第76章錙銖必較蠅頭利
紫金路的響馬寨調味品店，門庭若市已經是五天以後的事了，先是全市土產經營公司現這個不算商機的商機，開始遍地尋找貨源，這個自然不會再有成批量的貨源了，就即便有，價格也跟著漲起來。可沒人注意，不就花椒嘛，就潞州大紅椒好一點，也沒有到非吃不可的地步不是？
可稀罕還就稀罕，慢慢加入到找貨源隊伍的批商、零售商越來越多，對於普通市民雖然沒什麼影響，可那些搞飯店的、做熟肉的、賣小吃，還就非要潞州的大紅椒不可，一問二去，價格卻是越來越高，把批商看得心裡直癢癢，有的後悔不該把存貨都給出了。
對了，紫金路這地還有呢。
錢默涵駕車摸到這兒時，一堆飯店後廚採購的正和賣調料的拌嘴，等他湊上去，店裡那位手捻著小包道：「你們可看清了，這可是正宗的潞州大紅椒，別跟地攤上幾塊錢一斤那玩意比，大紅椒泡花椒水，泡三遍乏了也比普通椒有味……一克，十三塊五，響馬寨包裝，全市就這一家，沒別的分號啊。超市上的貨都是我們供應的。」
「媽逼的，一兩漲了好幾塊。」
「忒個先人板板，咋個這樣子做生意嘛。」
「就是嘛，太黑心嘍……」
「狗的，吃得狠呢。」
下面的一堆人，小聲的各式國罵，那掌櫃的笑吟吟的不急不惱。
錢默涵豎著耳朵聽了聽，知道是各飯店的採購都湧到這兒來了，問問他們價格，倒也不貴，只是大紅椒和長茴香上漲價漲得猛了，有位操著川味口音的和坐堂的商量上了：「老闆，我們用量大，這二兩小包那夠……我們要的多，價格優惠點，你這貨要全，以後咱們長期共事呢。」
「哦，量多啊，有大袋，你直接拉。」坐堂的道，標準的潞州口音。
「多大？」採購問。
「一公斤，一斤五十。」坐堂的一指，店後豎著兩排兩人粗的大麻袋，敢情全店濃重的花椒味就擱那兒來的。
採購的傻眼了，100克確實太少，可100千克，誰可能吃得了，就火鍋使勁往裡扔也得幾個月消化呀？那坐堂的一看採購那眼神，馬上伸手制止了：「別讓我拆開賣啊，這十五袋已經預訂走三四袋了，今年估計就這麼多貨了，貨等到月份以後了。」
吵吵嚷嚷得厲害，那採購身上的錢還不夠一麻袋花椒價格，可總不能空跑一趟，乾脆少要了幾個小袋，又揀著便宜的調味拉了小半車，一拔剛走，又是一拔衝到櫃檯前問著：
「老闆，有大紅椒沒有？」
錢默涵這會兒學會惜言如金了，沒和人爭執，不過他一看到響馬寨那個標識就有點心虛，看了一圈，電話直打回驢肉香的後廚了，指示著方位，又把情況講了講。好讓他安慰的，貴是貴了點，起碼還有貨，昨天遍地找不上大紅椒，把味源的孫伯伯差點給急壞了。
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英雄東路、驢肉香火鍋城，廉捷快步走著，帶著助理直到了後廚，所過之處廚師幫工紛紛迴避，大廚正招呼著人後院準備著廂貨去拉調味。
一位胖胖的廚師長，四旬上下，驢肉香也算是老人了，廉捷狐疑地看著，追問著：「宋師傅，總不能就個花椒，還把電話打到陶總家裡？有這麼嚴重嗎？」
