掌鞭兒的一覺醒來，天已大亮。
那陸小吏怕掌鞭兒的自己睡在窯子裡不踏實，不好意思，也在隔壁找了個姐兒陪了掌鞭兒的一宿。
洗漱完畢，在門外大聲說話，故意讓掌鞭兒的聽見。
掌鞭兒的聽見小吏說話，趕緊出了房門，見了小吏，臉一紅，言道：「您也在這兒啊？」
「哎！這地方我經常來！」
「啊……您經常來？這得多大開銷啊？」
「不貴！一宿也就兩錢銀子。」
「啊？這還叫不貴？」
「唉！你這個人哪？這人掙錢，為了幹嗎呀？不就是為了花的嗎？花了的錢，才算是你掙下了！不然啊！你掙了多少錢，也等於沒掙！」
可我這一年也就掙三四兩銀子，我都花在這兒了，我們家的孩子大人去喝西北風啊？」
「要不說咱們得多掙錢哪？掙了錢咱還怕花錢嗎？怎麼樣？昨天那個妞兒比你家那弟妹強多了吧？」
那掌鞭兒的沒有言語，心裡琢磨著，比自己那笨媳婦自然是強多了！
小吏見他不言語，又燒了把火，言道：「什麼哥們不哥們？爺們不爺們，誰掙了錢往誰家拿，誰享受了的是他自己賺下啦！」
這掌鞭兒的聽見此話也有道理，問道：「那我現在應該怎麼著啊？」
「你現在啊，你這麼著……」
然後那小吏就附在掌鞭兒的耳朵邊說起了悄悄話兒。
說完悄悄話後，小吏又塞給了掌鞭兒五兩銀子，又趴在他耳朵邊嘀咕了幾句，然後就各奔東西了。
掌鞭兒的回來照常跟著劉掌櫃發貨走貨，可在發貨走貨的時候，他卻不像從前了，吃飽了飯，混天黑，而是提著心，盯著事兒，可他盯著的不是劉掌櫃的事，而是那小吏囑托他的事。
掌鞭兒的從京津過來的時候，總是從京津帶來一些新鮮的俏貨，什麼剛進口的洋煙卷、打火機、香胰子……掌鞭兒的把這些東西，小恩小惠，送給張家口鋪面的帳房先生，從他們那裡探詢他們掌櫃往這裡銷貨的價格。
掌房先生得到了小恩小惠，自是吃著誰就向著誰，告訴了小吏，劉掌櫃發給他們這裡貨物的價格。
那掌鞭兒的從張家口回來，又帶過來一些土貨，柔嫩的小羊羔毛皮子，內蒙古的蒙古刀，送給天津的洋行老闆和他們的賬房先生，得到了洋行老闆和賬房先生的好感，洋行老闆和賬房先生自也是無以報答，掌鞭兒的向他們問自己掌櫃的進貨價格，洋行老闆和賬房先生也並不多心，本認為這是一句話的事，也就告訴了。
掌鞭兒的得到了這些信息，回到臨河，向劉掌櫃說了瞎話請了假，到延慶城裡陸小吏那裡告了秘，自然陸小吏又給了他不少好處。
陸小吏得到了一系列信息，又買騾子，又買驢，又置買牲口使的鞍韂嚼環，跟那掌鞭兒的說：「你能不能上我這兒來干呀？」
掌鞭兒的言道：「這恐怕使不得吧？」
小吏言：「你不跟我一塊兒干，我心裡真沒底啊？」
「你心裡還沒有什麼底啊？到哪兒取貨，到哪兒銷貨，進貨什麼價格，銷貨什麼價格，我都告訴你了，你還心裡沒有底哪？」
那掌鞭兒的附耳跟延慶城裡的小吏嘀咕了一陣，小吏咧嘴一笑言道：「那麼說，你跟那面，比跟這面對咱們的買賣更有好處？」
掌鞭回答：「自然是。」
「那你就跟那面，這面兒我就一個人支應著。」
掌鞭的要回去了，和小吏臨分別，掌鞭的又跟小吏嘀咕了一句話，不知掌鞭和小吏說了什麼？
那小吏在人市上雇了一個夥計，哄著一把兒騾子，就下了天津衛。
小吏到了天津衛找到了洋行，跟洋行老闆談起進貨事宜，這老闆看來的人是個新面孔，就瞎「白話」上啦，明明賣一個錢兒的東西，跟人家說是兩個錢。
