更新時間：2012-12-13
做小販，必須得臉皮厚，嘴巴還得會說，如果不聞不問，採取等待的態度，那是很難做成生意的。
王小兵深刻體會到這一點。下午氣溫還挺高的，二十八度左右，對於逛街的人來說，應該是口渴的。不少人從攤位走過去，都好奇地看看，但沒有停下來要買一杯吃的意思。
謝家化是塊木頭，屬於被人指揮的類型。他左看看，右瞧瞧，只在看街上行人哪個女的屁股大，然後就告訴王小兵。
「你有點品味行不行？看來你是被魯月菁吸引了。哈哈哈。」王小兵笑道。
「麻痺，我沒品味？我特別有品味。」謝家化脫了t恤，晃著膀子。
「黑牛，出聲招攬顧客啊。」看著人來人往，卻沒能賣出涼茶，王小兵心裡也有些急了。
「怎麼招攬啊？」謝家化眼神單純。
「你大聲叫嘛，賣涼茶囉，傷風感冒，熱燥口乾，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆。就這樣吆喝。」王小兵主腦人物，出計不出力。
「什麼來著，賣涼茶囉，傷風感冒，……，下面的是什麼，記不了。」謝家化記性不強，轉眼便忘了。
「奶奶的，你腦子裝什麼啊，進水了。」王小兵又把廣告語說了一遍。
但謝家化還是沒記住，直到王小兵說了五遍之後，他才堪堪記住，說起來還不流暢，一頓一頓的，又練習了幾遍，才通順起來。
隨即，謝家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放開喉嚨，吆喝起來：「賣涼茶囉！傷風感冒，熱燥口乾，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆！賣……」
他的聲音一出，整條街都震動，堪比晴天打個霹靂。其他小販的吆喝聲與他的比起來就是小巫見大巫。
果然，做做廣告還是有效果的，一會，便有一對小情侶來買了兩杯涼茶，算是發了市，做成了第一單生意。一杯一角，兩杯兩角。
隨著謝家化越來越賣力的吆喝，引來的顧客也多起來。
王小兵眼睛都笑成一條縫了。
周圍那些小販也好，有店面的也好，看到王小兵這樁生意紅火，都眼熱起來。
街對面那間和記藥店的店主叫莫文鋒，二十四五年紀，理著個中分髮式，面皮白淨，是個讀護士出來的，回家開了間藥店，中藥與西藥都賣，生意不錯。他見王小兵涼茶好賣，早就有了主意。他第二天也在店門前擺幾桶涼茶買起來，與王小兵搶生意。
第三天，又多了兩家賣涼茶的。第四天又多了幾家。
王小兵第一次明白做生意競爭的激烈，哪行好賺錢，不用多久就會有許多人跟風做起來，到那時，因競爭太激烈，想賺錢就很難了。不過，賣涼茶這樁生意，他只是暫時做做，並不打算長久做的。賣了四天，足足賺了一百五十八塊七角，心裡也滿足了。
他分了五十塊給謝家化，自己還剩一百多塊。
在賣到第三天的時候，還遇到了班主任蘇惠芳。她與女伴出來逛街，遇到王小兵。王小兵發現蘇惠芳與莫文鋒相熟，後來聽人說起莫文鋒對蘇惠芳很有意思。對於跟自己搶生意的人，他心裡自然不會高興，還暗忖道：「那鳥人也想追我的班主任？哼，以後要是有機會就橫刀奪愛，叫他也愛不成。」
長假幾天，因賣涼茶，都沒怎麼練球。
人生就是如此，有所得就必有所失。魚翅與熊掌不可兼得。
晃眼之間，便到了村長為父擺壽宴的日子。那天，村裡很多人都去了，擺了足足四十一桌。
十月七號那天中午，許娟打扮了一番，帶著王小兵到村長家喝喜酒。知母莫如子，王小兵瞭解母親比較吝嗇的脾性，要是知道自己送一個大紅包給村長，那回到家裡又要數落很長時間。
在路上，王小兵開口道：「媽，讓我給禮金吧。」
「可以。你給多少錢？」許娟平時很少給零花錢兩個兒子用的，她也知兒子賣涼茶賺了些錢，上交了五十元，還有差不多六十元。
「五十。」王小兵等待許娟的反應。
果然，聞言，許娟好像嚇了一跳，須知那時豬肉才二三塊錢一斤，她吃驚道：「五十元？給那麼多幹嘛？給五元就足夠了。」
