第二天陸政東回到宜藍，傳達完市委擴大會議的精神之後，蘇東強主動留了下來，說道：
「陸記，有點事情要給你匯報一下，前段時間我偶然間遇到一家叫華德的化工企業的老總，他們有意在西河投資建設一個四萬噸級的元明粉生產基地……」
元明粉又名為無水硫酸納，也就是俗稱芒硝在高溫去除結晶水後的產物，主要用於制水玻璃、玻璃、瓷釉、紙漿、致冷混合劑、洗滌製品、乾燥劑、染料稀釋劑、分析化學試劑、醫藥品等。**(）
宜藍在這方面儲量挺豐富，但之前受制於交通，沒有開發。
雖然蘇東強之前沒有和他通氣，讓陸政東覺得蘇東強這人做事有點不爽利，但是既然現在有企業有意，陸政東自然也是願意全力支持，於是說道：
「這是好事，如果能夠引進來，那可是大好事一件。」
蘇東強遞給他一支煙，然後點起之後，深深的吸了一口才道：
「不過陸記也知道，我們這樣的窮鄉僻壤，一般人都瞧不上，對方要價也很高……」
陸政東點點頭：
「嗯，說說看，對方都有些什麼條件？」
「對方要求廠房一百五十畝的土地免費，到廠區的三通由縣裡負責，稅收減免三年……」
陸政東沉吟了一下道：
「捨不得孩子套不住狼，我們縣裡的條件擺在那裡的，只要按照我們的建議選擇廠址，這些條件不算很過分……」
陸政東也知道現在招商引資的行情，是縣裡求爺爺告奶奶，求著人家來，現在縣裡的土地根本就不值錢。一百五十畝土地按照工業用地來算，也就不到三百萬，加上三通的費用不會超過四百萬，真要是一四萬噸產量的企業，一年的稅收也就回來了。只要不涉及到移民搬遷，事情就好辦。
蘇東強搖搖頭道：
「光是這個。倒是不犯難。關鍵是對方還要求合資，我們縣裡也必須要投入資金……」
陸政東笑了笑：
「這些人都是人精，想用我們的骨頭來搾我們的油，其他的都好談，這一點要注意……」
蘇東強遲疑了一下道：
「對方是京城的企業，有恃無恐，傲氣得很，根本就沒有多少商量的餘地，省裡其他很多地方都在爭取。特別是雲霧市的東來縣，也是非常積極，我能夠爭取到優先考慮我們宜藍，這還是看在朋友的面子上……」
陸政東聽到蘇東強講是京城的企業，微微愣了一下。蘇東強在京城還有點關係？不過旋即又想到，蛇有蛇道，鼠有鼠。各有各的道，他在京城有深厚的關係，蘇東強有點關係也正常。陸政東旋即也明白了蘇東強之前為什麼對此事守口如瓶，想來也是不想讓他分享自己的線。
蘇東強見他專注的聽著，又道：
「我們宜藍也沒有像樣的賓館，對方也不願意在事情沒有點眉目的時候到宜藍來……」
陸政東點點頭，對方不到宜藍來，主要原因不是因為宜藍縣沒有像樣的賓館，而是端著架子，爭取在接下來的談判中獲取更大的好處。
蘇東強說著，沉吟了一下，問道：
「對方一負責人正在高塘，陸記有沒有興趣見見？」
陸政東陸政東大體也明白蘇東強的心思，現在談得差不多了，他和對方有機會接觸，但是接觸不會很深，只是讓他這個一把手躬身前往相迎，表示一下縣裡求賢若渴的姿態。
陸政東對蘇東強的所謂關係根本就沒有任何興趣，不過引進投資這是大局，既然蘇東強請他出面，他也不好推拒，也就點頭應承下來。
兩個人商量了一番就出發直奔省城最好的西河賓館，蘇東強一番聯繫之後，陸政東終於見到了對方。
「這位是華德集團的副總兼投資部的經理范曉琳范總，這位是李兆德，李先生，這是我們的縣委記陸政東同志……」