小吏嘿嘿一笑言道：「既然敢往這條道上跑，就不是棒槌，掌櫃呀？您往實在裡撂，不要跟我山呼海哨！」
掌櫃言道：「咱買賣人是實打實的，我怎能跟您山呼海哨哪？山呼海哨能做得了買賣？」
小吏又嘿嘿一笑言道：「您看我是哪兒的人啊？」
「聽口音您應當是京北延慶的。」
「我跟您說一個人，不知道您認識不認識？」
掌櫃言道：「您說。」
小吏說：「延慶的劉元允。」
掌櫃言道：「自然認得，那是我們的老主顧。」
「既然是這樣，我問您，您給他什麼價格啊？」
「您哪？甭跟他比！一啊！他是我們多年的老主顧啦！二啊！他要的貨量大！我們自然就會優惠他一點兒！」
「他是您的老主顧這個不假，可要的貨量大？我就想說說啦，您準能肯定我以後要的貨量大不了嗎？」
「我說哥哥呀！您現在要的貨，不是量還沒大哪嗎？要大了的時候，再說大了的！
現在呀，我也只能按大路價把貨批給您，那劉元允是我們的貴賓戶，您沒聽見過有那麼一句話嗎？客大欺店啊？等您買賣做大了的時候，您就知道了！您跟他比不了！」
這小吏雖也伶牙俐齒，見多識廣，但也沒有說過洋行掌櫃，刀把兒在人家手裡攥著，洋行掌櫃該給他什麼價，還是給了他什麼價。
這小吏沒轍，也只能按著人家給的價馱回了貨。
小吏馱著貨，邊往回走，邊心裡嘀咕，我進貨的價兒比劉元允進貨的價兒高，這怎麼往出發呀？小吏心裡沒有底，從天津回到延慶州城，貨放到家裡，水口沒打牙，就去找攛掇他，做買賣的那個朋友，見了那個朋友，就埋怨開了，你非得讓我做買賣，你瞧瞧，你瞧瞧，我掉進去了不是？」
那朋友言道：「這買賣還沒做哪？你怎麼就掉進去啦？」
「我進貨的價格，比人家劉元允進貨的價格高多啦！我怎麼往出批啊？」
「你怎麼往出批？你這個人榆木疙瘩腦袋，你不也就是少掙倆嗎？人家能往出批你就不能往出批？我看你是見硬就回？就知道找窯姐的時候，你能耐大著哪？到動正格的時候了，你是屁能耐也沒有啊？
我看這麼著吧，你不是說，我讓你掉進去了嗎？你把現在你手裡這一套東西倒給我，你花了多少錢，我給你拿多少錢！這個買賣從此與你無關啦！這總行了吧？」
經這朋友這麼一忽悠，這小吏的心裡也忽悠開了，麼不是我真那麼笨？麼不是這買賣真不是那麼難做？不然他幹嗎能剌那麼大口子，敢把這一攤子接過去哪？」
小吏腦子裡又回味起窯姐兒那麵條子樣的身體和那嬌滴滴的聲音，他想到這兒，暗忖，「買賣還得做，我都費了這麼大心了，我絕不能撂下。」言道：「大哥呀，誰說你讓我掉進去了哪？大哥在我心目中就是個活神仙，我這不是跟大哥討『著兒』來了麼？大哥您說讓我怎麼做我就怎麼做」
「我讓你死去！你死去嘛？甭竟撿好聽的說！大主意還得你拿！因為銀子是你掏的！」
「倒是這麼一個理兒，那您說，貨進價兒高了，這買賣還能幹下去嗎？」
「可不也得幹下去嘛？只要你杵進去腿了，咱們再慢慢想辦法，你不杵進去腿，你怎麼知道這裡邊水深水淺哪？」
「真是聽君一席話，勝讀十年書啊！我要不是找您來哪？不找您來呀，我心裡一點兒底兒都沒有！」
「現在怎麼樣？」
「心裡豁亮多了！」
「我告訴你，你不必擔心，有哥哥給你兜著哪！不會讓你掉進去嗒！」
「那我就聽哥哥的幹下去了！」
「你干吧！」
這小吏，去除了思想顧慮，第二天和自己的夥計哄著五頭騾子就奔了張家口。
不知這小吏如何在這買賣場上和那劉元允折騰，能否折騰過劉元允，且看下面書裡給您慢慢敘述