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經過劉欣、馬芸的長期策劃，與幻術館同一天開張，而且被寄於厚望的大漢錢莊，卻是門可羅雀。全天唯一的一筆業務，便是馬芸從家裡取了一千多兩白銀，存進了錢莊，換回一張面額一千兩的銀票。
對於為什麼會出現這樣的局面，劉欣和馬芸感到難以理解，銀票用起來多方便啊，而且有官方的保證，隨時可以去錢莊進行兌換。尤其是在一些大額的交易中，如果使用銀票，可以省去許多麻煩，至少總好過帶著一大堆金銀和銅錢吧。
恰好此時，程昱前來拜訪，他是來祝賀劉欣喜得愛女的。自從投奔劉欣，被委任了一個別駕的職位，程昱還從來沒有得到過表現的機會。劉欣要開設大漢錢莊的事，不僅荊州的官員，就連廣大老百姓都是知道的，因為和襄陽幻術館一樣，大漢錢莊在前期也進行了大量的宣傳，程昱對這裡面的情況自然也是瞭解的。
程昱見到劉欣正為錢莊的事發愁，心生一計，說道：「啟稟主公，在屬下看來，大漢錢莊所做的事無非就是存錢和取錢。大家都會覺得錢還是放在自己身邊來得安全些，何況錢莊只收金銀，而且要折色，願意存錢的人當然就少了。主公為何不從取錢這個方向來考慮呢？」
劉欣一愣，反問道：「沒有人存錢，怎麼會有人來取錢呢？」
程昱沒有直接回答，而是繼續說道：「其實主公關於設立大漢錢莊的這個想法，屬下乍一聽到，也覺得匪夷所思，可是細想之下，這又確實是一個絕妙的主意。但是，為什麼大家都買帳呢？歸根結底還是對錢莊不太信任。要解決這個問題，就必須讓大家看到，只要憑銀票，就能在錢莊取到錢。而這樣做，首先得讓大家手裡有銀票。」
劉欣已經從他的話裡聽出點門道，頷首道：「你繼續說。」
程昱欠身道：「現在要讓銀票到大家的手裡，有兩個現成的途徑。一是每個月發放官員俸祿的時候，可以直接折算成銀票發給大家。二是很快就要夏收了，各地官府照例是會收購一批糧食的，可以直接用銀票進行收購。」
劉欣知道，古代的錢莊，利用取錢、存錢這兩個環節的折色是賺不了多少錢的，主要的收入還是依靠放貸。但是，吸收不了存款，就沒有多少錢可以用來放貸。程昱的建議與劉欣的初衷還是有些背離的，這樣一來，大漢錢莊就變成了各地官府的財務室，只能起到一個周轉的作用了。那些發出去的銀票，倒有點像後世流行的打白條，只不過比較容易兌現罷了。不過，對提高錢莊的人氣，這倒不失為一個好辦法。
看到劉欣沉思不語，程昱又說道：「只要主公能夠保證所有的銀票都能取到錢，大家就會覺得銀票使用起來還是很方便的，就會有人願意主動將錢存進錢莊。只要有人將錢存進錢莊，不就達到設立錢莊的本意了嗎？」
劉欣恍然大悟，不由對程昱刮目相看，處於那個時代的人，僅僅聽了一些關於錢莊的宣傳，就能想明白這些道理和策略，確實不簡單，不愧在歷史上能夠成為曹操手下最重要的五大謀士之一。劉欣不由點點頭，說道：「你分析得很有道理，回去以後擬個詳細的章程給我看看。」
程昱在劉欣手下這些謀士當中，算是來得比較晚的，而且還是主動投效，一直擔心不能得到劉欣的重用，現在見到劉欣對自己的意見如此重視，不由大喜，連聲說道：「是，屬下現在就回去辦理此事。」
劉欣卻叫住他道：「仲德，你先不忙走，我還有事問你。」
程昱慌忙拱手道：「主公請講。」
劉欣沉吟道：「我欲討伐董卓，卻取道西川，荊州文武都不以為然，你對此有何看法？」
程昱抬頭看了看劉欣，拱手說道：「屬下不敢講。」
劉欣笑了笑，說道：「你有什麼想法直說無妨，我不會怪你。」
程昱這才清了清嗓子，說道：「主公想要討伐董卓，從南陽出武關，便可直取長安。即使不取武關，洛陽現為無主之地，也可以先占洛陽，再進兵弘農，攻函谷關，亦可長驅直入。主公現在捨近而求遠，其志必不在董卓，而在劉焉！」
劉欣撫掌大笑：「知我者仲德也！董卓我也是要討伐的，但西涼有數十萬大軍，不可急在一時。等我取了西川，則可對董賊形成三面合圍之勢，到時候長安城一鼓可下！」
有一句話，劉欣沒有說，他不急於攻打董卓，除了不想過早地損耗實力以外，還想看看沒有了貂嬋，王允能不能想出其他辦法離間董卓、呂布這對父子。歷史上，西涼軍盛極一時，後來經過董卓、呂布和李、郭汜兩次內亂，這才實力大減，為曹操所滅。
