一般地說所謂談判就是有分歧的雙方坐下來，擺明各自的目的找出分歧，雙方各自作出一定的讓步互相妥協達到彼此都能接受的結果.其中，弱勢的一方多讓步以求息事寧人，強勢的一方少讓步見好就收。本書最新免費章節請訪問。
怒爾哈赤在的時候曾經跟明朝方面簽定過一個不是協議的協議，就是把寧遠關以東漠北以南的廣闊地區設為未定歸屬區，雙方願意的話隨時可以用刀槍說話，這與其說是協議還不如說是挑戰書。皇太極繼位後覺得此協議不妥，因為隨時跟明軍在遼東作無畏的纏鬥會影響他一路向北打垮蒙古的戰略，就是說怒爾哈赤以前的談判是意氣用事不當真的談判，皇太極現在卻是真想談判。
皇太極的目的很明確也很簡單，就是以現在各自控制地方也就是以寧遠關為界互不侵犯，等解決完蒙古**家再來作決斷。就算打敗蒙古要對明朝用兵時不好意思撕毀協議從寧遠關進攻，從北面的薊州、大同甚至寧夏等地由北向南壓下來也行。範文程見瑞王為人隨和且說談判不設前提稱呼也無所謂，一時情急就把真話說了出來，因為他也想早點談完早點回家過年，說不準還能從明朝使者的急與緩等情緒中發現點什麼。
誰知道瑞王居然說出現在談判的內容都不一定算數，就是說哪怕範文程要求把北京城割給女真人他也可以答應，只不過遠在北京的皇帝會不會同意他就不敢保證。範文程一聽大為不滿，問瑞王道：「請問瑞王，你的意思是說我提的以寧遠為界，女真與大明成為兄弟之邦的要求有點高，不知道你認為什麼是合適的呢？」
談判首先要知道對方的真實要求，範文程認為自己這方已經擺明了態度，就是以實際控制區域為界大家停下爭鬥，至於說成為兄弟之邦是漫天要價，他知道明朝君臣的面子思想都很嚴重，真能放下面子雙方也不會走到這一步。
誰知道瑞王端起茶碗喝了口茶說：「我大明的皇帝不像你們天聰汗有很多兄弟，不過他有幾個像我這樣的叔叔，我這樣的人可能跟這位多爾袞額真一樣都是擺設，真正拿主意談話的是你范先生和侯大人，所以你有什麼話問他別問我。」
多爾袞年紀雖小但志向不小，他輕蔑地看了一眼自甘平庸的瑞王然後說道：「我可不是擺設！」
瑞王哦了一聲說：「看來你好像比我強一點，那你們三個人談吧，本王只知道皇上交代的一句話，就是不設前提什麼都可以談，至於怎麼談談什麼我不管。」
對瑞王這種坦白到自認沒大用的人，範文程不屑中也有些佩服，這世上自我膨脹自我標榜的人太多了，能坦誠自己是擺設的人不多。範文程問侯恂：「侯大人，這次談判你能作主嗎？」
侯恂想了想說：「這次談判瑞王是正本官是副，瑞王開始的表態可以看著是對本官的全權委託，既然瑞王有委託那本官可以作主。不過先要聲明一句，本官作主的是談判的形式而不是談判的內容，就是說在哪裡談談什麼都可以，但最後結果不是瑞王和本官接受了就可以的，必須要得到皇上的認可才行。」
多爾袞為了證明自己不是瑞王嘴裡說的那種擺設，先問道：「既然現在是侯大人作主，那范先生開始說的以寧遠關為界，女真和大明成為兄弟之邦，侯大人認為可行嗎？」
侯恂想了想問：「這話是你們兩的意思呢還是你們天聰汗皇太極的意思？」
多爾袞說：「這當然是我八哥的意思。」
侯恂說：「子曰：『父在，觀其志；父沒，觀其行；三年無改於父之道，可謂孝矣。』女真人也好漢人也好，這孝道還是要講一講的吧？怎麼你們天聰汗繼位不到一年就要改變呢？」
多爾袞冷笑了一聲道：「你說的都是你們漢人的腐儒之言，在我們女真人眼裡，只要能繼承父志讓我女真族人過得越來越好就是正確的，至於說父汗以前說過什麼那並不重要。」
範文程這時也點頭道：「尊重其真正意思而非受片言隻語束縛，這才是真正孝道！」
侯恂點頭說：「女真天命汗努爾哈赤當時曾與大明朝廷定下協議，寧遠以東直致漠北以南算是雙方共有土地，大家各憑手段爭取，現在你們要全部吞下去是不是胃口太大？兩人做生意一個人吃肉還要給另外一個人喝幾口湯，你們這樣做就是湯都不給我們喝一口了？」