范曉琳范總，三十多歲一風韻猶存的信*花少*婦，不算很漂亮，但勝在氣質風韻尤佳，李兆德的身份，蘇東強沒有介紹，陸政東不得而知，不過李兆德年約四十，身高超過一米八，看著也是一成功人士的模樣。**(）
李兆德和范曉琳應該是一對，至於是夫妻還是情人，這就不好判斷了。
「陸記好年輕啊，沒想到西河的領導還有這樣的氣魄……」
李先生和范曉琳顯然對他如此年輕有些詫異，陸政東對這個沒有任何頭銜稱謂的李先生關注的，微微一笑：
「李先生才是真有氣度……」
寒暄片刻之後，一行人簇擁著進了餐廳，菜一道道上來了，菜品是中西合璧，估計也是考慮到客人的口味。
晚餐很是豐盛，蘇東強見李先生沒怎麼動筷子，不由道：
「李先生，是不是菜品不和口味？」
李先生笑了一下道：
「看著這些菜，個個都像藝術品，下口確實一般啊。鵝肝墊底的法式麵包太硬；芥末不大新鮮，鐵板燒的牛肉太老……不過，說實話，西餐能做到這樣的水平在內地也還算不錯了，我在黔東省吃過一頓飯，那完全是業餘水平，而且這裡用餐環境還是不錯……」
陸政東對西餐是外行，駱長松更是第一次吃西餐，完全是一無所知，不過，西河賓館好歹也是四星級，卻被說成這般不堪，宜藍的幾個人也都在猜測著這位李先生是何方神聖。
說話間，李先生的手機響了起來，李先生做了個抱歉的手勢，出去接了一個電話。回來以後，范曉琳低聲問道：
「誰來的電話？」
李先生一副不耐煩的樣子道:
「邱愛民」。
范曉琳才一副釋然的樣子點點頭：
「哦，原來是你於民叔叔的秘。」
楊玉民，政協副主席，雖然算是退居二線的人物，但是也算是踏入黨和國家領導人的行列了。陸政東看到蘇東強的臉色一凝，駱長松一愣——誰都知道這話意味著什麼。能夠這麼稱呼的不是公子哥就是和楊玉民相熟的後生晚輩，總之來頭不一般。
范曉琳似乎也無意隱瞞李先生的身份，說話之間就透出了李先生乃是一六十年代去世的一個不大不小的開國將領的後代，這更是讓駱長松肅然起敬。
對於李先生這樣的人出現在這樣的場合。陸政東倒也沒有什麼詫異的。現在這些公子哥都不像**年以前那麼明目張膽了，想賺錢一般都不是自己出面搞公司之類的。而是找代理人。自己若隱若現的隱身在後，至於所做的項目也還屬於散打階段，看到什麼賺錢就搞什麼。
陸政東也不由看了李先生一眼，坐在桌上淡然的笑著，顯得有點放蕩不羈，舉手投足之間很有些公子哥兒的慵懶和灑脫。
酒過三巡，范總也舉起杯子道：
「我們集團在全國許多省市都有項目和投資，宜藍縣雖然比較偏遠，但是最真誠、最到位。與你們宜藍人交往輕鬆、愉快。」
這樣的晚宴一般就是交流感情不會談什麼正事，但陸政東發現，比起李先生的風輕雲淡，這個范曉琳不但很健談，很有頭腦。思路也很清晰，話說得好聽，不著痕跡的把李兆德這張牌打得非常好。實際上在要價上絲毫都不讓步，特別是在宜藍出資一事上，絲毫都沒有通融的餘地。
雖然對方似乎來頭不小，但這卻讓陸政東心裡也不由暗自有些警惕，因為這些人絕不是什麼活雷鋒想著支援貧困山區的建設來了，這些人既然涉足其中，那都是無利不起早的角色，這一次到宜藍投資元明粉項目，憑什麼賺錢？賺誰的錢？
如果是賺華德化工集團的錢，這和他陸政東沒啥關係，可陸政東總覺得范曉琳在要求宜藍先期按照華德投資的一點五倍配套投入資金，說是很多地方政府把企業一引進去就關門打狗，被搞怕了，所以是不得已而為之，可陸政東的想法就不一樣了，整個項目的主動權卻掌握在對方手裡，那就是被對方牽著鼻子走，這總給陸政東一種空手套白狼的感覺，這讓陸政東不由自主的就進一步提高了警惕。
