白若雲環視了一眼在場的人,輕聲開言道:「這種設備是美國一家新能源公司的專利產品,不過它的研發基地卻不在美國,我也是回國後才知道的,我們先放在一旁不談訪問下載txt小說
現在來說說關鍵的一點,就是這種設備的研發資金,據知情人透露,當年所投入的資金非常高,至於具體數字,應該是在十位數以上。」
「哎呀,那麼高呀。」馬玥蹙著柳眉驚訝地說了一句,其他的女人也覺得這個數字確實很高。
「就是這麼高……」白若雲點了點頭,繼續介紹道:「因為裡面的技術是世界上最先進的,所以美國那家公司對這種產品,特別是核心技術方面開出了天價的授權費用。
而且,那家公司的老闆,也就是現在的權利人相當固執,就引進這項技術,文娟曾經與他有過多次的溝通,在授權的費用方面,對方始終沒有做出絲毫的讓步,因此,我們便把它擱置下來。」
「死美國佬,太討厭了,便宜點不行麼。」蘇妙菱板著臉嗔罵起來,「真是的,要這麼高的價,他也不怕被撐死了……」
「主要是產品好,技術先進,他們不愁找不到合作夥伴,到現在為止,這家公司已經和歐洲幾家新能源公司有了合作。」白若雲把目光落在蘇妙菱的臉上,耐心地解釋著。
「商業談判就是這樣,專利權在對方的手上,只要他不妥協,任何人都沒有辦法,在談判桌上,雙方只能平心靜氣的談,而採用武力解決的地方……不是在談判桌上。」說完這句話,白若雲有意停頓了一下,看了看處於沉默狀態的林非。
「大姐,既然歐洲人能夠和他們合作,那我們為什麼不能。」馬玥在一邊插言道:「我們的綜合實力不比其他人差呀。」
「我恨死美國佬了。」蘇妙菱又罵了一句,「一定是他們故意把給我們的授權費用抬高的。」
「妙菱別亂猜了,聽大姐說……」米蘭輕輕拉了一下蘇妙菱的手。
「沒有那種可能,美國權利人和誰合作目的都是為了金錢,所以他對任何一家合作商都會一樣,那個授權費用應該是雷打不動的。」戴思綺輕聲解釋了幾句,而後說道:「等大姐分析完以後,我們自然就明白了。」
「思綺說的沒錯,這正是我們所遇到的一個瓶頸。」白若雲給了戴思綺一個肯定的眼神,「其實生產這種設備的原材料並不是很高,可是如果加上引進技術的高昂費用,肯定就會造成綜合成本偏高,產品的價格自然就會更高。
假如說,我們願意出高價,從美國那裡取得了授權許可,把這項技術引進過來,那麼我們所生產的產品,它的成本價在三至五年內,應該是國內類似產品的四到五倍。
當然,它的質量肯定是國內產品無法比擬的,不過,它的價格的的確確還是太高,沒有什麼性價比可言。
說到這裡,大家應該都明白了,成本上所高出的那一大部分,全部來自於支付給美國權力人授權費用的攤薄。
我曾經做過計算,即便我們把利潤空間降到最低,這樣的產品投放到市場上也很難有什麼銷路,因為這種高端,確切的說應該叫高價的商品,根本就不適合現在國內的市場。
大家想一想,我們的產品是要面對國內的廣大老百姓,而不是比這裡居民收入高不知多少倍的歐美地區,我們這裡的老百姓恐怕沒有這樣的購買能力,對於居民手中所能支配的資產,不能完全聽信所謂的專家,以及相關部門所給出的統計數據,那裡面的水分太大。
想要在商場中立足,然後再健康的活下來,我們必須要有自己的客觀認知和正確判斷,否則的話,一定會死的很慘。
我非常理解姐妹們的心情,大家不僅僅只是看重了產品所帶來的商業利益,更希望用自身的能力來回報祖國,來造福百姓。
可是,我們終究是商人,做的是生意,不能把好不容易積累下來的財富用在不切實際的項目上。
就目前的情況看,只要美國那邊的權利人不把天價的授權費用降下來,這個項目的可實施xing就不是很大……」
說完這樣一番話,白若雲向廚房裡走去,在場的其他女人本來很高的熱情,就這樣被潑了一盆冷水,她們的臉上都多多少少掛著些失落,默默地各就其位。
戴思綺思慮了片刻,手裡包著餃子,對著白若雲問道:「大姐,你剛才說這種設備的研發基地不在美國,那它在哪裡。」
「對呀,你剛才說暫時不談。」馬玥也把目光落在了白若雲的臉上,「是不是背後藏著什麼隱情。」
「我總覺得大姐剛才的話沒說完。」米蘭輕聲插言道:「這件事情一定有轉機。」
白若雲拿過毛巾擦拭著剛剛洗完的手,淡淡一笑,她沒有回答這些問題,而是說道:「這件事,我點頭通過沒有用,關鍵還要靠一個人,或許他能夠找到解決這個問題的辦法。」
「是老公吧,。」餐廳裡顏如玉說了一句。
「我也知道了。」蘇妙菱興奮地轉過身,「大姐,你剛才說過的一句話是不是還可以這樣理解。」
「你說說是哪句話。」林非靠在門框上,笑呵呵地問道。
蘇妙菱眨了眨眼睛,「是那句談判什麼的,具體的我說不上來,我想大姐的意思是,只要不在談判桌上,就能夠通過武力解決,大姐當時還看了你一眼呢。」
「小丫頭,眼睛還挺尖的。」白若雲走到蘇妙菱身邊,在她的臉蛋兒上捏了一小下。
「若雲,這裡面究竟怎麼回事。」林非隨著白若雲返回餐廳,廚房裡的幾個女人都不再說話,側耳傾聽著。
白若雲拿起一張餃子皮,舀了些肉餡放在上面,一邊包著餃子一邊說道:「事先說好了,大家不能因為這件事情而影響胃口和心情。」
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