「最後，我們也會給予二位的公司一個彈性的免稅優惠，我們承諾在二位的公司開辦的第一個自然年，不管二位是否盈利，我們都堅決免稅，第一個自然年後，若是二位的公司始終不盈利或者微利，我們也堅決免除稅收，並承諾一直到二位正式盈利為止，才開始徵稅。」
說了這麼一通長篇大論，薛老三的嗓子似乎有些發乾，端起桌上新泡的大紅袍，咪了一口。
一口茶喝完，他忽然發現李、陳二位老闆，盯著自己，眼中充斥著說不清，道不明的味道。
他笑著道：「二位先生不必激動，這都是我們應該做的，畢竟你們到德江來投資，就是我們德江的客人，對待客人，我們自然要給予十二萬分的熱情。」
李老闆聽得直翻白眼，冷笑道：「是薛專員在開玩笑，還是我耳朵不好使，聽漏了，難道這就是德江方面對待客人的誠意？」
李老闆是真有些生氣了，在他聽來，這位薛專員說了一大通，一言蔽之，就是四個字：一毛不拔！
什麼給予落戶政策，方便走程序，維護治安，這些是優惠麼？現在這個國家哪個地方招商，不是求爹爹，告奶奶，就好比迎財神，這些雞零狗碎地政策，還用拿出口來說？
尤其是那個免稅政策，什麼叫開辦的第一個自然年，堅決免稅？明明一個新成立的公司，第一年的主要精力。基本都放在打開局面，開拓基建，釐清人事關係上了，要盈利除非是天上掉餡餅，這堅決免稅，分明就是看得見吃不到的畫餅，不，簡直連畫餅都算不上，純噁心人。
最可氣的是後邊這句「若是二位的公司始終不盈利或者微利，我們也堅決免除稅收。並承諾一直到二位正式盈利為止。才開始徵稅」，說得多好聽啊！
其實，比那個什麼第一個自然年免稅，更不叫人話。他李某人做生意什麼時候賠過。且就憑這德江的風景。怎麼可能賠，這姓薛的嚷嚷地=的不盈利或者微利，除了有點詛咒的作用外。分明就是風涼話，這擺明了又是個大畫餅。
綜上，這位薛專員說了一堆優惠，經過李老闆心裡頭這麼細細一掰扯，簡直比沒給條件還不如。
畢竟，不給條件，人李老闆還不用聽這二百五的話，憋一肚子氣。
陳老闆臉色也一片冷峻，李老闆話音方落，他便蹭地站起身來，「既然德江方面是這個態度，那就算咱們打擾了，李先生，我看咱們是不是得告辭了，時間不早了，就別耽誤薛專員休息了。」
刷的一下，李老闆也站起身來，「陳總說得極是，算咱們做了惡客，告辭！」說著，便朝門外走去。
這二位腳程倒是不慢，眨眼就行到了門口，邁出這短短三五步路的同時，李、陳二位老闆，心頭卻是疑慮萬端。
一來，好奇這位薛專員哪裡來得底氣，敢開出如此條件：二來，疑惑這傢伙難不成真敢不把自己當回事兒，竟如此沉得住氣，都這會兒了，還不出聲。
眼見著這二位的腳步就要邁出門去，戴裕彬急得額頭上的汗粒都快摔下來了，薛老三終於再度開口了，「可惜啊可惜！」
一句歎語，被他拉得極長，清清楚楚傳進三人的耳中。
說起來，這招忒俗，古之說客、辯士，不都會這招麼，這叫大言驚世，先聲奪人。
不過，法子雖老套，但古往今來，被用得如此頻繁，足證明其有效。
果然，李、陳二位立時住了腳，李老闆回過頭來，冷道：「可惜什麼，有什麼可可惜的？」
薛老三笑道：「可惜有二，一是，可惜了我這杯稀世好茶；二是，我將一座金山送到二位面前，二位卻因為一點蠅頭小利，棄之不顧，大好機會讓與他人；你們說這難道不可惜麼？」
陳老闆道：「一座金山？薛專員開得什麼玩笑，我怎麼看著像是一個無底洞。」說著，卻又向沙發步了過來。
商人到底是商人，這二位能遠道而來，為的可不是他薛老三，為的是實實在在的利益，方才起身離去，也不過是一種倒逼的策略，談判的方式。
如今，薛向雖沒出言留人，可終究在二人出門之際，吐出話來，他二位便也就坡下驢，再度坐了回來。
薛向擺擺手，「頭前，陳先生不也說了嘛，開門見山，痛快人辦痛快事兒，怎麼這會兒，反倒又使起了迂迴側擊的手段，好吧，咱們就不做口舌之爭，你們二位且聽我一言，待我說完完，您二位若是認為這生意能做，咱們就做，不能做，我也絕不浪費二位的時間，如此可好？」
李，陳二位相視一眼，眼中皆是迷惑，二人皆不知道這位薛專員哪裡來得如此底氣。
且其表現，哪裡有半點兒這個國家一般官員的笨拙，簡直就是個滑不留手的泥鰍，對商業談判，絲毫沒有先前宋、程兩位大員的畏懼，反而有沖淡淡的侵略味道，從開始到現在，談話的主動權竟牢牢被此人抓在手中，真是奇哉怪也。
二人雖然疑惑，倒也想聽聽薛向能說出什麼真知灼見，各自繃了臉，端起茶杯，雖不出聲應允，但這動作顯然是在讓薛向放言。
薛老三伸手將煙頭按滅，說道：「我知道二位方才生氣，是因為德江給的條件差，可既然是生意，你們要價，我們還價，這也是自然的道理，我之所以敢替咱們德江開出高價，那是因為我們德江值得高價，畢竟，二位是做老了生意的，不是我能蒙騙過的，且二位又坐回來，也證明了咱們德江在二位心裡的份量。」
李老闆方要將茶水送進口來，聽了這話，挪開茶杯，說道：「薛專員別誤會，德江的風景如何，這個我們不想違心否定，但你別忘了，除了德江，還有銀山、梅山，那兩地只不過是沒採用你今日的宣傳手段罷了，我想若是那兩地也有如此奇思妙想，恐怕薛專員此刻也不會如此自大吧。」(……)