多爾袞傲然道：「天下之事本就是強者為尊，況且遼東本是我女真人世代居住之地，憑什麼要拿祖輩留傳下來的土地給你喝湯？」
侯恂說：「你們這樣說就不能算是在談判了，本官和瑞王回去了也無法向皇上交代，那我們的談判不就白談了嗎？」
範文程聽了向多爾袞點了點頭，多爾袞說：「原來侯大人只是的一無所獲回去無法交差，我這裡倒有個好主意包你們滿意。我女真軍隊滅蒙古喀爾喀部的同時也對科爾沁和喀喇沁進行了拉攏，插漢本部已經是眾叛親離了，假如明軍能夠與我們聯合消滅掉插漢部，我女真可以分一些土地給你們。」
侯恂點了點頭說：「拿別人的東西做人情，還要我大明軍隊幫你們出力，這算盤打得精啊，只是不知道你們到時候能把哪些地方給我大明呢？」
多爾袞說：「年初時大貝勒帶善曾在這寧遠城下無功而返，這證明你們明軍雖然野戰差得遠但在守城時還是有點能耐，不然的話你以為我們會跟你們在這廢話？讓你們跟我們合作滅掉蒙古只是讓你們率先攻下幾個蒙古人的幾個城守住，發揮你們的長處而已。出力少當然就分得少，聽說你們在朵顏部又圍了兩道邊牆，那就把兩道邊牆之內的土地都算明軍的，你看可還滿意？」
侯恂說：「我明白了，假如你們當時打下了寧遠，那你們女真人跟明軍合作的興趣都不會有，估計現在要談判的內容恐怕就應該是以山海關為界了吧？現在說是合作其實是要明軍先向蒙古插漢部動手，最後只把明軍現在駐守的地盤賞給我們，是不是這樣啊？」
範文程一聽也知道比較過份，想了想說：「半年前我們雙方就準備談判，後來聽說因為蒙古人偷襲了明軍使明軍蒙受了好幾千人的損失，據說現在都沒找到兇手沒能替死去的明軍報仇。侯大人想一想，明軍跟女真人合作既能報仇又能得利，這是兩全其美的事何樂而不為呢？至於說所分地盤小了可以再談嘛，還是多爾袞額真那句話，多出力當然就分得多，你看怎麼樣？」
侯恂想了想說：「結交女真與蒙古反目，這事太大本官作不了主，必須得回京向皇上說明情況由皇上定奪。不如我們先暫時說到這，等本官和瑞王回京報告後再繼續談？」
範文程說：「這眼見著就要過年了，這一來一去的估計今年是沒時間談了，過了年再來時估計也是一個月以後的事了，不如我們先定個文字上的協議，就是在下次談判之前大家休戰先不要動兵，侯大人你看可好？」
範文程打的算盤是現在先定個協議，只要定下來在下次談判之前雙方休戰，那麼遼南總兵毛文龍也好寧遠總兵滿桂也好都不會到遼東生事。當需要的時候還可以適當地拖延點時間，這樣一來初步達到了以實際控制線休戰的目的。至於說雙方合作打蒙古人的話誰也不會當真，明軍不會沒腦子深入草原去奪城，草原裡也沒有那麼些堅固的城池既方便明軍輕易奪取後堅守。
侯恂說：「下次談判開始前雙方休戰是應該的，否則的話就失去了談判的誠意，只是本官開始都說了一切談判內容都有可能不作數的，必須要回北京讓皇上定奪，這可如何是好？」
範文程說：「這好辦，我們現在就把這條寫下來且只寫這一條，說明徒休兵是談判的前提，相信大明皇帝不會不同意，就像侯大人開始說的那樣不徒就表示沒有談判的誠意〈好這一條後立即快馬送北京讓你們皇帝簽署意見，等你們皇帝簽署意見後立即快馬送來，一來一去最多三、四天，其他需要互相反覆商討的我們明年接著談你看怎麼樣？反正我們也得回去獲得天聰汗的同意。」
侯恂與瑞王低聲商議了幾句然後說：「也只好這樣了，那事不疑遲馬上寫吧。」
四天後，從北京和瀋陽先後傳回來了天啟和皇太極親筆簽署的意見，大家都同意在下次談判前雙方都不派一兵一卒侵擾對方，雙方談判代表也互相作別回去過年去了。
範文程和多爾袞召集好人馬後原路返回，多爾袞見一路上範文程情緒很低落，在出了寧遠關時忍不住問道：「范先生有哪裡覺得沒對嗎？」
範文程有點鬱悶地說：「早先沒想起來，現在才知道事情哪裡沒對。」