而程昱也有一句話沒有敢講，他已經看出劉欣所謀者甚大。劉欣如果直接滅掉董卓，很快就要面對一件難題，那就是如何處置劉協。按照劉欣的說法，他是不承認這個皇帝的，那就只有廢了他，而這樣一來就面臨著另立新君的問題。顯然劉欣想立的是他自己，可是他的名望還沒有達到這個高度，士林之中對他的看法還是貶多於褒，這時候自立肯定會成為眾矢之的。程昱清楚，劉欣肯定也想到了這一點，所以才會遲遲不向董卓用兵，他是在慢慢壯大自己的實力，等等時機。程昱也正是因為看到劉欣的宏圖大略才主動投效的。
時間一天天過去，錢莊的人氣終於旺了起來，但基本上都是去錢莊取錢的，存錢的一個也看不到。原來，那些領到銀票做俸祿的官員，第一時間便是趕到錢莊，將手中的銀票兌現。而賣糧大戶們，許多人更是一開始就不願意接受銀票，後來看到別的銀票已經換成了真金白銀，這才勉強接受，而他們收到銀票後的第一件事也是立即兌現。
這樣的結果仍然不是劉欣想看到的，但是受到程昱所獻計策的啟發，劉欣又採取了進一步的舉措。首先是墨香齋和馬芸她們開設的幾家店舖都開始接受銀票作為支付憑證。墨香齋本來就是劉欣讓沮授秘密開設的，擁有紙張的特許經營權，生意向來火爆，自然要支持大漢錢莊的生意了。而馬芸她們開設的那幾家店舖規模雖然不算很大，但生意出奇地好，尤其是經營女性用品的那家店舖，裡面出售的胭脂水粉、衣物首飾是荊襄貴族婦女們最喜愛的物品，大漢錢莊本來就是馬芸提出的主意，銀票的使用當然要一路綠燈了。
不僅如此，劉欣還宣佈，銀票還可以用來繳納稅款。過去人們納稅，所繳物品可謂是五花八門，有金銀，有銅錢，有糧食，有布帛，甚至還有豬羊雞鴨之類的家禽家畜。這些東西既佔地方，又不好處理，折算起來也十分麻煩，如果全部換成銀票，就簡單多了。
這樣一來，銀票的使用範圍是擴大了，信譽也有了，但是主動存錢的人還是不多。不得已，劉欣使出了殺手鑭。研究院設在城郊的作坊已經生產出了大量精美的白瓷，這些瓷器已經從日用器具發展到了各種裝飾擺件，只是由於制瓷技術的限制，器型都不太大。這些白瓷並沒有公開銷售，只有在荊州身份地位比較特殊的那個群體，才有可能得到一點樣品，還都捨不得使用，都珍藏在家中。
劉欣狠了狠心，決定在襄陽正式推出白瓷銷售。一套白瓷餐具就可以換來貂嬋這樣的絕世尤物，十幾個白瓷碗就可以換來張遼前往徐州一路暢通，難道還不能換來大家主動將金銀存入錢莊嗎？
荊州瓷莊的開業，成為襄陽近年來最轟動的一件事，它開業的那一天，幾乎全襄陽城的人都趕了過來，引發的人潮完全超過了幻術館開業的那一天。瓷莊裡琳琅滿目，精美絕倫的白色瓷器，上面還描繪著各種圖案紋飾、動物花卉、人文故事，凡是看過的人都覺得無法用簡單的語言進行描述。
襄陽城裡的有錢人很多，而且還有不少外地來的大客商，看到這樣的寶貝，誰為心動，紛紛詢問這些瓷器開價幾何。結果一問之下，全都傻了眼。這些瓷器，隨便拿出一件都價值不菲。當然了，對這些富人來說，錢不是問題。問題是人家瓷莊只收銀票，不收現錢。
於是，大漢錢莊開業以來，最熱鬧的場景出現了，存錢的隊伍一直排到了大街上。許多來晚了的人，甚至駕起馬車，趕往其他郡城的錢莊。因為瓷莊的白瓷數量是有限的，必須趕緊兌換銀票。
困擾劉欣一個多月的大漢錢莊的業務問題，終於迎刃而解了。不僅如此，銷售白瓷帶來的高額利潤還直接充實了荊州的府庫。
又過了一個月，孫策的身體漸漸復原，除了胸、腹、背部仍留有許多傷疤，已經看不出來他離死神曾經只有一步之遙。他也不再住在醫學院，而是搬進了城東那片宅子，與母親和兄弟們住在一起，而孫堅去世的消息仍然瞞著吳賢和幾個孩子。
在眾人的喝彩聲中，孫策停下手裡的長槍，擦了擦額頭的汗水，長歎一聲，說道：「寄人籬下的日子不好過啊！」
這裡是程普他們居住的小院，離著吳淑姐妹住的那處院子隔了兩條街。劉欣為了不影響吳賢的心情，到現在也沒有讓程普他們與吳賢見面，而孫策從醫學院回來以後，每天都是早出晚歸，除了給父親上墳燒香，就是來到這裡，和程普他們談談心，練練武。
聽了孫策的話，眾人都低下了頭，他們的家人都陷落在廬灑城中，他們的心裡更不好受。韓當抬了抬那條重傷的胳膊，動了動嘴，想要說什麼，終於還是忍住了，無奈地歎了口氣。
程普看到大家的情緒都十分低落，皺了皺眉頭，走到孫策面前，拱手說道：「啟稟少主，末將有一句話不知當講不當講？」
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