但由於陸政東並沒有參與前期的接觸和談判，對具體情況也不是很清楚，而且此事還在商談之中，還有可以討價還價的餘地，所以也沒有在這個時候講什麼，於是就相邀對方去宜藍長灘去走一走看一看，實際上也就是再摸摸對方的底，再決定下一步該如何走……
第二天，李先生和范曉琳一行也和陸政東等人到了宜藍，先去參觀了一番，陸政東和蘇東強親自將華德集團的人送到了宜藍賓館，也就是原來的縣招，讓常務副縣長蔣以任陪同，兩人就去處理手頭的事務。
蔣以任剛剛把客人送進房間，就聽到李兆德道：
「這就是你們縣裡最好的賓館？太不衛生了，你看看，這是什麼，還有這……」
李兆德一邊說著一邊皺著眉頭一邊很噁心的樣子指了指地上的地毯，說著又指了指門外，蔣以任低頭一看，地毯顯然是經過清洗過的，不過上有一個黑糊糊的痕跡，很像是血液乾涸凝結而成，顯然是沒有洗乾淨，不過不注意還真看不出來。蔣以任也知道就招待所這些服務員，能讓床單被套乾乾淨淨就不錯了，至於地毯上有點印記。這些在服務員眼裡根本就不算啥……
而門外的東西就很明顯了，在門外牆角的踢腳線上，一口痰掛在其上搖搖欲滴，看樣子是路過的旅客不久之前留下的，連他也覺得有些噁心……
蔣以任平常也沒少在這裡出入，不過也沒注意到這些，今天見到就特別刺眼，見到李兆德很不滿意的樣子，對於賓館的人員也是恨鐵不成鋼，昨晚陸記和蘇縣長通知有重要客人要來，讓賓館做好接待準備，看來賓館根本就沒怎麼放在心上，不過現在不是找這些人算賬的時候。忙道：
「李先生，我馬上安排人來來處理……」
正說著，范曉琳助理模樣的一個女子也從房間走了出來，臉上也是掛著有些惱怒的神情，道：
「這是什麼賓館。房間裡怎麼這麼潮濕，連被子都是潤潤的……」
李兆德看了范曉琳一眼。搖頭道：
「這種地方怎麼能住人？我看還是這樣。還是到長灘去住，有事情我們再到縣裡來。」
蔣以任也再三勸阻，李兆德和范曉琳一行人還是堅決地離開了賓館，望著絕塵而去的一行人，蔣以任又氣又惱，把賓館的負責人狠狠地說了一頓，趕緊把這事報告給了陸政東和蘇東強。
蘇東強馬上就去追華德一行人去了，蔣以任心裡也窩火得很，本來這只是賓館的責任。但是他遇上了，一行人在他眼皮子底下離開，他就有了不可推卸的責任。
陸政東聽完之後歎息了一聲道：
「細節決定成敗，我們宜藍需要改進的地方還很多……」
「我已經狠狠的批評了賓館的負責人了，但范總他們這一拍屁股走了。不再我們宜藍投資了怎麼辦？」
如果由於賓館的衛生問題，讓大筆投資飛走了，這個責任擱誰身上都不好受。更何況現在市裡剛剛開完市委擴大會議，要爭取經濟總量上台階，市裡也挺關注這件事。
陸政東沉思了一下道：
「既然李兆德和范曉琳願意到宜藍來，說明宜藍還是有吸引他們的東西，僅僅就因為賓館的條件不好就放棄，我總覺得這裡面有一些味道……」
「陸記的意思是……」
「資本家都是逐利的，看到利益那會白白的放棄？范總雖然不是資本家，但是經營企業，肯定也是逐利的，那會為了賓館的條件就白白的放棄，我看多半是對方看我們很慇勤，對於對方的投資如饑似渴，看準了我們的心思，所以採取欲擒故縱的辦法，好爭取更大的利益……」
陸政東也已經對這個華德集團進行了一些瞭解，華德確實是有些背景，只是掛著一個國企的牌子，實際上做私人的生意，不過，華德在京城裡實在只能算是派不上號的企業，更多的具體情況，也不大清楚，至於李兆德，其父有過幾段婚姻，兄弟姐妹眾多，其父又死得挺早，屬於早就沒落的家庭，只知道有這號人，具體情況不詳，不過這裡面的東西實在太複雜和敏感，陸政東也就不想在蔣以任面前提起。
