山越現在是真的走投無路，活不下去了.自從劉欣採納張昭所獻計策，在又個要道口安營紮寨以後，便割裂了山越各部落之間的聯繫。這樣對於山越的生活本來並沒有多大的影響，因為山越各部落也只有在襲擾漢人的時候才會串通聚集在一起，他們大多數時間都過著自給自足的生活。
然而，夏收的時候，漢軍突然衝進他們田地，「幫」著他們搶收地裡的莊稼，速度快得驚人。等山越部眾們醒悟過來的時候，地裡的莊稼無論已經熟了的還是尚未成熟的，都已經被漢人收割了一大半，來不及收割的則被一燒了之。
山越各部首領們這才知道漢人在要道口紮下營寨的真正目的，紛紛組織起來對漢人的營寨進行衝擊。但是，這些慣於在叢林中作戰的山越人，突然發現他們的對手比他們更加熟悉叢林作戰，到處都是預設的陷阱，許多越民甚至連敵人的影子都沒有看到，就命喪黃泉了。這也難怪，第七軍團的士兵大多來自蠻族，又經過叢林作戰的長期專業訓練，這些山越的烏合之眾又如何是他們的對手呢？
無奈的山越人只好縮回了村寨，令他們意外的是，漢人並沒有趁勝追擊，而是全部退回到了自己設置在要道口的軍營裡。山越人鬆了口氣，趕緊搶種莊稼，爭取秋天能有所收穫。結果秋天到了，可惡的漢人又如法炮製了一番。這下子山越沒有退路了。
江南不比西川，這裡的山林普遍不高，鳥獸極其有限，山越各部還是以農耕為生。但是山裡的田地畢竟算不得良田，村寨裡的餘糧也不多，秋收又讓漢軍給攪和了，山越各部現在是真的過不下去了，唯有投降這一條出路。
過去，山越各部經常聯合起來襲擾漢民，每次都是大佔便宜，現在吃了這麼大一個虧，自然有些不甘心。當這些山越部落的長老同意投降以後，封烈將他們集中到了一起，但是他們卻提出一個條件，要劉欣到江南和他們當面談。
馬芸有些不捨地說道：「老公，你又要走了？」
按照以往的經驗，碰到這種情況，劉欣肯定會以大局為重，親自去江南走這一遭。但是令馬芸意外的是，劉欣卻搖了搖頭，淡淡地說道：「如果他們要和我談，就讓他們到襄陽來，如果不想來，那就活活餓死他們！」
馬芸一愣，說道：「只怕這一來一回需要不少時間，等到這邊談妥了，他們的族民也餓得差不多了。」
劉欣沉吟道：「還是你想得周到。這樣吧，只要他們同意過來，就讓江南那邊先送一個月的糧食給他們。」
人在矮簷下，怎能不低頭。山越各部落的長老聽到劉欣的條件，除了接受，沒有其他路可以走。
其實山越這個民族和漢族並沒有多大區別，甚至連姓氏也都是漢人的姓氏，只不過他們生活在山裡而已，並且當中有許多人本來就是漢人，為了逃避戰亂或者刑罰而加入了山越。所以，這些山越長老基本的規矩還是懂得，既然是去襄陽投降劉欣，總不能空著手去吧。但是山越本來就窮，也沒有什麼拿得出手的東西，幾十個長老聚起來一商議，各自回部落挑選了十個美貌少女，然後便浩浩蕩蕩地上路了。
能夠做到部落長老，都是見過些世面的。但是這一路走來，這些見過世面的長老越看越是心驚，幾年的功夫，漢人的生活竟然有了翻天覆地的變化。七天後，這些山越長老終於進了襄陽城，一個個更是如劉姥姥進大觀園一樣，都覺得自己的兩隻眼睛已經不夠看了。
劉欣在襄陽城中最大的酒樓接見了這些山越長老，美酒佳餚再配以歌舞，讓這些長老們暈暈乎乎，以為自己到了人間仙境。酒過三巡，劉欣擺了擺手，讓人將歌舞撤了下去，笑著說道：「諸位都是山越各部的代表，劉某現在問你們一個問題。如果現在我答應讓你們過上與漢人一樣的生活，你們願不願意？」
長老們已經親眼看過了漢人的生活狀況，對於劉欣的提議誰也不會傻到拒絕，紛紛出言附和。只有一個長老起身說道：「小民願意是願意，只是不知道我們投降以後，要多少年才能過上那樣的生活？」
劉欣哈哈笑道：「我可以保證，要不了一年，你們的族人就可以過上好日子了，只是你們必須真心實意地投降。」
又一個長老站了起來，拱手說道：「劉大人，我們此次前來，都是帶著誠意的，外面那些女子便是我們從各部落中精心挑選出來獻給大人的。」
劉欣輕輕拍了拍巴掌，轉頭吩咐道：「仲康，叫一隊弟兄們過來。」
典韋這次陪著劉欣出了趟遠門，回來以後劉欣就給他放了個長假，現在主要是許褚在劉欣身邊擔任護衛。許褚雖然不知道劉欣為什麼突然要他調一隊飛虎親衛過來，但他執行起命令來卻是不折不扣的，一會兒功夫，便帶進來一隊雄赳赳、氣昂昂的彪形大漢。
劉欣指了指站在酒店大堂裡的近百名親衛，對那些長老說道：「那些女子是你們遠道送來的厚禮，劉某若是推卻，恐怕你們會有所想法。你們來看，這些士兵都是我大漢最精銳的勇士，隨便拉到哪個軍團都可以作為一名軍官。劉某有意將你們帶來的那些女子，分別許配給他們當中尚未成家的漢子，不知道諸位長老可有意見？」
眾長老中早有人聽說過劉欣有一位夫人就來自蠻族，所以劉欣對蠻族十分關照，許多蠻族族長、少族長都成了郡縣的官吏，他們這次挑選族中最美麗的少女獻給劉欣，未嘗不是存了這樣的心思。聽到劉欣這樣的安排，許多長老都低下了頭，心有不甘。還是最先站起來的那個長老看得比較遠，欠身說道：「既然她們都是劉大人的人，如何處置但憑大人作主，小民等絕無異議。」
劉欣呵呵一笑，說道：「那就這樣說定了，仲康，這件事你去安排一下。諸位長老，劉某還有一個條件。」