「媽，想有收穫就要付出。咱村以後經濟會有些發展，巴結好了村長，不愁混不到飯吃。我要是高考考不上大學，跟著村長混，估計日子不錯。」王小兵眼光還是放得挺長遠的，日後的事實證明，他的看法是正確的。
「那麼長遠的事，理它幹嘛。」許娟心痛幾塊錢。
「就這麼定了。老媽，不要再說了。我自有主意。以後我發了財，陪你到全國去旅遊。」王小兵摟著許娟的脖子，討好道。
「發財？什麼時候？」許娟笑道。
「有機會。」王小兵笑道。
「好，那媽子就等著你。」許娟對這個大兒子還是有信心的。
……
說笑間，已走到了村長的院子外面。院裡院外張燈結綵，一片喜氣洋洋。那裡已來了不少客人。院子裡擺放了一張鋪著紅錦的桌子，一位戴眼鏡的瘦削男子正在記錄來客的禮金。拆紅包的報數的正是黃麗華。
「王水生，五元。」
「王天興，五元。」
「……」
黃麗華忽然瞧見老相好王小兵走進院子，微有不悅的臉色即時堆上了笑容：「阿娟，小兵，你們來了！」
「好熱鬧！」許娟笑道。
「黃姐，喏。」王小兵將裝有五十元鈔票的紅包遞了過去。
黃麗華接過來，她心裡料想要不是五元，就是十元，當拆開來看時，見是五十元鈔票，兩眼射光芒，臉色一下子活泛開了。村長也正好由堂屋走出來，是來看看帳本的，頓時誇道：「小兵果然大方！」
「九叔公的大壽日子，我肯定會盡力來祝賀！」王小兵也不怯場，將腹稿吐了出來。按輩分來排，他應該叫村長的爹做叔公。
「好！這娃有前途！」王家發首肯地點了點頭。
「村長，我去給九叔公拜壽。他在哪裡？」反正戲已開始，乾脆就演到底。
「在房裡。跟我來。」村長在前面帶路。
王小兵跟過去，一會就走進了房裡。九叔公穿著華衣，精神矍鑠，滿面紅光，沒有顯出老態龍鍾。
「爹，小兵來給你拜壽。」村長站在一側。九叔公歡喜地點了點頭。
「九叔公，祝您壽比南山，福與天齊！身體年年安康，笑臉常在！」讀書不咋的，但也看過古裝片，從裡面學了幾句江湖話，拱手洪亮說道。
果然，九叔公十分歡喜，笑得合不攏嘴。做兒子的王家發自然也高興，於是又帶著王小兵來到堂屋，指著堂屋裡數張圓桌的其中一張，道：「你和你媽到那裡坐。我還要招呼其他客人，你自己隨便吃些小吃。」
「村長，您忙。我會找座位的。」堂屋裡幾張圓桌，都是給了大紅包，還有就是村委裡的人與其他村的有頭面的人才能坐的。王小兵感到已達到目的了。
半個鐘頭之後，客人基本都到齊了，也已入席坐定。
王小兵與許娟就坐在堂屋裡其中一張圓桌。那桌的吃客大半是王家近房的親人。王家發的女兒，王小兵的初中同學，現在在縣二中讀高中的王秀娟也坐在這一桌。
王秀娟對於王小兵也坐在這一桌，倒是顯出頗為驚訝與不屑的神色，在她眼中，王小兵學習成績又不好，家庭經濟又不富裕，根本高攀不起像自己這種有錢有勢身份的人，說話語氣也顯出高人一籌。
「小兵，你也坐在這裡？」王秀娟穿著時髦，不像鄉下少女，有些城裡姑娘的派頭了。
「村長叫我坐這裡的。」王小兵未曾想到王秀娟這麼不給面子，但在人家喜宴上，又不好發作，還得笑臉相迎，跟吃了蒼蠅還得說味道好一樣的不自在。
幸好黃麗華與王小兵關係非同一般，聞聽女兒無禮，頓時喝斥道：「秀娟，沒大沒小的。進了幾天城就學壞了！」
「媽，我沒有說什麼啊。」王秀娟也不曾想到母親會斥責自己，顯出幾分疑惑與委屈。
「麗華，不要跟小孩子計較。」許娟心裡不快，但臉上堆著燦爛的笑容。兩家同姓王，但只同祖宗，說到親緣關係，已隔了很多代，早已不是什麼親戚了。
其他人又笑勸一番，才化了一場怨氣。
以前，王小兵與王秀娟同校時，也極少說話的，道不同不相為謀。王小兵下課了多半是去運動，王秀娟則是學習，加上兩家背景不一樣，孩子受大人言談薰染，心中產生隔閡，很難相處在一起玩耍。
王小兵也算有城府了，表面上沒有任何不滿神色，實質心中也是翻江倒海，忖道：「尼瑪的，拽什麼拽！老子日過你媽，有朝一日連你也日了！」
王秀娟雖說話客氣了些，但依然沒將王小兵放在眼內，總覺得讓王小兵坐在這一桌是有辱她家身份地位。她照樣想著法子來羞辱他，只是採取轉彎抹角的方式攻擊而已。