「哦，陸記的意思是華德集團在借題揮？不管怎麼樣，傳出去，對縣裡的投資環境是一次打擊。」
陸政東點點頭：
「嗯，是啊，我們的硬件設施本來就落後，這一塊隨著縣裡財政狀況的好轉，逐步可以得到改善，關鍵還是在人的觀念上，也就是要在軟環境上下功夫，不然就是把硬件設施搞得再好，也不頂用，的兩手都要抓，兩手都要硬，要把這件事舉一反三，改變縣裡各部門的作風，改善縣裡的投資環境……」
陸政東沉吟了一下道：
「那個范總雖然是個女子，但是看樣子是走南闖北的，不是個簡單角色，在開始採取這樣的冷淡措施，說明其對我們宜藍是真感興趣，嫌貨才是買貨人，這是這些人慣用的伎倆……蘇縣長已經往市裡趕了，你也去協助協助，爭取把他們在請回縣裡來談，一定要把握一點，在宜藍出資這一塊一定要據理力爭……」
雖然和范曉琳才接觸不久，但陸政東卻是絲毫沒有輕視這個女人的意思，這個女人能言會道，對企業和政府都很熟悉，是個厲害角色，宜藍方面即使是出資，那也是陪太子讀，為他人做嫁衣，還有更讓陸政東擔心的是李、范二人借投資之名，巧取豪奪國家資產，那樣到時候就是找人出面也太被動了……
陸政東和蔣以任談完話沒一會，市委副記何子東就打電話過來詢問是怎麼回事，過了一會，新任市委秘長高萌也打來電話詢問此事，市委秘長詢問此事，也就代表著市委記高度關注此事。
真是好事不出門，壞事傳千里，陸政東有些煩悶的點起一支煙沉思著，市裡現在又被前面的臨南市拉開了差距，劉建中和肖清揚等市裡的主要領導肯定是非常在意華德集團，本來領導重視是一件大好事，但是如果領導的心情很急迫，那對方肯定會利用這樣的機會盡最大可能把利益最大化，那在談判上就會更加被動……
陸政東當然也希望華德能夠落戶宜藍，但是如果在談判中讓步過大，出了問題，最後負責的還是他，所以陸政東沉思良久之後，準備給蘇東強打電話，想溝通一下此事，想定下一個底線，不過市委的電話卻先打了過來，告知他，關於華德的談判，分管經濟的楊副市長要參加，而且和華德的談判談判最終並沒有如陸政東所願回到宜藍進行，而是在長灘展開。
陸政東想了一下還是給蘇東強打了個電話，接通了電話蘇東強道：
「我和安市長正在和華德集團談判，談的很艱難啊」
蘇東強頓了一下才繼續道：
「今天高市長主持，按市裡的意見和高市長的要求，要要簽一個意向性協議把華德集團留住」
陸政東說道：
「對方很難纏，談判很辛苦，也最消耗精力，華德的苛刻條件對方有所改變沒有？」
蘇東強沉默了一會道：「基本還是原來那些，只是是略有調整」
「具體在哪些方面調整？」
「在稅收返還上有調整，但在宜藍出資這方面，對方是一點也不肯讓步……」
「蘇縣長，稅收這一塊讓步算是對方做了妥協，但是在宜藍出資的問題上，我思來想去總覺得不妥當啊，范總這個人很難纏，是我見到的所有搞企業的人中最難纏的，即使是通達集團的老闆老總也沒有他這麼難纏，我擔心縣裡的投資是肉包子打狗，一定要慎重些……」
陸政東這是說的實話，通達集團是純粹的生意人，而范總這裡面摻雜了李兆德，這事情就變得太複雜了……
「嗯，我知道了，盡力而為……」
陸政東有些悶悶的放下電話，市裡直接插手，陸政東也就清楚，他已經失去了對談判的主導權……(未完待續……)