「比這個還嚴重，要再過三兩天沒貨，生意得塌一半。」宋師傅臉上很嚴肅，看廉總不信，解釋道：「地方口味為什麼地方，就口味特別上，大紅椒前味沖、後味香、餘味長，平時一斤批就到三十多了，趕住普通花椒七八斤的價格了，可味道沒法比，一個大料包能回四趟鍋，普通的料盒根本不行……對了，廉總，價格一斤已經漲到五十了，咱們的用量大，千萬不能讓節骨眼上缺了貨啊，馬上五一就到了，用量大。」
「好，沒問題，以後有什麼事直接告訴我就行。你放心，缺不了貨。」廉捷安撫了幾句，這一件小事，讓他心裡那份危機感又蠢蠢欲動了，店裡下面人有事，找的還是陶總，敢情眼裡根本沒有廉總，讓他覺得沒面子的是，陶總呆家僅僅是幾個電話就找到了貨源，而他這會還不大清楚，潞州產的大紅椒究竟是什麼玩意。
回了辦公室，魔症似的口裡得啵著大紅椒、大紅椒，資料裡、電腦裡，亂翻一通，這玩意卻是連娘也說不甚清了，還是陶叔留下的一櫃書管用，特產裡翻到了大紅椒細細一看，驚訝無以復加了，產量大、耐寒，味香，出油率高、藥用價值高，優點列舉了n種，而潞州下轄的平順縣城本身就是「大紅袍花椒之鄉」，全市的花椒總產量佔全省的四分之一強。
看到此處，又讓廉總鬱悶了，總不能花椒大縣，還缺花椒，啪聲合上書，有點忿意地想著，聽到敲門聲隨意喊了聲進來時，錢默默來了，神色凜然，開口就道著：「廉總，我現個大秘密……真的，不騙你，這秘密我估計你們誰也不知道。」
「過來……對了，我問你。」廉捷拍著書問著：「潞州可是大紅袍花椒之鄉，你跟我說說，怎麼可能缺了花椒，這不成笑話了嗎？」
「哦喲，廉總噯，潞州還是產煤地呢，咱們買煤炭，不照樣比進口的還貴。」錢默默給了似是而非的解釋，又要說秘密了，廉捷卻是不太和這個愛吃愛玩，正事不幹的貨多說，稍有點上火地道著：「這絕對有問題，我就不相信，縣裡還有兩個公司、四條生產線，怎麼可能缺貨？」
「是啊，沒錯啊，都出口創匯去了，再說您也不看看這什麼季節，五黃四月，青黃不接，去年那茬都賣到尾貨了。」錢默默道，好歹比廉捷多了一份常識，廉捷皺皺眉頭，又想到不對了，反問著：「那往年怎麼沒聽說缺貨？」
「唉，問到正經地方，我說的就是這事。」錢默涵恍然大悟的表情，廉捷一凜然，這胖子附耳小聲說了一堆，廉捷眼睛越瞪越大，驚訝地道：「又是響馬寨？不賣驢肉的，改囤花椒了？」
「對，還就是那個人，我認識他那輛破車，就停紫金路店門口。」錢默涵小聲道。
「又是那個單勇？」廉捷難受的表情問道。錢默涵點點頭，廉捷卻是不屑一顧地道著：「這……這有意思麼？囤上點花椒，一斤多宰人十來塊錢，那得囤多少才得上一筆可觀收入啊？不對，他有這麼大能力？這要囤到讓市場缺貨，那得操縱多少資金才能辦到？」
「錯不了，就是他，去年驢飼料他都囤，愣是囤到連飼料加工廠也找他要原料去了。」錢默涵對那回肯定記憶猶，這事對廉捷卻是鮮，興致來了，拉著錢默涵問長問短，等把前因後果說了一遍，讓廉捷一雙大眼不相信地直瞅胖默默那一對小眼，這錢摳得，幾毛幾分堆成幾十萬，除了佩服，估計沒別的感受了。
說完了，錢默涵的秘密結束了，這胖貨看樣對單勇佩服得緊，見得廉捷的臉色越來越平和，又是提醒道：「陶叔說了啊，一定要小心，小心，再小心，這小子坑人都不帶眨眼。」
