前沒有起色主要是因為我一直將精力花在新文房四寶上，對茶水鋪沒怎麼照料，下面我一定將主要精力用在這上面，相信很快就能給少爺帶來豐厚的利潤！」
林幸哈哈一笑：「利潤什麼的對我來說暫時還無所謂，我沒什麼要花錢的地方，只要你能保證我們的林氏產業不要入不敷出就行了，如果真的在茶水鋪賺到了利潤，那就積攢下來，做我林氏產業日後擴大規模的資金。最近在新文房四寶上投入過大，資金吃緊了吧？將我留的這一粒黃金也拿去吧，反正我也用不到。」
旺財確實正為此事擔憂呢，少爺給的金粒雖然還剩下幾粒並未花盡，但是眼看著又要到發餉之期了，之前的一些利潤都變成了賣不掉的文房四寶堆積在那裡，把旺財愁死了。
加上這一粒金粒至少能讓旺財心理上放鬆許多，旺財便收下了這金粒道：「少爺放心，雖然資金略顯緊張，但還未到發不開餉無法周轉的地步，加上少爺這一粒金自然更無問題了，現在的窘況應該不會持續太久的。」
林幸點了點頭，問道：「現在拋開新品的事情不談，日常經營中還有沒有遇到其他問題？」
旺財想了想，道：「有，這一段時間經營下來，我發現一個問題，就是員工工作的積極性都不是很高，有時候我到工坊去，經常發現有夥計站在那裡閒聊偷懶，只有看到我來了才又開始繼續幹活。雖然他們也能按時完成以往規定的造紙數量，但是我覺得他們未盡全力，其實如果他們工作再積極一些，產量可以大大提升。而我到商舖的時候，發現商舖也有這種工作效率不高的現象，夥計經常在櫃面上哈欠連天，對顧客的問話也愛搭不理的，可我一時也想不到什麼好辦法來改變這種狀況，少爺有什麼好辦法嗎？」
林幸點點頭道：「這正是我擔心的問題，其實這種問題要比貨物一時積壓的問題嚴重的多，不過也不是沒有辦法解決的。讓我想想。」於是林幸皺起眉頭，仔細搜索前世的記憶，回憶一些私營企業的員工制度都是如何制定的。旺財不敢打斷他的思路，在一旁靜靜等待，手握一桿炭筆，正準備做記錄。
過了一會，林幸想到了一個方法，微笑道：「方法有了，我決定改變一下月餉的發放制度，採取底薪加提成的模式，鼓勵多勞多得，產出的多，個人得到的回報也多。比如工坊那邊，每比原先計劃多生產出一車紙張，每個夥計就在原先月餉基礎上再多加50錢的獎金。商舖這邊也是一樣，每多賣出價值一串錢的貨物，夥計便可在基本月餉的基礎上再多拿50錢的賞錢，有賞還要有罰，給他們每月制定相應的基礎任務目標，超額完成是獎勵，若完不成則要受罰，在基本月餉基礎上扣除相應數額。包括旺財你自己的月餉，也應該施行這樣的制度。當店舖淨利潤每多出1串錢的時候，你便可得到50錢的提成獎金，這是我說的，你把它定下來照做就行了。當然其他員工的具體獎懲你必須經過仔細計算，才能制定出具體的獎懲數額。這樣一來，應該就能調動起他們工作的積極性了。」
旺財聽了立刻眼睛一亮，這確實是個好辦法啊，趕緊仔仔細細的將其記錄在紙上，方法其實不複雜，具體就看日後的施行效果如何了。
林氏商行從此開始邁出企業制度建設的第一步。
買賣上的事情談完了，林幸和旺財便閒聊起其他事情來，包括縣上的一些新聞。
旺財道：「少爺你知道嗎，那陳氏郎君和丁氏女郎真的守得雲開見月明了。」
「哦？是嗎？」對於此事林幸還真未料到，連忙細細問之。
原來那陳慶之的才華受到了吳郡太守陸納的賞識，委任其為八品縣丞。陳氏的地位也隨之大大提升。陸氏是江左最大的士族，而丁氏不過是錢塘的二等小士族，陳慶之受到陸氏的賞識是丁氏族人未料到的，不由對其刮目相看。而且丁氏女郎性格堅定執著，早已對陳氏郎君情根深種，丁氏長輩也是無法，最後便同意了這門婚事，押寶在陳慶之身上了。陳慶之年紀輕輕已經是八品的官職了，未來前途不可限量，雖然寒門仕途陞遷要困難許多，但歷來做到上品高官的寒門也並不是沒有。以陳慶之的才學，也並非沒有希望。
不過丁氏女郎年齡尚幼，年方十三，古代女子婚配早，不過也得要到十五歲行了及笄禮才算成年，才可以嫁人。所以這門婚事雖然被允准了，但兩人也還得再晚兩年才能完婚。
林幸也願意看到有情人終成眷屬，對這對情侶抱以誠摯的祝福，這是一對敢於挑戰世俗偏見的年輕人啊，林幸對他們的勇氣也是頗為佩服。
他不由的想，「什麼時候自己也能娶個美女做妻子呢？嗯，現在想這個還太早了，還得等上**年呢，還是先好好練功吧！只是不知道到時候做自己老婆的會是誰？黑衣嗎？」他望了一眼靜靜坐在一旁的黑衣，臉上露出了一絲微笑，不過緊接著，他的腦中突然閃過了一個臉蛋肥嘟嘟的可愛小女孩的身影，正在默默抱著一盆斷折的花垂淚。
陸小花癡？差點都把她忘記了……不知道她最近安好否？那盆姻緣海棠活了沒有？
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