「哼，囤點花椒就嚇成這樣？咱們的一天的用量就十來斤，要是真一顆都沒了還真能嚇人一跳，一斤多要十來塊錢，哼呵呵，一個月多給他三兩千費用能嚇住誰？連咱們的泔水桶裡倒的都不止這麼多。下午就買上幾斤，用到貨下來，能有什麼事？真是。」
廉捷不屑道，就玩得再漂亮也是小兒科，知悉了原委，反倒讓他覺得這人眼界太窄了……
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人人心裡都有一根緊張的弦，當缺貨緊張出現時，有些人懵頭懵腦緊張得不得了，於是紫金路響馬寨調味品店這種緊張情緒，十數袋公斤的大袋沒到午就銷售的丁點不剩，貨從後門被村裡人搬到店裡時，那坐堂的掌櫃對著上門的客戶道著：
「看見沒，就這麼多了，二斤一袋，您多存點，眼擺著離貨下來還有小半年呢，天天用著呢，再說這玩意又壞不了，您說是不？……價格呀，不能動，這樣，辣椒、茴香、乾貨、八角、桂皮，您都擱這兒挑，我以全市低價給您，一回生兩回熟嘛，三回過來我得管您叫叔呢。」
原始的推銷手法，左忽悠右唆導，把採購的說得懵頭懵腦，還真就搬了一大袋花椒到車上，想想多出的錢虧得慌，乾脆又挑了半車其他調味，你說低價不是，我得多少補償點回來。
整整地拉了一車，那賣貨的掌櫃吃了大虧一般的臉色送著，直說進貨價太高，沒賺頭，等把同樣吃了虧的採購送走時，那人回頭時，臉上卻是帶上了得逞的笑意。
買的總也沒有賣的精，買得越多，我當然賺得越多了。
「這誰呀？不像你們史家村人的風格呀？這嘴皮子，比花椒還麻辣。」樓上的單勇小聲問，聽得下面那小伙煽風點火，時不時地被逗笑了。史保英翻著賬簿道著：「我一堂弟，十五就跟著他爹外地做生意，這回也是聽說我爹把潞州的驢肉市場打開了，準備回來自己幹。」
「嗯，人才，就是有點奸滑了點，太有主見了，比我指揮的還好。」單勇笑著評價道。
史寶英聽得此言，大眼皮抬了抬，看著坐樓梯口看笑話的單勇，輕聲道了句：「再奸還能比你奸？單勇，你和我爸辦得這事可不地道啊，先囤貨後漲價，坑人呢你。」
「賣東西就是低進高出，你還指望生意人做慈善，白給呀？」單勇無所謂地道。
「可這事……」史寶英抬起頭來了，想了想，被單勇偷換的概念還實不好反駁，反正就是有點不舒服，單勇笑道：「別想了，趕緊想辦法出貨，這些奸商的腦袋轉悠得快呢，價格這麼高，憋了幾天了，再等等沒準他們敢折騰出假貨出來。」
史寶英笑了笑，拿著電話拔了個，看樣是批零售同時下手了，要把手裡存貨全部甩出去，否則那幾萬斤花椒愁得老爹晚上癔症都念叨花椒呢。
打了電話，史寶英又翻了一頁賬簿，不過眼睛卻沒有看賬上的數字，而是瞟樓梯口的單勇，那吊兒郎當的樣子，那鎮定如斯的架勢，像有某種磁力一般吸引著她的眼光，怎麼看，怎麼也看也不足………
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東風路，朝陽調味店，一位滿身油污的莊稼漢走進店門時，老闆異樣問要什麼，這號鄉下人一般不該出現這個農貿市場，卻不料那人不是要貨的，而是怯生生地問：「老闆，我拉了一車花椒，你們收不？」
「哪兒？」老闆心裡一動，臉上沒表情。
「就你門口胡同裡。」莊稼漢道，看清了，是個開柴油三輪車的。
「看看去。」老闆樂了，臉上還是沒表情。
等看到麻包包裝十幾個袋子，老闆摳了幾顆，心裡樂了，臉上照樣沒表情，一看，很不悅地道著：「成色一般化，還有土渣，沒處理乾淨……鄉下自家留的？都沒曬好……」
「那你不要，我找其他家去。」莊稼漢實誠地道。
「別別，還沒說不要呢。全卸了，要都是這個樣子，我就要……三十七一斤。」
「不行，四十七。」
「再加兩塊，三十。」
「不行，四十五，低這個價。」
「嘖嘖，你看這人，一車好幾萬塊錢呢，能有幾家拿出來。」
「那我零賣呀。」
「零賣你架得住費功夫麼？再說碰上工商城管，給你沒收了你找誰說理去，這樣，你四十一，全要，現金。」
「成！」
莊稼漢想了想，點頭了，卸貨、驗收，個個顆粒飽滿的大紅椒，樂得老闆臉上開花了，一摞一摞錢數著，等三輪車突突一走，店主樂滋滋地小價格牌子一插：
大紅椒，56元／斤！
民路的調味店，也有莊稼漢探頭探腦進去了，怯生生地問：「老闆，收花椒不，上好的大紅椒。」
紫坊的農貿市場，出意外了，店主的保密工作沒做好，一驗貨被同行現了，哄了一堆人，一家分了兩袋，那店主直後悔自己太過小心，要不這生意可是他一家的了，這兩天搶花椒都瘋了，那兒都找不上貨，可不料貨自己上門了。
大東街農貿市場猛，去了輛工具車，村裡人脖子上掛著包就地開賣，一車貨十分鐘就被哄搶一空，比早市搶購鄉下運來的低價蔬菜還恐怖，都舉著一摞錢怕人家不收似的。
終於還是出了點紕漏，東明農貿市場也是成車出貨，照樣哄搶隊伍裡好容易搶了一袋貨的店主給完錢時異樣了，一把揪著賣花椒瞪上眼了：「我認識你，我們這兒的存貨前兩天就是你們收走的。」
「收走的怎麼了。」賣貨的不理會了，一把打掉了那人的手。
「嗨，抬了價再賣給我呀？賺了好幾塊，你把我當傻瓜，以為我認不出你來？」店主叫囂上了，現不對了。這賣花椒，就是前幾天來買花椒的。
「那總不能掉了價再賣給你，你以為我傻呀？」賣貨的撂了句，牛逼哄哄走了，氣得店主一時無處洩，直打自己的臉。
這些分散進城四處兜售花椒的源頭都北郊二級路上，停了兩輛東風加長高幫貨車，成袋成袋的花椒從車上咚咚咚直往下扔，下車的三輪車、工具車甚至畜力車，接滿一車，一打扎繩，忽悠悠地就走咧，隔不大一會兒，突突突又回來了，換成大把大把的鈔票，全交到停著的那輛越野車裡，村裡的會計和村長都裡頭呢，又是一家交錢回來的，會計收錢也簡單，紙一包，寫上名，甭看這辦法土，可效率高，而且沒人敢搗鬼，回去一數不夠了，村長一准大耳刮子得扇到門上。
卸貨、裝車、再卸貨、再裝車，兩大車三萬多斤的花椒不到天黑，已經差不多全變成厚厚的現鈔了，史保全心裡一塊大石頭落地了，一揮手，把會計和車打走了，就近這村裡人又干了個彪悍的事，一家農村信用社門口停著，村裡人扛著兩編織袋進了快下班的營業廳，保安看著穿著差點以為是窮瘋了來打劫的，卻不料人家一句存錢，兩袋子往櫃上一擱，一解開嘩嘩出來的都是紙包的鈔票，把一干要下班的營業員雷了個外焦裡嫩。
一進一出，等於白賺了個店，史寶英車上算著，史保全就聚集地和村裡一干後生算計著，單勇駕車把寶英送回來時，老頭早樂歪嘴了，抽著小煙，哼嘰著山歌，細細一聽都能聽出來，是《采椒歌》，下車等著存錢回來的會計，單勇和老爺湊到一塊了，沒接煙，笑著問：「老爺子，今晚能睡著了？」
「嗯，那是，哈哈……這麼個賺錢可比養驢強多了啊，哈哈，擱明兒一現都又有大紅椒了，今兒搶著買回去的，是不是得氣歪嘴了。」史保全樂不可支了，邊說邊噴煙，嗆得直咳嗽，一干村漢也說著，這城裡人也夠傻了啊，一點破花椒都搶著買。說來說去，都是笑得前附後仰，還有問著村長獎金的事，史保全一拍胸脯，今兒幹活的都，多少呢，除了油錢吃飯開支，每人再：二！
就這二，讓村漢似乎好一陣激動似地，對村長的恭維可要不絕於耳了。過不久車來了，扒三輪的、坐汽車的、史寶英駕著車叫著老爸走人，卻不料老爸擺擺手，直打閨女帶人回去，閨女尚有不悅，不過老頭一瞪眼，把閨女趕得不太情願地走了。
「老爺子，這店就不賺錢也賠不了錢了，算是站住了，不說年大計，三五年總是沒問題，以後這小雜糧和山貨，有你賺的……等醋上市的時候，也從這兒走啊，經營得好的話，用不了幾年，這兒能成為全市飯店的後廚，如果經營得好，一年的消耗量，要趕住你全村的收入啊。」單勇展望著，信心很大。
史保全掐了煙，點點頭，開門紅這麼一把，心裡有底可就什麼也不怕了，雖然有點懷疑單勇的未來規劃，不過賠不了是肯定的了，鄉下不缺的就是那些山貨，有的生意可做了。看了看孰無興喜之色的單勇，反倒讓樂呵著史保全不解了，直問著：「咋了？是不是我全賺了你不高興？」
「這麼點小利有什麼高興的？馬上到五一了，第一茬種駒都趕這個時候上市，還想不想再干把大的？」單勇道，不動聲色問。
「哦，對呀，你不是說花椒完了還有啥生意？咋，還是驢肉？」史保全問。
「咱爺倆都是驢圈裡打滾的，你說不整這個整啥呢？」單勇笑道。
「那你說，咋弄？」史保全問，從花椒傾倉出去，已經對單勇沒有什麼疑慮了。
「這樣，咱們把全市的種駒全吃進怎麼樣？」單勇笑道，史保全皺了皺眉，好奇地問：「你的意思是，再把價格哄抬起來？不過那難大了，一千萬你包不住呀？」
「囤花椒的時候你還不相信呢？這個黃金時間你只要控制上游貨源一周時間，那比你辛辛苦苦養一年驢還賺錢，你放心，老規矩，你出資，你全部得利，我不分你的利潤總行了。」單勇道，又是教唆著這個土財主掏腰包，這老頭手捂得緊，關係再好，沒利的事他絕對不幹。
果不其然，老頭眼滴溜溜轉著，對於驢肉市場上打滾多年的他來說，也許這種情況的難不算很大，不過需要考慮的因素太多，風險也很大。想了想，不放心地道著：「不一定能控制住呀，養殖大戶咱市裡有七八家，你就真把他們手裡的買走，人家從外地販運呢？還有凍肉呢？家財萬貫帶毛的不算，你折騰回一群吃貨來，一天光吃得吃我好幾千上萬了。」
「這個我有詳細的計劃，走，邊吃邊聊，要是說完你還覺得不行，咱不干就是了，行。」單勇起身邀道。史保全倒不擔心，反正錢自己手裡，起身跟著問：「那就即便能幹，好處都歸我了，你落個啥？」
「我要求不高。」單勇笑笑道，說出自己的要求來了：「讓驢肉香停貨十天怎麼樣？」
這一句，卻是激得史保全直嚥口水，不往下說了，他知道單勇要幹什麼了……………